{"id":2653,"date":"2019-06-16T00:00:00","date_gmt":"2019-06-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/06\/16\/5-ps-do-marketing\/"},"modified":"2019-06-16T00:00:00","modified_gmt":"2019-06-16T00:00:00","slug":"5-ps-do-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/5-ps-do-marketing\/","title":{"rendered":"5 Ps do Marketing: trabalhe as pessoas em sua estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"\n<p>O sonho de quem atua na \u00e1rea de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing<\/a> \u00e9 conseguir trazer resultados significativos para a empresa e ter uma estrat\u00e9gia que possa apontar a dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea se identificou com essa afirma\u00e7\u00e3o eu tenho uma boa not\u00edcia: essa estrat\u00e9gia existe e n\u00e3o se trata de nenhum milagre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela diz respeito a <strong>esfor\u00e7os bem direcionados que podem aumentar as <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>vendas<\/strong><\/a><strong> e tornar a sua empresa uma refer\u00eancia no mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 focar nos 5 Ps do marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, o que s\u00e3o os 5 Ps do marketing e como voc\u00ea pode colocar essas estrat\u00e9gias no seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<p>Leia o nosso post, descubra a resposta, coloque em pr\u00e1tica e tenha bons resultados!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o os 5 Ps do marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Os 5 Ps do marketing s\u00e3o: <strong>Produto, Pre\u00e7o, Promo\u00e7\u00e3o <\/strong>(no sentido de promover algo), <strong>Pra\u00e7a<\/strong> (coloca\u00e7\u00e3o no mercado) e <strong>Pessoas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que cada um desses nomes significa no dia a dia do seu neg\u00f3cio? \u00c9 isso que mostraremos a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Independentemente de qual seja o ramo de atua\u00e7\u00e3o, uma empresa precisa oferecer algo aos seus clientes. Caso contr\u00e1rio, n\u00e3o existem vendas, n\u00e3o existem clientes e n\u00e3o existe uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nesse P \u00e9 inclu\u00eddo tanto a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os do seu neg\u00f3cio quanto a venda de um<\/strong> <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/mix-de-produtos\/\" target=\"_blank\"><\/a><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/mix-de-produtos\/\" target=\"_blank\"><strong>produto<\/strong><\/a><strong> em espec\u00edfico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por meio do Produto que todo o seu time consegue entender e definir para quem eles v\u00e3o vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ser bem-sucedido, voc\u00ea deve ter pronto algumas explica\u00e7\u00f5es sobre aquilo que voc\u00ea vende. Algumas perguntas que voc\u00ea e toda a sua equipe precisam ter as respostas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qual desejo ou necessidade do meu cliente o meu produto atende?<\/li><li>Como o consumidor vai usar o meu produto?<\/li><li>Onde o cliente vai usar o produto que eu vendi?<\/li><li>Qual \u00e9 o modo de atua\u00e7\u00e3o do meu produto para satisfazer meu cliente?<\/li><li>Qual \u00e9 o aspecto f\u00edsico do produto?<\/li><li>\u00c9 poss\u00edvel personaliz\u00e1-lo para o cliente ou dar a op\u00e7\u00e3o de escolha de cores, tamanhos e estilos?<\/li><li>Qual \u00e9 o diferencial do meu produto para o dos meus concorrentes?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Depois disso, comece a entender como funciona o ciclo de vida daquilo que voc\u00ea vende.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender um pouco melhor do que se trata, esse ciclo \u00e9 comparado a uma \u00e1rvore na natureza. Ela \u00e9 plantada, germinada, passa a ter folhas, galhos e ra\u00edzes fortes, e, depois, come\u00e7a a encolher e morre.<\/p>\n\n\n\n<p>O seu produto funciona da mesma maneira, ele tem a fase de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>introdu\u00e7\u00e3o, ou seja, um come\u00e7o (equivalente ao plantio da \u00e1rvore);<\/li><li>crescimento (quando a \u00e1rvore come\u00e7a a germinar);<\/li><li>maturidade (diz respeito a quando a \u00e1rvore est\u00e1 no seu auge, com folhas, galhos e ra\u00edzes fortes);<\/li><li>decl\u00ednio (quando a \u00e1rvore come\u00e7a a se encolher e morre).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo o que voc\u00ea faz tem um ciclo de vida. A partir do momento que voc\u00ea entender qual \u00e9 a etapa dos seus produtos, \u00e9 mais f\u00e1cil definir as estrat\u00e9gias certas e alavancar as suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>Tudo custa dinheiro e para sobreviver no mercado voc\u00ea precisa cobrar um pre\u00e7o justo pelo seu produto. <strong>O P de Pre\u00e7o diz respeito ao valor que voc\u00ea cobrar\u00e1 em troca do seu produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea analise com cuidado como vai fazer essa defini\u00e7\u00e3o de valores. Afinal, voc\u00ea precisa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>pagar os seus colaboradores;<\/li><li>fazer investimentos;<\/li><li>pagar os seus fornecedores;<\/li><li>manter em dia as contas da empresa como a de \u00e1gua e energia;<\/li><li>tirar o seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-lucro\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">lucro<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Isso tudo sem tornar o seu produto caro demais para o seu cliente. Como \u00e9 poss\u00edvel conseguir isso? Voc\u00ea precisa responder algumas perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quanto vale, no sentido agregar valor, o seu produto para o consumidor?<\/li><li>Quais s\u00e3o os seus gastos em cada cada \u00e1rea de distribui\u00e7\u00e3o?<\/li><li>Como o seu cliente se comporta diante do pre\u00e7o?<\/li><li>Quanto o consumidor est\u00e1 disposto a pagar pelo seu produto?<\/li><li>Voc\u00ea tem a necessidade de criar \u201cpacotes promocionais\u201d para diferentes p\u00fablicos (exemplo: pessoas jur\u00eddicas ou <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">clientes fi\u00e9is<\/a>)?<\/li><li>Quanto os seus concorrentes cobram pelo produto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda sobre o pre\u00e7o: os clientes est\u00e3o dispostos a pagar mais por marcas que s\u00e3o valiosas para ele. Assim, o seu <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-de-precos\/\" target=\"_blank\">pre\u00e7o<\/a> n\u00e3o diz respeito apenas a quanto voc\u00ea lucra, mas tamb\u00e9m a como as pessoas veem a sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pra\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando falamos em pra\u00e7a, estamos nos referindo a <strong>como o seu cliente chega at\u00e9 os seus produtos, qual \u00e9 o seu <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/canais-de-venda\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>canal de vendas<\/strong>.<\/a> Esse P diz respeito ao seu lugar, ou seja, a sua coloca\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como definir onde, como e quando vender os produtos da sua empresa? Essa \u00e9 uma resposta que apenas voc\u00ea e sua equipe poder\u00e3o descobrir. <\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, confira algumas perguntas que voc\u00eas precisar\u00e3o responder:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>&nbsp;Onde o seu p\u00fablico procura os seus servi\u00e7os: na internet ou em alguma loja f\u00edsica?<\/li><li>Caso seja em uma loja f\u00edsica: quais s\u00e3o os melhores <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ponto-de-venda\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">pontos de vendas<\/a> para o seu p\u00fablico?<\/li><li>Em ambientes digitais: qual \u00e9 o melhor m\u00e9todo de vendas (exemplo: <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/e-commerce-guia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">lojas virtuais<\/a>, cat\u00e1logos ou pelas<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"> redes sociais<\/a>)?&nbsp;<\/li><li>Como distribuir os seus produtos? Quais s\u00e3o os melhores canais para isso?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Responder essas perguntas vai ajudar voc\u00ea a entender onde a sua empresa deve ter uma presen\u00e7a marcante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 importante para que voc\u00ea <strong>evite o desperd\u00edcio dos seus recursos<\/strong>, como o de montar uma loja virtual e n\u00e3o fazer vendas por meio dela. Por isso, <strong>esteja presente onde o seu p\u00fablico est\u00e1.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Promo\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O P de promo\u00e7\u00e3o tem o sentido de promover as vendas. Isso \u00e9 diferente de fazer liquida\u00e7\u00f5es nas suas lojas. O objetivo desse P \u00e9 <strong>tornar a sua <\/strong><strong>marca<\/strong><strong> e os seus produtos conhecidos para quem realmente tem interesse.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa promo\u00e7\u00e3o diz respeito \u00e0s estrat\u00e9gias de marketing que voc\u00ea vai adotar na empresa. Afinal, apenas estar presente onde o seu p\u00fablico est\u00e1 n\u00e3o \u00e9 garantia de sucesso no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 preciso promover a sua empresa. Para come\u00e7ar a fazer isso, responda \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>&nbsp;Qual \u00e9 o melhor momento para transmitir as suas mensagens de marketing?<\/li><li>Onde \u00e9 melhor fazer isso (na televis\u00e3o, r\u00e1dio, internet, revistas impressas etc)?<\/li><li>As suas vendas aumentam de acordo com a \u00e9poca do ano (exemplo de alguns produtos sazonais: \u00e1rvores de natal, ovos de chocolate, panetones e limpeza de ar condicionado)?<\/li><li>Caso a resposta anterior seja afirmativa: como montar um calend\u00e1rio que aproveite bem todas as chances de aumentar as vendas e promover a sua marca?<\/li><li>Quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias dos seus concorrentes e como isso influencia as a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve tomar?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A melhor parte de ter a resposta para essas perguntas \u00e9 que voc\u00ea e sua equipe conseguir\u00e3o <strong>direcionar os seus esfor\u00e7os de modo assertivo<\/strong>. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 impactar a decis\u00e3o de compra do seu consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pessoas<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos os 4Ps anteriores t\u00eam um objetivo em comum: atingir as pessoas para que elas comprem o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, al\u00e9m de entender e colocar em pr\u00e1tica os pontos que j\u00e1 vimos, voc\u00ea precisa estudar qual \u00e9 o comportamento da pessoa que voc\u00ea precisa atingir na sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ser eficiente nisso voc\u00ea deve <strong>criar a sua<\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong> persona<\/strong><\/a>, ou seja, o seu cliente ideal. Conhecer quais s\u00e3o os interesses dela, tanto na vida profissional como na pessoal, vai ajudar voc\u00ea a <strong>entender seu comportamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 assim voc\u00ea conseguir\u00e1 <strong>se colocar no lugar dos seus clientes e vender mais do que um produto, mas uma experi\u00eancia completa para os clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na hora de pensar em montar a sua equipe \u00e9 preciso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>selecionar pessoas que tem disposi\u00e7\u00e3o de atender bem os clientes;<\/li><li><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/treinamento-e-desenvolvimento-de-pessoas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">treinar os seus colaboradores<\/a>;<\/li><li>investir em capacita\u00e7\u00e3o;<\/li><li>motivar os seus colaboradores;<\/li><li>direcionar os esfor\u00e7os da sua equipe em atender bem os clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<biblioteca><strong>Voc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados <\/strong><br>\n   <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/4-ps-do-marketing\/\" target=\"_blank&quot;\" rel=\"noopener noreferrer\">4 Ps do marketing: entenda o conceito do Mix de Marketing<\/a><br><\/biblioteca><br>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que os 5 Ps s\u00e3o importantes para sua estrat\u00e9gia digital<\/h2>\n\n\n\n<p>Esses 5 Ps servem para dar a dire\u00e7\u00e3o certa no seu neg\u00f3cio e ajudam voc\u00ea a desenvolver a melhor estrat\u00e9gia de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a> na sua empresa. Prestar a aten\u00e7\u00e3o a <strong>cada um dos Ps vai ajudar voc\u00ea a atrair e a fidelizar os seus clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 importante pois, como voc\u00ea j\u00e1 deve saber, clientes fi\u00e9is s\u00e3o muito mais baratos para a sua empresa do que os clientes novos. S\u00f3 essa mudan\u00e7a j\u00e1 afetar\u00e1 a sua empresa de modo positivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras: esses pilares v\u00e3o mostrar como v<strong>oc\u00ea pode tornar a sua empresa mais lucrativa <\/strong>e qual \u00e9 o valor que os produtos v\u00e3o agregar na vida dos consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, voc\u00ea conseguir\u00e1 elaborar um plano de neg\u00f3cios que realmente esteja de acordo com aquilo que a sua empresa valoriza e com o que faz voc\u00ea se tornar um diferencial para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, os 5 Ps v\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>impactar o seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">plano de neg\u00f3cio<\/a>;<\/li><li>afetar as a\u00e7\u00f5es da sua empresa, tanto agora como no futuro;<\/li><li>fazer parte dos padr\u00f5es estabelecidos para a sua marca, elevando cada vez mais a qualidade dos seus produtos;<\/li><li>mudar o seu posicionamento no mercado, tornando a sua marca uma refer\u00eancia;<\/li><li>aumentar as suas perspectivas de neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, atingir as pessoas do modo correto \u00e9 o que pode alavancar as vendas e mudar o posicionamento da sua empresa no mercado. Para isso, coloque em pr\u00e1tica aquilo que ensinamos a respeito dos 5 Ps. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabia que existem mais Ps do Marketing Digital al\u00e9m daqueles que mostramos aqui? Quer saber quais s\u00e3o? Veja agora <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/8-ps-do-marketing-digital\/\" target=\"_blank\">os 8 Ps do Marketing Digital<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os 5 Ps do marketing s\u00e3o: produto, pre\u00e7o, pra\u00e7a, promo\u00e7\u00e3o e pessoas. Aplicar cada um deles do jeito certo na sua empresa vai ajudar voc\u00ea a atrair e a fidelizar clientes, tornando a sua empresa uma refer\u00eancia no mercado.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20270,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2653","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 Ps do marketing: o que \u00e9 e como usar marketing de pessoas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Os 5 Ps do marketing t\u00eam a capacidade de elevar o patamar do seu neg\u00f3cio. 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