{"id":2876,"date":"2019-10-17T00:00:00","date_gmt":"2019-10-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/10\/17\/acelerar-vendas-conteudo-interativo\/"},"modified":"2019-10-17T00:00:00","modified_gmt":"2019-10-17T00:00:00","slug":"acelerar-vendas-conteudo-interativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/acelerar-vendas-conteudo-interativo\/","title":{"rendered":"Aprenda como usar conte\u00fados interativos para reduzir o seu ciclo de vendas"},"content":{"rendered":"\n

N\u00f3s prosperamos com insights. Seja ao procurar um restaurante fora do roteiro de costume, seja ao pesquisar um produto que gostar\u00edamos de comprar, seja ao planejar viagens para um lugar distante.<\/p>\n\n\n\n

Insights s\u00e3o o combust\u00edvel necess\u00e1rio para levar nossas tomadas de decis\u00f5es adiante.<\/p>\n\n\n\n

Em um ambiente de vendas<\/a>, insights estimulam conversas. Est\u00e1 querendo um produto que fa\u00e7a X, Y e Z? Procurando f\u00e9rias que sejam acess\u00edveis e que se encaixem na sua agenda? <\/p>\n\n\n\n

Quando um vendedor tem acesso antecipado a essas informa\u00e7\u00f5es<\/strong>, as conversas se tornam mais produtivas e, finalmente, mais bem-sucedidas para todos os envolvidos.<\/p>\n\n\n\n

Mas como podemos levantar esses insights logo de cara? Como nossos vendedores podem estar informados antes mesmo de atenderem ao telefone? <\/p>\n\n\n\n

Neste conte\u00fado vamos abordar os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n\n\n[post-table-index]\n\n\n[rock-convert-pdf id=”54423″]\n\n\n\n

Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n <\/a>

O papel do conte\u00fado interativo na gera\u00e7\u00e3o de insights<\/h2>\n\n\n\n

Ainda que voc\u00ea n\u00e3o tenha tomado total ci\u00eancia do fato, \u00e9 poss\u00edvel sim acelerar as vendas com conte\u00fados interativos. Isso acontece por meio dos insights ricos que esse tipo de material fornece.<\/p>\n\n\n\n

Os resultados obtidos com uma calculadora interativa<\/a>, por exemplo, podem ser compartilhados com a equipe de vendas, para que eles possam come\u00e7ar a conversa do ponto exato que o consumidor parou.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com o relat\u00f3rio de 2017 da Demand Gen<\/a>, 77% dos consumidores B2B<\/a> j\u00e1 tomaram sua decis\u00e3o de compra antes mesmo de falar com um vendedor, ap\u00f3s terem se informado por meio de conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n

Essa estat\u00edstica fortalece ainda mais o papel da interatividade no ciclo de vendas. Com tantos consumidores fazendo a li\u00e7\u00e3o de casa e filtrando as op\u00e7\u00f5es t\u00e3o cedo no jogo, engajar o cliente se torna mais cr\u00edtico do que nunca.<\/p>\n\n\n\nVoc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados <\/strong>
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\n\n\n\n <\/a>

Como usar o conte\u00fado interativo para acelerar o ciclo de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Sendo assim, como o conte\u00fado interativo pode ser usado para empoderar sua equipe e acelerar o ciclo de vendas? Tudo tem a ver com os insights<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Veja tr\u00eas dicas para criar melhores vendas com conte\u00fado interativo.<\/p>\n\n\n\n

1. Compartilhe insights com sua equipe de vendas<\/h3>\n\n\n\n

Se voc\u00ea criou uma calculadora interativa ou uma avalia\u00e7\u00e3o para conquistar o engajamento de prospects<\/a>, todos os dados levantados nessa experi\u00eancia interativa s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es valiosas que sua equipe de vendas pode aproveitar.<\/p>\n\n\n\n

As experi\u00eancias criadas com o ion<\/a> podem rastrear os pontos exatos de engajamento, o que permite que sua equipe de vendas saiba mais sobre as <\/strong>dores ou os desafios do cliente<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Eles podem focar pontos espec\u00edficos em uma liga\u00e7\u00e3o de follow-up<\/a>, eliminando a necessidade de fazer perguntas para as quais o prospect j\u00e1 forneceu respostas.<\/p>\n\n\n\n

2. Crie pe\u00e7as que fa\u00e7am as perguntas certas<\/h3>\n\n\n\n

Uma avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 um conte\u00fado excelente para usar se voc\u00ea deseja munir sua equipe de vendas com formas direcionadas de iniciar uma conversa. Observe, por exemplo, uma avalia\u00e7\u00e3o que a ScribbleLive criou no Content Maturity<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O usu\u00e1rio se envolve com a avalia\u00e7\u00e3o, fornecendo insights fundamentais sobre suas experi\u00eancias<\/strong> com o Marketing de Conte\u00fado<\/a> e metas para o futuro. <\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a as perguntas certas e voc\u00ea receber\u00e1 respostas que o ajudar\u00e3o a personalizar suas conversas de vendas.<\/p>\n\n\n\n

3. Engaje logo no in\u00edcio<\/h3>\n\n\n\n

Nosso \u00faltimo relat\u00f3rio com a Demand Metric constatou que 78% acredita<\/a> que engajar o usu\u00e1rio logo no in\u00edcio da jornada \u00e9 importante. <\/p>\n\n\n\n

Com conte\u00fado interativo, sabemos que diferentes pe\u00e7as s\u00e3o mais adequadas para diferentes est\u00e1gios do funil.<\/p>\n\n\n\n

Tenha em mente que quanto mais cedo voc\u00ea engajar o consumidor, melhor<\/strong>. Use os insights que adquiriu para oferecer conte\u00fados no follow-up baseados nas metas ou nas necessidades do prospect, e utilize diferentes tipos de pe\u00e7as interativas para dar suporte ao est\u00e1gio da jornada em que ele est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n <\/a>

Comece a gerar vendas melhores<\/h2>\n\n\n\n

Todos n\u00f3s queremos gerar vendas melhores. Podemos acelerar as vendas com conte\u00fado interativo, por meio de insights que convertem.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber como melhorar seus conte\u00fados por meio da produ\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as interativas? Ent\u00e3o conhe\u00e7a a nossa ferramenta ion e veja como criar experi\u00eancias de alto engajamento!<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=”53040″]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conte\u00fados interativos podem dar insights valiosos para deixar a equipe de vendas mais preparada. Entre os benef\u00edcios da estrat\u00e9gia, est\u00e1 a redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas. Entenda mais em nosso conte\u00fado!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20378,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[42,19],"tags":[],"class_list":["post-2876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conteudo-interativo","category-marketing-de-conteudo"],"yoast_head":"\nComo usar conte\u00fados interativos para reduzir o ciclo de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conte\u00fados interativos podem dar insights valiosos para o seu time de vendas. 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