{"id":2693,"date":"2019-06-12T00:00:00","date_gmt":"2019-06-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/06\/12\/planejamento-de-vendas\/"},"modified":"2019-06-12T00:00:00","modified_gmt":"2019-06-12T00:00:00","slug":"planejamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 um planejamento de vendas e como estruturar um de sucesso para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p>O mercado est\u00e1 cada vez mais disputado com a transforma\u00e7\u00e3o digital e agora o consumidor exige mais das empresas. Dentro desse cen\u00e1rio, portanto, n\u00e3o basta oferecer o pre\u00e7o mais em conta ou o produto e\/ou servi\u00e7o de melhor qualidade, j\u00e1 que isso n\u00e3o vai ser o suficiente para alcan\u00e7ar o seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publico-alvo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">p\u00fablico-alvo<\/a> de maneira efetiva e a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, <strong>se torna necess\u00e1rio criar um planejamento de vendas para a sua empresa<\/strong>, que vai servir como um manual do que deve ser feito e daquilo que precisa ser evitado para atingir os objetivos e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-definir-metas-alcancaveis\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">metas<\/a> estipulados pelo <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">plano de Marketing<\/a>. Apesar de fundamental, nem todas as organiza\u00e7\u00f5es levam a produ\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia t\u00e3o a s\u00e9rio como deveriam.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea diferencie o seu neg\u00f3cio da <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/5-forcas-de-porter\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">concorr\u00eancia<\/a>, que tal conferir algumas dicas e pr\u00e1ticas importantes que v\u00e3o ajudar durante o processo de estrutura\u00e7\u00e3o do seu planejamento de vendas?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste conte\u00fado voc\u00ea vai aprender:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que \u00e9 planejamento de vendas e para que ele serve?<\/li><li>Quais s\u00e3o as melhores pr\u00e1ticas para estruturar o seu planejamento de vendas?<\/li><li>Quais s\u00e3o as formas de saber se o seu planejamento est\u00e1 funcionando ou n\u00e3o?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Portanto, continue a leitura para entender melhor a import\u00e2ncia dessa etapa e como obter resultados mais satisfat\u00f3rios!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 planejamento de vendas e para que ele serve?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando falamos em <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a>, muitas vezes o foco da discuss\u00e3o fica no talento e\/ou voca\u00e7\u00e3o para ter sucesso na \u00e1rea. Por\u00e9m, essa ideia vai se tornando cada vez menos confi\u00e1vel \u00e0 medida que aumenta o n\u00edvel de exig\u00eancia para atrair, agradar e converter um usu\u00e1rio em consumidor de uma marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, diversos fatores \u2014 como globaliza\u00e7\u00e3o e transforma\u00e7\u00e3o digital \u2014 contribuem para um cen\u00e1rio mais competitivo entre as empresas. Um e-commerce, por exemplo, n\u00e3o limita a disputa pela aten\u00e7\u00e3o dos consumidores ao espa\u00e7o f\u00edsico. Portanto, <strong>\u00e9 preciso se organizar para que a sua empresa tenha mais chances de sucesso no mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto maior for o \u00edndice de decis\u00f5es acertadas tomadas pela sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/equipe-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">equipe de vendas<\/a>, mais chances de sucesso. Sendo assim, o que fazer para aumentar a efici\u00eancia das suas estrat\u00e9gias para conseguir mais convers\u00f5es? Uma das solu\u00e7\u00f5es \u00e9 montar um planejamento de vendas, que vai destrinchar o que deve ser feito para alcan\u00e7ar os objetivos tra\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, esse documento vai servir para organizar e preparar a sua equipe de vendas com informa\u00e7\u00f5es claras sobre as dire\u00e7\u00f5es a serem seguidas. Ou seja, quais s\u00e3o as metas que precisam ser alcan\u00e7adas e o foco das abordagens, al\u00e9m das a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias que devem ser adotadas em todas as etapas do processo, da atra\u00e7\u00e3o at\u00e9 a convers\u00e3o \u2014 n\u00e3o esquecendo do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/objecoes-no-pos-venda\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">p\u00f3s-venda<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esse planejamento de vendas em m\u00e3os, as ideias ficam alinhadas entre todos os profissionais que v\u00e3o colaborar de algum jeito com o processo. Al\u00e9m disso, tudo que est\u00e1 ali \u00e9 pensado de uma maneira que se encaixe, por exemplo, no or\u00e7amento, realidade e pretens\u00f5es da empresa no curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Os benef\u00edcios de montar um planejamento eficaz s\u00e3o muitos e come\u00e7am pelas tomadas de decis\u00f5es, que passam a ser mais precisas, com informa\u00e7\u00f5es completas sobre os resultados anteriores e as metas futuras. Como consequ\u00eancia, <strong>a <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/taxa-de-conversao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/a><strong> tende a aumentar tamb\u00e9m<\/strong>, com estrat\u00e9gias mais eficazes sendo colocadas em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o alinhamento das ideias, metas e solu\u00e7\u00f5es para a melhora do desempenho, a tend\u00eancia \u00e9 que voc\u00ea conte com uma equipe engajada. Afinal, os vendedores v\u00e3o passar a compreender facilmente o que a empresa espera deles e como as metas podem ser alcan\u00e7adas. Motiva\u00e7\u00e3o e engajamento s\u00e3o fundamentais para o conseguir mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o planejamento de vendas tem como principal objetivo direcionar melhor todo o trabalho que compete ao time de vendas. Ao analisar e estruturar quais as estrat\u00e9gias que v\u00e3o ser colocadas em pr\u00e1tica para alcan\u00e7ar as metas estipuladas, a tend\u00eancia \u00e9 que as a\u00e7\u00f5es de vendas da sua empresa registrem resultados mais satisfat\u00f3rios m\u00eas a m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as melhores pr\u00e1ticas para estruturar o seu planejamento de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como o planejamento de vendas \u00e9 fundamental para o sucesso do seu neg\u00f3cio como um todo, que tal saber como estrutur\u00e1-lo de forma eficiente? Por isso, separamos algumas dicas que podem ajudar voc\u00ea nessa tarefa. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Considere seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para estruturar o seu planejamento de vendas \u00e9, sem d\u00favidas, <strong>fazer uma an\u00e1lise profunda do seu p\u00fablico-alvo<\/strong>. Coletar e analisar o m\u00e1ximo de detalhes poss\u00edvel sobre o comportamento do consumidor que voc\u00ea quer atrair para a sua organiza\u00e7\u00e3o. Assim, fica f\u00e1cil identificar quais as estrat\u00e9gias que podem ser mais eficazes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina metas de venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Como medir o sucesso do seu planejamento? Estipulando <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"metas de venda (abre numa nova aba)\">metas de venda<\/a>, que podem valer para analisar o desempenho de toda a equipe e o rendimento individual dos vendedores. Com objetivos claros, os profissionais v\u00e3o saber durante todo o processo se est\u00e3o, de fato, produzindo no n\u00edvel necess\u00e1rio para ter resultados satisfat\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Determine os prazos<\/h3>\n\n\n\n<p>At\u00e9 quando as metas estipuladas devem ser alcan\u00e7adas? Isso tamb\u00e9m \u00e9 importante para que os vendedores possam se organizar em busca dos objetivos. Portanto, n\u00e3o se esque\u00e7a de <strong>determinar os prazos que precisam ser cumpridos<\/strong> em cada uma dessas etapas, garantindo que todo o planejamento siga o seu cronograma.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34974&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Detalhe as atividades<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso que as tarefas de todos os profissionais envolvidos no processo estejam detalhadas nitidamente. Assim, ningu\u00e9m vai poder falar que n\u00e3o sabia que a demanda X era de sua responsabilidade. Esse detalhamento tamb\u00e9m serve para que o retrabalho n\u00e3o seja um problema dentro da sua equipe, evitando que tempo precioso seja desperdi\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Envolva todo o time<\/h3>\n\n\n\n<p>Como falamos acima, um dos benef\u00edcios de realizar um planejamento de vendas eficiente \u00e9 justamente aumentar o engajamento de todo o seu time em prol dos resultados da empresa. O primeiro passo para isso \u00e9 envolver todos os colaboradores no processo, para colher insights de diferentes perspectivas e ainda estimular o envolvimento de todos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhe as expectativas<\/h3>\n\n\n\n<p>Parte desse envolvimento e do sentimento de pertencimento em todos que fazem parte do processo \u00e9 fazer o alinhamento das expectativas. N\u00e3o adianta criar metas inalcan\u00e7\u00e1veis e fora da realidade da empresa para, no fim, s\u00f3 gerar frustra\u00e7\u00e3o. <strong>Garanta que todos estejam alinhados<\/strong> e concordem que aqueles objetivos s\u00e3o, de fato, poss\u00edveis de serem alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coloque a\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n<p>Com todos os pontos anteriores definidos, \u00e9 hora de colocar a m\u00e3o na massa e executar todas as a\u00e7\u00f5es, abordagens e estrat\u00e9gias que foram planejadas. Afinal, de nada adianta criar um planejamento de vendas completo e, na pr\u00e1tica, n\u00e3o aplicar os direcionamentos sugeridos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as formas de saber se o seu planejamento est\u00e1 funcionando ou n\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>O trabalho de vendas n\u00e3o acaba quando uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 fechada ou mesmo ap\u00f3s a cria\u00e7\u00e3o de um relacionamento pr\u00f3ximo e forte com o consumidor, certo? \u00c9 preciso estar em constante mudan\u00e7a, sempre encontrando<strong> formas de corrigir alguns erros de planejamento<\/strong> e, \u00e9 claro, t\u00e9cnicas e a\u00e7\u00f5es que podem melhorar o que j\u00e1 foi feito.<\/p>\n\n\n\n<p>O monitoramento, portanto, se torna fundamental dentro desse processo. \u00c9 preciso analisar regularmente os resultados obtidos pelo planejamento de vendas e saber se ele est\u00e1 dando retornos satisfat\u00f3rios ou n\u00e3o. Mas como fazer isso? Felizmente, algumas t\u00e9cnicas e ferramentas podem tornar esse trabalho mais simples de ser feito.<\/p>\n\n\n\n<p>Estabelecer indicadores \u00e9 o caminho mais pr\u00e1tico para identificar se o seu planejamento est\u00e1 funcionando. Do n\u00famero total de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-lead\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">leads<\/a> gerados pela equipe, at\u00e9 a taxa de convers\u00e3o de cada vendedor, al\u00e9m do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CAC<\/a> (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o por Cliente) e o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ROI<\/a> (Retorno sobre Investimento), todas essas s\u00e3o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">m\u00e9tricas de vendas<\/a> que voc\u00ea deve acompanhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, as m\u00e9tricas tamb\u00e9m mostram quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias do seu planejamento que est\u00e3o gerando resultados positivos e aquelas que precisam ser otimizadas ou at\u00e9 mesmo substitu\u00eddas. Afinal, n\u00e3o \u00e9 porque os n\u00fameros n\u00e3o foram satisfat\u00f3rios em um m\u00eas que \u00e9 preciso descartar tudo o que foi aplicado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que o trabalho seja mais preciso, uma ferramenta de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CRM<\/a> (Customer Relationship Management) pode ser \u00fatil. A solu\u00e7\u00e3o pode ser utilizada tanto para fazer um gerenciamento eficaz dos contatos, como tamb\u00e9m para <strong>otimizar a an\u00e1lise das suas m\u00e9tricas<\/strong>. De quebra, ainda fornece relat\u00f3rios detalhados sobre o que deve ser aprimorado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem busca se destacar aos olhos do consumidor dentro de um mercado t\u00e3o competitivo, o planejamento de vendas deve ser considerado uma das etapas mais importantes para registrar n\u00fameros satisfat\u00f3rios. Assim, todos na sua empresa v\u00e3o saber exatamente o que fazer do momento de atra\u00e7\u00e3o at\u00e9 o trabalho de p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<p>O planejamento de vendas tem uma abordagem mais ampla do que deve ser feito para aumentar, por exemplo, o n\u00famero de convers\u00f5es. Que tal, ent\u00e3o, saber como orientar melhor a sua equipe em cada etapa do funil de vendas e potencializar as suas chances de sucesso? Ent\u00e3o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/playbook-de-vendas\/\" target=\"_blank\">saiba o que \u00e9 um playbook de vendas e como montar um para seu time<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O planejamento de vendas \u00e9 uma ferramenta usada para promover maior efici\u00eancia e precis\u00e3o na defini\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de um neg\u00f3cio, de modo a orientar a sua equipe a tomar as melhores decis\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20457,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-2693","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Planejamento de vendas: o que \u00e9 e como fazer um de sucesso?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O planejamento de vendas \u00e9 uma etapa vital para que o seu neg\u00f3cio tenha resultados satisfat\u00f3rios m\u00eas a m\u00eas. Mas voc\u00ea sabe como estrutur\u00e1-lo? Confira!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Planejamento de vendas: o que \u00e9 e como fazer um de sucesso?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O planejamento de vendas \u00e9 uma etapa vital para que o seu neg\u00f3cio tenha resultados satisfat\u00f3rios m\u00eas a m\u00eas. Mas voc\u00ea sabe como estrutur\u00e1-lo? Confira!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-06-12T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pingback\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/\",\"name\":\"Planejamento de vendas: o que \u00e9 e como fazer um de sucesso?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2019-06-12T00:00:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\"},\"description\":\"O planejamento de vendas \u00e9 uma etapa vital para que o seu neg\u00f3cio tenha resultados satisfat\u00f3rios m\u00eas a m\u00eas. Mas voc\u00ea sabe como estrutur\u00e1-lo? Confira!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Entenda o que \u00e9 um planejamento de vendas e como estruturar um de sucesso para o seu neg\u00f3cio\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\",\"name\":\"Pingback\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Pingback\"},\"description\":\"Pingback: Marketing for builders.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\",\"https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/x.com\/pingbackoficial\",\"https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Planejamento de vendas: o que \u00e9 e como fazer um de sucesso?","description":"O planejamento de vendas \u00e9 uma etapa vital para que o seu neg\u00f3cio tenha resultados satisfat\u00f3rios m\u00eas a m\u00eas. Mas voc\u00ea sabe como estrutur\u00e1-lo? Confira!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Planejamento de vendas: o que \u00e9 e como fazer um de sucesso?","og_description":"O planejamento de vendas \u00e9 uma etapa vital para que o seu neg\u00f3cio tenha resultados satisfat\u00f3rios m\u00eas a m\u00eas. Mas voc\u00ea sabe como estrutur\u00e1-lo? Confira!","og_url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2019-06-12T00:00:00+00:00","author":"Pingback","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@pingbackoficial","twitter_site":"@pingbackoficial","twitter_misc":{"Escrito por":"Pingback","Est. tempo de leitura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/","name":"Planejamento de vendas: o que \u00e9 e como fazer um de sucesso?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2019-06-12T00:00:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66"},"description":"O planejamento de vendas \u00e9 uma etapa vital para que o seu neg\u00f3cio tenha resultados satisfat\u00f3rios m\u00eas a m\u00eas. Mas voc\u00ea sabe como estrutur\u00e1-lo? Confira!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planejamento-de-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Entenda o que \u00e9 um planejamento de vendas e como estruturar um de sucesso para o seu neg\u00f3cio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/","name":"Pingback Blog","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66","name":"Pingback","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Pingback"},"description":"Pingback: Marketing for builders.","sameAs":["https:\/\/pingback.com","https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/","https:\/\/x.com\/pingbackoficial","https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial"],"url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2693","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2693"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2693\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2693"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2693"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2693"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}