{"id":2642,"date":"2019-09-18T00:00:00","date_gmt":"2019-09-18T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/09\/18\/como-aumentar-faturamento-da-minha-agencia-de-marketing\/"},"modified":"2019-09-18T00:00:00","modified_gmt":"2019-09-18T00:00:00","slug":"como-aumentar-faturamento-da-minha-agencia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-aumentar-faturamento-da-minha-agencia-de-marketing\/","title":{"rendered":"Como aumentar o faturamento da minha ag\u00eancia de marketing?"},"content":{"rendered":"\n

Para que qualquer empresa aumente o seu faturamento<\/a>, ela precisa rever os seus processos, diminuir custos e ser capaz de gerar mais oportunidades de venda<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Junto de uma equipe motivada e produtiva, esses podem se considerar os principais motivos para o bom funcionamento de uma empresa. <\/p>\n\n\n\n

Independentemente do setor em que atua, mas no caso das ag\u00eancias de marketing<\/a>, existem certas particularidades que voc\u00ea precisa considerar se quer aumentar suas vendas. <\/p>\n\n\n\n

Saiba mais a seguir!<\/p>\n\n\n\n

Ag\u00eancias de Marketing: um caso particular <\/h2>\n\n\n\n

A ag\u00eancia de marketing<\/a> \u00e9 respons\u00e1vel pelo relacionamento dos seus clientes com seu p\u00fablico o que, na pr\u00e1tica, transforma ela em uma intermedi\u00e1ria que precisa satisfazer as duas partes envolvidas. <\/p>\n\n\n\n

Essa particularidade (entre muitas outras) aumenta a exig\u00eancia nesse tipo de neg\u00f3cio que est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o e mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

A princ\u00edpio pode parecer que essas caracter\u00edsticas s\u00e3o barreiras ao \u00eaxito, mas o seu pensamento deve ser: \u00e9 mais desafiante e s\u00e3o oportunidades para crescer o seu neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n\n\n\n

A\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para aumentar o faturamento<\/h2>\n\n\n\n

Estrutura da ag\u00eancia e especializa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Cada ag\u00eancia \u00e9 um mundo \u00e0 parte e n\u00e3o est\u00e1 somente relacionado com o tamanho, que \u00e9 importante, mas tamb\u00e9m com a forma como est\u00e1 estruturada. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o pode ter especialistas em todas as \u00e1reas e em todas as tarefas, por isso, deve se preocupar em ter uma equipe multidisciplinar o mais completa poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante delimitar muito bem as fun\u00e7\u00f5es de cada funcion\u00e1rio, com a consci\u00eancia que uma boa defini\u00e7\u00e3o das responsabilidades e tarefas acelera os processos e n\u00e3o permite duplica\u00e7\u00f5es nem o abandono (por esquecimento, claro) de tarefas. <\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m deve se perguntar se \u00e9 melhor ser uma ag\u00eancia que trabalhe com qualquer tipo de setor ou neg\u00f3cio, ou se faz mais sentido se especializar. <\/p>\n\n\n\n

Principalmente se tem uma ag\u00eancia com uma equipe pequena, \u00e9 prefer\u00edvel se focar em certas atividades ou modelos de neg\u00f3cio, aumentando desta maneira a efic\u00e1cia (e consequentemente o faturamento). <\/p>\n\n\n\n

Virando uma refer\u00eancia na ind\u00fastria cosm\u00e9tica ou em verdadeiros especialistas em Google Ads<\/a>, s\u00f3 para citar alguns exemplos, vai conseguir poupar tempo que n\u00e3o conseguiria se trabalhasse com todos os setores e ao mesmo tempo vai construindo a sua autoridade.<\/p>\n\n\n\n

Briefings de qualidade desde o in\u00edcio<\/h3>\n\n\n\n

Todos os briefings<\/a> devem ser sempre o mais completos poss\u00edvel e deve ser a sua ag\u00eancia a estabelecer as regras. A informa\u00e7\u00e3o que chegue at\u00e9 voc\u00ea repassada pelo cliente responder\u00e1 \u00e0s necessidades que ele tenha, mas lembre as vezes que j\u00e1 lhe faltaram dados e que o cliente exigiu que repetisse o trabalho por consider\u00e1-lo incompleto. <\/p>\n\n\n\n

Aqui deve usar a sua experi\u00eancia para criar um template e assim conseguir sistematizar a recolha de informa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Alinhar estrat\u00e9gias com o cliente \u00e9 fundamental para estabelecer um processo r\u00e1pido e de qualidade e evitar \u201cretrabalhos\u201d.  <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode at\u00e9 dar risada de algumas corre\u00e7\u00f5es ou altera\u00e7\u00f5es solicitadas pelo cliente \u00e0 sua ag\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

Isso n\u00e3o significa que n\u00e3o possa ser flex\u00edvel ou que n\u00e3o tenha em considera\u00e7\u00e3o as suas opini\u00f5es, mas ao estabelecer pautas s\u00f3lidas e claras desde o princ\u00edpio, evita que a sua equipe precise gastar mais tempo repetindo tarefas por falta de planejamento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00e3o gosto dessa logomarca<\/a>\u201d ou \u201c\u00c9 preciso fazer alguns ajustes nessa campanha\u201d, passar\u00e3o a ser somente m\u00e1s lembran\u00e7as.   <\/p>\n\n\n\n

Aumente a produtividade da sua equipe<\/h3>\n\n\n\n

Produtividade<\/a> n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de faturamento, mas n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas que trabalhar de maneira mais eficiente e com uma boa gest\u00e3o vai gerar mais vendas. <\/p>\n\n\n\n

Todos na equipe devem saber exatamente o que se espera do seu trabalho. Ao definir de forma clara os passos a dar em qualquer processo, facilitamos a sua execu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Usar uma ferramenta de gest\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n

Contar com uma plataforma de comunica\u00e7\u00e3o interna<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 um ponto a considerar se quer aumentar a sua produtividade. <\/p>\n\n\n\n

Com a ferramenta adequada, voc\u00ea pode integrar as diferentes \u00e1reas da sua empresa, construir o seu pr\u00f3prio fluxo de trabalho ou atribuir tarefas a determinados funcion\u00e1rios. Em alguns casos, o atraso na entrega das tarefas acaba travando a produtividade. <\/p>\n\n\n\n

Processos replic\u00e1veis <\/h4>\n\n\n\n

Imagine que um restaurante pede \u00e0 sua ag\u00eancia a cria\u00e7\u00e3o de toda a sua estrat\u00e9gia de email marketing<\/a>. Na ag\u00eancia voc\u00ea trata a informa\u00e7\u00e3o, os segmentos e desenvolve o conte\u00fado dos emails a disparar, al\u00e9m dos relat\u00f3rios para apresentar resultados. <\/p>\n\n\n\n

O ponto dos processos replic\u00e1veis<\/a> \u00e9 que pode usar esse trabalho para outro neg\u00f3cio do mesmo setor (com as devidas varia\u00e7\u00f5es, obviamente). Usar um processo sistematizado permite replicar campanhas com bons resultados, e acaba lhe poupando um tempo precioso que pode ser usado em outras tarefas que gerem vendas.<\/p>\n\n\n\n

Delegar tarefas<\/h4>\n\n\n\n

Assim que tiver a estrutura da empresa e as fun\u00e7\u00f5es de cada funcion\u00e1rio bem definidas, deve se perguntar se n\u00e3o faz sentido delegar algumas tarefas. Tem situa\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea pode perder muito tempo em tarefas que poderiam at\u00e9 ficar mais baratas se terceirizar o trabalho<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 o caso da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado ou de tradu\u00e7\u00f5es, s\u00f3 para citar alguns exemplos, mas \u00e9 claro que s\u00f3 voc\u00ea sabe, dentro de tudo o que \u00e9 feito na sua ag\u00eancia, o que pode ser mais rent\u00e1vel se for realizado fora. <\/p>\n\n\n\n

Medir<\/h4>\n\n\n\n

Se temos provas que algo funciona, por que repetir? Parece loucura, mas n\u00e3o h\u00e1 melhor forma de aumentar o seu faturamento do que fazer aquilo que j\u00e1 sabe que funciona. Mensurando resultados saber\u00e1 o retorno que tem cada uma de suas a\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 verdade que muitas ag\u00eancias esquecem deste ponto: assim que a campanha foi lan\u00e7ada consideram que o seu trabalho terminou. Nada mais errado!<\/p>\n\n\n\n

Acompanhar as m\u00e9tricas das suas estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 somente crucial na hora de apresent\u00e1-las aos seus clientes, \u00e9 tamb\u00e9m extremamente \u00fatil para orientar o seu planejamento, investindo mais no que funciona e excluindo aquilo que n\u00e3o funciona. <\/p>\n\n\n\n

Programas de Ag\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n

Os programas de ag\u00eancias<\/a> s\u00e3o uma excelente oportunidade para aumentar a fatura\u00e7\u00e3o. Colaborando com diferentes plataformas \u00e9 poss\u00edvel diversificar os rendimentos virando embaixador de produtos ou servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, regra geral, \u00e9 comum oferecem produtos gr\u00e1tis ou com vantagens corporativas, o que por um lado, reduz custos e por outro, acaba gerando novos clientes. S\u00e3o possibilidades de neg\u00f3cio bem interessantes. <\/p>\n\n\n\n

Defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n

Estabelecer os pre\u00e7os dos seus servi\u00e7os \u00e9 essencial para poder aumentar o faturamento. Se n\u00e3o sabe o valor que cobra por cada produto, ser\u00e1 dif\u00edcil definir os objetivos de sua equipe. <\/p>\n\n\n\n

A defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 importante a muitos n\u00edveis e \u00e9 um dos calcanhares de Aquiles dos profissionais de marketing, talvez por causa da novidade de algumas fun\u00e7\u00f5es espec\u00edficas nessa \u00e1rea ou por ter cada vez mais profissionais no mercado. <\/p>\n\n\n\n

A margem de lucro<\/a> alcan\u00e7ada \u00e9 apenas um das vantagens de valorizar o seu trabalho, mas a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os tem um papel tamb\u00e9m muito importante, pois posiciona a ag\u00eancia com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia e pode ser uma estrat\u00e9gia de marketing bem poderosa a se ter em considera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o trabalhar por projetos <\/h3>\n\n\n\n

Bem relacionado com o ponto anterior, n\u00e3o trabalhar por projetos reflete num melhor controle sobre o faturamento. Tente, sempre que for poss\u00edvel, fechar com o cliente um pagamento mensal.  <\/p>\n\n\n\n

Essa mudan\u00e7a, que pode parecer insignificante, tem duas consequ\u00eancias muito importante na hora de faturar. Por um lado, fica com mais seguran\u00e7a, sobre quantas vendas ter\u00e1 a sua ag\u00eancia, o que n\u00e3o acontece quando tem projetos pontuais. <\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, serve como uma barreira com o cliente. Explicando: se trabalhar por projetos, o cliente nunca dar\u00e1 o trabalho como fechado at\u00e9 que tudo esteja de acordo com o que pediu. <\/p>\n\n\n\n

O que acontece nesse caso \u00e9 que gera muitas altera\u00e7\u00f5es n\u00e3o programadas e isso acaba atrasando todo o processo e outros trabalhos da ag\u00eancia. Mas se trabalhar com uma aven\u00e7a mensal, o cliente vai querer enviar as campanhas o quando antes, acelerando assim os contatos com a ag\u00eancia e fechando todos os detalhes bem mais r\u00e1pido. <\/p>\n\n\n\n

Qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n

Deve usar estrat\u00e9gias de Marketing Digital<\/a> em proveito pr\u00f3prio para conseguir aumentar o seu faturamento. Diversas estrat\u00e9gias podem servir para a atra\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o de leads, mas se realmente procura uma forma de atuar mais eficaz, ent\u00e3o precisa otimizar a qualifica\u00e7\u00e3o da suas leads.<\/p>\n\n\n\n

A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo por meio do qual uma empresa pontua um contato com base em algumas caracter\u00edsticas com maior potencial de convers\u00e3o. Est\u00e1 parecendo muito complexo? Sem problema! <\/p>\n\n\n\n

Confira este exemplo:<\/p>\n\n\n\n

O lead X se cadastra na newsletter da sua ag\u00eancia. Em primeiro lugar, voc\u00ea verifica que tem um email corporativo, e soma 10 pontos. Cada vez que envia uma campanha de email marketing e o email \u00e9 aberto, soma mais 5 pontos. Se tamb\u00e9m clica nos links e visita o seu blog soma mais 10 pontos. <\/p>\n\n\n\n

Esse mesmo lead baixou um ebook sobre \u201cComo criar uma estrat\u00e9gia de marketing para PME\u201d ent\u00e3o soma mais 20 pontos. Considerando todas essas a\u00e7\u00f5es voc\u00ea acha que esse lead tem potencial para repassar a um vendedor para ele entrar em contato?<\/p>\n\n\n\n

Como n\u00e3o pode manter um relacionamento com todos os contatos, o que a qualifica\u00e7\u00e3o de leads lhe permite \u00e9 a redu\u00e7\u00e3o de custos focando os seus recursos nos leads que realmente t\u00eam uma maior probabilidade de converter em clientes. Se, al\u00e9m do mais, automatizar todo este fluxo, a poupan\u00e7a de tempo e as chances de chegar em potenciais clientes \u00e9 enorme.  <\/p>\n\n\n\n

Implementar um processo de p\u00f3s-Venda<\/h3>\n\n\n\n

O p\u00f3s-venda<\/a> \u00e9 uma parte importante do funil de vendas, mesmo que por vezes fique para segundo plano. Captar um novo cliente pode ter um custo de at\u00e9 7 vezes mais do que fidelizar e j\u00e1 se sabe que clientes satisfeitos geram mais de 80% das vendas de qualquer neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Quando um cliente sente que as suas necessidades s\u00e3o atendidas, al\u00e9m de voltar, pode virar embaixador de marca, o que aumenta a visibilidade da sua ag\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

Perante este cen\u00e1rio, o reflexo de uma boa estrat\u00e9gia de p\u00f3s-venda ser\u00e1 vis\u00edvel na reten\u00e7\u00e3o dos clientes e diretamente no aumento do faturamento da sua ag\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

Gostaria de concluir esse post como mandam as boas pr\u00e1ticas, resumindo e terminando o ciclo aberto no in\u00edcio, mas n\u00e3o consigo. Talvez porque mais do que um c\u00edrculo, o que iniciamos \u00e9 uma jornada cuja meta eu espero que seja o \u00eaxito de sua ag\u00eancia. Um caminho que s\u00f3 depende de voc\u00ea.  <\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fado produzido por E-goi<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

As ag\u00eancias de marketing precisam encontrar solu\u00e7\u00f5es criativas para aumentar a fatura\u00e7\u00e3o de maneira escal\u00e1vel e sustent\u00e1vel. Saiba mais em nosso post!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20328,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-2642","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-autor-convidado"],"yoast_head":"\nComo aumentar o faturamento de uma ag\u00eancia de marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Existem diversas a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas que voc\u00ea pode aplicar para aumentar o faturamento da sua ag\u00eancia de marketing. 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