Toda empresa que trabalha no ramo comercial tem um sistema interativo por meio do qual entrega seus produtos ao consumidor final. Esse processo \u00e9 conhecido como canal de distribui\u00e7\u00e3o e, nele, participam o fabricante, o meio que o distribui e, por fim, o consumidor.<\/p>\n\n\n\n
Embora estejam intimamente ligados ao marketing tradicional, os canais de distribui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o aplic\u00e1veis \u200b\u200bao Marketing Digital<\/a> e, neste post, falaremos um pouco mais sobre isso.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea vai entender:<\/p>\n\n\n\n[post-table-index] S\u00e3o os meios pelos quais uma empresa fabricante escolhe entregar seus produtos ao <\/strong>consumidor<\/strong><\/a> final<\/strong>, garantindo que seja o mais rent\u00e1vel e eficiente poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Os canais de distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o formados por provedores de servi\u00e7os que investigam o mercado, promovem os produtos e negociam, com os clientes, pre\u00e7os, m\u00e9todos de entrega e estoques relacionados com a quantidade de produtos de que precisam.<\/p>\n\n\n\n Tr\u00eas atores importantes<\/strong> participam de um canal de distribui\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Esses participantes podem ser armaz\u00e9ns, empresas de transporte, com\u00e9rcios, entre outros.<\/p>\n\n\n\n A import\u00e2ncia dos canais de distribui\u00e7\u00e3o reside principalmente no fato de que, por meio de terceiros, \u00e9 poss\u00edvel que o produto atinja um n\u00famero maior de consumidores, de modo que haja aumento nas vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Os produtores geralmente n\u00e3o t\u00eam sua pr\u00f3pria rede de distribui\u00e7\u00e3o, e \u00e9 por isso que trabalham com uma empresa terci\u00e1ria que geralmente tem contatos comerciais e um alcance geogr\u00e1fico maior.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, t\u00eam servi\u00e7os de armaz\u00e9m e meios de transporte seguros e, de alguma forma, adquirem o compromisso de que o produto finalmente chegue ao destino.<\/p>\n\n\n\n Por meio dos canais de distribui\u00e7\u00e3o, uma produtora alcan\u00e7a objetivos importantes: oferecer sua mercadoria no lugar certo, ao alcance do consumidor, no menor tempo poss\u00edvel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Os canais de distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o classificados de acordo com diversas caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 uma unidade de trabalho que pertence \u00e0 mesma empresa de produ\u00e7\u00e3o e que \u00e9 diretamente respons\u00e1vel \u200b\u200bpela entrega das mercadorias aos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n Isso requer que a empresa tenha espa\u00e7o para armazenar os produtos e os meios de transporte para realizar as entregas. Al\u00e9m disso, deve ter contato direto com os clientes.<\/p>\n\n\n\n S\u00e3o empresas terceiras respons\u00e1veis \u200b\u200bpor fornecer o servi\u00e7o. Tais distribuidoras dividem o trabalho de acordo com custos, pre\u00e7os, tipo de mercado e forma de comercializa\u00e7\u00e3o do produto.<\/p>\n\n\n\n Essas caracter\u00edsticas definem os canais das seguintes maneiras.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 o formato de distribui\u00e7\u00e3o em que o produto vai diretamente do fabricante para o varejista, que o leva ao destino final. Empresas como a Amazon aplicam esse processo de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Nesse caso, existem apenas dois agentes. A mercadoria vai diretamente do distribuidor atacadista para o varejista e, finalmente, \u00e9 entregue ao consumidor. Essa cadeia de distribui\u00e7\u00e3o geralmente \u00e9 aplicada em pequenas empresas.<\/p>\n\n\n\n Aqui tr\u00eas agentes distribuidores \u2014 um atacadista, um varejista e um distribuidor exclusivo que tamb\u00e9m participa da comercializa\u00e7\u00e3o do produto \u2014, est\u00e3o envolvidos.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”34942″]\n\n\n\n Os canais de distribui\u00e7\u00e3o podem ser classificados de acordo com a categoria do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 falamos sobre como funciona na linha de consumo, mas existem diferentes modelos de trabalho para a ind\u00fastria e para os servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Nesse setor, o canal de distribui\u00e7\u00e3o mais utilizado \u00e9 aquele que vai diretamente do produtor ao consumidor industrial.<\/p>\n\n\n\n Isso ocorre porque os prazos de entrega s\u00e3o mais curtos, h\u00e1 menos procedimentos envolvidos, \u00e9 mais f\u00e1cil atender aos requisitos do cliente e o lucro<\/a> \u00e9 maior.<\/p>\n\n\n\n Distribuidores industriais, basicamente atacadistas, participam como intermedi\u00e1rios nesse processo. Eles s\u00e3o respons\u00e1veis \u200b\u200bpor adquirir o produto e, posteriormente, vend\u00ea-lo em grandes quantidades por menor valor.<\/p>\n\n\n\n Olhando o contexto tecnol\u00f3gico atual, \u00e9 imposs\u00edvel n\u00e3o pensar que os canais de distribui\u00e7\u00e3o tradicionais possam ser levados ao mundo digital.<\/p>\n\n\n\n Sim, os canais de distribui\u00e7\u00e3o fazem parte do Marketing Digital, e s\u00e3o, basicamente, as rotas online pelas quais se oferece um melhor servi\u00e7o aos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ali\u00e1s, foram as estrat\u00e9gias de marketing<\/a> que se incorporaram gradualmente \u00e0 linha de neg\u00f3cios com o objetivo de melhorar as vendas e crescer comercialmente.<\/p>\n\n\n\n Philip Kotler<\/a>, um dos principais especialistas em marketing, acreditava que, quando as empresas come\u00e7avam a crescer no n\u00edvel de produ\u00e7\u00e3o e seus canais de distribui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m come\u00e7avam a melhorar, era essencial dar uma nova abordagem \u00e0 estrutura de neg\u00f3cios, incorporando estrat\u00e9gias de marketing que ajudassem a melhorar os processos administrativos internos.<\/p>\n\n\n\n Agora voc\u00ea deve estar se perguntando: quais s\u00e3o os canais de distribui\u00e7\u00e3o aplic\u00e1veis \u200b\u200bno mundo digital?<\/p>\n\n\n\n Os canais de distribui\u00e7\u00e3o no mundo digital facilitam o acesso do consumidor a um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico. Esse acesso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel por gerar conte\u00fado valioso<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Ao criar esse conte\u00fado, \u00e9 poss\u00edvel melhorar o posicionamento nos mecanismos de busca da internet, al\u00e9m de conquistar a fidelidade do cliente.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n[rock-convert-pdf id=”42917″]\n\n\n\nO que s\u00e3o canais de distribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Qual \u00e9 a import\u00e2ncia dos canais de distribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os tipos de canais de distribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Canal direto<\/h3>\n\n\n\n
Canal indireto<\/h3>\n\n\n\n
N\u00edvel 1<\/h4>\n\n\n\n
N\u00edvel 2<\/h4>\n\n\n\n
N\u00edvel 3<\/h4>\n\n\n\n
Como se classificam os canais de distribui\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Do produtor ao cliente industrial<\/h3>\n\n\n\n
Do produtor aos distribuidores industriais<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os canais de distribui\u00e7\u00e3o no Marketing Digital?<\/h2>\n\n\n\n