{"id":2544,"date":"2019-03-06T00:00:00","date_gmt":"2019-03-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/03\/06\/matriz-ge\/"},"modified":"2019-03-06T00:00:00","modified_gmt":"2019-03-06T00:00:00","slug":"matriz-ge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/matriz-ge\/","title":{"rendered":"Saiba como utilizar a Matriz GE para identificar as melhores oportunidades de neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p>Desde o s\u00e9culo passado, \u00e9 ineg\u00e1vel o aumento acelerado do n\u00famero de empresas com m\u00faltiplas unidades.&nbsp;Com esse crescimento, as organiza\u00e7\u00f5es acabam tamb\u00e9m tendo que lidar com novas dores, como a dificuldade de administrar a lucratividade de cada uma das unidades (<em>Business Units<\/em>).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E, como \u00e9 de se esperar, novas dores requerem tamb\u00e9m novas solu\u00e7\u00f5es.&nbsp;Foi assim que surgiram, na d\u00e9cada de 1970, algumas ferramentas capazes de resolver a nova complexidade, como a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/matriz-bcg\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Matriz BCG<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pouco tempo depois, a empresa de <a href=\"https:\/\/goakira.com.br\/consultoria-empresarial-entenda-o-que-e-e-quais-as-vantagens\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">consultoria empresarial<\/a> concorrente, a McKinsey, desenvolveu um modelo ainda mais avan\u00e7ado para ajudar a multinacional General Electric.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, ela passou a ser chamada <strong>Matriz GE <\/strong>ou<strong> Matriz GE-McKinsey<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, essa matriz \u00e9 nada menos do que uma das t\u00e9cnicas mais amplamente utilizadas por empresas descentralizadas&nbsp;no mundo todo para priorizar os investimentos nas unidades de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda a seguir tudo sobre a Matriz GE para investir sabiamente no portf\u00f3lio da sua empresa!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 a Matriz GE?<\/h2>\n\n\n\n<p>A Matriz GE \u00e9 uma ferramenta de gerenciamento criada pela McKinsey para facilitar a aloca\u00e7\u00e3o de investimentos entre as unidades de neg\u00f3cio empresariais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela possibilita uma abordagem sistem\u00e1tica para <strong>aumentar o retorno dos investimentos nas unidades da empresa.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a Matriz GE facilita a avalia\u00e7\u00e3o dos portf\u00f3lios de unidades de neg\u00f3cio para que as empresas desenvolvam estrat\u00e9gias de crescimento pela introdu\u00e7\u00e3o de novos produtos ou neg\u00f3cios nesses portf\u00f3lios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa an\u00e1lise gr\u00e1fica, o decisor passa a entender em quais unidades de neg\u00f3cio investir e quais n\u00e3o valem tanto a pena.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona a estrutura da Matriz GE?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Primeiramente, vamos entender o que cada um dos dois eixos da Matriz GE-McKinsey significa:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>atratividade: como est\u00e1 o desempenho do mercado em geral e as expectativas para o longo prazo;&nbsp;<\/li><li>for\u00e7a competitiva: qual a vantagem competitiva de cada unidade de neg\u00f3cio e qual ser\u00e1 seu desempenho em rela\u00e7\u00e3o ao desse mercado em geral.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As unidades de neg\u00f3cio a serem analisadas s\u00e3o ent\u00e3o divididas entre dois crit\u00e9rios por grau, o que indicar\u00e1 o seu posicionamento na matriz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9: as unidades podem ter graus baixo, m\u00e9dio ou alto no quesito for\u00e7a competitiva, assim como o setor do mercado pode ter baixa, m\u00e9dia ou alta atratividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A caracteriza\u00e7\u00e3o dentre esses crit\u00e9rios, em graus variados, \u00e9 que definir\u00e1 as tr\u00eas decis\u00f5es principais que a empresa pode tomar em rela\u00e7\u00e3o a seus investimentos de unidades de neg\u00f3cios:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Investir ou crescer;<\/li><li>Ganhos seletivos;<\/li><li>Sair ou colher.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<img data-opt-id=1543741355  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:768\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Investir_-crescer-1-1024x768.png\" alt=\"Matriz GE\" class=\"aligncenter\" class=\"wp-image-41676\" width=\"540\" height=\"405\"\/><p><\/p>\n\n\n\n<p>Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, explicaremos melhor cada uma dessas implica\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Investir ou crescer<\/h3>\n\n\n\n<p>Se a unidade de neg\u00f3cio est\u00e1 em um setor do mercado bastante promissor mas n\u00e3o tem for\u00e7a suficiente, \u00e9 hora de receber investimentos! Isso porque elas t\u00eam potencial de trazer os maiores retornos para a empresa e, assim, devem manter ou aumentar sua participa\u00e7\u00e3o no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses investimentos podem ser, por exemplo, em <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a>, Pesquisa &amp; Desenvolvimento ou em aquisi\u00e7\u00f5es e para aumentar a capacidade de produ\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ganhos seletivos<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa implica\u00e7\u00e3o demanda mais do decisor, que deve saber discernir em quais situa\u00e7\u00f5es investir nas unidades de neg\u00f3cios nesse grupo, que t\u00eam atratividade e for\u00e7a competitiva mediana. O investimento deve ser liberado apenas se os recursos n\u00e3o estiverem no limite e se as proje\u00e7\u00f5es prometerem retornos satisfat\u00f3rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No geral, indica-se investir nas unidades de neg\u00f3cios em mercados grandes e fragmentados, para que os investimentos possibilitem um aumento na participa\u00e7\u00e3o de mercado .<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sair ou colher&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Se&nbsp;a for\u00e7a da unidade \u00e9 grande mas o setor daquele mercado n\u00e3o \u00e9 atrativo, s\u00f3 valer\u00e1 a pena manter os investimentos se eles n\u00e3o excederem o caixa gerado, o que a Matriz GE chama de \u201ccolher\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, essas unidades de neg\u00f3cio que geram preju\u00edzos devem ser descontinuadas, j\u00e1 que s\u00e3o insustent\u00e1veis para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as vantagens da Matriz GE?<\/h2>\n\n\n\n<p>De acordo com a pr\u00f3pria <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/strategy-and-corporate-finance\/our-insights\/enduring-ideas-the-ge-and-mckinsey-nine-box-matrix\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mckinsey<\/a>,<strong> esse modelo hoje \u00e9 ainda mais importante que na \u00e9poca em que foi desenvolvido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a Matriz GE \u00e9, de certa forma, utilizada pela maioria das grandes corpora\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As maiores vantagens da Matriz GE para a organiza\u00e7\u00e3o e os decisores s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>simplifica a an\u00e1lise pela apresenta\u00e7\u00e3o visual;<\/li><li>facilita as decis\u00f5es em empresas descentralizadas;<\/li><li>o modelo \u00e9 mais sofisticado do que a Matriz BCG;<\/li><li>organiza as prioridades sobre alocar os recursos limitados;<\/li><li>supera a dificuldade de compara\u00e7\u00e3o entre as unidades de neg\u00f3cio, analisando-as conjuntamente com base em dois crit\u00e9rios \u00fanicos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se a sua organiza\u00e7\u00e3o tem v\u00e1rias unidades e enfrenta problemas para entender como direcionar os investimentos entre elas, chegou o momento de aplicar essa metodologia!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Siga o passo a passo a seguir para n\u00e3o se perder no caminho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Determinar a atratividade do setor de cada unidade de neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>Para isso, devemos considerar fatores como a taxa de crescimento, lucratividade e o tamanho do mercado, concorr\u00eancia e o macroambiente em geral (pol\u00edtico, econ\u00f4mico, social etc).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para facilitar, \u00e9 poss\u00edvel <strong>definir pesos <\/strong>para alguns crit\u00e9rios principais que tornam o setor atrativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois disso, \u00e9 poss\u00edvel&nbsp;classificar cada fator para cada unidade de neg\u00f3cios em uma escala de 1 (n\u00e3o atraente) a 10 (muito atraente) e obter sua<strong> pontua\u00e7\u00e3o ponderada<\/strong> multiplicando o peso do fator pela taxa da unidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp;Determinar a for\u00e7a competitiva de cada unidade de neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>A etapa 2 \u00e9 <strong>semelhante \u00e0 etapa 1<\/strong>, mas em vez da atratividade do setor, tentamos descobrir os pontos fortes competitivos da unidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Novamente, \u00e9 preciso identificar os pontos fortes competitivos das unidades de neg\u00f3cio em quest\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, podemos levar em considera\u00e7\u00e3o: participa\u00e7\u00e3o de mercado, taxa de crescimento, lucratividade, reputa\u00e7\u00e3o da marca e atendimento ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Posicionar as unidades de neg\u00f3cios na matriz<\/h3>\n\n\n\n<p>Com as pontua\u00e7\u00f5es ponderadas das unidades, \u00e9 poss\u00edvel posicionar cada uma na matriz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar, vamos dizer que a Unidade A e a Unidade B pontuam 29 e 41 na atratividade da ind\u00fastria, e 18 e 35 na for\u00e7a unit\u00e1ria, respectivamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada unidade \u00e9 representada por um c\u00edrculo com seu tamanho, mostrando o tamanho do mercado da unidade.<\/p>\n\n\n\n<p>As unidades que est\u00e3o acima da diagonal da matriz seriam, ent\u00e3o, fortes candidatas a receber investimentos adicionais, ao contr\u00e1rio das que est\u00e3o abaixo dela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Determinar a op\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia para a unidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Chegou o momento de aplicar as tr\u00eas implica\u00e7\u00f5es que falamos anteriormente: (1) investir ou crescer, (2) ganhos seletivos e (3) sair ou colher.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1198575140  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/O853I25JivxknuCRfDUZhx0mQ65XGudRE1hJZ_636VPETBOedvRtVBsJvnNfwC-S3uemBBVIx62ipsFzTaGrydkV0KpeokoKDOfCXH6TuzjnwzoEvF5CjfQHo765dYJ8R1I07wLG\" alt=\"\"\/><figcaption>Retirado de: <a href=\"https:\/\/www.olank.tk\/10358\/matriz-mckinsey-excel.html\/ge\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Olank (abre numa nova aba)\">Olank<\/a>.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>No exemplo das duas unidades acima, a Unidade A est\u00e1 na categoria \u201cganhos seletivos\u201d e a Unidade B est\u00e1 na categoria \u201cinvestir ou crescer\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Prever cen\u00e1rios.<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora chegamos ao \u00faltimo passo da constru\u00e7\u00e3o da Matriz GE.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nosso exemplo mostra que a Unidade B est\u00e1 na categoria de investimento. Mas ser\u00e1 que podemos concluir imediatamente que ela receber\u00e1 mais recursos?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A resposta \u00e9 negativa.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 t\u00e3o necess\u00e1rio contar com a sabedoria dos analistas de neg\u00f3cios para prever as perspectivas de mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso da Unidade B ent\u00e3o,se as perspectivas de sua ind\u00fastria mostrarem que o mercado provavelmente diminuir\u00e1 e poder\u00e1 perder for\u00e7a, ela acaba se tornando muito menos atraente para o investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se o cen\u00e1rio futuro da Unidade A mostrar que sua ind\u00fastria est\u00e1 pronta para crescer, a unidade, agora colocada na categoria \u201cganhos seletivos\u201d pela matriz, se tornar\u00e1 atraente para o investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses cen\u00e1rios foram ilustrados com setas na imagem para indicar a dire\u00e7\u00e3o futura das unidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos, a Matriz GE tem diversas vantagens, mas tamb\u00e9m pode ser complexa de se utilizar sem a per\u00edcia de um especialista.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esperamos que essa ferramenta seja bem \u00fatil para a constru\u00e7\u00e3o de planos de a\u00e7\u00e3o dentro da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para estruturar melhor esse projeto e definir responsabilidade, conhe\u00e7a tamb\u00e9m a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/matriz-raci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Matriz RACI <\/a> para garantir a organiza\u00e7\u00e3o e o cumprimento de prazos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Matriz GE \u00e9 uma ferramenta de gerenciamento voltada para o portf\u00f3lio de unidades de neg\u00f3cios de uma empresa. Ela torna poss\u00edvel identificar o melhor portf\u00f3lio de produtos e os mercados mais atrativos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17691,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2544","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Matriz GE (Mckinsey): o que \u00e9, como ela funciona e suas vantagens<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como a Matriz GE pode facilitar a identifica\u00e7\u00e3o do melhor portf\u00f3lio de produtos e os mercados mais atrativos para o seu neg\u00f3cio!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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