{"id":2592,"date":"2019-04-18T00:00:00","date_gmt":"2019-04-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/04\/18\/quadrante-magico-gartner\/"},"modified":"2019-04-18T00:00:00","modified_gmt":"2019-04-18T00:00:00","slug":"quadrante-magico-gartner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/quadrante-magico-gartner\/","title":{"rendered":"Quadrante m\u00e1gico Gartner: o que \u00e9 e qual a aplicabilidade?"},"content":{"rendered":"\n<p>A <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> mudou para sempre a forma como encaramos o desenvolvimento estrat\u00e9gico de uma empresa. Com maior facilidade e agilidade para coletar, analisar e interpretar dados, companhias focadas em Business Intelligence apresentam solu\u00e7\u00f5es cada vez mais eficientes para direcionar tomadas de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, o destaque absoluto \u00e9 o Gartner Group, uma organiza\u00e7\u00e3o de consultoria criada em 1979. Hoje com mais de 15 mil clientes, o grupo oferece seus servi\u00e7os de tecnologia da informa\u00e7\u00e3o ao redor de todo o mundo. Seu principal produto? O <strong>quadrante m\u00e1gico Gartner<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer e compreender como atua o quadrante pode trazer um diferencial importante para o seu neg\u00f3cio. Por isso, criamos este artigo para explicar alguns pontos importantes, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#que\">O que \u00e9 o quadrante m\u00e1gico Gartner?<\/a><\/li><li><a href=\"#funciona\">Como funciona o quadrante m\u00e1gico Gartner?<\/a><\/li><li><a href=\"#import\u00e2ncia\">Qual a import\u00e2ncia do quadrante m\u00e1gico Gartner para o seu neg\u00f3cio?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<a id=\"que\">&nbsp;<\/a> <h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o quadrante m\u00e1gico Gartner?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para entender o produto, \u00e9 fundamental conhecer a empresa e sua forma de atua\u00e7\u00e3o. O Gartner Group foi criado por Gideon Gartner, no final da d\u00e9cada de 70. Adotando um modelo <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a>, a companhia sempre teve seu p\u00fablico-alvo definido de forma bem clara: executivos do setor de tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Diretores de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a>, TI e distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o figuras frequentes entre os utilizadores das solu\u00e7\u00f5es desenvolvidas pelo Gartner. O motivo \u00e9 f\u00e1cil de entender. Por meio de ferramentas como o quadrante m\u00e1gico, esses profissionais t\u00eam maior facilidade em tomar decis\u00f5es eficientes, de modo a impulsionar os neg\u00f3cios da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O quadrante m\u00e1gico Gartner \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica das atividades do mercado tecnol\u00f3gico em um determinado per\u00edodo de tempo<\/strong>. A partir da coleta de dados de empresas do setor, o grupo divulga, ano a ano, uma rela\u00e7\u00e3o dos 24 agentes mais relevantes do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Estar posicionado entre os primeiros colocados dessa rela\u00e7\u00e3o gera uma credibilidade inigual\u00e1vel para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, mesmo que o seu nome n\u00e3o figure na lista, o relat\u00f3rio \u00e9 muito \u00fatil para o desenvolvimento e aprimoramento da sua abordagem estrat\u00e9gica. Para nos aprofundarmos nesse ponto, vamos entender como funciona a estrutura do quadrante. Siga a leitura!<\/p>\n\n\n\n<a id=\"funciona\">&nbsp;<\/a><h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona o quadrante m\u00e1gico Gartner?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos fatores que tornam essa ferramenta t\u00e3o eficaz e popular \u00e9 sua simplicidade. O quadrante \u00e9 estruturado em um gr\u00e1fico de dispers\u00e3o, que utiliza dois eixos para separar os nomes inclu\u00eddos na an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-opt-id=745658053  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/gartner.png\" alt=\"quadrante m\u00e1gico de Gartner\" class=\"wp-image-42194\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>O eixo horizontal, representado pela letra X, mostra a <strong>abrang\u00eancia da <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/missao-e-visao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>vis\u00e3o<\/strong><\/a><strong> da companhia <\/strong>em rela\u00e7\u00e3o ao mercado de tecnologia. Para definir o posicionamento nesse eixo, o quadrante utiliza 8 crit\u00e9rios, que voc\u00ea pode conferir a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>entendimento do mercado<\/strong>: habilidade da empresa de entender as necessidades do cliente e oferecer solu\u00e7\u00f5es adequadas;<\/li><li><strong>estrat\u00e9gia de marketing<\/strong>: efici\u00eancia dos esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o da empresa, tanto offline quanto online;<\/li><li><strong>estrat\u00e9gia de vendas: <\/strong>as pr\u00e1ticas adotadas pela empresa para desenvolver uma base de consumidores;<\/li><li><strong>estrat\u00e9gia de abordagem: <\/strong>as t\u00e9cnicas utilizadas pela companhia para possibilitar a distribui\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de um produto;<\/li><li><strong>modelo de neg\u00f3cios: <\/strong>a efic\u00e1cia e consist\u00eancia da proposta do neg\u00f3cio para dominar uma parcela do mercado;<\/li><li><strong>estrat\u00e9gia de ind\u00fastria: <\/strong>a habilidade do neg\u00f3cio em satisfazer as necessidades de nichos espec\u00edficos do mercado;<\/li><li><strong>inova\u00e7\u00e3o: <\/strong>n\u00edvel de investimento e expertise em solu\u00e7\u00f5es que possibilitem a cria\u00e7\u00e3o de vantagens competitivas;<\/li><li><strong>estrat\u00e9gica geogr\u00e1fica: <\/strong>habilidade do neg\u00f3cio em satisfazer as necessidades de regi\u00f5es geogr\u00e1ficas importantes para o mercado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o eixo vertical, que utiliza a letra Y, indica a <strong>capacidade de execu\u00e7\u00e3o da empresa<\/strong> naquilo a que ela se prop\u00f5e. Para posicionar cada nome, o Gartner emprega mais 7 crit\u00e9rios, que incluem os seguintes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>produtos e servi\u00e7os: <\/strong>qualidade, funcionalidades e n\u00edvel de diferencia\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/mix-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mix de produtos<\/a> e servi\u00e7os oferecidos;<\/li><li><strong>viabilidade: <\/strong>rela\u00e7\u00e3o entre os custos envolvidos nas opera\u00e7\u00f5es e a sustentabilidade financeira apresentada pela empresa;<\/li><li><strong>vendas e precifica\u00e7\u00e3o:<\/strong> habilidade da empresa para encontrar estrat\u00e9gias eficientes de venda, incluindo a efic\u00e1cia da precifica\u00e7\u00e3o;<\/li><li><strong>responsividade ao mercado: <\/strong>capacidade do neg\u00f3cio de se adaptar \u00e0s diferentes situa\u00e7\u00f5es apresentadas pelo mercado;<\/li><li><strong>execu\u00e7\u00e3o de marketing: <\/strong>a qualidade, criatividade e efetividade da empresa em comunicar sua mensagem ao consumidor;<\/li><li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/customer-experience\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>experi\u00eancia do consumidor:<\/strong><\/a>o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor em rela\u00e7\u00e3o ao servi\u00e7o oferecido pela marca;<\/li><li><strong>opera\u00e7\u00f5es: <\/strong>a habilidade da empresa em atingir suas metas e objetivos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma vez que as marcas s\u00e3o avaliadas pelos crit\u00e9rios e posicionadas no gr\u00e1fico, \u00e9 poss\u00edvel observar a separa\u00e7\u00e3o em 4 quadrantes: l\u00edderes, desafiantes, vision\u00e1rios e competidores de nicho. Confira o que representa cada um deles!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L\u00edderes<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o quadrante ambicionado por todos. S\u00f3 entram nele as empresas que demonstram uma s\u00f3lida compreens\u00e3o das necessidades do mercado e que cumprem o compromisso de impulsionar o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-sucesso-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sucesso do cliente<\/a>.<strong> Al\u00e9m disso, elas precisam apresentar um modelo comercial atrativo, claro e sustent\u00e1vel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os l\u00edderes s\u00e3o companhias que podem direcionar os rumos do mercado. Suas a\u00e7\u00f5es tendem a ser refletidas nas estrat\u00e9gias de concorrentes, o que aumenta sua relev\u00e2ncia. Tipicamente, as marcas inclu\u00eddas nessa categoria adotam uma abordagem bem abrangente, deixando de lado nichos mais espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Como caracter\u00edstica, os clientes dessas companhias costumam demonstrar satisfa\u00e7\u00e3o com as solu\u00e7\u00f5es e as experi\u00eancias apresentadas. Com uma base s\u00f3lida de consumidores, as empresas l\u00edderes encontram maior facilidade para prosperar, mesmo com altera\u00e7\u00f5es bruscas no cen\u00e1rio econ\u00f4mico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desafiantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Os nomes inclu\u00eddos no quadrante de desafiantes s\u00e3o caracterizados pela <strong>capacidade de executar suas estrat\u00e9gias<\/strong>. Contudo, eles n\u00e3o contam com um planejamento capaz de manter uma proposta de valor para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser causado pela falta de esfor\u00e7o do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/departamento-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">departamento de marketing<\/a>, pela inabilidade em estruturar <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a> ou pela limita\u00e7\u00e3o de presen\u00e7a geogr\u00e1fica. Falta de entendimento do mercado ou pouca inova\u00e7\u00e3o s\u00e3o outras caracter\u00edsticas facilmente encontradas em desafiantes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Em longo e m\u00e9dio prazo, essas companhias podem evoluir para l\u00edderes, desde que desenvolvam melhor sua vis\u00e3o<\/strong>. Por\u00e9m, \u00e9 comum que o sucesso obtido por eles seja limitado a segmentos grandes que passam por um processo de diminui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vision\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p>As empresas caracterizadas como vision\u00e1rias apresentam uma vis\u00e3o de desenvolvimento no mercado compat\u00edvel com os crit\u00e9rios da Gartner. Ainda assim, elas apresentam dificuldades em executar essa abordagem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esses neg\u00f3cios s\u00e3o dominantes em mercados em crescimento, j\u00e1 que apresentam alta taxa de <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-da-inovacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>inova\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a><strong> e muito potencial para desenvolvimento. <\/strong>Em mercados mais maduros, eles costumam adotar um papel mais coadjuvante, representando uma pequena amea\u00e7a \u00e0s marcas estabelecidas.<\/p>\n\n\n\n<p>O desenvolvimento dos vision\u00e1rios depende diretamente do n\u00edvel de aceita\u00e7\u00e3o alavancado por suas inova\u00e7\u00f5es. Como s\u00e3o, geralmente, empresas menores com alto potencial de expans\u00e3o, as marcas inclu\u00eddas nesse quadrante s\u00e3o frequentemente adquiridas por companhias maiores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Competidores de nicho<\/h3>\n\n\n\n<p>Os competidores de nicho s\u00e3o as organiza\u00e7\u00f5es que <strong>apresentam resultados excelentes em um nicho espec\u00edfico, mas mostram limita\u00e7\u00f5es para atuar em uma abrang\u00eancia mais ampla<\/strong>. A falta de profundidade e inova\u00e7\u00e3o dificulta que essas empresas superem outros integrantes do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Os fatores que podem levar uma empresa a atingir bons resultados em apenas um nicho s\u00e3o diversos. Em muitos casos, isso pode acontecer por conta do foco em apenas uma regi\u00e3o geogr\u00e1fica. Em outros, a causa pode ser a mera falta de capacidade da empresa em acompanhar as mudan\u00e7as do mercado.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"import\u00e2ncia\">&nbsp;<\/a><h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia do quadrante Gartner para o seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>O sucesso e a sobreviv\u00eancia de uma empresa no mercado dependem diretamente das decis\u00f5es tomadas pelas pessoas que a conduzem. A qualidade e a experi\u00eancia de cada profissional s\u00e3o fatores importantes nesse processo, mas n\u00e3o funcionam sem uma an\u00e1lise clara, detalhada e baseada em dados.<\/p>\n\n\n\n<p>O quadrante m\u00e1gico de Gartner \u00e9 fundamental para embasar as tomadas de decis\u00e3o em informa\u00e7\u00f5es relevantes. Por meio da an\u00e1lise de l\u00edderes, desafiantes e outros agentes do mercado, <strong>\u00e9 poss\u00edvel identificar oportunidades para sua empresa e at\u00e9 pr\u00e1ticas que podem ser consideradas amea\u00e7as. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, podemos entender o quadrante como uma ferramenta necess\u00e1ria para a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. Contudo, algumas precau\u00e7\u00f5es s\u00e3o necess\u00e1rias. Sempre que analisar um desses gr\u00e1ficos, certifique-se de que ele \u00e9 a vers\u00e3o do ano vigente. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea vai basear suas a\u00e7\u00f5es em dados desatualizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso focar sua aten\u00e7\u00e3o no mercado em que voc\u00ea est\u00e1 inserido. O quadrante m\u00e1gico de Gartner \u00e9 uma pesquisa realizada ao n\u00edvel global, logo, voc\u00ea deve filtrar as informa\u00e7\u00f5es e ficar atento apenas \u00e0quelas que tenham alguma relev\u00e2ncia para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O mercado tecnol\u00f3gico \u00e9 caracterizado pelo alto \u00edndice de mudan\u00e7as e inova\u00e7\u00f5es. As empresas mais preparadas para lidar com esse cen\u00e1rio costumam encontrar maior facilidade para crescer e aplicar suas estrat\u00e9gias. Para isso, \u00e9 preciso ficar por dentro de tudo o que envolve o mercado, desde os consumidores at\u00e9 os concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O quadrante m\u00e1gico Gartner estabelece um gr\u00e1fico de f\u00e1cil interpreta\u00e7\u00e3o que classifica os principais agentes do mercado.<\/strong> Ao interpretar corretamente as informa\u00e7\u00f5es dispostas na pesquisa, voc\u00ea adquire uma verdadeira vantagem estrat\u00e9gica e competitiva para sua companhia.<\/p>\n\n\n\n<p>Adotar ferramentas para mapear o mercado e entender as amea\u00e7as e oportunidades existentes pode alavancar os seus neg\u00f3cios. Ent\u00e3o, que tal continuar o aprendizado? Neste artigo, ensinamos <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-uma-analise-swot\/%20\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 e <\/a><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-uma-analise-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como fazer uma an\u00e1lise SWOT<\/a>. Confira!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O quadrante m\u00e1gico Gartner \u00e9 um relat\u00f3rio anual disponibilizado pelo Grupo Gartner. Ele d\u00e1 um panorama das empresas que comp\u00f5em o mercado tecnol\u00f3gico, apontando os l\u00edderes, os desafiantes, os vision\u00e1rios e os competidores de nicho.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20219,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-2592","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 o Quadrante m\u00e1gico Gartner e qual a aplicabilidade?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quadrante m\u00e1gico Gartner \u00e9 uma ferramenta essencial para o planejamento estrat\u00e9gico da sua empresa. 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