{"id":2665,"date":"2019-07-21T00:00:00","date_gmt":"2019-07-21T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/07\/21\/previsibilidade-no-negocio\/"},"modified":"2019-07-21T00:00:00","modified_gmt":"2019-07-21T00:00:00","slug":"previsibilidade-no-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/previsibilidade-no-negocio\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 ter previsibilidade no neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\n<p>J\u00e1 imaginou prever quanto sua empresa vai <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vende<\/a>r esse m\u00eas? E no pr\u00f3ximo trimestre? E se voc\u00ea pudesse projetar quanto ela vai crescer no pr\u00f3ximo ano?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense por um momento onde uma indica\u00e7\u00e3o dessa poderia levar sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos tentando chamar sua aten\u00e7\u00e3o para uma m\u00e9trica que talvez ainda n\u00e3o conhe\u00e7a, ou saiba pouco: a <strong>previsibilidade de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a partir dela que \u00e9 poss\u00edvel armar estrat\u00e9gias para fazer <strong>um planejamento que seja sustent\u00e1vel <\/strong>e suas principais vantagens s\u00e3o a saber se vendas continuaram a acontecer e a estabilidade no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 sobre esse indicador que vamos falar neste post. Continue conosco! <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 previsibilidade?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Previsibilidade vem da palavra previs\u00e3o<\/strong>. Nos neg\u00f3cios quer dizer: <strong>perspectiva esperada das a\u00e7\u00f5es que faz para gerar crescimento e resultados positivos na sua empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A previsibilidade est\u00e1 ligada diretamente a estabilidade das suas transa\u00e7\u00f5es comerciais. Quanto mais voc\u00ea focar em estrat\u00e9gias que possibilitem ter uma previs\u00e3o do resultado esperado, mais ela ser\u00e1 efetiva e eficiente para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Manter a previsibilidade em seus neg\u00f3cios \u00e9 uma pe\u00e7a chave para tomar decis\u00f5es<\/strong>, se antecipar na dire\u00e7\u00e3o que deseja que sua empresa caminhe, ou at\u00e9 mesmo se adiantar para resolver a poss\u00edveis problemas que possam surgir.<\/p>\n\n\n\n<p>Para sua empresa conseguir entrar em um ciclo de crescimento, \u00e9 muito importante que dados de perspectivas sejam antecipados. Com eles \u00e9 poss\u00edvel fazer um planejamento e organizar quais ser\u00e3o os pr\u00f3ximos passos em seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/plano-de-negocios\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">plano de neg\u00f3cios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que ter previsibilidade \u00e9 importante para sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Desfrutar de um neg\u00f3cio que seja previs\u00edvel tem suas vantagens, entre elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>saber se as metas ser\u00e3o alcan\u00e7adas ao fim de um per\u00edodo determinado;<\/li><li>esclarecer e informar para os interessados qual ser\u00e1 o resultado previsto e quais a\u00e7\u00f5es podem ser tomadas a partir do que foi apresentado (no caso do resultado n\u00e3o estar dentro das expectativas, a\u00e7\u00f5es poder\u00e3o ser implementadas para corrigir a rota e alcan\u00e7ar o destino certo);<\/li><li>saber onde concentrar esfor\u00e7os de melhoria;<\/li><li>acompanhar de perto os resultados produzidos pela equipe e consequentemente de cada funcion\u00e1rio;<\/li><li>saber o quanto cada \u00e1rea pode crescer isoladamente;<\/li><li>saber previamente de promo\u00e7\u00f5es que podem ser feitas para aumentar o n\u00edvel de engajamento dos vendedores com a meta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Claro que muitas outras vantagens entram no pacote, mas j\u00e1 deu para ter ideia de quanto \u00e9 importante acompanhar essa m\u00e9trica, at\u00e9 mesmo para que haja um certo tipo de seguran\u00e7a no trabalho dos envolvidos em todos os processos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como ter previsibilidade em sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora vamos explanar alguns pontos que voc\u00ea pode seguir para dar in\u00edcio a essa m\u00e9trica, que tende a s\u00f3 ajudar a melhorar os resultados do seu neg\u00f3cio e faz\u00ea-lo subir de n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elaborar um plano de implementa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Para se certificar que o projeto seja consistente, \u00e9 necess\u00e1rio que um modelo de expectativas seja desenhado dentro dos par\u00e2metros de vendas que sua empresa j\u00e1 utiliza.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Organizar o que ser\u00e1 feito, como ser\u00e1 feito e distribuir as atribui\u00e7\u00f5es de cada envolvido ser\u00e1 crucial para que esse tipo de implementa\u00e7\u00e3o tenha \u00eaxito<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s isso, corrija todos os comportamentos que est\u00e3o fora do escopo que voc\u00ea j\u00e1 definiu como sendo previs\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora \u00e9 s\u00f3 alinhar as expectativas entre todos os envolvidos, corrigir a comunica\u00e7\u00e3o e amarrar as possibilidades de erro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Implementar a previsibilidade<\/h3>\n\n\n\n<p>No processo de implementa\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante encontrar as ferramentas certas para seu modelo de neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n<p>Elas far\u00e3o o trabalho pesado para que voc\u00ea tenha a flexibilidade de focar na estrat\u00e9gia de como vai chegar ao resultado esperado. Conhe\u00e7a algumas delas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ciclo PDCA<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Plan<\/strong> (planejar): definir o problema a ser resolvido;<\/li><li><strong>Do<\/strong> (fazer): buscar formas de resolver o problema e medir a sua efic\u00e1cia;<\/li><li><strong>Check<\/strong> ( conferir): checar os resultados antes e ap\u00f3s a compara\u00e7\u00e3o de dados;<\/li><li><strong>Act<\/strong> (agir): registrar os resultados, comunicar aos interessados sobre mudan\u00e7as no processo e recomendar para o problema a ser resolvido no pr\u00f3ximo ciclo PDCA.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise SWOT<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-uma-analise-swot\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>An\u00e1lise SWOT<\/strong><\/a> \u00e9 um m\u00e9todo de an\u00e1lise em quatro pontos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Strenghts<\/strong> (for\u00e7as);<\/li><li><strong>Weaknesses<\/strong> (fraquezas);<\/li><li><strong>Opportunities<\/strong> (oportunidades);<\/li><li><strong>Threats<\/strong> (amea\u00e7as).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com esse recurso \u00e9 poss\u00edvel implementar um plano de a\u00e7\u00e3o que ajude considerar e aproveitar as for\u00e7as, aperfei\u00e7oar as fraquezas, aproveitar oportunidades e prevenir amea\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plataformas colaborativas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ter um sistema comum de colabora\u00e7\u00e3o m\u00fatua pode ser um diferencial para implementar sua estrat\u00e9gia de previsibilidade, pois cada colaborador pode contribuir com seus insights na solu\u00e7\u00e3o de problemas, o que tende a aumentar a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-de-tempo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">produtividade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gerenciamento de processos de neg\u00f3cio<\/strong><strong> (BPM)<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Seu significado \u00e9 <strong>Business Process Management<\/strong>, eessa ferramenta se trata de um conjunto de pr\u00e1ticas para a otimiza\u00e7\u00e3o de processos que tendem a diminuir a margem de erro nas atividades do dia a dia. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma maneira de aperfei\u00e7oar o modo que sua empresa funciona.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coletar e registrar dados<\/h3>\n\n\n\n<p>A coleta e registro de dados \u00e9 um princ\u00edpio b\u00e1sico para tornar a previsibilidade do seu neg\u00f3cio poss\u00edvel e escal\u00e1vel. Ter uma fonte de dados que seja pr\u00f3pria tornar\u00e1 as previs\u00f5es da sua empresa cada vez mais confi\u00e1vel e inteligente.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 preciso direcionar a coleta dos dados para que realmente sejam relevantes para sua an\u00e1lise. <\/p>\n\n\n\n<p>Perguntas como &#8220;Onde recolher as informa\u00e7\u00f5es?&#8221;, &#8220;Qual o objetivo da coleta de dados?&#8221;, &#8220;Os dados coletados est\u00e3o corretos?&#8221; podem poupar seu tempo quando tiver que analis\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analisar os dados<\/h3>\n\n\n\n<p>Analisar os dados da previsibilidade do neg\u00f3cio far\u00e1 com que voc\u00ea entenda o processo como um todo, e que voc\u00ea saiba de ponta a ponta quais implica\u00e7\u00f5es e oportunidades n\u00e3o est\u00e3o sendo tratadas da maneira devida \u2014 para que seu plano de previsibilidade tenha valor e preencha suas expectativas quanto ao empreendimento da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Analisar os dados tamb\u00e9m permite que voc\u00ea crie segmenta\u00e7\u00f5es para oferecer um atendimento aprimorado para seus clientes<\/strong>. E sabemos que um cliente bem atendido atrai novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de dados na previsibilidade do seu neg\u00f3cio tamb\u00e9m consistir\u00e1 em uma esp\u00e9cie de apoio para quaisquer mudan\u00e7as que precisarem ser realizadas em sua empresa, sejam elas para corre\u00e7\u00f5es, sejam para testar novas t\u00e1ticas de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Criar um relat\u00f3rio<\/h3>\n\n\n\n<p>Criar um relat\u00f3rio do que foi feito, como foi feito dar\u00e1 op\u00e7\u00f5es do que poder\u00e1 ser realizado para corrigir os deslizes e fechar as brechas por onde todo o esfor\u00e7o da sua equipe pode passar. Mais que isso, ser sustent\u00e1vel de maneira que voc\u00ea possa tomar decis\u00f5es que sejam seguras para o crescimento da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que seu relat\u00f3rio esteja sempre atualizado caso altera\u00e7\u00f5es emergenciais precisem ser feitas. Tomar decis\u00f5es baseadas em achismos pode comprometer drasticamente todo seu trabalho, como dos demais colaboradores envolvidos no desenrolar da evolu\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como manter a previsibilidade de receita e usufruir seus benef\u00edcios?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Treine seus funcion\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Capacitar seus funcion\u00e1rios \u00e9 um passo muito importante para conquistar a previsibilidade do seu neg\u00f3cio<\/strong>. Torn\u00e1-los aptos a lidar com todo tipo de situa\u00e7\u00e3o pode ser um diferencial quando suas vendas n\u00e3o estiverem em alta.<\/p>\n\n\n\n<p>Funcion\u00e1rios bem orientados tendem a se apropriar da estrat\u00e9gia de vendas e investir todos os recursos necess\u00e1rios para identificar oportunidades e expandir sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhe as expectativas e as metas<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Metas precisam ser realistas<\/strong>. Definir metas surreais pode ser perigoso para a previsibilidade do seu neg\u00f3cio, mesmo porque ela serve para orientar sua empresa na busca de atalhos para fazer o neg\u00f3cio crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, defina metas que v\u00e3o contribuir para o crescimento mas tamb\u00e9m n\u00e3o v\u00e3o abusar do quanto a sua empresa pode entregar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifique as oportunidades&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Esteja alerta para as chances de vendas que podem aparecer ou mesmo serem criadas. Ter uma vis\u00e3o panor\u00e2mica do mercado faz com que voc\u00ea possa enxergar possibilidades escondidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ter essa mente produtiva tamb\u00e9m atrai a previsibilidade, pois \u00e9 uma maneira de alavancar as vendas em um momento de desafios financeiros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Antecipe as crises<\/h3>\n\n\n\n<p>Se antecipar a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/crise-de-marca\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">crise<\/a> \u00e9 evitar perder dinheiro. Talvez esse motivo seja para sua empresa o maior benef\u00edcio de que a previsibilidade de neg\u00f3cio pode oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas trabalham duro s\u00f3 para ter acesso a uma informa\u00e7\u00e3o como essa \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o. Isso evita que a empresa passe por dificuldades em diversos n\u00edveis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha essa vantagem como um dos fundamentos dessa estrat\u00e9gia, ela pode livrar seu neg\u00f3cio de ir \u00e0 fal\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Controle a inadimpl\u00eancia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Sem monitorar de perto a inadimpl\u00eancia, \u00e9 imposs\u00edvel que a previsibilidade do seu neg\u00f3cio d\u00ea certo. Sempre haver\u00e1 inconst\u00e2ncias em seu relat\u00f3rio e dessa maneira voc\u00ea n\u00e3o&nbsp;poder\u00e1 prever o que vai ou n\u00e3o entrar para o caixa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que \u00e9 preciso administrar os riscos frequentemente para n\u00e3o ser pego de surpresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A previsibilidade de neg\u00f3cio \u00e9 capaz de ajudar a empresa a tomar as decis\u00f5es eficazes<\/strong> em curto, m\u00e9dio ou longo prazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de considerar uma margem de perda e gerir os riscos para n\u00e3o tomar decis\u00f5es precipitadas que poder\u00e3o prejudicar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba que fazer perguntas \u00e9 a chave para que a previsibilidade do seu neg\u00f3cio tenha \u00eaxito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tenha vergonha de perguntar, o importante \u00e9 entender o problema para encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o para corrigir ou acertar na previs\u00e3o da sua empresa, seja voc\u00ea gestor, seja funcion\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, cabe ressaltar que previsibilidade de vendas deve ser associada sempre a mensura\u00e7\u00e3o da sua efetividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer conhecer mais <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-saas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">m\u00e9tricas importantes para sua empresa SaaS acompanhar<\/a>? N\u00e3o deixe de conferir nosso conte\u00fado sobre o assunto!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A previsibilidade de neg\u00f3cio \u00e9 capaz de ajudar a empresa a tomar decis\u00f5es eficazes, seja em curto, m\u00e9dio ou longo prazo, acompanhar essa m\u00e9trica \u00e9 uma potente arma para planejar o crescimento sustent\u00e1vel e escalar o desenvolvimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20459,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2665","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Previsibilidade no neg\u00f3cio: o que \u00e9, qual a import\u00e2ncia e como ter<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A previsibilidade no neg\u00f3cio est\u00e1 ligada diretamente a estabilidade das suas transa\u00e7\u00f5es comerciais. 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