{"id":2548,"date":"2019-05-14T00:00:00","date_gmt":"2019-05-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/05\/14\/effectuation\/"},"modified":"2019-05-14T00:00:00","modified_gmt":"2019-05-14T00:00:00","slug":"effectuation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/effectuation\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Effectuation e como esse conceito pode mudar a forma como voc\u00ea empreende"},"content":{"rendered":"\n<p>O sucesso de qualquer empresa depende de in\u00fameros fatores como: or\u00e7amento dispon\u00edvel, estrat\u00e9gia adotada, concorr\u00eancia, administra\u00e7\u00e3o correta, p\u00fablico-alvo ou at\u00e9 mesmo segmento de atua\u00e7\u00e3o. Dessa forma, o que diferencia um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-ser-empreendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empreendedor<\/a> de pessoas com boas ideias \u00e9 justamente <strong>transformar uma ideia em um neg\u00f3cio sustent\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O caminho mais comum come\u00e7a com estudos e an\u00e1lises antes de tirar a ideia do papel: definir estrat\u00e9gias, an\u00e1lise do mercado, taxa de retorno, enfim, conceitos ensinados em um MBA ou curso de Administra\u00e7\u00e3o. A teoria do Effectuation, por\u00e9m, vem se tornando cada vez mais comum e aposta exatamente no contr\u00e1rio por ser um modelo emp\u00edrico.<\/p>\n\n\n\n<p>Diferente do modelo tradicional de empreender, o Effectuation tem uma abordagem completamente contr\u00e1ria de um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/plano-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de neg\u00f3cios<\/a> que voc\u00ea provavelmente est\u00e1 acostumado. Que tal, ent\u00e3o, conhecer mais sobre esse conceito e como ele pode <strong>modificar a forma como voc\u00ea empreende<\/strong>? Continue a leitura para saber!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Effectuation?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Effectuation \u00e9 a ideia de simplesmente fazer alguma coisa com o que est\u00e1 dispon\u00edvel<\/strong>. Esse conceito se baseia, portanto, em utilizar os recursos de maneira <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-estimular-criatividade\/\" target=\"_blank\">criativa<\/a> para lidar com as surpresas e dificuldades da implementa\u00e7\u00e3o de uma ideia.<\/p>\n\n\n\n<p>Criado no fim dos anos 1990 pela professora Saras Sarasvathy, da Darden School of Business, na Universidade de Virginia (EUA), <strong>o Effectuation se baseia no trabalho emp\u00edrico<\/strong>. Em vez de se preocupar com <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-definir-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a> e objetivos a longo prazo, a ideia \u00e9 trabalhar com os recursos que est\u00e3o dispon\u00edveis e, na pr\u00e1tica, descobrir o que funciona ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s observar que a maioria dos empreendedores analisados em seus estudos utilizavam uma metodologia voltada para a pr\u00e1tica e utiliza\u00e7\u00e3o do que estava em m\u00e3os para solucionar os casos, surgiu o termo Effectuation. O uso de previs\u00f5es \u2014 seja or\u00e7ament\u00e1ria, seja de aceita\u00e7\u00e3o do consumidor \u2014 deu lugar ao <strong>improviso e \u00e0 flexibilidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar o conceito de Effectuation, Sarasvathy se baseou em quatro perguntas b\u00e1sicas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quem eu sou?<\/li><li>O que eu sei fazer?<\/li><li>Quem eu conhe\u00e7o?<\/li><li>Quais recursos eu tenho?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir dessas respostas, \u00e9 poss\u00edvel entender melhor quais s\u00e3o as possibilidades de empreender no momento. \u00c9 cozinhar, escrever ou ensinar? Quais pessoas podem ajudar voc\u00ea nessa tarefa? E do que voc\u00ea precisa para entregar um produto ou servi\u00e7o, quais s\u00e3o os recursos dispon\u00edveis?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Effectuation, portanto, direciona o foco do empreendedor para a situa\u00e7\u00e3o atual<\/strong>, ou seja, para o trabalho que ele sabe e pode fazer no momento. Deixando de lado as previs\u00f5es, metas e resultados daquela a\u00e7\u00e3o, simplesmente utilizando o que est\u00e1 dispon\u00edvel para ser aplicado em sua rotina de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia do pensamento para o Effectuation?<\/h2>\n\n\n\n<p>O grande desafio do empreendedor \u00e9 encontrar maneiras de solucionar um problema ou revolucionar um mercado com as suas ideias.&nbsp;<strong>O pensamento \u00e9, portanto, parte fundamental do empreendedorismo<\/strong>. Diferente de um empres\u00e1rio, que pode simplesmente replicar um modelo de neg\u00f3cio \u2014 como uma franquia \u2014, a ideia \u00e9 inovar.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir das ideias, criar uma solu\u00e7\u00e3o para melhorar um servi\u00e7o ou produto, seja criando uma nova empresa, seja aprimorando uma organiza\u00e7\u00e3o j\u00e1 existente. Outros fatores acabam influenciando no resultado final da sua empreitada, ou seja, se o seu pensamento, de fato, se tornou alguma coisa \u00fatil ou n\u00e3o saiu do papel.<\/p>\n\n\n\n<p>O foco do empreendedor, por\u00e9m, \u00e9 justamente no pensamento correto, na ideia de inovar, de fazer diferente e oferecer uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/customer-experience\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia<\/a>&nbsp;mais positiva para o p\u00fablico que determinado servi\u00e7o ou produto se destina. Parte do sucesso de um empreendedor est\u00e1 na&nbsp;<strong>capacidade de pensar e criar com os recursos dispon\u00edveis no momento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O conceito de Effectuation, portanto, leva essa ideia ao p\u00e9 da letra: apostar na pr\u00e1tica e, consequentemente, aprender com os erros at\u00e9 encontrar a solu\u00e7\u00e3o adequada e que funcione como o esperado. Nessa teoria, o pensamento \u00e9 o fator mais valorizado, j\u00e1 que o incentivo \u00e9 fazer com o que voc\u00ea pode contar no momento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Case de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=2061998869  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:657\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/brownie-do-luiz-1024x657.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-41814\" width=\"499\" height=\"320\"\/><figcaption>Retirado de: <a href=\"https:\/\/www.candycakeshow.com.br\/pt-br\/noticias\/96-mercado\/659-carioca-brownie-do-luiz-abre-loja-conceito-em-sp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"candy &amp; cake show (abre numa nova aba)\">candy &amp; cake show<\/a>.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Para ilustrar a utiliza\u00e7\u00e3o desse conceito, o <a href=\"https:\/\/www.browniedoluiz.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Brownie do Luiz (abre numa nova aba)\">Brownie do Luiz<\/a> \u00e9 um exemplo que se enquadra no que o Effectuation consiste: utilizar os recursos dispon\u00edveis da melhor forma poss\u00edvel. A ideia de ganhar dinheiro com brownies come\u00e7ou ainda na escola, quando Luiz vendia os doces que fazia em casa no intervalo entre as aulas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o neg\u00f3cio evoluindo e a demanda aumentando, o empreendedor resolveu deixar a cozinha de casa e expandir a produ\u00e7\u00e3o ao sublocar uma cozinha industrial. Em seguida, com a necessidade cada vez maior de produ\u00e7\u00e3o e o dinheiro conquistado com as vendas, deu o passo seguinte, abriu a f\u00e1brica e formalizou o neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Luiz percebeu tamb\u00e9m que precisava de ajuda (\u201cquem eu conhe\u00e7o?\u201d) e o neg\u00f3cio passou a ter cinco s\u00f3cios. Hoje, <a href=\"https:\/\/economia.uol.com.br\/empreendedorismo\/noticias\/redacao\/2016\/09\/13\/ele-vendia-brownie-no-recreio-hoje-tem-fabrica-do-doce-e-fatura-r-35-mi.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o faturamento j\u00e1 passou dos R$ 3 milh\u00f5es<\/a> e a empresa investe em diferentes produtos para comercializa\u00e7\u00e3o, at\u00e9 mesmo cervejas com a marca. Um exemplo claro de Effectuation.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, Luiz n\u00e3o visualizou todos esses avan\u00e7os quando vendia brownie na escola. Foi percebendo, aos poucos, maneiras de avan\u00e7ar e crescer com a sua empresa. Mesmo que n\u00e3o tenha sido intencionalmente, o empreendedor aplicou os principais conceitos de Effectuation para ampliar a atua\u00e7\u00e3o e faturamento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os seus pilares?<\/h2>\n\n\n\n<p>De acordo com os princ\u00edpios do Effectuation, nenhum empreendedor come\u00e7a um neg\u00f3cio com objetivos e metas, mas sim com os recursos que ele tem dispon\u00edvel. O conceito \u00e9 baseado em cinco pilares e para que voc\u00ea compreenda melhor essa teoria, destrinchamos cada um deles. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P\u00e1ssaro na m\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O princ\u00edpio b\u00e1sico do Effectuation \u00e9 justamente come\u00e7ar a <strong>empreender com o que voc\u00ea tem dispon\u00edvel<\/strong>. O neg\u00f3cio precisa surgir a partir das respostas das quatro perguntas b\u00e1sicas que Sarasvathy prop\u00f5e, sem se preocupar com objetivos, metas e um plano de neg\u00f3cio, mas sim com o que \u00e9 poss\u00edvel inovar, com o que est\u00e1 \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perda acess\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao limitar os recursos que podem ser utilizados para iniciar um neg\u00f3cio, por exemplo, voc\u00ea sabe <strong>exatamente aquilo que pode perder ao empreender<\/strong>. Assim, em vez de aplicar o all-in e arriscar ainda mais, voc\u00ea compreende melhor quais s\u00e3o os riscos das suas a\u00e7\u00f5es e, assim, gasta apenas o que puder.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Limonada<\/h3>\n\n\n\n<p>O velho ditado \u201cquando a vida der lim\u00f5es, fa\u00e7a uma limonada\u201d \u00e9 aplicado perfeitamente com o Effectuation. Ou seja, <strong>saiba lidar com as not\u00edcias ruins e eventuais surpresas<\/strong> que apare\u00e7am. Melhor ainda quando voc\u00ea consegue aceitar os obst\u00e1culos e, assim, encontrar um novo mercado para atuar ou servi\u00e7o para oferecer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Manta de retalhos<\/h3>\n\n\n\n<p>A hist\u00f3ria do Brownie do Luiz exemplifica bem o que significa a \u201cmanta de retalhos\u201d: procure por parceiros para estabelecer o seu neg\u00f3cio. No caso do Luiz, ele percebeu que a demanda estava crescendo e precisou de cinco s\u00f3cios para ajudar na gest\u00e3o do seu neg\u00f3cio, <strong>trabalhando com quem queria ajudar<\/strong> e prosperando ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Piloto de avi\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Focar apenas naquilo que voc\u00ea pode controlar. Dessa forma, em vez de perder com previs\u00f5es que muitas vezes n\u00e3o se concretizam \u2014 para o bem ou para o mal \u2014, voc\u00ea <strong>foca nas a\u00e7\u00f5es sob o seu controle<\/strong> e, assim, potencializa as suas chances de conseguir melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a usabilidade do conceito no empreendedorismo digital?<\/h2>\n\n\n\n<p>Com a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, empreender ficou ainda mais f\u00e1cil, afinal, segue as principais tend\u00eancias de consumo ao oferecer custos mais baixos para quem quer abrir um novo neg\u00f3cio e a possibilidade de expandir a sua atua\u00e7\u00e3o. O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/empreendedorismo-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empreendedorismo digital<\/a> \u00e9, portanto, um modelo de neg\u00f3cios cada vez mais comum.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o conceito de Effectuation se encaixa perfeitamente, <strong>permitindo que o empreendedor possa arriscar mais<\/strong>, aprendendo com os seus erros, aplicando ideias \u201cerradas\u201d repetidamente at\u00e9 encontrar uma f\u00f3rmula que funcione. Ou seja, o trabalho emp\u00edrico pode ser acentuado para quem resolve empreender digitalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o cen\u00e1rio cada vez mais online corrobora um dos pilares desse conceito: o piloto de avi\u00e3o. Ao levar para o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Digital<\/a> em busca de divulga\u00e7\u00e3o para o seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/e-commerce-guia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-commerce<\/a>, por exemplo, voc\u00ea passa a ter um <strong>controle muito maior sobre as suas campanhas de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, sabendo exatamente o que funciona e o que n\u00e3o funciona.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia de contar com ferramentas de gest\u00e3o para empreender?<\/h2>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de qualquer neg\u00f3cio \u00e9 fundamental, independentemente de tamanho, objetivos, recursos ou \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Quando voc\u00ea decide empreender se baseando nos princ\u00edpios de Effectuation, esse assunto \u00e9 ainda mais importante, afinal, o foco est\u00e1 no pr\u00f3prio empreendedor e, por isso, \u00e9 preciso tirar o m\u00e1ximo de cada a\u00e7\u00e3o para ter sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Conseguir gerir eficientemente o seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-de-tempo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tempo<\/a>, os seus projetos e tarefas \u00e9, portanto, ainda mais importante, afinal, o desempenho do seu neg\u00f3cio depende das suas a\u00e7\u00f5es no momento. Com ferramentas de gest\u00e3o, voc\u00ea garante maior efici\u00eancia em todas as suas atividades, otimizando a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/home-office-e-produtividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade<\/a> do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, com o Effectuation aplicado ao seu neg\u00f3cio, um m\u00e9todo em que voc\u00ea precisa lidar com os recursos dispon\u00edveis e controlar os aspectos que est\u00e3o ao seu alcance, nada melhor do que tirar o m\u00e1ximo do que voc\u00ea tem em m\u00e3os, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conheceu melhor o que \u00e9 Effectuation, os seus pilares e exemplos de quem utilizou a teoria para empreender, que tal conferir alguns recursos que podem melhorar o desempenho do seu neg\u00f3cio? Saiba quais s\u00e3o as <a href=\"https:\/\/materiais.saiadolugar.com.br\/ferramentas-gestao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores ferramentas e metodologias de gest\u00e3o para que voc\u00ea consiga facilitar os seus processos di\u00e1rios<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O conceito de Effectuation aposta no aprendizado na pr\u00e1tica, com os erros e a experi\u00eancia emp\u00edrica servindo como base para estrutura\u00e7\u00e3o de um novo neg\u00f3cio.  Dessa forma, essa estrat\u00e9gia conta com 5 princ\u00edpios b\u00e1sicos: p\u00e1ssaro na m\u00e3o, perda acess\u00edvel, manta de retalhos, limonada e piloto do avi\u00e3o, os quais auxiliam no direcionamento das a\u00e7\u00f5es do empreendedor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17690,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2548","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Effectuation: o que \u00e9 e como aplic\u00e1-lo no seu neg\u00f3cio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O Effectuation \u00e9 um conceito que vem ganhando espa\u00e7o no empreendedorismo e se baseia no modelo emp\u00edrico para a cria\u00e7\u00e3o de novos 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