{"id":2478,"date":"2019-05-09T00:00:00","date_gmt":"2019-05-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/05\/09\/estrategia-competitiva\/"},"modified":"2019-05-09T00:00:00","modified_gmt":"2019-05-09T00:00:00","slug":"estrategia-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/estrategia-competitiva\/","title":{"rendered":"Saiba como colocar em pr\u00e1tica uma estrat\u00e9gia competitiva na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n

Todos que trabalham com gest\u00e3o de marketing<\/a> t\u00eam o constante desafio de desenvolver projetos e a\u00e7\u00f5es que tragam os resultados esperados pela empresa. Uma das formas de fazer isso \u00e9 por meio de uma estrat\u00e9gia competitiva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Afinal, se o mercado se torna cada vez mais competitivo com a vinda de novos concorrentes e o fortalecimento daqueles que j\u00e1 existem, essa estrat\u00e9gia pode trazer o diferencial necess\u00e1rio para a sua empresa alcan\u00e7ar os seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n

E para voc\u00ea entender a defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia competitiva, por que ela \u00e9 t\u00e3o importante e como mont\u00e1-la dentro da sua empresa, continue a leitura deste artigo.<\/p>\n\n\n[post-table-index]\n\n\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n\n\n\n

O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia competitiva<\/h2>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gia competitiva \u00e9 a maneira como uma organiza\u00e7\u00e3o compete com outros concorrentes de mercado de modo a ter uma vantagem. <\/strong>Portanto, ela tamb\u00e9m pode ser vista como uma forma de se destacar da concorr\u00eancia, sobretudo em \u00e1reas que s\u00e3o muito disputadas.<\/p>\n\n\n\n

Assim, ao usar esse tipo de estrat\u00e9gia, \u00e9 poss\u00edvel levar a empresa ao status que ela tanto deseja ocupar, por trabalhar a\u00e7\u00f5es diferenciadas de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, o primeiro passo \u00e9 conhecer bem o produto e o perfil de seus consumidores<\/strong> para saber qual valor eles buscam em ofertas como a sua, o quanto est\u00e3o dispostos a pagar e o que a concorr\u00eancia est\u00e1 oferecendo a eles.<\/p>\n\n\n\n

Algumas empresas costumam desenvolver estrat\u00e9gias tomando como base suas experi\u00eancias anteriores de marketing e vendas<\/a> e visando a obten\u00e7\u00e3o de resultados em curto prazo.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, para conseguir resultados que ainda n\u00e3o foram alcan\u00e7ados, \u00e9 preciso executar a\u00e7\u00f5es que ainda n\u00e3o foram feitas<\/strong>, al\u00e9m de levar em conta que a conquista pode chegar em m\u00e9dio ou longo prazo. Fazer isso \u00e9 essencial, por exemplo, no Marketing Digital<\/a>, tendo em vista o quanto essa \u00e1rea \u00e9 din\u00e2mica.<\/p>\n\n\n\n

Uma vez que a estrat\u00e9gia competitiva esteja constru\u00edda, voc\u00ea consegue levantar uma s\u00e9rie de diferenciais que a sua organiza\u00e7\u00e3o tem em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia, al\u00e9m de detectar novas oportunidades e inibir a vinda de novos concorrentes ao mercado.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”56924″]\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os tipos de estrat\u00e9gia competitiva<\/h2>\n\n\n\n

Agora vejamos quais s\u00e3o os principais tipos de estrat\u00e9gia competitiva que voc\u00ea pode aplicar na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Custo<\/h3>\n\n\n\n

Independente do mercado de atua\u00e7\u00e3o de uma empresa, \u00e9 muito comum encontrar clientes que buscam sempre o melhor pre\u00e7o na hora de fechar um neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, \u00e9 importante levar isso em considera\u00e7\u00e3o na sua gest\u00e3o de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente, as organiza\u00e7\u00f5es que oferecem pre\u00e7os melhores conseguem faz\u00ea-lo ap\u00f3s barganharem o pre\u00e7o de custo com seus fornecedores e recorrerem a uma margem m\u00ednima de lucro.<\/p>\n\n\n\n

A grande vantagem dessa estrat\u00e9gia \u00e9 o ganho obtido em cima do alto volume de vendas. <\/strong>Afinal, pelo fato de o pre\u00e7o ser mais barato, mais pessoas v\u00e3o comprar e o faturamento ser\u00e1 maior<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Diferencia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Ao adotar esse tipo de estrat\u00e9gia competitiva, voc\u00ea deve apresentar ao mercado caracter\u00edsticas que sejam \u00fanicas na oferta dos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Ao contr\u00e1rio da estrat\u00e9gia de custo, aqui voc\u00ea pode trabalhar com pre\u00e7os mais altos, desde que a sua solu\u00e7\u00e3o traga um diferencial a ponto de fazer o p\u00fablico ver um valor agregado e ter a disposi\u00e7\u00e3o de pagar mais por isso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, os cursos de Marketing Digital da Rock University<\/a> t\u00eam um diferencial de mercado: eles ensinam as mesmas t\u00e9cnicas usadas pela pr\u00f3pria Rock Content e que a tornou a maior empresa de Marketing de Conte\u00fado<\/a> da Am\u00e9rica Latina. Este \u00e9 um valor que, no final, faz os alunos comprarem os cursos premium.<\/p>\n\n\n\n

Custo de foco<\/h3>\n\n\n\n

Esse tipo \u00e9 parecido com o primeiro que mencionamos. No entanto, aqui, as empresas selecionam um segmento espec\u00edfico de mercado e oferecem a ele pre\u00e7os mais acess\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

A vantagem dessa estrat\u00e9gia \u00e9 satisfazer plenamente o p\u00fablico-alvo e fortalecer a marca dentro desse mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Outro exemplo da Rock Content \u00e9 o Stage<\/a>, uma solu\u00e7\u00e3o em WordPress<\/a> que oferece tanto planos robustos para empresas quanto pre\u00e7os m\u00f3dicos para profissionais de marketing que querem criar seu primeiro blog<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Foco de diferencia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Esse \u00faltimo tipo afunila ainda mais a estrat\u00e9gia de diferencia\u00e7\u00e3o. Contudo, aqui, o foco \u00e9 se diferenciar de poucos concorrentes<\/strong>. Embora ele seja trabalhado com um n\u00famero menor de consumidores, a ideia \u00e9 oferecer op\u00e7\u00f5es para os clientes que optam por comprar do concorrente por n\u00e3o encontrarem alguma caracter\u00edstica espec\u00edfica no seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Vamos a mais um exemplo (e jab\u00e1): muitas empresas procuram a Rock Content<\/a> para fazermos a produ\u00e7\u00e3o de seus conte\u00fados. Por\u00e9m, o conte\u00fado sozinho n\u00e3o traz resultado, pois ele precisa ser inserido numa estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado<\/a>, que \u00e9 justamente o que a Rock faz e, portanto, esse \u00e9 o seu diferencial focado.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea pode se interessar por estes outros conte\u00fados sobre gest\u00e3o e produtividade!<\/strong>
\n Matriz RICE: o que \u00e9 e como us\u00e1-la na prioriza\u00e7\u00e3o de projetos<\/a>
\n An\u00e1lise SWOT ou Matriz FOFA: o que \u00e9, como fazer e modelo gr\u00e1tis!<\/a>
\n As 5 for\u00e7as de Porter: entenda o que s\u00e3o e como aplic\u00e1-las<\/a>
\n Product-led Growth: o que \u00e9, como funciona e como aplicar?<\/a>
\n Objetivos SMART: Como utiliz\u00e1-los no seu departamento de marketing<\/a>
\n\n\n\n

Por que \u00e9 importante descobrir a sua estrat\u00e9gia competitiva<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece os principais tipos de estrat\u00e9gias competitivas, independente da que escolher para a sua empresa, \u00e9 importante frisar para a sua equipe os porqu\u00eas de adot\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, \u00e0s vezes, pessoas de outros departamentos conseguem enxergar pontos que, mesmo voc\u00ea, como gestor, n\u00e3o consegue. Assim, ao envolver colegas e membros de outros times na estrat\u00e9gia, ela ficar\u00e1 mais clara e concisa para a conquista de resultados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para que isso aconte\u00e7a, esteja atento a tudo que acontece no seu mercado<\/strong>, de prefer\u00eancia por meio de a\u00e7\u00f5es de intelig\u00eancia competitiva<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A concorr\u00eancia deve ser monitorada assim como acontece com o comportamento que o consumidor tem<\/a> ao entrar em contato com o seu time comercial e dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Se novas tecnologias surgirem na sua \u00e1rea, \u00e9 preciso acompanh\u00e1-las tamb\u00e9m.<\/strong> Afinal, o uso delas pode fazer toda a diferen\u00e7a tanto internamente entre os membros da sua equipe quanto externamente no atendimento ao cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ao considerar os pontos acima, voc\u00ea ter\u00e1 preparo para montar um plano de a\u00e7\u00e3o cujas estrat\u00e9gias podem fazer a sua empresa alcan\u00e7ar os objetivos t\u00e3o visados. E se voc\u00ea estiver se perguntando como montar esse plano, n\u00e3o se preocupe. \u00c9 isso que vamos ensinar agora.<\/p>\n\n\n\n

Como montar a estrat\u00e9gia competitiva da sua empresa<\/h2>\n\n\n\n

Para montar uma estrat\u00e9gia competitiva, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer as 5 For\u00e7as de Porter<\/a> cunhadas por Michael Porter, um dos maiores nomes no campo administrativo e econ\u00f4mico. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n