{"id":272,"date":"2019-01-11T00:00:00","date_gmt":"2019-01-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/01\/11\/metricas-de-marketing\/"},"modified":"2019-01-11T00:00:00","modified_gmt":"2019-01-11T00:00:00","slug":"metricas-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/metricas-de-marketing\/","title":{"rendered":"Principais m\u00e9tricas de Marketing que voc\u00ea deve mensurar para validar seus esfor\u00e7os"},"content":{"rendered":"\n<p>O <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">marketing<\/a>, aos olhos de quem observa de longe, pode parecer uma arte \u200a\u2014\u200a e de certa forma \u00e9 \u2014\u200a, j\u00e1 que envolve atrair o p\u00fablico a uma mensagem, convenc\u00ea-lo dela e, por fim, faz\u00ea-lo pagar por isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas para quem vivencia a rotina di\u00e1ria do <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/dicas-marketing-digital\/\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>, sabe que tamb\u00e9m h\u00e1 um elemento de ci\u00eancia por tr\u00e1s de estrat\u00e9gias vencedoras.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, <strong>fazer testes e acompanhar m\u00e9tricas s\u00e3o parte vital do trabalho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E, falando nisso, s\u00e3o tantas op\u00e7\u00f5es de m\u00e9tricas que pode ficar at\u00e9 dif\u00edcil saber a quais dar prioridade, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, separamos algumas das principais m\u00e9tricas de marketing que voc\u00ea precisa acompanhar de perto para saber se seus esfor\u00e7os est\u00e3o surtindo efeito. Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nest post voc\u00ea vai&nbsp;ver:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"#atracao\">M\u00e9tricas de atra\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#preparando\">Preparando o terreno para a sua an\u00e1lise<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#visitas\">N\u00famero total de visitas<\/a><\/li>\n\n<li><a href=\"#visitantes\">N\u00famero de visitantes recorrentes<\/a><\/li>\n\n<li><a href=\"#fontes\">Fontes de tr\u00e1fego<\/a><\/li>\n\n<li><a href=\"#dispositivos\">Tr\u00e1fego em dispositivos m\u00f3veis<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<\/li><li><a href=\"#conversao\">M\u00e9tricas de convers\u00e3o<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#bounce\">Bounce rate<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total\">Total de convers\u00f5es<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#funil\">Taxa de convers\u00e3o do funil<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cliques\">Taxa de cliques<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#novosvisitantes\">Convers\u00e3o de novos visitantes x visitantes recorrentes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li><li><a href=\"#receita\">M\u00e9tricas de receita<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#cac\">CAC\u200a\u2014\u200aCusto de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ltv\">LTV\u200a\u2014\u200aLifetime value<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#mrr\">MRR\u200a\u2014\u200aReceita mensal recorrente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#roi\">ROI\u200a\u2014\u200aRetorno sobre investimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#nps\">NPS\u200a\u2014\u200aNet promoter score<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preparando o terreno para sua&nbsp;an\u00e1lise<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de nos aprofundarmos nas m\u00e9tricas de marketing mais importantes, \u00e9 preciso preparar o terreno para realizar uma an\u00e1lise de qualidade, que realmente d\u00ea resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa prepara\u00e7\u00e3o pode ser dividida em dois passos: a defini\u00e7\u00e3o dos objetivos e a escolha das ferramentas certas. <\/p>\n\n\n\n<p>Veja um pouco sobre cada um deles a seguir.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-pdf id=&#8221;2473&#8243;]\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defini\u00e7\u00e3o de objetivos<\/h3>\n\n\n\n<p>Definir os seus objetivos de marketing \u00e9 o primeiro passo para que sua an\u00e1lise de m\u00e9tricas seja bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do momento em que sabe aonde quer chegar com cada campanha, se torna mais f\u00e1cil mensurar os resultados e avaliar seu progresso com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso em mente, pense bem no que voc\u00ea planeja conquistar e defina prazos para cada objetivo. Isso vai garantir que as m\u00e9tricas sejam realmente usadas para melhorar seu desempenho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escolha de ferramentas<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem tantas ferramentas dispon\u00edveis para fazer an\u00e1lise de m\u00e9tricas que \u00e9 at\u00e9 f\u00e1cil se confundir um pouco. Por isso, vale a pena fazer um trabalho de curadoria desde o in\u00edcio, a fim de manter o trabalho simples e \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto algumas ferramentas s\u00e3o extremamente completas e elaboradas, outras atendem a quest\u00f5es espec\u00edficas. Algumas das principais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/analytics.google.com\" href=\"https:\/\/analytics.google.com\/\" target=\"_blank\"><strong>Google Analytics<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> \u00e9 a ferramenta mais conhecida e usada no que diz respeito a an\u00e1lise de m\u00e9tricas. O GA \u00e9 completo, simples de implementar e oferece at\u00e9 a op\u00e7\u00e3o de personalizar os relat\u00f3rios;<\/li><li><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/mixpanel.com\/\" href=\"https:\/\/mixpanel.com\/\" target=\"_blank\"><strong>Mixpanel<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> essa ferramenta tem sido cada vez mais usada por algumas das empresas mais respeitadas do mundo em seus segmentos\u200a\u2014\u200aincluindo a Rock Content!\u200a\u2014\u200a, e foca nas a\u00e7\u00f5es que seus visitantes tomam em tempo real;<\/li><li><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/kissmetrics.com\" href=\"https:\/\/kissmetrics.com\/\" target=\"_blank\"><strong>Kissmetrics<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> o software da Kissmetrics acompanha o comportamento do usu\u00e1rio para identificar pontos falhos e o que precisa ser melhorado para aumentar as convers\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/guia-google-analytics?utm_source=mktc&amp;utm_medium=banner-meio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=254045839  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/O-Guia-Completo-do-Google-Analytics.png\" alt=\"Guia Completo do Google Analytics\" class=\"wp-image-15189\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas de&nbsp;atra\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que a primeira parte do trabalho de marketing \u00e9 atrair o p\u00fablico, \u00e9 por a\u00ed que vamos come\u00e7ar nossa an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais do que acompanhar o n\u00famero de pessoas que chegam at\u00e9 seus <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/canais-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/canais-de-marketing\/\">canais de marketing<\/a>, \u00e9 importante entender como usar as informa\u00e7\u00f5es encontradas para otimizar a atra\u00e7\u00e3o de novos visitantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja algumas das principais m\u00e9tricas de atra\u00e7\u00e3o a que voc\u00ea precisa ficar atento:<br>\n<a id=\"visitas\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00famero total de&nbsp;visitas<\/h3>\n\n\n\n<p>Alguns acham que m\u00e9tricas mais abrangentes como o n\u00famero total de visitas de um site n\u00e3o s\u00e3o de proveito, mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Ter esses dados \u00e0 m\u00e3o pode sim ser de grande ajuda.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que <strong>sozinho esse indicador n\u00e3o far\u00e1 grande diferen\u00e7a<\/strong> para os seus resultados, afinal ser\u00e1 vago demais para te ajudar a chegar a qualquer conclus\u00e3o acertada.<\/p>\n\n\n\n<p>E mesmo que apresente um grande aumento, o n\u00famero de visitas por si s\u00f3 n\u00e3o diz muito sobre como anda sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-estrategia-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"estrat\u00e9gia de marketing (abre numa nova aba)\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a>, de modo geral.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se for usado <strong>em conjunto com outras m\u00e9tricas<\/strong> o n\u00famero total de visitas sem d\u00favida ser\u00e1 de ajuda para identificar como anda seu poder de atrair o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Como medir o n\u00famero total de visitas? \u00c9 muito simples: qualquer ferramenta de an\u00e1lise ter\u00e1 esse recurso entre suas principais funcionalidades, de modo que voc\u00ea s\u00f3 precisar\u00e1 dar aten\u00e7\u00e3o aos relat\u00f3rios para ver.<br> <a id=\"visitantes\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00famero de visitantes recorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>O n\u00famero de visitas recorrentes j\u00e1 \u00e9 um pouco mais espec\u00edfico que o n\u00famero total, pois analisa somente as <strong>pessoas que entraram no seu site e resolveram voltar depois.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais visitas recorrentes melhor, pois isso \u00e9 um sinal de que as pessoas est\u00e3o gostando do que encontram no primeiro acesso, e desejam voltar outras vezes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel afunilar ainda mais a busca \u00e0 partir da\u00ed: por observar quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es dos visitantes recorrentes, poder\u00e1 identificar o que mais interessa seu p\u00fablico e os faz retornar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se a maior parcela dos que revisitam seu site estiver sendo direcionada ao <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-criar-um-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"blog (abre numa nova aba)\">blog<\/a>, \u00e9 o conte\u00fado que prendeu sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se o interesse principal \u00e9 pela p\u00e1gina de produtos ou servi\u00e7os, sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"abordagem de vendas (abre numa nova aba)\">abordagem de vendas<\/a> pelo site est\u00e1 funcionando.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, observe a propor\u00e7\u00e3o de visitantes recorrentes com o passar do tempo para ver como o novo conte\u00fado que produz est\u00e1 fazendo efeito.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se notar que com o passar dos meses o n\u00famero s\u00f3 aumenta, o conte\u00fado novo est\u00e1 indo bem. Caso contr\u00e1rio, reavalie o material com que conseguia melhores resultados e entenda como voltar a produzi-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para medir esse aspecto tamb\u00e9m basta observar os relat\u00f3rios da sua ferramenta favorita, junto do total de acessos.<br>\n<a id=\"fontes\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fontes de&nbsp;tr\u00e1fego<\/h3>\n\n\n\n<p>As fontes de tr\u00e1fego \u200a\u2014\u200a de onde os visitantes vem quando acessam sua p\u00e1gina \u200a\u2014 \u200as\u00e3o essenciais para o bom desempenho do seu <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"planejamento de marketing (abre numa nova aba)\">planejamento de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel saber se s\u00e3o seus pr\u00f3prios esfor\u00e7os \u200a\u2014\u200a como perfis nas redes sociais, <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"SEO (abre numa nova aba)\">SEO<\/a> bem-feito, links de guest posts etc. \u200a\u2014\u200a s\u00e3o respons\u00e1veis pelos acessos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se notar que os canais de atra\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e3o atraindo tanto <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/google-noticias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/google-noticias\/\">tr\u00e1fego para o seu site<\/a>, poder\u00e1 ver o que precisa de ajuste em cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Por sua vez, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m se dedicar ainda mais aos canais que d\u00e3o bons resultados, a fim de <strong>continuar a otimiz\u00e1-los<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao usar o Google Analytics, por exemplo, as fontes de tr\u00e1fego s\u00e3o mostradas at\u00e9 em detalhes: al\u00e9m de saber de que sites seus visitantes vieram, recebe at\u00e9 dados demogr\u00e1ficos sobre eles (pa\u00eds, idioma, idade etc.).<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34972&#8243;]\n\n\n\n<p><a id=\"dispositivos\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tr\u00e1fego em dispositivos m\u00f3veis<\/h3>\n\n\n\n<p>O que dizer do n\u00famero de pessoas que acessa seu conte\u00fado por meio de dispositivos m\u00f3veis? Esse aspecto, mais do que nunca, precisa ser levado em conta por quem leva o Marketing Digital a s\u00e9rio.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 se foi o tempo em que a grande maioria das pessoas usavam a internet em computadores de mesa ou notebooks. Hoje, tablets e smartphones s\u00e3o a maioria.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz com que os sites de <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/web-design-responsivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/web-design-responsivo\/\">design responsivo<\/a> ou que t\u00eam vers\u00e3o mobile tenham a prefer\u00eancia e ganhem maior tr\u00e1fego.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais interessante \u00e9 que esse trafego \u00e9 qualificado, ou seja, composto por pessoas que t\u00eam <strong>real inten\u00e7\u00e3o de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 porque a experi\u00eancia de navega\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o boa em dispositivos m\u00f3veis quanto em aparelhos maiores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso os usu\u00e1rios \u201cperdem menos tempo\u201d apenas observando, preferem usar seus aparelhos quando realmente pretendem fazer uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais do que o n\u00famero de acessos, as ferramentas de an\u00e1lise tornam poss\u00edvel descobrir at\u00e9 os navegadores ou sistemas operacionais usados pelos usu\u00e1rios, o que pode ser de grande utilidade ao <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-criar-um-aplicativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-criar-um-aplicativo\/\">criar um app<\/a> nativo.<br>\n<a id=\"compartilhado\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conte\u00fado compartilhado<\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto do seu conte\u00fado \u00e9 compartilhado por outros? \u00c9 verdade que muitas pessoas compartilham material que nem sequer consumiram, mas essa ainda \u00e9 uma m\u00e9trica valiosa. Por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais pessoas verem seu conte\u00fado, maiores as chances de clicarem nele e tirarem proveito do que foi preparado.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, se algu\u00e9m resolveu compartilhar, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-escrever-titulos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-escrever-titulos\/\">no m\u00ednimo o t\u00edtulo fez um bom trabalho<\/a> de chamar aten\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Pense da seguinte forma: <strong>cada compartilhamento \u00e9 como uma semente do seu conte\u00fado que se espalha pela web<\/strong> e pode dar frutos se cair no solo certo, ou seja, se chegar at\u00e9 sua <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\">persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 muitas formas de medir o volume de compartilhamentos. Ferramentas como <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/hootsuite.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/hootsuite.com\/pt\/\">Hootsuite<\/a>, <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/buffer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/buffer.com\/\">Buffer<\/a> e <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/bitly.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/bitly.com\/\">Bitly<\/a> s\u00e3o excelentes para isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos eles identificam quantas pessoas compartilharam, quantos cliques o link conseguiu com base nesses compartilhamentos, e uma s\u00e9rie de outras informa\u00e7\u00f5es relevantes.<br>\n<a id=\"conversao\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas de convers\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Quanto mais pessoas voc\u00ea atrair, melhores ser\u00e3o suas chances de <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-qualificar-leads\/\">converter visitantes em leads<\/a> e, futuramente, em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o adianta nada ter um alto volume de visitantes se os seus mecanismos de convers\u00e3o n\u00e3o forem eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para garantir que n\u00e3o haja desperd\u00edcio, vamos ver algumas m\u00e9tricas de convers\u00e3o a que voc\u00ea precisa dar aten\u00e7\u00e3o.<br> <a id=\"bounce\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bounce rate<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/bounce-rate\/\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/bounce-rate\/\" target=\"_blank\">Bounce Rate<\/a>, ou taxa de rejei\u00e7\u00e3o, se refere a quantas pessoas sa\u00edram do seu site na mesma p\u00e1gina em que entraram, sem visitar outras p\u00e1ginas do site ou se interessar por qualquer material adicional.<\/p>\n\n\n\n<p>Por que \u00e9 importante acompanhar o bounce rate? Por que ele <strong>pode indicar algumas das principais fraquezas do seu site<\/strong>, como p\u00e1ginas que n\u00e3o cumprem o que o t\u00edtulo do SEO prometia, navega\u00e7\u00e3o ruim etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Como cada p\u00e1gina ter\u00e1 sua pr\u00f3pria <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/bounce-rate\/\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"taxa de rejei\u00e7\u00e3o (abre numa nova aba)\">taxa de rejei\u00e7\u00e3o<\/a>, fica f\u00e1cil tamb\u00e9m perceber quais p\u00e1ginas precisam de mais trabalho para atingir as expectativas do p\u00fablico e prender sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 importante tamb\u00e9m pensar no prop\u00f3sito de cada p\u00e1gina. Enquanto uma taxa de rejei\u00e7\u00e3o alta no seu blog \u00e9 preocupante, o mesmo \u00edndice em uma p\u00e1gina de contato n\u00e3o seria t\u00e3o ruim, em certas circunst\u00e2ncias.<\/p>\n\n\n\n<p>Suponha que a p\u00e1gina contenha apenas um e-mail que o usu\u00e1rio pode usar para entrar em contato. Nesse caso, o fato dele sair da p\u00e1gina n\u00e3o indica necessariamente falta de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>O que pode ser feito \u00e9 tomar alguma medida pr\u00e1tica para incentiv\u00e1-lo a explorar mais, como <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-cta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-cta\/\">um CTA bem colocado<\/a> em um ponto estrat\u00e9gico da p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>Visto que tamb\u00e9m \u00e9 medido automaticamente pelas principais ferramentas de an\u00e1lise, voc\u00ea n\u00e3o precisa saber nenhuma f\u00f3rmula para calcular o bounce rate.<br>\n<a id=\"total\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Total de convers\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>As convers\u00f5es s\u00e3o o objetivo prim\u00e1rio de qualquer campanha de marketing, por isso essa \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes a acompanhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, vamos definir o que s\u00e3o convers\u00f5es: <strong>cada passo que o visitante d\u00e1 rumo a se tornar cliente<\/strong> pode ser considerado uma convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, pode ser desde assinar sua newsletter, baixar um e-book, se inscrever em um webinar, usar a vers\u00e3o de testes do seu produto ou mesmo se tornar cliente, de modo definitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um n\u00famero baixo de convers\u00f5es torna necess\u00e1rio encontrar os problemas que est\u00e3o afastando os visitantes, e podem ser v\u00e1rios: \u200adesde um website mal projetado a conte\u00fado sem profundidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas ferramentas, como o Google Analytics, permitem definir metas espec\u00edficas e acompanhar o alcance delas. Dessa forma, voc\u00ea pode selecionar cada um dos seus pontos de convers\u00e3o e observ\u00e1-los separadamente.<br>\n<a id=\"funil\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxa de convers\u00e3o do&nbsp;funil<\/h3>\n\n\n\n<p>A melhor forma de gerenciar suas estrat\u00e9gias de marketing \u00e9 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/conteudo-para-cada-etapa-do-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/conteudo-para-cada-etapa-do-funil-de-vendas\/\">tendo como base o funil<\/a>, uma maneira simples e eficiente de conduzir os clientes pela jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, em vez de analisar apenas o n\u00famero total de convers\u00f5es, \u00e9 de grande benef\u00edcio avaliar tamb\u00e9m o quanto sua estrat\u00e9gia \u00e9 eficiente <strong>em cada parte do funil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fazendo isso, talvez voc\u00ea note que a maior parte dos problemas de convers\u00e3o se concentram em uma etapa espec\u00edfica do funil, enquanto as outras desempenham bem.<\/p>\n\n\n\n<p>Realizar um diagn\u00f3stico r\u00e1pido e preciso dessa forma torna muito mais f\u00e1cil encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para o problema e melhorar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Como fazer esse acompanhamento? Uma boa maneira \u00e9 por manter um registro de quantas pessoas passam de uma etapa para outra do funil, e quais s\u00e3o os mecanismos que ajudam a prever como essa transi\u00e7\u00e3o vai ocorrer.<br>\n<a id=\"cliques\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxa de&nbsp;cliques<\/h3>\n\n\n\n<p>A taxa de cliques\u200a \u2014 \u200atamb\u00e9m conhecida como <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Click Through Rate, ou CTR (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ctr\/\" target=\"_blank\">Click Through Rate, ou CTR<\/a> \u200a\u2014\u200a \u00e9 outra forma pertinente de medir o sucesso de suas campanhas de e-mail marketing e an\u00fancios pagos. Por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<p>No caso do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"e-mail marketing (abre numa nova aba)\">e-mail marketing<\/a>, ela mostra <strong>qual a propor\u00e7\u00e3o de pessoas que clicaram no conte\u00fado dos e-mails<\/strong> com rela\u00e7\u00e3o as que o abriram.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se mil pessoas abrirem um e-mail, e 250 delas clicarem em um link contido nele, sua taxa de cliques \u00e9 de 25%.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber disso \u00e9 \u00fatil para determinar se suas campanhas est\u00e3o sendo bem recebidas pelos assinantes, e ajudar a otimiz\u00e1-las ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 no caso dos <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/anuncios-ppc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"an\u00fancios patrocinados (abre numa nova aba)\">an\u00fancios patrocinados<\/a>, <strong>quanto maior for o seu CTR, menor ser\u00e1 o custo por clique<\/strong>, o que pode significar mais visitantes por um pre\u00e7o menor.<br> <a id=\"novosvisitantes\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Convers\u00e3o de novos visitantes x visitantes recorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 dissemos, diversas a\u00e7\u00f5es podem representar uma convers\u00e3o, mas existe ainda outro detalhe que precisa ser levado em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Analisar a propor\u00e7\u00e3o de convers\u00f5es conquistadas na primeira visita e das que s\u00e3o realizadas por visitantes recorrentes ensinam li\u00e7\u00f5es valiosas para o seu planejamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma delas \u00e9 quanto o seu site \u00e9 eficiente: muitas convers\u00f5es na primeira visita mostram que todas as pe\u00e7as est\u00e3o bem encaixadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, o mais comum \u00e9 que algumas visitas sejam necess\u00e1rias at\u00e9 que a convers\u00e3o aconte\u00e7a. Nesse caso, qual a m\u00e9dia de visitas at\u00e9 conseguir uma?<\/p>\n\n\n\n<p>Ter esses dados \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o ser\u00e1 muito \u00fatil para entender melhor o comportamento dos seus visitantes e otimizar seu site com base nisso para aumentar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/metricas-marketing-vendas?utm_source=mktc&amp;utm_medium=banner-meio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img data-opt-id=1357870703  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/metricas-de-marketing-e-vendas.png\" alt=\"M\u00e9tricas de vendas e Marketing\" class=\"wp-image-12208\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><a id=\"receita\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas de&nbsp;receita<\/h2>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 que o acompanhamento termina quando os leads se tornam clientes e passam a pagar pelos seus produtos ou servi\u00e7os? Longe disso!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 vital continuar observando m\u00e9tricas para saber se os investimentos feitos realmente est\u00e3o valendo a pena.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, note 4 indicadores que ajudar\u00e3o a tornar o planejamento de marketing mais eficiente e barato, ao mesmo tempo.<br> <a id=\"cac\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CAC \u200a\u2014 \u200aCusto de Aquisi\u00e7\u00e3o por Cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o por Cliente (abre numa nova aba)\">Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o por Cliente<\/a>, ou simplesmente CAC, serve para mostrar exatamente <strong>quanto voc\u00ea gasta para conseguir cada novo consumidor<\/strong> para o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 fundamental, pois se os esfor\u00e7os de marketing estiverem esgotando os demais recursos da empresa, estar\u00e1 montada a receita para o fracasso.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como medir o CAC? N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complicado. Basta somar todas as suas despesas com marketing por um determinado per\u00edodo e comparar isso com os resultados conquistados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, suponha que seus gastos com marketing foram de <strong>R$5.000,00<\/strong> <strong>em um per\u00edodo de dois meses<\/strong>, e conseguiu <strong>10 novos clientes<\/strong> em resultado disso.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso daria uma m\u00e9dia de R$2.500,00 gastos e 5 clientes conquistados por m\u00eas, ou seja, <strong>seu CAC seria de R$500,00<\/strong>. \u00c0 partir da\u00ed, poder\u00e1 ver se o valor encontrado \u00e9 aceit\u00e1vel ou n\u00e3o.<br><a id=\"ltv\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed={\"url\":\"\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/calculadora-de-cac?_ion_target=embed-1.0\",\"id\":\"_ion_ionizer_1585594777663\",\"appendQuery\":false}><\/script><div style=\"text-align:right;\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudo-interativo-ion?utm_medium=referral&#038;utm_source=rock-blog&#038;utm_campaign=powered-by-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Powered by Ion Rock Content<\/a><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LTV \u200a\u2014 \u200aLifetime Value<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de encontrar o valor do CAC, como saber se o investimento feito est\u00e1 sendo alto demais ou n\u00e3o? Por compar\u00e1-lo com o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/lifetime-value\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Lifetime Value (abre numa nova aba)\">Lifetime Value<\/a>, ou valor vital\u00edcio do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>O que \u00e9 isso? O LTV consiste, basicamente, em prever quanto dinheiro voc\u00ea deve esperar ganhar, em m\u00e9dia, com cada cliente <strong>pelo tempo em que ele comprar de voc\u00ea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do Lifetime Value tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil, apesar de depender de outras m\u00e9tricas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ticket m\u00e9dio (abre numa nova aba)\">ticket m\u00e9dio<\/a> e da taxa de abandono dos clientes, para saber quanto tempo em m\u00e9dia eles usam seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, multiplicamos o ticket m\u00e9dio mensal pelo tempo de perman\u00eancia dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Supondo que o seu ticket m\u00e9dio seja de R$200,00 e o tempo de perman\u00eancia de 12 meses, temos o seguinte c\u00e1lculo:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>200 (ticket m\u00e9dio) x 12 (tempo de perman\u00eancia) = R$2.400,00 (LTV).<\/strong><br>\n<a id=\"mrr\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed={\"url\":\"\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/calculadora-ltv?_ion_target=embed-1.0\",\"id\":\"_ion_ionizer_1585594522640\",\"appendQuery\":false}><\/script><div style=\"text-align:right;\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudo-interativo-ion?utm_medium=referral&#038;utm_source=rock-blog&#038;utm_campaign=powered-by-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Powered by Ion Rock Content<\/a><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">MRR\u200a \u2014 \u200aReceita Mensal Recorrente<\/h3>\n\n\n\n<p>A receita mensal recorrente\u200a \u2014 \u200aou <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/mrr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Monthly Recurring Revenue (MRR) (abre numa nova aba)\">Monthly Recurring Revenue (MRR)<\/a> \u200a\u2014\u200a \u00e9 muito \u00fatil principalmente para empresas que operam no modelo de assinaturas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas empresas precisam se manter atentas \u00e0 quantia que entra todo m\u00eas em caixa para realizar um bom planejamento financeiro e se manter relevantes no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 bom lembrar que neg\u00f3cios que adotam esse modelo precisam ter uma alta taxa de reten\u00e7\u00e3o, ou seja, manter os clientes pelo m\u00e1ximo de tempo poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>O MRR \u00e9 um bom indicativo de como voc\u00ea est\u00e1 se saindo nisso, sem contar que se trata de uma m\u00e9trica que indica a situa\u00e7\u00e3o real do neg\u00f3cio, os resultados n\u00e3o mentem.<\/p>\n\n\n\n<p>Por somar a receita recorrente com as demais m\u00e9tricas, poder\u00e1 avaliar tamb\u00e9m a necessidade de fazer mudan\u00e7as na estrat\u00e9gia de pre\u00e7os.<br>\n<a id=\"roi\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ROI\u200a \u2014 \u200aRetorno Sobre Investimento<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" target=\"_blank\">Retorno Sobre Investimento<\/a>, que declara o quanto seus esfor\u00e7os de marketing est\u00e3o realmente produzindo lucro para a empresa, tamb\u00e9m \u00e9 uma m\u00e9trica indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, podemos at\u00e9 dizer que o <strong>ROI \u00e9 a principal m\u00e9trica de marketing que voc\u00ea deve seguir<\/strong>, pois no fim das contas, o objetivo \u00e9 um s\u00f3: conseguir lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>E para calcular o retorno sobre investimento, a conta \u00e9 simples:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ROI = receita&nbsp;-custo do investimento\/custo do investimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para ficar mais f\u00e1cil de entender, suponha que voc\u00ea gastou R$8.000,00 com sua estrat\u00e9gia de marketing, e teve R$10.000,00 <strong>de receita,<\/strong> a conta fica:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ROI = 10.000\u20138.000\/8.000<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>ROI = 2.000\/8.000<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>ROI = 0,25<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Seu retorno, nesse caso, seria de 0,2 (ou 20%) sobre o valor investido.<br>\n<a id=\"nps\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed=\"{&quot;url&quot;:&quot;\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/calculadora-de-roi?_ion_target=embed-1.0&quot;,&quot;id&quot;:&quot;_ion_ionizer_1585226048018&quot;,&quot;appendQuery&quot;:false}\"><\/script><div style=\"text-align:right;\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudo-interativo-ion?utm_medium=referral&#038;utm_source=rock-blog&#038;utm_campaign=powered-by-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Powered by Ion Rock Content<\/a><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">NPS\u200a \u2014 \u200aNet Promoter Score<\/h3>\n\n\n\n<p>Em uma escala de 0 a 10, qual seria a probabilidade de seus clientes o recomendarem para algu\u00e9m?<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a ideia do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/nps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Net Promoter Score (abre numa nova aba)\">Net Promoter Score<\/a>, <strong>medir o grau de satisfa\u00e7\u00e3o e o potencial de marketing de seus clientes atuais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais alto for o seu NPS, maior ser\u00e1 o \u201cboca a boca\u201d gerado em favor da sua marca e as chances de cada campanha se tornar um sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se esforce em descobrir o NPS do seu neg\u00f3cio e aumentar esse n\u00famero cada vez mais, para conseguir promotores e alavancar seus esfor\u00e7os de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, essa m\u00e9trica vai at\u00e9 um pouco al\u00e9m de ver se sua estrat\u00e9gia de marketing est\u00e1 funcionando, pois ajuda a descobrir tamb\u00e9m se a empresa, como um todo, <strong>est\u00e1 entregando o que promete<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed=\"{&quot;url&quot;:&quot;\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/calculadora-nps?_ion_target=embed-1.0&quot;,&quot;id&quot;:&quot;_ion_ionizer_1585594628230&quot;,&quot;appendQuery&quot;:false}\"><\/script><div style=\"text-align:right;\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudo-interativo-ion?utm_medium=referral&#038;utm_source=rock-blog&#038;utm_campaign=powered-by-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Powered by Ion Rock Content<\/a><\/div><br>\n\n\n\n<p>Seguindo essas m\u00e9tricas de marketing\u200a \u2014 \u200atanto individualmente quanto em conjunto\u200a \u2014\u200a e agindo com base nos dados coletados, voc\u00ea vai conseguir validar seus esfor\u00e7os com precis\u00e3o e manter sua estrat\u00e9gia em dia, conquistando resultados cada vez melhores.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar do que acabamos de ver, sabia que nem todas as m\u00e9tricas fazem bem para a sua estrat\u00e9gia de marketing? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-de-vaidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-de-vaidade\/\">Descubra agora quais s\u00e3o as m\u00e9tricas de vaidade e fuja delas!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 analisando seus resultados de maneira eficaz? Descubra aqui as principais m\u00e9tricas de Marketing que voc\u00ea deve mensurar para validar seus esfor\u00e7os!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6440,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-272","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>M\u00e9tricas de Marketing: confira todas que voc\u00ea deve mensurar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea est\u00e1 analisando seus resultados de maneira eficaz? 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