{"id":2984,"date":"2020-02-20T00:00:00","date_gmt":"2020-02-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/02\/20\/como-fazer-fluxo-de-nutricao-para-imobiliarias\/"},"modified":"2025-09-19T13:40:16","modified_gmt":"2025-09-19T16:40:16","slug":"como-fazer-fluxo-de-nutricao-para-imobiliarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-fazer-fluxo-de-nutricao-para-imobiliarias\/","title":{"rendered":"Saiba como fazer um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o eficiente para imobili\u00e1rias"},"content":{"rendered":"

Entender como funcionam os fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/a> no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 fundamental para quem quer se destacar no mercado. <\/p>\n

Mais do que em muitos outros segmentos, eles s\u00e3o importantes porque quem investe em im\u00f3veis percorre uma longa jornada de compra at\u00e9 fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Nos fluxos de nutri\u00e7\u00e3o, o comportamento do consumidor envolve muita pesquisa, negocia\u00e7\u00e3o e, normalmente, d\u00favida. <\/p>\n

Para corretores e investidores experientes, n\u00e3o existem muitos segredos no processo, mas quem n\u00e3o o faz continuamente precisa de ajuda em cada etapa, o que pode ser muito facilitado e automatizado com uma boa gest\u00e3o do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a convers\u00e3o de leads em vendas<\/a> costuma ficar abaixo de 2% para quem n\u00e3o aplica uma boa estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o. Isso significa que 98% de todo o investimento em m\u00eddia da imobili\u00e1ria \u00e9 desperdi\u00e7ado. <\/p>\n

Da\u00ed a import\u00e2ncia de um trabalho focado em relacionamento com leads que ainda n\u00e3o compraram.<\/p>\n

Confira como resolver essas quest\u00f5es e tirar o m\u00e1ximo proveito de suas estrat\u00e9gias de Inbound Marketing<\/a>!<\/p>\n[rock-convert-cta id=”62254″]\n

O novo consumidor e a mudan\u00e7a no funil de vendas<\/h2>\n

O funil de vendas<\/a> cl\u00e1ssico \u00e9 algo raro na atualidade, e o motivo \u00e9 simples: o consumidor assumiu um papel ainda mais determinante no processo \u2014 ele \u00e9 definitivamente o protagonista. <\/p>\n

Por isso, por mais que voc\u00ea programe, estude e elabore o caminho que ele deve percorrer, o cliente vai fazer sua busca, tomar as pr\u00f3prias decis\u00f5es e alterar a ordem.<\/p>\n

Ele pode come\u00e7ar com uma pesquisa de pre\u00e7os, por exemplo \u2014 o que, ali\u00e1s, \u00e9 uma tend\u00eancia, ainda que a jornada tenha sido pensada para que ele conhecesse outras informa\u00e7\u00f5es mais b\u00e1sicas, como op\u00e7\u00f5es de localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A velocidade tamb\u00e9m pode variar bastante. Se um cliente demora um m\u00eas para decidir, outro pode levar mais de um ano. Se for um investidor, \u00e9 poss\u00edvel que ele se preocupe mais em verificar a documenta\u00e7\u00e3o do que visitar o im\u00f3vel.<\/p>\n

Pode ser at\u00e9 que ele prefira enviar um engenheiro para ter uma opini\u00e3o t\u00e9cnica, mas nem fa\u00e7a quest\u00e3o de conhecer pessoalmente o local, pois \u00e9 muito ocupado e n\u00e3o vai fazer uso pessoal do im\u00f3vel.<\/p>\n

As dicas para se adequar \u00e0 nova din\u00e2mica<\/h2>\n

Por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 porque a jornada \u00e9 irregular que n\u00e3o podemos nos adaptar a ela. V\u00e1rias medidas podem ajudar a desenvolver um fluxo alinhado com esse aparente caos, que \u00e9 natural em qualquer intera\u00e7\u00e3o entre pessoas com perfis diferentes.<\/p>\n

Recomenda\u00e7\u00f5es automatizadas s\u00e3o um \u00f3timo exemplo disso, desde que sejam personalizadas. Enviar a oferta de um im\u00f3vel \u00e0 venda para quem foi atra\u00eddo por uma oferta de aluguel dificilmente trar\u00e1 algum resultado que n\u00e3o seja irritar o cliente.<\/p>\n

\u00c9 preciso respeitar as prefer\u00eancias, as necessidades e o timing do consumidor. Principalmente porque a maioria das pessoas que demonstram interesse em um im\u00f3vel n\u00e3o est\u00e1 pronta para assinar a proposta de compra. <\/p>\n

Sem esse entendimento do perfil e do n\u00edvel de interesse de cada potencial comprador, \u00e9 dif\u00edcil atingir bons resultados.<\/p>\n

Mesmo interessado na compra, o lead pode se sentir invadido com a\u00e7\u00f5es de nutri\u00e7\u00e3o desalinhadas e passar a tratar as comunica\u00e7\u00f5es como spam. \u00c9 preciso entender o momento da compra e segmentar<\/a> os leads em grupos, para que recebam conte\u00fados adequados ao momento deles.<\/p>\n

Essa estrat\u00e9gia permite elaborar uma nutri\u00e7\u00e3o adequada, mais eficiente na qualifica\u00e7\u00e3o<\/a> desses leads<\/a>. <\/p>\n

Al\u00e9m disso, facilita a cria\u00e7\u00e3o da autoridade necess\u00e1ria para levar o relacionamento adiante. Ningu\u00e9m compra im\u00f3veis de quem n\u00e3o confia, por isso a reputa\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 fundamental.<\/p>\n

A pr\u00e1tica da elabora\u00e7\u00e3o dos fluxos de nutri\u00e7\u00e3o na metodologia de Inbound Marketing<\/h2>\n

Com base no que descrevemos at\u00e9 aqui, podemos partir para um passo a passo resumido para voc\u00ea criar os seus pr\u00f3prios fluxos de nutri\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

Veja, a seguir, quais s\u00e3o eles.<\/p>\n

Segmente seus leads <\/h3>\n

Voc\u00ea pode aplicar uma segmenta\u00e7\u00e3o mais elaborada ou mais b\u00e1sica, de acordo com o n\u00edvel de maturidade da empresa na gest\u00e3o do Inbound Marketing, mas o m\u00ednimo a fazer \u00e9 definir crit\u00e9rios claros para separar os clientes que est\u00e3o prontos para comprar dos que precisam ser trabalhados pelo processo de nutri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No mercado imobili\u00e1rio, a divis\u00e3o das fases costuma ser a seguinte:<\/p>\n