{"id":2974,"date":"2019-05-09T00:00:00","date_gmt":"2019-05-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/05\/09\/sales-navigator\/"},"modified":"2019-05-09T00:00:00","modified_gmt":"2019-05-09T00:00:00","slug":"sales-navigator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 o LinkedIn Sales Navigator e como us\u00e1-lo para prospectar clientes"},"content":{"rendered":"\n<p>Que o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-no-linkedin\/\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a> \u00e9 a rede social corporativa mais conhecida, todos j\u00e1 sabemos. E para muitos profissionais de marketing, comercial e recursos humanos, ele j\u00e1 se tornou uma ferramenta de trabalho indispens\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, em qual outra rede social \u00e9 poss\u00edvel filtrar a busca de usu\u00e1rios por cargo, empresa e setor com tanta precis\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 tentou entrar em contato com poss\u00edveis clientes ou parceiros para o seu neg\u00f3cio, deve ter ideia da utilidade da plataforma para <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/networking\/\" target=\"_blank\">networking<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos in\u00fameros recursos gratuitos dispon\u00edveis para os usu\u00e1rios, o LinkedIn oferece algumas <strong>solu\u00e7\u00f5es premium de neg\u00f3cios<\/strong> para os profissionais que desejam ir al\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 sobre uma delas que vamos falar hoje: o Sales Navigator. A solu\u00e7\u00e3o do LinkedIn \u00e9 extremamente \u00fatil para quem deseja buscar oportunidades de fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, vamos ajudar voc\u00ea a entender as principais d\u00favidas sobre a ferramenta:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#conceito\">O que \u00e9 o Sales Navigator?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#funciona\">Como o Sales Navigator funciona?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#recursos\">Quais s\u00e3o suas principais recursos?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#utilizar\">Como utilizar o Sales Navigator?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#otimizar\">Como otimizar o uso do Sales Navigator?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#vantagens\">Quais as vantagens de utiliz\u00e1-lo?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para conhecer mais sobre essa solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"conceito\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Sales Navigator?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Sales Navigator \u00e9 uma ferramenta paga do LinkedIn para <strong>potencializar a busca de oportunidades de neg\u00f3cios<\/strong>. Ele \u00e9 uma forma de segmentar as empresas e tomadores de decis\u00e3o de maior potencial, receber insights de suas atividades nas redes sociais e interagir em larga escala de forma efetiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 mais utilizado no modelo de neg\u00f3cios <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/e-commerce-b2b-e-b2c\/\" target=\"_blank\">B2B<\/a> para desenvolvimento de parcerias, prospec\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia comercial. O uso dessa ferramenta faz parte de uma estrat\u00e9gia de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/social-selling\/\" target=\"_blank\">Social Selling<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, serve para<strong> criar e manter relacionamentos com poss\u00edveis clientes e, como consequ\u00eancia, gerar <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\"><strong>vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"funciona\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o Sales Navigator funciona?<\/h2>\n\n\n\n<p>O&nbsp;Sales Navigator&nbsp;\u00e9 uma maneira inteligente de buscar novos neg\u00f3cios, dando informa\u00e7\u00f5es sobre usu\u00e1rios da rede que se encaixam com perfil da sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">persona<\/a>. Isso porque a ferramenta se baseia no algoritmo do LinkedIn, que utiliza dados postados pelas pr\u00f3prias empresas e pelos usu\u00e1rios na plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas utilizam essa rede social como cart\u00e3o de visitas virtual, para mostrar sua carreira, experi\u00eancia profissional e encontrar conte\u00fado e informa\u00e7\u00f5es para melhorar sua vida profissional.&nbsp;Com isso, <strong>o LinkedIn acumula um volume gigante de dados valiosos, que d\u00e3o intelig\u00eancia ao Sales Navigator<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a plataforma, voc\u00ea pode buscar usu\u00e1rios e contas com muito potencial para sua empresa e salvar listas para monitorar as leads. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 um dashboard com v\u00e1rios insights sobre seus clientes em potencial. Continue a leitura para entender todos os recursos que a plataforma oferece.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34837&#8243;]\n\n\n\n<a id=\"recursos\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o seus principais recursos?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea tenha uma vis\u00e3o geral das funcionalidades do Sales Navigator e o benef\u00edcio de cada uma delas no seu neg\u00f3cio, vamos listar as principais. Veja quais recursos mais poder\u00e3o auxiliar voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;Pesquisa avan\u00e7ada<\/h3>\n\n\n\n<p>O LinkedIn Sales Navigator tem uma funcionalidade de pesquisa inteligente para ajudar os vendedores a encontrar novos leads e come\u00e7ar uma prospec\u00e7\u00e3o. Por exemplo, voc\u00ea pode usar os recursos avan\u00e7ados de pesquisa para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>exibir leads que seguem sua empresa;<\/li><li>ver quem postou no LinkedIn nos \u00faltimos 30 dias;<\/li><li>descobrir quem foi mencionado nas not\u00edcias;<\/li><li>verificar quem mudou de emprego recentemente;<\/li><li>identificar pessoas com conex\u00f5es em comum.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esses filtros facilitam a localiza\u00e7\u00e3o de conex\u00f5es n\u00e3o exploradas anteriormente e a descoberta de informa\u00e7\u00f5es que podem ajudar os representantes a encurtar o ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1711527689  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d1w82f5xc78wju.cloudfront.net\/uploads\/targetware\/image\/file\/23998\/linkedin-sales-navigator.master.png\" alt=\"\" width=\"823\" height=\"324\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Por meio da pesquisa avan\u00e7ada, voc\u00ea poder\u00e1 procurar leads por filtros, como empresa, n\u00edvel de experi\u00eancia, cargo, setor, institui\u00e7\u00e3o de ensino e regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recomenda\u00e7\u00f5es de clientes em potencial<\/h3>\n\n\n\n<p>O Sales Navigator tamb\u00e9m ajuda os profissionais de venda a descobrirem novos leads a partir dos contatos que voc\u00ea j\u00e1 identificou como oportunidades. Para ver as recomenda\u00e7\u00f5es do LinkedIn para um p\u00fablico similar, primeiramente fa\u00e7a uma busca.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao visualizar as abas dos contatos, voc\u00ea encontrar\u00e1 um menu suspenso ao lado, na op\u00e7\u00e3o de salvar cada contato como lead. Dentro desse menu, selecione &#8220;Visualizar semelhante&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=2101842644  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/g0SBBWOS04itlQPRMU2YHhDU-_wcRaWIajbyAeJ83mpmP2x6hm-VEWVL0_znTw-Pm7mq95Qngph2wp1GZtv7WBkzH7rAvZ90REqgVsi86E97VTFq7s2dSN4-lmE_fsGeUysLlFat\" alt=\"\" width=\"327\" height=\"344\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea ver\u00e1 uma lista de leads com cargos ou fun\u00e7\u00f5es similares de outras empresas<\/strong>.&nbsp;Essa \u00e9 uma \u00f3tima maneira de ampliar seu alcance al\u00e9m dos crit\u00e9rios de pesquisa inicial inseridos, e descobrir conex\u00f5es ainda inexploradas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">InMail<\/h3>\n\n\n\n<p>Em um conta gratuita no LinkedIn, voc\u00ea s\u00f3 pode enviar mensagens diretas para quem j\u00e1 faz parte da sua rede de contatos. Mas com o <strong>InMail do LinkedIn Sales Navigator, \u00e9 poss\u00edvel entrar em qualquer usu\u00e1rio <\/strong>por meiode uma mensagem de texto curta. Assim, esses recados n\u00e3o devem passar de 1900 caracteres.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma boa maneira de prospectar e se comunicar com seus leads, j\u00e1 que as caixas de entrada no LinkedIn costumam ser bem mais vazias que o inbox do email.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=942152600  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/7LehUUnXGVCUjnW3P5HNCB8UXjr8AFfB2s5rddQwgDFC7koxVkY8N3jNe7unAWAfyW3CI1_vr9mD2TTkfYYCyyL1FGXFoMPXAsfHsIiwch1zOgT5kyXkvAzza2Won5RVufBAtq1A\" alt=\"\" width=\"669\" height=\"456\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Antes de enviar uma mensagem, \u00e9 importante olhar todo o perfil do contato e sua atividade recente. Por exemplo, se a pessoa que voc\u00ea vai contatar publicou um artigo recentemente, voc\u00ea pode aproveitar para comentar sobre o texto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Informa\u00e7\u00f5es de vendas em tempo real<\/h3>\n\n\n\n<p>Por meio da p\u00e1gina inicial do Sales Navigator, \u00e9 poss\u00edvel receber um panorama de vendas e potenciais clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Eles podem se manter atualizados sobre as principais mudan\u00e7as ou not\u00edcias ocorridas na organiza\u00e7\u00e3o ou na fun\u00e7\u00e3o de seus l\u00edderes, como quando algu\u00e9m \u00e9 promovido ou quando um an\u00fancio da empresa \u00e9 publicado.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode ver o que os leads est\u00e3o compartilhando com a rede deles, quando celebram anivers\u00e1rios, mesmo se essas pessoas n\u00e3o s\u00e3o suas conex\u00f5es na rede social. Esse painel pode ser acessado assim que voc\u00ea salvar as contas e leads e definir suas prefer\u00eancias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">TeamLink<\/h3>\n\n\n\n<p>Os usu\u00e1rios com a conta no Sales Navigator Team ou Enterprise tamb\u00e9m podem acessar a Teamlink, uma funcionalidade que permite ver quais clientes em potencial compartilham uma conex\u00e3o de primeiro ou segundo grau com voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma \u00f3tima maneira encurtando seu caminho para a venda, facilitando a aproxima\u00e7\u00e3o e o in\u00edcio de uma conversa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o possui nenhuma conex\u00e3o atual, salve sua pesquisa do TeamLink.&nbsp;Voc\u00ea ser\u00e1 notificado se e quando um colega de trabalho (ou outro conhecido) se conectar a um de seus leads.&nbsp;Isso economiza tempo para que voc\u00ea n\u00e3o precise refazer as pesquisas para descobrir atualiza\u00e7\u00f5es na sua rede.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O TeamLink tamb\u00e9m aparece nas p\u00e1ginas das contas para ajud\u00e1-lo a ver se h\u00e1 alguma conex\u00e3o em comum com um funcion\u00e1rio dentro da empresa, para que voc\u00eas possam ser apresentados.\u00a0<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;56291&#8243;]\n\n\n\n<a id=\"utilizar\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como utilizar o Sales Navigator?<\/h2>\n\n\n\n<p>Primeiramente, preencha o <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/pt-br\/sales-solutions\/solicite-uma-demonstracao-gratuita\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">formul\u00e1rio de demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/a> para se inscrever na plataforma. Antes de come\u00e7ar a usar o Sales Navigator, voc\u00ea precisar\u00e1 configur\u00e1-lo de acordo com suas prefer\u00eancias. Siga as etapas da customiza\u00e7\u00e3o, selecionando quais segmentos, localiza\u00e7\u00f5es e cargos voc\u00ea deseja atingir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caso seu <\/strong><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>CRM<\/strong><\/a><strong> tenha integra\u00e7\u00e3o com a ferramenta, voc\u00ea pode sincroniz\u00e1-lo<\/strong> e importar contas e contatos existentes. Quando terminar de configurar as prefer\u00eancias, voc\u00ea j\u00e1 pode come\u00e7ar a construir listas de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>No menu de navega\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel ver as op\u00e7\u00f5es de filtro e busca inteligente, como palavras-chave, empresa atual, cargo, entre outros par\u00e2metros indispens\u00e1veis para <strong>refinar a pesquisa avan\u00e7ada e extrair resultados realmente relevantes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O recurso de salvar contas permitir\u00e1 que voc\u00ea monitore os leads, visualizando as atualiza\u00e7\u00f5es e o conte\u00fado compartilhado por eles na sua p\u00e1gina inicial do Sales Navigator. <\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o importantes para come\u00e7ar a construir conversas significativas com os prospects. Al\u00e9m de salvar leads, voc\u00ea pode salvar a pr\u00f3pria pesquisa. No futuro, quando novos perfis corresponderem aos seus crit\u00e9rios de pesquisa, voc\u00ea receber\u00e1 alertas por email.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34983&#8243;]\n\n\n\n<a id=\"otimizar\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como otimizar o uso do Sales Navigator?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quer saber como utilizar o Sales Navigator da melhor forma poss\u00edvel? Veja nossas tr\u00eas dicas de ouro para potencializar o uso da ferramenta e alcan\u00e7ar resultados excelentes!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Melhore seu perfil<\/h3>\n\n\n\n<p>Um perfil claro e atualizado ajuda a causar uma <strong>primeira impress\u00e3o positiva nos clientes<\/strong> em potencial, e pode aumentar a confian\u00e7a deles em voc\u00ea e em sua empresa. Por isso, atualize seu perfil com:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>imagem profissional e de alta qualidade;<\/li><li>defini\u00e7\u00e3o clara de cargo;<\/li><li>t\u00edtulo conciso com uma proposta de valor;<\/li><li>informa\u00e7\u00f5es de contato f\u00e1ceis de encontrar;<\/li><li>resumo rico em palavras-chave;<\/li><li>experi\u00eancia detalhada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, entenda as melhores pr\u00e1ticas de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/seo-para-linkedin\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO para LinkedIn<\/a>, para que n\u00e3o apenas voc\u00ea encontre os prospects, mas para que eles tamb\u00e9m consigam encontr\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Organize clientes em potencial com tags e notas<\/h3>\n\n\n\n<p>As vendas B2B podem ser longas e complexas, com v\u00e1rios profissionais envolvidos nas decis\u00f5es de compra.&nbsp;Isso, certamente, \u00e9 um desafio para muitos vendedores. Por isso, o Sales Navigator ajuda os representantes a <strong>manter um controle de seus prospects com tags e notas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que voc\u00ea descobre novas ideias e faz conex\u00f5es, pode ir marcando seus leads para identific\u00e1-los melhor e deixar anota\u00e7\u00f5es na conta para acompanhar detalhes importantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa funcionalidade, que lembra muito um CRM, ajuda a evitar confus\u00f5es e acompanhar todos os players importantes em uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Salvar anota\u00e7\u00f5es e tags \u00e9 muito importante para um vendedor se lembrar de detalhes relevantes sobre seus clientes. Podem ser assuntos pessoais, como &#8220;Jo\u00e3o adora assistir partidas de t\u00eanis&#8221;. Pequenos detalhes podem ter um grande impacto na abordagem de vendas, mostrando empatia e sensibilidade.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"vantagens\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as vantagens de utiliz\u00e1-lo?<\/h2>\n\n\n\n<p>O LinkedIn, por si s\u00f3, \u00e9 um poderoso <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/mais-leads-usando-o-linkedin\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">meio para gerar leads<\/a> para o pipeline dos vendedores. Com a utiliza\u00e7\u00e3o do Sales Navigator, ent\u00e3o, voc\u00ea j\u00e1 deve imaginar a dimens\u00e3o dos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Os recursos citados ao longo deste post mostram como o Sales Navigator ajuda a encontrar prospects ideais, entender suas necessidades e interagir de forma personalizada para criar relacionamentos. Como resultado, a empresa consegue aumentar a sua efici\u00eancia nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo dados do pr\u00f3prio LinkedIn, as empresas que utilizam o Sales Navigator conseguem <strong>aumentar em 5% as taxas de convers\u00e3o de fechamento de neg\u00f3cio, e em 35% o ticket m\u00e9dio. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque o time de intelig\u00eancia comercial passa a mapear com detalhes os contatos e informa\u00e7\u00f5es de cada empresa, para que a equipe de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\">Inside Sales<\/a> consiga um contato preciso com decisores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para concluir, quando algu\u00e9m tem uma conta muita ativa no LinkedIn, \u00e9 mais prov\u00e1vel que tenha uma mentalidade focada em neg\u00f3cios, o que, inerentemente, auxilia os vendedores na sele\u00e7\u00e3o de contatos-chave. Essa ferramenta \u00e9 especialmente importante para estrat\u00e9gias como o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/outbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Outbound Marketing<\/a> e <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/account-based-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Account-Based Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece o Sales Navigator, que tal saber mais sobre outros recursos para potencializar os resultados na plataforma? Veja quais s\u00e3o as <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/ferramentas-do-linkedin\/)\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">melhores ferramentas para LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;52138&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea trabalha com intelig\u00eancia comercial ou prospec\u00e7\u00e3o, j\u00e1 deve ter ouvido falar da ferramenta Sales Navigator, do LinkedIn. Mas o que ela faz, exatamente, e como utilizar suas funcionalidades para obter os melhores resultados? Descubra tudo, neste artigo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24966,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,18],"tags":[],"class_list":["post-2974","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-redes-sociais"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Navigator: o que \u00e9 e como usar essa ferramenta do LinkedIn!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O Sales Navigator \u00e9 uma ferramenta premium do LinkedIn para potencializar a busca de oportunidades de neg\u00f3cios. Saiba tudo sobre como utiliz\u00e1-lo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Navigator: o que \u00e9 e como usar essa ferramenta do LinkedIn!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O Sales Navigator \u00e9 uma ferramenta premium do LinkedIn para potencializar a busca de oportunidades de neg\u00f3cios. Saiba tudo sobre como utiliz\u00e1-lo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-09T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pingback\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/\",\"name\":\"Sales Navigator: o que \u00e9 e como usar essa ferramenta do LinkedIn!\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2019-05-09T00:00:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\"},\"description\":\"O Sales Navigator \u00e9 uma ferramenta premium do LinkedIn para potencializar a busca de oportunidades de neg\u00f3cios. Saiba tudo sobre como utiliz\u00e1-lo.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Entenda o que \u00e9 o LinkedIn Sales Navigator e como us\u00e1-lo para prospectar clientes\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\",\"name\":\"Pingback\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Pingback\"},\"description\":\"Pingback: Marketing for builders.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\",\"https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/x.com\/pingbackoficial\",\"https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sales Navigator: o que \u00e9 e como usar essa ferramenta do LinkedIn!","description":"O Sales Navigator \u00e9 uma ferramenta premium do LinkedIn para potencializar a busca de oportunidades de neg\u00f3cios. Saiba tudo sobre como utiliz\u00e1-lo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Sales Navigator: o que \u00e9 e como usar essa ferramenta do LinkedIn!","og_description":"O Sales Navigator \u00e9 uma ferramenta premium do LinkedIn para potencializar a busca de oportunidades de neg\u00f3cios. Saiba tudo sobre como utiliz\u00e1-lo.","og_url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2019-05-09T00:00:00+00:00","author":"Pingback","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@pingbackoficial","twitter_site":"@pingbackoficial","twitter_misc":{"Escrito por":"Pingback","Est. tempo de leitura":"11 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/","name":"Sales Navigator: o que \u00e9 e como usar essa ferramenta do LinkedIn!","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2019-05-09T00:00:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66"},"description":"O Sales Navigator \u00e9 uma ferramenta premium do LinkedIn para potencializar a busca de oportunidades de neg\u00f3cios. Saiba tudo sobre como utiliz\u00e1-lo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sales-navigator\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Entenda o que \u00e9 o LinkedIn Sales Navigator e como us\u00e1-lo para prospectar clientes"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/","name":"Pingback Blog","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66","name":"Pingback","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Pingback"},"description":"Pingback: Marketing for builders.","sameAs":["https:\/\/pingback.com","https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/","https:\/\/x.com\/pingbackoficial","https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial"],"url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2974","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2974"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2974\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2974"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2974"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2974"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}