{"id":2750,"date":"2019-09-25T00:00:00","date_gmt":"2019-09-25T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/09\/25\/pitch\/"},"modified":"2019-09-25T00:00:00","modified_gmt":"2019-09-25T00:00:00","slug":"pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/pitch\/","title":{"rendered":"Como produzir um pitch de sucesso? Veja o passo a passo"},"content":{"rendered":"\n<p>Empreender envolve muito mais do que contar com ideias inovadoras e encontrar um nicho de mercado que as valorize. Afinal, por mais que a condu\u00e7\u00e3o de uma startup dependa muito da <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/resiliencia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">resili\u00eancia<\/a> e da for\u00e7a de vontade do empreendedor, \u00e9 ineg\u00e1vel que o sucesso est\u00e1 diretamente relacionado \u00e0 capta\u00e7\u00e3o de recursos, parceiros e clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 sabe, essa atra\u00e7\u00e3o s\u00f3 se torna poss\u00edvel <strong>a partir da sua capacidade de vender a sua ideia<\/strong> e convencer os potenciais investidores de que o retorno financeiro \u00e9 uma possibilidade real. No que diz respeito aos clientes, o convencimento deve abordar as vantagens trazidas pelos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, como fazer isso? Uma das pr\u00e1ticas mais comuns e eficientes \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o de um pitch. N\u00e3o sabe o que \u00e9 isso ou pretende se aprofundar em como executar um pitch de sucesso? Este texto foi feito para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n[post-table-index]\n\n\n\n<a id=\"que\">&nbsp;<\/a>  <h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 pitch?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pitch \u00e9 o termo utilizado para descrever uma apresenta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida de uma ideia, um produto ou um servi\u00e7o. No meio do empreendedorismo, \u00e9 comum que os alvos de tal exposi\u00e7\u00e3o sejam pessoas que voc\u00ea quer como parceiras no seu neg\u00f3cio. Trata-se de uma pr\u00e1tica incentivada na maioria dos eventos que conectam <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-uma-startup\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">startups<\/a> e potenciais investidores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ressaltar que <strong>o pitch \u00e9 completamente diferente de uma reuni\u00e3o de neg\u00f3cios<\/strong>, j\u00e1 que o fechamento de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a> ou a formaliza\u00e7\u00e3o de parcerias n\u00e3o fazem parte do processo. Elas podem at\u00e9 acontecer, mas o pitch \u00e9 apenas o passo inicial para atrair interessados e iniciar uma conversa mais longa e complexa.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, o tempo de dura\u00e7\u00e3o desse tipo de apresenta\u00e7\u00e3o costuma ser reduzido, at\u00e9 para melhorar a din\u00e2mica de comunica\u00e7\u00e3o entre o apresentador e os participantes. Um pitch longo demais pode resultar na perda de interesse dos envolvidos e dificultar a capta\u00e7\u00e3o de parceiros por parte da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora algumas dessas exibi\u00e7\u00f5es durem at\u00e9 30 minutos, o ideal \u00e9 que elas sejam conclu\u00eddas em um tempo que varia entre tr\u00eas e cinco minutos. A ideia \u00e9 que o empreendedor explique, de forma direta e objetiva, o objetivo do projeto, o mercado de atua\u00e7\u00e3o, a solu\u00e7\u00e3o oferecida e seus planos em curto e m\u00e9dio prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer isso, \u00e9 imprescind\u00edvel contar com um conhecimento aprofundado sobre as caracter\u00edsticas do neg\u00f3cio que voc\u00ea quer lan\u00e7ar. <strong>Afinal, a confian\u00e7a que exala do apresentador pode ser o diferencial para chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas certas.<\/strong> Ao fim da apresenta\u00e7\u00e3o, algumas quest\u00f5es devem ficar claras para a audi\u00eancia. Confira algumas delas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qual problema ser\u00e1 resolvido pelo empreendimento?<\/li><li>Como \u00e9 o mercado e como \u00e9 poss\u00edvel explor\u00e1-lo?<\/li><li>Qual o diferencial competitivo da empresa?<\/li><li>Qual \u00e9 o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/publico-alvo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">p\u00fablico-alvo<\/a>?<\/li><li>Quais s\u00e3o as expectativas gerais de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ROI<\/a>?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/guilhermerui\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guilherme Rui<\/a>, Account Manager da Rock Content, descreve o que \u00e9 um pitch eficaz: <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><br>&#8220;Um pitch eficaz n\u00e3o apenas comunica sua oferta de forma clara e objetiva, mas tamb\u00e9m conecta com as necessidades espec\u00edficas do cliente. Ao demonstrar um conhecimento de sua ind\u00fastria e problemas, voc\u00ea estabelece imediatamente uma conex\u00e3o de valor. <strong>Isso significa n\u00e3o apenas falar sobre o que voc\u00ea oferece, mas como isso resolver\u00e1 problemas espec\u00edficos ou impulsionar\u00e1 os objetivos do cliente<\/strong>&#8220;.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<a id=\"quais\">&nbsp;<\/a>  <h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os principais tipos de pitch?<\/h2>\n\n\n\n<p>O conceito de pitch define algumas caracter\u00edsticas padr\u00e3o, como a objetividade da fala e o curto tempo de dura\u00e7\u00e3o. Contudo, n\u00e3o se trata de uma ci\u00eancia exata.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo das suas inten\u00e7\u00f5es e do seu conhecimento sobre a audi\u00eancia, nada impede de personalizar a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-uma-apresentacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">apresenta\u00e7\u00e3o<\/a>. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa, portanto, que existem diferentes modalidades de pitch. Mostraremos as principais a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elevator pitch<\/h3>\n\n\n\n<p>Imagine que, ao entrar em um elevador na sa\u00edda de uma confer\u00eancia, voc\u00ea se depara com um grande investidor em potencial. Se voc\u00ea quiser apresentar suas ideias, contar\u00e1 com um tempo reduzido at\u00e9 que a porta se abra e ele siga seu caminho. Esse cen\u00e1rio inspirou a cria\u00e7\u00e3o do termo elevator pitch \u2014 ou pitch de elevador.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse modelo prop\u00f5e uma apresenta\u00e7\u00e3o entre 30 segundos e um minuto. <\/strong>Por isso, \u00e9 importante focar apenas os aspectos mais relevantes do empreendimento para, quem sabe, conseguir uma futura conversa em condi\u00e7\u00f5es mais favor\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">One-sentence pitch<\/h3>\n\n\n\n<p>O one-sentence pitch, ou pitch de uma frase, prop\u00f5e algo muito simples e, ao mesmo tempo, complexo. <strong>A ideia \u00e9 descrever o seu neg\u00f3cio e chamar a aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis parceiros utilizando apenas uma senten\u00e7a.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pode parecer complicado, mas se voc\u00ea conhecer profundamente as peculiaridades do seu empreendimento, \u00e9 poss\u00edvel buscar as palavras-chave mais relevantes sobre ele. Se bem utilizadas, elas podem engajar o ouvinte e possibilitar uma conversa mais longa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pitch deck<\/h3>\n\n\n\n<p>O pitch deck se refere ao uso de recursos visuais para enriquecer a apresenta\u00e7\u00e3o e aumentar o engajamento da audi\u00eancia. Nesse caso, o empreendedor utiliza recursos como o Prezi e o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/apresentacao-no-powerpoint\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Power Point<\/a> para dar suporte \u00e0s informa\u00e7\u00f5es presentes em sua fala.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, \u00e9 preciso ter cuidado. Todo mundo sabe que apresenta\u00e7\u00f5es de slides podem tirar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico ou at\u00e9 mesmo entediar os espectadores. Por isso, \u00e9 importante <strong>ter grande habilidade para coordenar a passagem dos slides com sua fala<\/strong>, de modo que sirvam como elemento adicional, n\u00e3o principal.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 avan\u00e7ado no processo de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/branding\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">branding<\/a>, \u00e9 uma boa ideia utilizar esse modelo para ilustrar a apresenta\u00e7\u00e3o com sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/identidade-visual\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">identidade visual<\/a>. Exibir a logomarca e as cores relacionadas ao neg\u00f3cio pode passar credibilidade e demonstrar que voc\u00ea est\u00e1 realmente se dedicando a levar a ideia para a frente.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"passos\">&nbsp;<\/a>  <h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os passos para produzir um pitch qualificado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea conhece os requisitos b\u00e1sicos para realizar o pitch e entende como ele pode auxiliar na decolagem do seu empreendimento, \u00e9 hora de partir para a a\u00e7\u00e3o. Por isso, como prometido, vamos dedicar o restante do texto para dar dicas detalhadas sobre os passos necess\u00e1rios para realizar essa apresenta\u00e7\u00e3o com maestria. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estruture um planejamento<\/h3>\n\n\n\n<p>O improviso \u00e9 um recurso que pode salvar uma apresenta\u00e7\u00e3o, mas depender dele pode estragar tudo. Por isso, estruture com anteced\u00eancia o esqueleto do seu pitch, a come\u00e7ar pela defini\u00e7\u00e3o do seu objetivo. Voc\u00ea quer atrair clientes, parceiros e investidores ou a meta \u00e9 apenas aumentar o conhecimento sobre sua marca?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As respostas a perguntas como essas devem guiar o seu planejamento.<\/strong> Como se trata de uma apresenta\u00e7\u00e3o mais curta que as tradicionais, saber exatamente o que voc\u00ea vai falar \u00e9 essencial para sua efici\u00eancia. Afinal, \u00e9 preciso, em poucas palavras, passar diversas informa\u00e7\u00f5es para a audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estude sua audi\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Conhecer o p\u00fablico que vai prestigiar sua apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para voc\u00ea estabelecer uma conex\u00e3o positiva com ele. Isso vai desde a linguagem utilizada at\u00e9 os seus gestos, passando por elementos como a dura\u00e7\u00e3o e o foco do pitch e o uso de recursos visuais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso entender que, se voc\u00ea est\u00e1 lidando com um grupo de CEOs, a abordagem deve ser diferente que a utilizada para se dirigir a um grupo de outros empreendedores. Inclusive, se voc\u00ea puder se aprofundar nas caracter\u00edsticas mais individuais da audi\u00eancia, melhor ainda.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer a trajet\u00f3ria dos espectadores, as empresas em que trabalharam e at\u00e9 suas prefer\u00eancias pessoais pode gerar insights para a execu\u00e7\u00e3o de um pitch extremamente eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seja claro e objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Adotar uma linguagem objetiva \u00e9 chave para o sucesso de um pitch. Afinal, \u00e9 importante lembrar que voc\u00ea conta com pouco tempo para passar uma quantidade razo\u00e1vel de informa\u00e7\u00f5es. <strong>Dito isso, de nada adianta preencher o tempo com dados complexos, j\u00e1 que isso vai dificultar a assimila\u00e7\u00e3o por parte da audi\u00eancia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A dica \u00e9 focar exclusivamente o que seu p\u00fablico mais precisa entender para que voc\u00ea alcance seu objetivo. Assim, se voc\u00ea tem uma lista com 10 <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-saas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">m\u00e9tricas<\/a> relevantes para o futuro do empreendimento, filtre-as e utilize apenas aquelas consideradas imprescind\u00edveis. N\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para enrola\u00e7\u00e3o, apenas informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Explique o problema e sua solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Por mais curta e objetiva que seja a apresenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental encontrar espa\u00e7o para explicar o problema que sua empresa busca resolver e como ela pretende fazer isso. Nesse momento, \u00e9 crucial que voc\u00ea tenha conhecimento sobre o assunto, j\u00e1 que, sem isso, ser\u00e1 dif\u00edcil passar a confian\u00e7a t\u00e3o buscada por investidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aborde seu modelo de neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea alcance seu objetivo, a audi\u00eancia precisa ter uma no\u00e7\u00e3o de como voc\u00ea pretende conduzir o neg\u00f3cio. Por isso, elabore uma explica\u00e7\u00e3o curta e direta sobre o seu modelo empresarial. Fale sobre os canais que ser\u00e3o utilizados, o p\u00fablico que voc\u00ea deseja atingir, as parcerias j\u00e1 estabelecidas e o que mais for relevante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fale sobre seus competidores<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/pesquisa-de-mercado\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">conhecimento de mercado<\/a> \u00e9 essencial para o sucesso de qualquer empreendimento, por isso, <strong>deixe claro que voc\u00ea conta com esse atributo. <\/strong>Mencione nominalmente alguns dos principais competidores, cite suas posi\u00e7\u00f5es no mercado e fale brevemente sobre como sua empreitada pode super\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Apresente uma proje\u00e7\u00e3o financeira realista<\/h3>\n\n\n\n<p>Alta <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/escalabilidade\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">escalabilidade<\/a>, baixo custo e potencial de r\u00e1pido crescimento. Essas s\u00e3o algumas das caracter\u00edsticas mais buscadas por investidores em startups. Sendo assim, o pitch deve abordar a proje\u00e7\u00e3o financeira do neg\u00f3cio, citando elementos como os custos envolvidos e o potencial de arrecada\u00e7\u00e3o em 5 anos.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, n\u00e3o caia na tenta\u00e7\u00e3o de exagerar sobre o assunto. \u00c9 importante que a proje\u00e7\u00e3o seja entendida pela audi\u00eancia como realista, ou todo o seu projeto pode perder credibilidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esteja pronto para responder perguntas<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea se planejou para a realiza\u00e7\u00e3o do pitch, \u00e9 natural que domine at\u00e9 os temas que n\u00e3o ser\u00e3o abordados na apresenta\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 fundamental para uma intera\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico, que, eventualmente, pode fazer perguntas durante a sua fala ou logo ap\u00f3s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lembre-se que essas perguntas devem ser incentivadas<\/strong>, j\u00e1 que, ao faz\u00ea-las, o p\u00fablico demonstra que est\u00e1, de alguma forma, interessado no que voc\u00ea est\u00e1 dizendo. \u00c9 fundamental, portanto, que voc\u00ea tenha respostas na ponta da l\u00edngua, at\u00e9 para refor\u00e7ar seu dom\u00ednio do assunto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dica do especialista: erro comum a evitar<\/h2>\n\n\n\n<p>Guilherme Rui fala de um erro comum para voc\u00ea evitar ao construir seu pitch de venda. D\u00ea uma olhada:<br><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&#8220;Um erro comum ao apresentar um pitch <strong>\u00e9 assumir que todos entendem o jarg\u00e3o interno da sua empresa ou da sua ind\u00fastria.<\/strong> O verdadeiro desafio \u00e9 comunicar sua mensagem de forma acess\u00edvel e relevante para o cliente. <strong>Evite cair na armadilha de sobrecarregar seu pitch com termos t\u00e9cnicos que podem alienar seu p\u00fablico-alvo<\/strong>&#8220;.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>O que fazer ent\u00e3o? Siga a dica do especialista:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&#8220;Concentre-se em simplificar sua mensagem e destacar os benef\u00edcios tang\u00edveis para o cliente. <strong>Testar seu pitch com pessoas fora do seu c\u00edrculo profissional pode ser uma estrat\u00e9gia valiosa para garantir que sua mensagem seja clara e universalmente compreens\u00edvel<\/strong>.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Dominar a realiza\u00e7\u00e3o de um pitch pode ser um passo importante para voc\u00ea atrair interessados para o seu neg\u00f3cio. Por se tratar de uma apresenta\u00e7\u00e3o curta, \u00e9 fundamental se preparar para passar informa\u00e7\u00f5es de forma objetiva e que n\u00e3o deixe d\u00favidas sobre seu conhecimento no assunto. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 transmitir sua ideia de neg\u00f3cio e deixar claro o seu potencial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas frequentes<\/h2>\n\n\n\n<p>Resposta \u00e0s d\u00favidas comuns relacionadas ao conceito de pitch. Confira abaixo!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><br>O que significa o pitch?<\/h3>\n\n\n\n<p><br>O pitch \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o concisa destinada a explicar uma ideia ou neg\u00f3cio de forma r\u00e1pida e eficaz, normalmente para capturar o interesse de investidores ou stakeholders.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 um pitch de neg\u00f3cios?<\/h3>\n\n\n\n<p><br>Um pitch de neg\u00f3cios \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica que resume a ess\u00eancia de uma empresa, produto ou ideia, com o objetivo de conseguir apoio ou investimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como se faz um pitch?<\/h3>\n\n\n\n<p><br>Fazer um pitch eficiente envolve planejamento cuidadoso, conhecimento profundo da audi\u00eancia, clareza nos objetivos e uma comunica\u00e7\u00e3o persuasiva e direta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quais as 4 etapas do pitch?<\/h3>\n\n\n\n<p><br>As quatro etapas principais do pitch incluem prepara\u00e7\u00e3o e pesquisa, defini\u00e7\u00e3o clara dos objetivos, desenvolvimento de uma mensagem central cativante, e finalmente, a apresenta\u00e7\u00e3o eficaz dessa mensagem.<\/p>\n\n\n\n<p>O pitch \u00e9 apenas uma das muitas modalidades de apresenta\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem que encarar no mundo dos neg\u00f3cios. Ent\u00e3o que tal se aprofundar no assunto? <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/super-apresentacoes\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Separamos um kit gratuito para voc\u00ea se tornar impec\u00e1vel nas apresenta\u00e7\u00f5es.<\/a> Confira!<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34896&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O termo pitch \u00e9 utilizado para descrever uma apresenta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida sobre uma ideia, um produto ou um servi\u00e7o. No mundo do empreendimento, trata-se de uma pr\u00e1tica muito ben\u00e9fica, especialmente para a capta\u00e7\u00e3o de parceiros e investidores. Siga os passos apresentados neste artigo e realize um pitch impec\u00e1vel!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":74114,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-2750","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como produzir um pitch de sucesso? 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