{"id":2601,"date":"2018-10-02T00:00:00","date_gmt":"2018-10-02T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/10\/02\/marketing-de-performance\/"},"modified":"2018-10-02T00:00:00","modified_gmt":"2018-10-02T00:00:00","slug":"marketing-de-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-performance\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a o conceito de Marketing de Performance e saiba como obter resultados ainda melhores"},"content":{"rendered":"\n

Novas m\u00eddias, novas formas de se comunicar. Nada disso mais \u00e9 novidade. Por isso, observamos in\u00fameros desdobramentos do marketing<\/a> em que, hoje, h\u00e1 diferentes tipos de estrat\u00e9gias, como Marketing Offline, Marketing Digital e Marketing de Performance.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Neste post, falaremos sobre este \u00faltimo, o Marketing de Performance. Com este conte\u00fado voc\u00ea saber\u00e1 qual a sua defini\u00e7\u00e3o, como aplic\u00e1-lo e quais os seus principais benef\u00edcios. Confira!\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Marketing de Performance <\/h2>\n\n\n\n

A grande parte das empresas hoje utiliza do Marketing Digital<\/a>. Contudo, nem todas elas trabalham o Marketing de Performance. <\/p>\n\n\n\n

O Marketing de Performance nada mais \u00e9 do que um tipo de Marketing Digital em que todas as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o focadas em resultado a partir da an\u00e1lise de dados.<\/strong> Para ser ainda mais espec\u00edfico, esse tipo de marketing tem como objetivo identificar se o investimento feito nas m\u00eddias digitais est\u00e1 dando retorno. <\/p>\n\n\n\n

Por meio de uma an\u00e1lise detalhada \u00e9 poss\u00edvel verificar o desempenho de cada um dos an\u00fancios e suas m\u00e9tricas espec\u00edficas. Entre os \u00edndices est\u00e3o CPC<\/a>, CPA e CPL. <\/p>\n\n\n\n

Aqueles que aplicam o Marketing de Performance, utilizam diferentes ferramentas e plataformas de Marketing Digital para acompanhar o desempenho de cada um dos seus an\u00fancios. Somente dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel saber como melhorar seus resultados, pois, voc\u00ea identificar\u00e1 os gargalos das suas campanhas para agir rapidamente a fim de corrigi-los. <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que m\u00e9tricas s\u00e3o a base do Marketing de Performance. Por isso, a seguir mostraremos os principais KPIs<\/a> que voc\u00ea deve ficar de olho quando utilizar esse tipo de marketing. Confira! <\/p>\n\n\n\n

Impress\u00f5es <\/h3>\n\n\n\n

Quando falamos de m\u00eddia online, temos o conceito de impress\u00f5es, que significa quantas vezes seu an\u00fancio foi mostrado para o p\u00fablico. Essa m\u00e9trica \u00e9 separada por canal (Facebook, Instagram, Google Ads). <\/p>\n\n\n\n

Algo muito importante sobre as impress\u00f5es \u00e9 que elas n\u00e3o s\u00e3o o n\u00famero de pessoas que visualizaram seu an\u00fancio.<\/strong> Isso porque um mesmo an\u00fancio pode aparecer mais de uma vez para um mesmo usu\u00e1rio. Logo, o n\u00famero de impress\u00f5es ser\u00e1 o n\u00famero total de exibi\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Cliques <\/h3>\n\n\n\n

Seu an\u00fancio estar sendo exibido para o seu p\u00fablico diversas vezes pode n\u00e3o ser uma m\u00e9trica de sucesso. \u00c9 preciso comparar o n\u00famero de impress\u00f5es com a taxa de cliques de cada uma das pe\u00e7as. <\/p>\n\n\n\n

O an\u00fancio s\u00f3 poder\u00e1 ser efetivo caso sua taxa de cliques esteja boa<\/strong>. O que significa que o voc\u00ea est\u00e1 acertando no copy do an\u00fancio, que est\u00e1 tocando exatamente na dor do consumidor. <\/p>\n\n\n\n

Se a taxa de clique est\u00e1 baixa e o n\u00famero de impress\u00f5es est\u00e1 bom, a dica \u00e9 fazer um teste A\/B<\/a>, alterando arte ou texto. Assim voc\u00ea percebe qual a melhor forma de interagir com o p\u00fablico e, consequentemente, aumentar a sua taxa de clique. <\/p>\n\n\n\n

Engajamento <\/h3>\n\n\n\n

Em redes sociais<\/a>, uma m\u00e9trica extremamente importante \u00e9 o engajamento de cada uma das publica\u00e7\u00f5es. Esse \u00edndice traduz quantas intera\u00e7\u00f5es um determinado post teve desde a sua postagem<\/strong>. S\u00e3o consideradas para o c\u00e1lculo do engajamento de um post, likes, coment\u00e1rios, cliques e compartilhamentos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 em redes sociais que a taxa de engajamento pode ser observada. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel verificar esse n\u00famero no Google Analytics e Google Ads. Nesse caso, devem ser observados os n\u00fameros de p\u00e1ginas visitadas por sess\u00e3o e compartilhamento de conte\u00fados. Assim como nas redes sociais, o engajamento mede a intera\u00e7\u00e3o que o usu\u00e1rio teve com o conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n

Leads <\/h3>\n\n\n\n

A maior parte das campanhas de Marketing Digital possui como objetivo principal o aumento do n\u00famero de leads gerados. Como voc\u00ea j\u00e1 deve saber, leads s\u00e3o potenciais clientes. <\/p>\n\n\n\n

Um usu\u00e1rio se torna um poss\u00edvel cliente ap\u00f3s manifestar interesse em receber um or\u00e7amento da sua empresa, assinar sua newsletter ou fazer o download de um conte\u00fado rico, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n

Esse n\u00famero \u00e9 importante ser analisado por dois motivos principais: o time comercial receber o n\u00famero de interessados para alcan\u00e7ar seus objetivos de vendas; e saber se a sua comunica\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo efetiva com aqueles que podem lhe trazer retorno financeiro. <\/p>\n\n\n\n

Novos clientes <\/h3>\n\n\n\n

De nada adianta fazer investimento em an\u00fancios e na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados, se esses n\u00e3o est\u00e3o gerando novas vendas. Quanto maior for o n\u00famero de novas vendas, significa que seu time de vendas e marketing est\u00e3o alinhados. Transmitindo e se comunicando com o consumidor da mesma forma e atendendo a suas expectativas. <\/p>\n\n\n\n

M\u00eddia paga e m\u00eddia org\u00e2nica <\/h3>\n\n\n\n

Conceitos bastante comuns quando falamos de Marketing de Performance s\u00e3o: m\u00eddia paga e m\u00eddia org\u00e2nica. Provavelmente, voc\u00ea deve estar se questionando o que cada uma tem a ver com o Marketing de Performance. Mais do que isso, como elas se relacionam entre si. <\/p>\n\n\n\n

Como j\u00e1 falamos anteriormente, o Marketing de Performance \u00e9 baseado em dados de modo a melhorar a \u2014 como o pr\u00f3prio nome diz \u2014 performance dos seus an\u00fancios. Ou seja, est\u00e1 diretamente relacionado com m\u00eddia paga. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, n\u00e3o se deve esquecer da m\u00eddia org\u00e2nica. Isso quer dizer que o tr\u00e1fego gerado e as buscas realizadas pelo seu site acontecem de modo natural sem a necessidade de pagar por isso. Como elas se relacionam? Simples! Quanto maior o seu tr\u00e1fego org\u00e2nico, menos voc\u00ea precisar\u00e1 investir em an\u00fancios digitais. <\/p>\n\n\n\n

Mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deve parar de usar m\u00eddia paga. Mas sim que voc\u00ea pagar\u00e1 menos para ter mais impress\u00f5es, cliques, leads e consequentemente novos clientes<\/strong>. Isso porque os canais online ter\u00e3o confian\u00e7a na sua marca, assim como os usu\u00e1rios. Para realizar t\u00e3o rela\u00e7\u00e3o entre esses dois mecanismos, a dica \u00e9 contar com o aux\u00edlio de uma empresa especializada. <\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar em descobrir essas diferentes formas de fazer marketing!<\/strong>
\n Marketing de Utilidade: o que \u00e9 e como aplicar essa estrat\u00e9gia?<\/a>
\n O que \u00e9 marketing de nicho e por que voc\u00ea deveria se importar?<\/a>
\n Marketing de Refer\u00eancia: o que \u00e9 e como implementar essa estrat\u00e9gia<\/a>
\n Marketing de recomenda\u00e7\u00e3o: por que ele \u00e9 t\u00e3o importante ?<\/a>
\n Real Time Marketing: como usar o Marketing em Tempo Real?<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\n

Benef\u00edcios do Marketing de Performance <\/h2>\n\n\n\n

Para que voc\u00ea entenda os motivos de apostar nessa estrat\u00e9gia, \u00e9 fundamental ter conhecimento sobre os benef\u00edcios que isso pode trazer para a sua empresa. Logo, selecionamos as principais vantagens de implementar o Marketing de Performance. Continue lendo o post e descubra!<\/p>\n\n\n\n

An\u00e1lise em tempo real <\/h3>\n\n\n\n

Tendo apenas conex\u00e3o com a internet, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar a performance dos seus an\u00fancios digitais. Ou seja, executivos, gestores e analistas de marketing podem mensurar em tempo real a efici\u00eancia de uma nova estrat\u00e9gia, por exemplo. Esse acompanhamento em real time<\/em> aumenta a capacidade de tomada de decis\u00e3o dos gestores de modo r\u00e1pido e mais eficaz. <\/p>\n\n\n\n

Mudan\u00e7as r\u00e1pidas <\/h3>\n\n\n\n

Assim como \u00e9 poss\u00edvel fazer a mensura\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise em tempo real, \u00e9 poss\u00edvel fazer altera\u00e7\u00f5es a qualquer momento a fim de otimizar os resultados. Por exemplo, se voc\u00ea perceber que um an\u00fancio est\u00e1 com uma alta taxa de impress\u00f5es, por\u00e9m, poucas pessoas est\u00e3o clicando nele, voc\u00ea pode alterar o copy a fim de incrementar o n\u00famero de cliques. <\/p>\n\n\n\n

Resultado palp\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n

Muitas estrat\u00e9gias de marketing t\u00eam como resultado um fortalecimento da sua marca. Ou seja, gerar awareness<\/em>. De fato isso \u00e9 extremamente importante. Por\u00e9m, \u00e9 muito dif\u00edcil de saber em qual momento o cliente conheceu a sua marca, qual das suas campanhas que o tocou. Isso \u00e9 o contr\u00e1rio do que o Marketing de Performance faz. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel ter um resultado palp\u00e1vel para todas as a\u00e7\u00f5es realizadas dentro de uma mesma campanha. Dessa forma, uma pr\u00e1tica muito comum \u00e9 a compara\u00e7\u00e3o entre canais, an\u00fancios e campanhas diferentes. Mostrando exatamente o que \u00e9 mais efetivo para o seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Gera\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es importantes<\/p>\n\n\n\n

Como implementar o Marketing de Performance<\/h2>\n\n\n\n

Agora que o conceito de Marketing de Performance j\u00e1 est\u00e1 claro, assim como as vantagens de usar essa estrat\u00e9gia, \u00e9 importante saber a melhor forma de iniciar uma campanha de sucesso na sua empresa. Descreveremos o que voc\u00ea n\u00e3o pode esquecer de incluir na hora de planejar a sua campanha de Marketing de Performance.<\/strong> Continue lendo e descubra! <\/p>\n\n\n\n

Objetivo<\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 diria o senso comum: se voc\u00ea n\u00e3o sabe para onde ir, qualquer lugar serve. No Marketing de Performance isso tamb\u00e9m \u00e9 aplic\u00e1vel. O primeiro passo para criar uma campanha de sucesso \u00e9 saber o seu objetivo. Pode ser a redu\u00e7\u00e3o de CPC, n\u00famero de leads gerados, aumento da taxa de cliques. Verifique o que faz mais sentido e est\u00e1 diretamente relacionado com o seu planejamento estrat\u00e9gico. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e9tricas<\/h3>\n\n\n\n

Com o objetivo definido, o segundo passo \u00e9 identificar todas as m\u00e9tricas que \u00e9 preciso acompanhar a fim de conquistar aquilo que almeja. Ent\u00e3o, se deseja aumentar o n\u00famero de leads gerados, defina um n\u00famero de leads que gostaria de alcan\u00e7ar ou um % de crescimento em rela\u00e7\u00e3o a um determinado per\u00edodo. <\/p>\n\n\n\n

Canais de divulga\u00e7\u00e3o <\/h3>\n\n\n\n

Analise e relacione o hist\u00f3rico de sua presen\u00e7a no ambiente digital com o seu objetivo. Assim, ser\u00e1 mais f\u00e1cil determinar quais s\u00e3o os canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> que ser\u00e3o utilizados. \u00c9 tamb\u00e9m extremamente relevante levar em considera\u00e7\u00e3o o perfil e comportamento da persona <\/strong>para saber se ela usa mais redes sociais ou se an\u00fancios no Google podem ser mais efetivos. Contudo, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio escolher apenas uma op\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Budget <\/h3>\n\n\n\n

Com os canais definidos, dividir os valores que ser\u00e3o investidos em cada um deles \u00e9 importante para acompanhamento dos resultados. Al\u00e9m disso, na hora de decidir o budget, tamb\u00e9m \u00e9 crucial estabelecer qual o m\u00e1ximo que poder\u00e1 ser gasto por clique e lead, por exemplo. Isso ajuda a n\u00e3o extrapolar o valor que voc\u00ea havia planejado para um determinado canal ou campanha. <\/p>\n\n\n\n

Mensura\u00e7\u00e3o de resultados peri\u00f3dica<\/h3>\n\n\n\n

Por fim, para a sua campanha de Marketing de Performance ser efetiva, \u00e9 preciso mensurar os resultados<\/a>. Defina quais os n\u00fameros ser\u00e3o analisados di\u00e1rio e semanalmente. Al\u00e9m disso, elabore relat\u00f3rios mensais, trimestrais e anuais, de modo a ter uma vis\u00e3o geral de como est\u00e1 o retorno do investimento. <\/p>\n\n\n\n

No momento de acompanhar os resultados, o time n\u00e3o deve ser passivo. Lembre-se que um dos benef\u00edcios do Marketing de Performance \u00e9 a possibilidade de fazer altera\u00e7\u00f5es para obter melhores resultados. Ent\u00e3o, sempre que necess\u00e1rio, fa\u00e7a mudan\u00e7as em seus an\u00fancios<\/strong>. Mas, n\u00e3o esque\u00e7a de registr\u00e1-las em algum documento. Assim, ser\u00e1 mais f\u00e1cil identificar o motivo de mudan\u00e7as nos n\u00fameros, caso exista. <\/p>\n\n\n\n

Vivemos na era da big data, em que dados s\u00e3o cruciais para as tomadas de decis\u00e3o e sobreviv\u00eancia de um neg\u00f3cio. Com todos os \u00edndices que o Marketing de Performance fornece, \u00e9 muito valioso as informa\u00e7\u00f5es que isso pode gerar acerca do seu p\u00fablico. Por isso, n\u00e3o perca tempo e implemente essa estrat\u00e9gia na sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Gostou de saber sobre Marketing de Performance? Ent\u00e3o continua no nosso blog e leia o nosso post sobre Marketing de Servi\u00e7os <\/a>e aumente seu conhecimento sobre diferentes estrat\u00e9gias de marketing! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O Marketing de Performance \u00e9 uma estrat\u00e9gia proveniente do Marketing Digital que \u00e9 focada em resultados. Por isso, todas as decis\u00f5es s\u00e3o tomadas com base em dados, os quais s\u00e3o acompanhados e testados de modo constante.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7422,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,23],"tags":[],"class_list":["post-2601","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"\nO que \u00e9 Marketing de Performance e como aplic\u00e1-lo?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O Marketing de Performance \u00e9 uma estr\u00e1tegia do meio digital focada na conquista de melhores resultados por meio do uso de dados.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-performance\/\" \/>\n<meta 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