{"id":2451,"date":"2019-03-26T00:00:00","date_gmt":"2019-03-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/03\/26\/roi-negativo\/"},"modified":"2019-03-26T00:00:00","modified_gmt":"2019-03-26T00:00:00","slug":"roi-negativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/roi-negativo\/","title":{"rendered":"Entenda o que significa ter um ROI negativo"},"content":{"rendered":"\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o sabe o que o ROI negativo significa, leia esse texto para entender tudo sobre esse indicador e como lidar com ele!<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender o que significa ter um ROI negativo, o primeiro passo \u00e9 entender o que significa o ROI, ou seja, o \u201cretorno sobre investimento\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"blank\" target=\"_blank\">ROI<\/a> \u00e9 uma taxa de retorno que identifica a <strong>quantidade de lucro que voc\u00ea sua empresa faz atrav\u00e9s dos investimentos realizados em determinado per\u00edodo de tempo<\/strong>, calculado na forma de uma porcentagem. <\/p>\n\n\n\n<p>Esses investimentos incluem tudo que \u00e9 feito visando lucro futuro, como novas campanhas de marketing ou treinamentos para a equipe de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendas (abre numa nova aba)\">vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do ROI vai ajudar sua empresa a identificar quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias que d\u00e3o resultados e s\u00e3o capazes de aproximar o neg\u00f3cio de suas metas, bem como compreender o desempenho das campanhas de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marketing (abre numa nova aba)\">marketing<\/a> e a efic\u00e1cia de cada canal de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como calcular o ROI?<\/h2>\n\n\n\n<p>A forma mais simples para o <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/calculadora-roi\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">c\u00e1lculo do ROI<\/a> \u00e9 a seguinte:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<img data-opt-id=473387802  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/pasted-image-0-1.png\" alt=\"C\u00e1lculo do ROI\" class=\"aligncenter\" class=\"wp-image-38615\" width=\"429\" height=\"116\"\/><p><\/p>\n\n\n\n<p>Para realizar a conta basta identificar quais s\u00e3o os dados de receita e custo de uma estrat\u00e9gia e investimento determinado e preencher na f\u00f3rmula acima, para que seja poss\u00edvel avaliar seu desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir desse c\u00e1lculo, \u00e9 poss\u00edvel avaliar o retorno sobre cada investimento a ser analisado. O resultado final pode variar bastante, uma vez que pode ser uma porcentagem negativa ou positiva. <strong>Uma vez que o resultado seja positivo, significa que determinado investimento est\u00e1 trazendo retorno<\/strong>, ou seja, lucro para sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como exemplo, uma vez que a receita de uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes seja 100 reais e o custo seja 20, o ROI tem um resultado de 400%. A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel concluir que a cada 1 real investido nessa estrat\u00e9gia, a empresa est\u00e1 ganhando 4 reais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de resultado negativo do ROI, a porcentagem est\u00e1 abaixo de zero e isso significa que esse investimento est\u00e1 fazendo a empresa perder dinheiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed=\"{&quot;url&quot;:&quot;\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/calculadora-de-roi?_ion_target=embed-1.0&quot;,&quot;id&quot;:&quot;_ion_ionizer_1585226048018&quot;,&quot;appendQuery&quot;:false}\"><\/script><div style=\"text-align:right;\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudo-interativo-ion?utm_medium=referral&#038;utm_source=rock-blog&#038;utm_campaign=powered-by-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Powered by Ion Rock Content<\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as causas de um ROI negativo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falado anteriormente, o ROI negativo \u00e9 um indicador de que o investimento perdeu dinheiro, ou seja, a empresa n\u00e3o obteve lucro com o investimento realizado. <\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, \u00e9 preciso analisar todas as estrat\u00e9gias e <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"processos (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/processos-organizacionais\/\" target=\"_blank\">processos<\/a> desse investimento para <strong>saber o que est\u00e1 funcionando e o que est\u00e1 te atrapalhando<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dessa an\u00e1lise ser\u00e1 poss\u00edvel identificar quais pontos devem sofrer altera\u00e7\u00f5es, para tornar poss\u00edvel os bons resultados. Mas, existem algumas raz\u00f5es comuns para que o ROI da sua empresa ou estrat\u00e9gia esteja negativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Custo alto<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Uma das causas para o ROI negativo \u00e9 a necessidade de um investimento muito alto para que um projeto seja vi\u00e1vel. <\/strong>Aqui, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar quais s\u00e3o os custos que comp\u00f5em essa estrat\u00e9gia e como eles podem ser diminu\u00eddos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa an\u00e1lise inclui investimentos como a escolha de m\u00eddias pagas para divulga\u00e7\u00e3o de uma campanha de marketing, uma plataforma paga para <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-escolher-hospedagem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hospedagem da sua empresa<\/a>, o custo de ferramentas de an\u00e1lise dessa estrat\u00e9gia e at\u00e9 o custo de instala\u00e7\u00f5es f\u00edsicas ou equipamentos no caso de serem utilizados no projeto a ser analisado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de ferramentas de an\u00e1lise, por exemplo, talvez seja necess\u00e1rio utilizar ferramentas gratuitas at\u00e9 que o investimento atinja os retornos previstos em determinado per\u00edodo de tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo \u00e9 a alta <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/turnover\/\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"rotatividade de funcion\u00e1rios (abre numa nova aba)\">rotatividade de funcion\u00e1rios<\/a> na sua empresa, que pode impactar no aumento dos custos de uma estrat\u00e9gia pelo aumento de investimentos nos profissionais envolvidas, dado o valor de cada um a partir do momento de contrata\u00e7\u00e3o ou desligamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como os custos de investimento tem grande impacto no ROI, no caso de resultado negativo o apropriado \u00e9 reavali\u00e1-los.<\/strong> Ap\u00f3s uma an\u00e1lise inicial dos seus resultados, voc\u00ea pode modificar o valor investido e contribuir para aumento do ROI.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Risco alto<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra causa importante para o ROI negativo de uma estrat\u00e9gia \u00e9 o alto risco de um projeto e investimento, cen\u00e1rio que pode ocorrer quando n\u00e3o h\u00e1 uma previs\u00e3o certeira e an\u00e1lise de dados coerentes em rela\u00e7\u00e3o aos objetivos da estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio considerar os riscos relacionados ao lan\u00e7amento de um produto, campanha de marketing ou outro investimento comercial. Quando os riscos s\u00e3o estudados e levados em considera\u00e7\u00e3o antes da execu\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-de-projetos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"projeto (abre numa nova aba)\">projeto<\/a>, o retorno sobre o investimento vai te ajudar a escolher estrat\u00e9gias mais coerentes e a prever problemas que podem gerar custos excessivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diminui\u00e7\u00e3o de receita<\/h3>\n\n\n\n<p>Todo o valor arrecadado com o projeto ou investimento, deve ser considerado como receita. Para que isso aconte\u00e7a, existem alguns cen\u00e1rios como a crise econ\u00f4mica ou o baixo desempenho da empresa podem fazer com que a receita de um projeto diminua.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso da crise econ\u00f4mica,<strong> a diminui\u00e7\u00e3o de receita acontece porque muitas vezes essa situa\u00e7\u00e3o diminui tamb\u00e9m o poder de compra dos consumidores, o que pode impactar na gera\u00e7\u00e3o de receita da sua empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 em rela\u00e7\u00e3o ao baixo desempenho da empresa, pode acontecer devido a processos internos ou performances individuais que impactar\u00e3o no andamento da sua estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<biblioteca><strong>Temos certeza que estes outros conte\u00fados podem te ajudar tamb\u00e9m!<\/strong><br>                        \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/canvas-do-marketing-digital\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Canvas do marketing digital: planeje a sua estrat\u00e9gia online completa!<\/a><br>                        \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/4-ps-do-marketing\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">4 Ps do marketing: entenda o conceito do Mix de Marketing<\/a><br>                                \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-uma-analise-swot\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">An\u00e1lise SWOT ou Matriz F.O.F.A.: o que \u00e9 e como fazer [templates]<\/a><br>                                        \n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/orcamento-de-marketing\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">Como definir o or\u00e7amento de marketing da sua empresa em 2019<\/a><br><\/biblioteca>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como evitar o ROI negativo?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o as poss\u00edveis causas do ROI negativo, \u00e9 importante entender de que forma \u00e9 poss\u00edvel evitar esse resultado.&nbsp;Ent\u00e3o, confira as 3 dicas abaixo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Ficar atento ao seu mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante se manter sempre atualizado sobre as novas tend\u00eancias e t\u00e9cnicas para trabalhar estrat\u00e9gias e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publicidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"campanhas publicit\u00e1rias (abre numa nova aba)\">campanhas publicit\u00e1rias<\/a>. Isso inclui prestar aten\u00e7\u00e3o no comportamento e nas necessidades do seu p\u00fablico e nas constantes mudan\u00e7as que podem acontecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 essencial ter uma <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a> bem desenvolvida para compreender como s\u00e3o os seus clientes ideais.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial <strong>acompanhar o que a concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo. Este pode ser um fator com poder de transformar o seu ROI negativo em positivo. <\/strong>Analisar a concorr\u00eancia significa tamb\u00e9m captar ideias para aprimor\u00e1-las e fazer a inova\u00e7\u00e3o dentro do seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Analisar os resultados da sua estrat\u00e9gia<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao colocar uma estrat\u00e9gia no ar \u00e9 importante definir quais s\u00e3o as m\u00e9tricas e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/kpi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPI\u2019s<\/a> para acompanhar o processo. Al\u00e9m disso,&nbsp;o ambiente online permite que voc\u00ea acompanhe em tempo real o desempenho de suas a\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s relat\u00f3rios completos e dados relevantes e atualizados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Assim, uma das medidas para prevenir o ROI negativo \u00e9 analisar todas as informa\u00e7\u00f5es pertinentes a sua estrat\u00e9gia. <\/strong>Isso \u00e9 importante para que voc\u00ea descubra poss\u00edveis falhas e pontos de melhorias em busca de otimizar suas campanhas e aproveitar melhor seu investimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Avaliar bem os investimentos <\/h3>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de marketing vem se adaptando e mudando a todo momento, mas \u00e9 importante n\u00e3o esquecer que independe de qual for, \u00e9 necess\u00e1rio separar um tempo para que apare\u00e7am os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ao calcular o seu ROI, o melhor a fazer \u00e9 esperar durante um tempo para que as campanhas tragam retorno e seja poss\u00edvel avaliar uma quantidade significativa de dados. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea pode desperdi\u00e7ar uma estrat\u00e9gia ou campanha que daria certo por fazer mudan\u00e7as e tir\u00e1-la do ar antes da hora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favida, essas s\u00e3o algumas das a\u00e7\u00f5es que v\u00e3o te ajudar a prevenir e at\u00e9 mesmo rever o seu ROI negativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea sabe que <strong>o ROI tem um profundo impacto sobre a sa\u00fade da sua empresa <\/strong>e a import\u00e2ncia de mant\u00ea-lo positivo. Assim, use o que voc\u00ea aprendeu como ponto inicial para aprimorar as estrat\u00e9gias e campanhas da sua empresa e aumentar seus lucros.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre esse indicador e como aplic\u00e1-lo na estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado atrav\u00e9s desse <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/roi-blog-corporativo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guia sobre ROI para blogs corporativos.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ROI negativo \u00e9 o indicador que apresenta quanto de dinheiro a empresa est\u00e1 perdendo em cada investimento realizado. O termo ROI em ingl\u00eas significa \u201cReturn Over Investment\u201d, traduzido para portugu\u00eas como \u201cRetorno sobre investimento\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16818,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,23],"tags":[],"class_list":["post-2451","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>ROI negativo: o que \u00e9 e 3 dicas de como torn\u00e1-lo positivo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"ROI negativo \u00e9 o indicador que apresenta quanto de dinheiro a empresa est\u00e1 perdendo em cada investimento realizado. 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