{"id":2621,"date":"2019-09-13T00:00:00","date_gmt":"2019-09-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/09\/13\/indicadores-de-email-marketing-para-medir-roi\/"},"modified":"2019-09-13T00:00:00","modified_gmt":"2019-09-13T00:00:00","slug":"indicadores-de-email-marketing-para-medir-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/indicadores-de-email-marketing-para-medir-roi\/","title":{"rendered":"5 indicadores de e-mail marketing para medir e otimizar suas campanhas"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 satisfeito com os resultados das suas campanhas de e-mail marketing? Ser\u00e1 que sua equipe est\u00e1 aproveitando todo o potencial dessa estrat\u00e9gia? Para responder a essas perguntas voc\u00ea precisa acompanhar os seus <strong>indicadores de <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>e-mail marketing<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 faz algum tempo que o retorno do e-mail marketing para as a\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a> vem sendo comprovado por meio de n\u00fameros impressionantes, como os apresentados na <a href=\"https:\/\/venturebeat.com\/2016\/08\/17\/email-marketing-learn-the-strategies-that-are-achieving-300-roi-and-more-vb-live\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">pesquisa da VentureBeat<\/a>, que diagnosticou que as a\u00e7\u00f5es de e-mail marketing possuem um <strong>ROI m\u00e9dio de 380%<\/strong>. Ou seja, para cada R$ 1 investido, as empresas que desenvolvem a\u00e7\u00f5es concretas de e-mail marketing t\u00eam um retorno de R$ 38!<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-stats-list\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Direct Marketing Association<\/a>, <strong>66% dos consumidores fizeram uma compra <\/strong>logo ap\u00f3s terem recebido uma mensagem de e-mail marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, como andam os <strong>resultados <\/strong>das campanhas que voc\u00ea cria e gerencia?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias que sua empresa est\u00e1 adotando tamb\u00e9m est\u00e3o conquistando resultados extremamente positivos como os apresentados acima ou continuam com retornos mornos e sem gra\u00e7a?<\/p>\n\n\n\n<p>Os <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/kpi\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">KPIs<\/a> ajudam n\u00e3o apenas na an\u00e1lise de uma campanha isolada, como tamb\u00e9m auxiliam na cria\u00e7\u00e3o de<strong> novas estrat\u00e9gias <\/strong>e na compreens\u00e3o sobre o que funciona e o que n\u00e3o est\u00e1 dando certo dentro de uma <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/como-criar-campanhas-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">estrat\u00e9gia de e-mail marketing<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Indo al\u00e9m, medir os indicadores de e-mail marketing pode ajudar sua equipe a identificar<strong> problemas e oportunidades<\/strong> em toda a sua <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-de-conteudo\/estrategia-de-inbound-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\"><strong>estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/strong><\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, quais s\u00e3o os indicadores de e-mail marketing mais estrat\u00e9gicos para suas opera\u00e7\u00f5es e planejamento?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-sao-indicadores-de-e-mail-marketing\">O que s\u00e3o indicadores de e-mail marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando falamos sobre <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/indicadores-marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">indicadores de Marketing dDgital<\/a>, estamos tratando de m\u00e9tricas que ajudam a <strong>orientar suas campanhas<\/strong>. Quando o assunto \u00e9, especificamente, o e-mail marketing, \u00e9 poss\u00edvel identificar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>se o assunto foi atrativo suficiente para fazer o lead abrir o email;<\/li><li>se os CTAs estimularam o lead a clicar no e-mail marketing;<\/li><li>se a oferta divulgada foi capaz de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gerar vendas<\/a> e muito mais.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Medir o sucesso de sua campanha de email marketing usando uma \u00fanica m\u00e9trica \u00e9 simplesmente imposs\u00edvel. Voc\u00ea precisa<strong> medir um conjunto de indicadores de e-mail marketing<\/strong>, para entender o que precisa e pode ser melhorado, para obter maior retorno em cada a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-principais-indicadores-de-e-mail-marketing\">5 principais indicadores de e-mail marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem dezenas de indicadores de e-mail marketing que podem ser medidos. Cada um oferece uma informa\u00e7\u00e3o importante para cada estrat\u00e9gia. Entretanto, como ponto de partida, vamos nos concentrar em analisar cinco deles.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=6009393  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Indicadores-de-e-mail-marketing-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-42528\"\/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.lyfemarketing.com\/blog\/\" target=\"_blank\">Lyfe Marketing<\/a> <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-taxa-de-abertura\">1. Taxa de abertura<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-dobrar-sua-taxa-de-abertura-dicas-praticas-e-eficazes\/\">A taxa de abertura<\/a> \u00e9 o KPI mais simples dentro da an\u00e1lise de resultados de uma campanha de e-mail marketing. Ela rastreia <strong>quantos leads abriram o email que voc\u00ea enviou.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As taxas de abertura fornecem informa\u00e7\u00f5es sobre o impacto causado pelo <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/5-ideias-matadoras-para-assuntos-em-e-mail-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">assunto do e-mail marketing<\/a>. Ele foi capaz de gerar interesse e fazer o lead querer ver o conte\u00fado desse e-mail?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando sua campanha tem uma taxa de abertura muito baixa, sua aten\u00e7\u00e3o deve estar voltada para melhorar os assuntos dos seus e-mails.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns <a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/resources\/guides\/email-marketing-new-rules\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">estudos<\/a> mostram que linhas de assunto que <strong>usam o nome dos assinantes aumentam em 26% as chances do e-mail ser aberto<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra dica simples \u00e9 criar assuntos que falem diretamente com o lead, de maneira que voc\u00ea se proponha a <strong>resolver um problema que sabe que ele tem <\/strong>(voc\u00ea s\u00f3 vai descobrir isso depois que criar as <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/buyer-persona\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">personas<\/a> de seu neg\u00f3cio).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se sua persona tem muitas fun\u00e7\u00f5es ao longo do dia e voc\u00ea tem algumas dicas de como ela pode gerenciar melhor o tempo, uma sugest\u00e3o de assunto para e-mail marketing seria: \u201cGanhe mais 2 horas de sono! 3 dicas pr\u00e1ticas para organizar sua rotina e ter mais tempo!\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, qual \u00e9 uma boa taxa de abertura de e-mail?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A maioria das campanhas de email calcula uma taxa de abertura um pouco maior que <a href=\"https:\/\/www.smartinsights.com\/email-marketing\/email-communications-strategy\/statistics-sources-for-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">24%<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;59025&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-taxa-de-cliques-ctr\">2. Taxa de cliques (CTR)<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ctr\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CTR<\/a> mede <strong>quantas pessoas clicaram nos links do interior de seu e-mail<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CTR = (N\u00famero de Cliques \/ N\u00famero total de e-mails recebidos na caixa de entrada) X 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ao elaborar um e-mail, existem algumas maneiras de aumentar as taxas de cliques. Por exemplo, inclua links em locais apropriados e adicione um bot\u00e3o de CTA atraente e vis\u00edvel, no qual os assinantes possam clicar para se encaminharem para uma p\u00e1gina externa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses CTAs podem apontar para posts em seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-criar-um-blog\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">blog<\/a>, uma landing page para participa\u00e7\u00e3o em um webinar, download de ebook, cadastro para receber um brinde, participar de um evento \u2014 as possibilidades s\u00e3o infinitas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9 que voc\u00ea crie um e-mail marketing que fa\u00e7a o lead realizar uma outra a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enviar um e-mail marketing que n\u00e3o tem nenhum \u201cpr\u00f3ximo passo\u201d, n\u00e3o faz muito sentido dentro de uma estrat\u00e9gia que tem como objetivo <strong>fazer o lead caminhar<\/strong> pelas <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/vendas\/o-que-e-funil-de-vendas-etapas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">etapas do funil de vendas<\/a>, rumo a convers\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As taxas de cliques geralmente s\u00e3o mais baixas que as taxas de abertura. A taxa m\u00e9dia de cliques para a maioria das campanhas \u00e9 um pouco acima de <a href=\"https:\/\/www.smartinsights.com\/email-marketing\/email-communications-strategy\/statistics-sources-for-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">4%<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro desse t\u00f3pico, assim como para todos os demais indicadores de e-mail marketing, \u00e9 poss\u00edvel realizar <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/conversao\/o-que-e-teste-ab\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">testes A\/B<\/a> para identificar qual proposta recebe mais cliques. Use uma amostra de sua base de contatos e dispare o teste. Com os resultados em m\u00e3os, envie o e-mail que recebeu mais cliques para o restante da base.&nbsp;<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;57267&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-click-through-rate-ctor\">3. Click-through rate (CTOR)<\/h3>\n\n\n\n<p>Enquanto o indicador de taxa de abertura mede o n\u00famero de pessoas que abriram seu e-mail, e o CTR  mede quantas pessoas clicaram em um link interno, o CTOR se refere a <strong>propor\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios que clicam em um link e o n\u00famero total de usu\u00e1rios que visualizam o e-mail.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea disparou 100 e-mails e obteve uma taxa de abertura de 24%, ou seja, 24 pessoas abriram seu e-mail. Em contrapartida, 4% clicaram em algum link presente no interior desse mesmo e-mail, ou seja, 4 pessoas. <strong>Qual seria o seu CTOR? 16,6%.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em suma, o CTOR mede o percentual de pessoas que clicaram no seu e-mail, n\u00e3o a partir do n\u00famero de pessoas que receberam ele, mas sim a partir do n\u00famero de pessoas que o abriram.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O CTOR mede qu\u00e3o interessante e relevante foi o conte\u00fado para seus leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em geral, um bom CTOR varia entre <strong>20% e 30%<\/strong>.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;62254&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-taxa-de-conversao\">4. Taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Sua taxa de cliques mede quantas pessoas clicaram no seu link, enquanto sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/taxa-de-conversao-em-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"taxa de convers\u00e3o (abre numa nova aba)\">taxa de convers\u00e3o<\/a> avalia quantas pessoas clicaram no link e <strong>conclu\u00edram uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, imagine que voc\u00ea tenha uma loja virtual e disparou um <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/email-marketing-e-commerce\/\" target=\"_blank\">e-mail marketing para e-commerce<\/a> incluindo um CTA para uma super oferta. Sua taxa de convers\u00e3o indicaria qual a porcentagem de pessoas que<strong> clicaram no link e conclu\u00edram a compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-roi\">5. ROI<\/h3>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 deve saber, o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ROI<\/a> representa o retorno sobre investimento que a empresa teve com determinada a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As taxas de convers\u00e3o fornecem informa\u00e7\u00f5es sobre o retorno do investimento. Quando voc\u00ea sabe quanto gastou e quantos inscritos converteram pelo interm\u00e9dio de um e-mail, \u00e9 mais f\u00e1cil determinar se o dinheiro que voc\u00ea est\u00e1 investindo em sua campanha est\u00e1 retornando em vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, nem todo e-mail marketing enviado ter\u00e1 como objetivo imediato converter uma venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, quando inclu\u00edmos o ROI entre os indicadores de e-mail marketing, estamos falando de um retorno geral do investimento para suas campanhas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode calcul\u00e1-lo utilizando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>o valor conquistado em vendas, a partir de um grupo de a\u00e7\u00f5es de e-mail marketing;<\/li><li>o capital investido para executar essas a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1692354614  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Indicadores-de-e-mail-marketing-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-42529\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Como dissemos, voc\u00ea pode acompanhar outros indicadores de e-mail marketing que s\u00e3o relevantes para medir a efic\u00e1cia de sua estrat\u00e9gia, entre eles:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>taxa de rejei\u00e7\u00e3o;<\/li><li>n\u00famero de cancelamentos de inscri\u00e7\u00e3o;<\/li><li>marca\u00e7\u00f5es como spam;<\/li><li>taxa de encaminhamento;<\/li><li>taxa de abertura em dispositivo mobile, e mais.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse post foi escrito pela&nbsp; <a href=\"https:\/\/www.lahar.com.br\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LAHAR<\/a>, um <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/automacao-marketing\/software-de-automacao-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>, com funcionalidades diversas, entre elas a emiss\u00e3o de relat\u00f3rios completos, que apresentam resultados dos indicadores apresentados neste artigo, <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Taxa de abertura, CTR, CTOR, taxa de convers\u00e3o e ROI. Como medir os indicadores de e-mail marketing e melhorar suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6154,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-2621","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-autor-convidado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 indicadores de e-mail marketing para medir e otimizar ROI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda como medir os indicadores de e-mail marketing e melhorar suas taxas de convers\u00e3o em nosso post!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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