{"id":2461,"date":"2019-01-30T00:00:00","date_gmt":"2019-01-30T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/01\/30\/product-market-fit\/"},"modified":"2019-01-30T00:00:00","modified_gmt":"2019-01-30T00:00:00","slug":"product-market-fit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/product-market-fit\/","title":{"rendered":"Product Market Fit: entenda o conceito e aprenda a aplic\u00e1-lo em seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

No esfor\u00e7o para se estabilizar em um ambiente competitivo, uma empresa precisa prestar aten\u00e7\u00e3o em diversos fatores, que v\u00e3o desde a capacita\u00e7\u00e3o do seu corpo de colaboradores at\u00e9 a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a>. Com tantas vari\u00e1veis, \u00e9 comum que o gestor encontre obst\u00e1culos para definir a pr\u00f3pria situa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Uma excelente forma de facilitar esse entendimento \u00e9 com a aplica\u00e7\u00e3o do Product Market Fit (PMF)<\/strong>. Criado por Marc Andreessen, fundador da Netscape e investidor ativo no Vale do Sil\u00edcio<\/a>, esse conceito avalia o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o alcan\u00e7ado por um produto em um determinado mercado.<\/p>\n\n\n\n

No artigo de hoje, vamos nos aprofundar no assunto. Al\u00e9m de trazer uma defini\u00e7\u00e3o clara dessa ideia, vamos detalhar sua import\u00e2ncia para empresas e indicar as melhores t\u00e9cnicas para voc\u00ea definir o seu pr\u00f3prio Product Market Fit. Continue a leitura e confira!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o Product Market Fit?<\/h2>\n\n\n\n

Para melhor compreender o conceito criado por Andreessen, vamos entender o significado do termo. Product Market Fit, em tradu\u00e7\u00e3o livre para o portugu\u00eas, pode ser entendido como “adequa\u00e7\u00e3o do produto no mercado”. Olhando dessa forma, fica mais f\u00e1cil o que \u00e9 pretendido com essa ideia, concorda?<\/p>\n\n\n\n

De acordo com o pr\u00f3prio criador do conceito, contar com um bom PMF significa estar inserido em um mercado forte e, ao mesmo tempo, oferecer produtos que satisfa\u00e7am esse nicho. Em outras palavras, \u00e9 preciso que a solu\u00e7\u00e3o oferecida pela sua marca resolva os problemas da persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, esse patamar s\u00f3 pode ser alcan\u00e7ado a partir de um entendimento profundo das motiva\u00e7\u00f5es e necessidades do p\u00fablico consumidor.<\/strong> Deve-se levar em conta, tamb\u00e9m, a capacidade de seus competidores em ofertar valor aos clientes. Quanto maior a qualidade dos produtos concorrentes, maior deve ser a sua.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, podemos entender o Product Market Fit como uma ferramenta que possibilita um mapeamento da sua posi\u00e7\u00e3o no mercado. No fim das contas, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar um paralelo entre o grau de necessidade dos consumidores e a adequa\u00e7\u00e3o do produto oferecido pela sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 sua import\u00e2ncia para empresas?<\/h2>\n\n\n\n

Independentemente da forma como direciona suas opera\u00e7\u00f5es, todo empreendimento tem como objetivo a obten\u00e7\u00e3o do lucro. Embora n\u00e3o exista f\u00f3rmula secreta para tal, as condi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas para atingir esse objetivo s\u00e3o bastante claras: ofertar solu\u00e7\u00f5es para resolver as dores da persona.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, o conceito de Product Market Fit se mostra essencial para direcionar a companhia no caminho certo<\/strong>, al\u00e9m de possibilitar altera\u00e7\u00f5es em caso de resultados desapontantes. Sabe aquele produto que tinha tudo para estourar, mas foi uma decep\u00e7\u00e3o nas vendas? Muitas vezes, o motivo para esse fen\u00f4meno \u00e9 simples.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o basta desenvolver um item qualificado, \u00e9 preciso garantir que ele seja inserido no mercado correto. Por isso, sintomas como baixa frequ\u00eancia de uso<\/strong> pelos consumidores, a dificuldade de realizar vendas ou a perda de p\u00fablico<\/strong> para a concorr\u00eancia podem ser sinais de uma inexist\u00eancia do PMF.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, se voc\u00ea est\u00e1 disponibilizando a solu\u00e7\u00e3o certa, no mercado adequado e para o p\u00fablico correto, seu Product Market Fit est\u00e1 em alta. Nesse caso, a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes se tornar\u00e1 um combust\u00edvel para a gera\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como definir o seu Product Market Fit?<\/h2>\n\n\n\n

Entendidos o significado do conceito e sua import\u00e2ncia no mundo comercial, voc\u00ea deve estar se perguntando como pode saber se a sua empresa conta com um PMF satisfat\u00f3rio. Para come\u00e7ar, \u00e9 imprescind\u00edvel contar com um conhecimento profundo das caracter\u00edsticas do p\u00fablico com que voc\u00ea est\u00e1 lidando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Somente a partir dessas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel criar produtos e servi\u00e7os que atinjam um n\u00edvel aceit\u00e1vel de adequa\u00e7\u00e3o no mercado. Se voc\u00ea j\u00e1 conta com uma persona bem definida e entende suas necessidades e prefer\u00eancias, preste aten\u00e7\u00e3o nas dicas a seguir para definir seu Product Market Fit.<\/p>\n\n\n\n

Identifique necessidades que ainda n\u00e3o foram atendidas<\/h3>\n\n\n\n

O segredo do sucesso em longo prazo \u00e9 estabelecer conex\u00f5es duradouras com o consumidor. Por isso, utilizamos m\u00e9tricas como a Customer Lifetime Value<\/a>, que se refere \u00e0 m\u00e9dia de lucratividade que sua empresa observou enquanto fez neg\u00f3cios com um determinado indiv\u00edduo.<\/p>\n\n\n\n

Para alcan\u00e7ar um n\u00famero satisfat\u00f3rio nesse sentido, \u00e9 primordial que a sua empresa esteja sempre atenta ao comportamento do p\u00fablico. Isso porque mesmo o mais fiel dos compradores de um produto pode ser seduzido por alternativas que ofere\u00e7am mais valor.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, seu objetivo no mercado \u00e9 fazer com que sua marca seja vista como o melhor custo-benef\u00edcio para os clientes<\/strong>. Sendo assim, n\u00e3o se contente com o sucesso de um produto. Realize pesquisas e testes para aprimorar as funcionalidades e garantir a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel \u00e0 persona.<\/p>\n\n\n\n

Vale lembrar que essas melhorias n\u00e3o necessariamente precisam ser focadas no item. Se voc\u00ea tem um e-commerce<\/a> ou realiza entregas, disponibilizar um frete mais \u00e1gil e em conta pode ser o suficiente para otimizar suas rela\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n

Garanta uma proposta de valor<\/h3>\n\n\n\n

Durante a fase de desenvolvimento de um produto ou servi\u00e7o, acontece o planejamento que busca prever a melhor forma de introduzi-lo no mercado. Ao longo desse processo, estabele\u00e7a um m\u00ednimo de valor que o item deve acrescentar ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, determine quais dores da persona ser\u00e3o resolvidas pela mercadoria e como ela se difere de outras op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entender isso \u00e9 fundamental para voc\u00ea posicionar o produto de maneira correta. Se o foco est\u00e1 no topo do mercado, \u00e9 importante garantir que os benef\u00edcios oferecidos pelos competidores n\u00e3o ser\u00e3o superiores aos concedidos pela sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Crie um prot\u00f3tipo focando nas caracter\u00edsticas b\u00e1sicas do produto<\/h3>\n\n\n\n

Antes de oferecer uma experi\u00eancia ao mercado, defina as caracter\u00edsticas b\u00e1sicas que a tornar\u00e3o diferenciada. Essa \u00e9 uma abordagem interessante, pois estrutura o servi\u00e7o em volta de seu diferencial, e n\u00e3o o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea observa, por exemplo, que o nicho em que voc\u00ea se encontra carece de op\u00e7\u00f5es de frete mais eficientes, tenha isso como o marco zero da estrat\u00e9gia. Nesse caso, a entrega \u00e1gil e barata ser\u00e1 sua garantia de oferta de valor.<\/p>\n\n\n\n

A partir disso, oriente sua abordagem de <\/strong>marketing<\/strong><\/a> para deixar claro esse benef\u00edcio aos interessados<\/strong>. Ao mesmo tempo, trabalhe para garantir que os outros aspectos do servi\u00e7o seguir\u00e3o o mesmo padr\u00e3o de qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Abra espa\u00e7o para o feedback de consumidores em potencial<\/h3>\n\n\n\n

Se \u00e9 importante estabelecer um marco zero para a oferta de valor, mais crucial ainda \u00e9 aprimorar esse quesito. Existem muitas formas de criar melhorias para um produto ou servi\u00e7o em desenvolvimento. A mais eficiente \u00e9, sem d\u00favidas, apresent\u00e1-lo a um p\u00fablico seleto de consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Deixe que o grupo fa\u00e7a uso daquilo que voc\u00ea est\u00e1 desenvolvendo e observe seu comportamento. \u00c9 importante que os gestores respons\u00e1veis estejam sempre pr\u00f3ximos, realizando perguntas que influenciem os usu\u00e1rios a elaborarem suas an\u00e1lises, o que os torna uma excelente fonte de <\/strong>feedback<\/strong><\/a>. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a uso da regra dos 40%<\/h3>\n\n\n\n

Uma vez que o produto tenha sido desenvolvido, aprimorado e lan\u00e7ado<\/a>, o processo continua. \u00c9 vital que voc\u00ea continue monitorando sua aceita\u00e7\u00e3o pelo p\u00fablico e sua estabilidade no mercado. Assim, ao notar um passo fora da linha, \u00e9 poss\u00edvel tomar atitudes corretivas.<\/p>\n\n\n\n

Uma das t\u00e9cnicas utilizadas para esse tipo de an\u00e1lise \u00e9 a regra dos 40%. Um resultado positivo nessa avalia\u00e7\u00e3o indica que voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo<\/strong> e que seu produto goza de \u00f3timo Product Market Fit.<\/p>\n\n\n\n

O teste consiste em um question\u00e1rio bastante simples. Ele pode ser composto por uma ou mais perguntas, mas \u00e9 essencial que elas sejam de f\u00e1cil entendimento e possibilitem respostas claras. Vamos imaginar, por exemplo, que a quest\u00e3o \u00e9: voc\u00ea considera o produto X uma necessidade de compra?<\/p>\n\n\n\n

Se pelo menos 40% dos respondentes optarem pelo “sim”, \u00e9 um bom sinal para o seu PMF. Em outro tipo de l\u00f3gica, a pergunta pode indagar como o consumidor se sentiria caso seu produto fosse descontinuado, oferecendo tr\u00eas alternativas:<\/p>\n\n\n\n