<\/p>\n\n\n\n
Precificar bem os servi\u00e7os prestados pela ag\u00eancia demanda o controle de diversas vari\u00e1veis para que, no final das contas, haja o lucro esperado pela realiza\u00e7\u00e3o da campanha. Durante a precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias, \u00e9 necess\u00e1rio levar em considera\u00e7\u00e3o os custos, despesas da produ\u00e7\u00e3o e a margem de lucro desejada para calcular de maneira assertiva o custo estimado do job e seu pre\u00e7o final.<\/p>\n\n\n\n
Pensando nisso, desenvolvemos uma calculadora de precifica\u00e7\u00e3o de projetos<\/a> gratuita para facilitar essa tarefa t\u00e3o importante para a sa\u00fade financeira<\/a> da ag\u00eancia e para seu crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Neste post, voc\u00ea confere informa\u00e7\u00f5es sobre como usar a calculadora<\/a>, a realidade da precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias no Brasil e alguns modelos mais usados por ag\u00eancias!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Para precificar qualquer servi\u00e7o, \u00e9 necess\u00e1rio seguir tr\u00eas etapas que exigem bastante aten\u00e7\u00e3o para evitar preju\u00edzos. Saiba quais s\u00e3o elas.<\/p>\n\n\n\n Em primeiro lugar, \u00e9 necess\u00e1rio listar todos os servi\u00e7os prestados e, posteriormente, levantar quais s\u00e3o os custos e despesas envolvidos neles. Al\u00e9m disso, considerando cada servi\u00e7o, estime o tempo m\u00e9dio para a execu\u00e7\u00e3o e multiplique a partir do custo\/hora do cargo.<\/p>\n\n\n\n Para essa etapa, voc\u00ea tem que definir os seguintes itens:<\/p>\n\n\n\n O markup \u00e9 definido como um multiplicador aplicado sobre o custo de um servi\u00e7o para formar o pre\u00e7o de venda. Para determin\u00e1-lo, \u00e9 necess\u00e1rio somar a margem de lucro com o custo unit\u00e1rio do servi\u00e7o para obter o valor da venda.<\/p>\n\n\n\n Para tanto, voc\u00ea tem que incluir as taxas, impostos, despesas financeiras, despesas administrativas e o percentual de lucro<\/a> almejado. Com esse \u00edndice em m\u00e3os, a ag\u00eancia pode ter certeza de que a precifica\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o ser\u00e1 interessante para cobrir todos os custos e gerar o lucro esperado.<\/p>\n\n\n\n Em se tratando da concorr\u00eancia, \u00e9 importante falarmos de duas coisas: a capacidade do cliente em quest\u00e3o e a concorr\u00eancia de fato. Afinal, \u00e9 preciso oferecer um valor que esteja de acordo com o que o cliente pode pagar e com os valores praticados pela concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 fundamental analisar se a demanda da empresa \u00e9 el\u00e1stica ou inel\u00e1stica. No primeiro caso, significa que se voc\u00ea aumentar um pouco o pre\u00e7o, os clientes v\u00e3o deixar de comprar porque mostram-se sens\u00edveis ao pre\u00e7o. J\u00e1 na segunda situa\u00e7\u00e3o, as pessoas n\u00e3o deixam de comprar porque o pre\u00e7o aumentou.<\/p>\n\n\n\n Calcular o pre\u00e7o dos seus servi\u00e7os vai ficar bem mais f\u00e1cil com nossa calculadora. Para isso, basta preencher todos os campos necess\u00e1rios e clicar em calcular no final da p\u00e1gina para que o sistema te d\u00ea as seguintes informa\u00e7\u00f5es: custo total de horas, custo estimado do <\/strong>job<\/strong><\/a>, pre\u00e7o final do projeto e o lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, voc\u00ea tem acesso a dados essenciais para decidir quanto ir\u00e1 cobrar pelo servi\u00e7o e quanto sua ag\u00eancia ir\u00e1 lucrar com a campanha.<\/p>\n\n\n\n Primeiramente, coloque quais s\u00e3o os custos fixos da ag\u00eancia. Nessa se\u00e7\u00e3o entram os valores gastos com a manuten\u00e7\u00e3o da empresa, como aluguel, luz, \u00e1gua, internet, etc. Leve em considera\u00e7\u00e3o tudo que \u00e9 necess\u00e1rio para manter a ag\u00eancia funcionando.<\/p>\n\n\n\n Logo abaixo, preencha com a quantidade de funcion\u00e1rios totais da sua ag\u00eancia. Isso ter\u00e1 um impacto no custo fixo atribu\u00eddo a cada pessoa que vai participar do projeto.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00f3xima se\u00e7\u00e3o, preencha com informa\u00e7\u00f5es relativas aos funcion\u00e1rios que ter\u00e3o participa\u00e7\u00e3o direta no projeto. Coloque o nome, sal\u00e1rio, carga hor\u00e1ria di\u00e1ria e o tempo previsto para cada um terminar suas tarefas e pe\u00e7as do projeto em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 na parte de despesas de produ\u00e7\u00e3o, acrescente quaisquer outros valores sazonais ou diretamente linkados ao projeto, como banco de imagens, loca\u00e7\u00e3o de equipamentos, poss\u00edveis manuten\u00e7\u00f5es, transporte, etc. Coloque aqui tamb\u00e9m gastos com freelancers e a sua al\u00edquota de imposto. Essa taxa varia de munic\u00edpio para munic\u00edpio, ent\u00e3o fique por dentro da porcentagem aplicada na sua cidade.<\/p>\n\n\n\n Por fim, inclua a margem de lucro<\/a> interessante para a sua ag\u00eancia com o projeto que est\u00e1 sendo precificado. Tome cuidado para n\u00e3o exagerar nesse n\u00famero, pois o valor total repassado para o cliente pode ser muito maior do que ele esteja esperando.<\/p>\n\n\n\n Ap\u00f3s colocar todos esses dados, clique em \u201cCalcular\u201d e tenha acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es mencionadas acima.<\/p>\n\n\n\n\n\n De acordo com a pesquisa Raio-X: Gest\u00e3o das Ag\u00eancias de Marketing do Brasil<\/a>, realizada pela Studio em parceria com a Resultados Digitais, a maior preocupa\u00e7\u00e3o dos gestores \u00e9 analisar a receita mensal recorrente, com 77% das respostas.<\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 fundamental para avaliar se o neg\u00f3cio est\u00e1 crescendo m\u00eas a m\u00eas, al\u00e9m de ajudar a realizar proje\u00e7\u00f5es acerca do crescimento anual e a planejar melhor a aloca\u00e7\u00e3o de recursos ao longo das semanas. Tamb\u00e9m foram respostas de destaque o acompanhamento da receita por job ou projeto, com 45%, e da receita m\u00e9dia por cliente, com 33%.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, 11,48% dos l\u00edderes entrevistados n\u00e3o sabem sequer dizer seu lucro em projetos e 23,60% n\u00e3o realizam proje\u00e7\u00f5es financeiras. Ou seja, saber precificar bem seus servi\u00e7os<\/a> hoje pode ser um diferencial de mercado interessante para atrair e reter clientes, al\u00e9m de ser essencial para manter o equil\u00edbrio nas contas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ainda segundo o Raio X, o que as ag\u00eancias mais levam em considera\u00e7\u00e3o na hora de precificar seus servi\u00e7os s\u00e3o os custos da opera\u00e7\u00e3o, com 75%. Esses custos<\/a> envolvem diversas vari\u00e1veis, como custos de m\u00e3o de obra (sal\u00e1rio fixo, benef\u00edcios como Vale Refei\u00e7\u00e3o e Vale Transporte, d\u00e9cimo terceiro sal\u00e1rio, f\u00e9rias), percentual de custo fixo mensal da ag\u00eancia (aluguel, condom\u00ednio, luz, internet), investimento em profissionais terceirizados (caso haja) e impostos envolvidos na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Em segundo lugar, vem a considera\u00e7\u00e3o do perfil do cliente, com 53%. Ou seja, as ag\u00eancias levam em conta o tamanho do cliente e seu posicionamento no mercado, al\u00e9m de avaliar sua maturidade digital. Em terceiro lugar no ranking, est\u00e1 a margem de lucro desejada, com 51%.<\/p>\n\n\n\n Vamos dar uma olhada nos tipos de precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias mais utilizados e ver quais s\u00e3o os pr\u00f3s e contras de cada um.<\/p>\n\n\n\n O primeiro modelo de precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias \u00e9 tamb\u00e9m o mais simples: cobrar pelas horas trabalhadas no projeto mensuradas pelo timesheet<\/a>. Com um modelo baseado em horas voc\u00ea estabelece um valor por hora e cobra o cliente para cada giro no ponteiro pequeno do rel\u00f3gio. Ent\u00e3o, se sua taxa \u00e9 de R$ 150 e voc\u00ea trabalha 10 horas no projeto, seu cliente vai pagar R$ 1.500 para sua ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Um modelo de precifica\u00e7\u00e3o baseado no projeto \u00e9 outro tipo bem simples, onde voc\u00ea cobra o cliente pelo projeto como um todo. \u00c9 esse o modelo usado em nossa calculadora de precifica\u00e7\u00e3o online.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, se voc\u00ea tem uma ag\u00eancia de marketing digital<\/a>, voc\u00ea pode cobrar um valor fixo para desenvolver uma campanha de an\u00fancios no Facebook ou para realizar uma auditoria de SEO. Ou, se voc\u00ea for uma ag\u00eancia focada em design gr\u00e1fico, voc\u00ea cobra um valor por um logo ou para criar a identidade visual de uma marca.<\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea trabalha com um cliente com base em comiss\u00f5es, ele concorda com uma taxa pr\u00e9-acordada e pr\u00e9-paga tanto para uma precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias baseada em tempo ou em n\u00famero de entreg\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n Se a sua ag\u00eancia consegue ligar diretamente o trabalho realizado com um resultado espec\u00edfico, como aumento nas vendas \u2014 e se voc\u00ea estiver confiante que sua ag\u00eancia ir\u00e1 conseguir entregar isso \u2014, ent\u00e3o esse modelo de precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias pode ser o melhor para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n Com uma precifica\u00e7\u00e3o baseada no valor, o seu cliente n\u00e3o est\u00e1 pagando pelo seu tempo e nem por entreg\u00e1veis espec\u00edficos, como seria o caso do modelo baseado em projetos. Em vez disso, eles est\u00e3o te pagando pelo valor que a sua ag\u00eancia traz para a marca na forma de expertise e solu\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que possam resolver problemas urgentes.<\/p>\n\n\n\n O monitoramento da precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os da ag\u00eancia \u00e9 crucial para verificar se a ag\u00eancia est\u00e1 em conformidade com as tend\u00eancias do mercado. Diante disso, procure controlar os custos da sua empresa e analise todo m\u00eas como est\u00e1 a rentabilidade. Caso decida aumentar os pre\u00e7os dos servi\u00e7os, veja como isso pode ser feito.<\/p>\n\n\n\n Se os seus concorrentes est\u00e3o alterando a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os (fazendo aumentos), \u00e9 um sinal de que o mercado tem condi\u00e7\u00f5es de suportar essa altera\u00e7\u00e3o. Por isso, pesquise como est\u00e1 a precifica\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia antes de aumentar o pre\u00e7o dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o apenas em \u00e9pocas de crise, aumentar subitamente a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para um pre\u00e7o mais alto do que o atual faz com que a sua clientela procure outra op\u00e7\u00e3o para negociar. Assim, o ideal \u00e9 ir aumentando o pre\u00e7o aos poucos ao longo de um ano, em m\u00e9dia de duas a tr\u00eas vezes nesse per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n Tenha em mente que quanto mais discreto voc\u00ea for na precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, menos os clientes notar\u00e3o.<\/strong> Portanto, n\u00e3o \u00e9 indicado aumentar o pre\u00e7o de todos os servi\u00e7os de uma \u00fanica vez, pois isso pode gerar um forte impacto no bolso do cliente.<\/p>\n\n\n\n O conhecimento das caracter\u00edsticas dos servi\u00e7os contribui para uma precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias adequada ao seu neg\u00f3cio. Acompanhe como os servi\u00e7os se caracterizam e como isso influencia na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n A tangibilidade \u00e9 a capacidade de observar, tocar ou visualizar algo. No campo dos servi\u00e7os intang\u00edveis, essa caracter\u00edstica n\u00e3o existe. Os servi\u00e7os n\u00e3o podem ser tocados nem vistos.<\/p>\n\n\n\n A empresa demonstra o resultado do servi\u00e7o, e se ele n\u00e3o estiver percept\u00edvel, certamente voc\u00ea ter\u00e1 dificuldade para convencer o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Na elabora\u00e7\u00e3o de um produto, tudo deve ter uma especifica\u00e7\u00e3o de medida e peso. Com os moldes das pe\u00e7as, os produtos tornam-se padronizados. Para a \u00e1rea de servi\u00e7os, a atividade tem enorme variabilidade, haja vista que boa parte dos processos<\/a> depende de pessoas e n\u00e3o de m\u00e1quinas, o que dificulta a padroniza\u00e7\u00e3o dos mesmos.<\/p>\n\n\n\n Sem d\u00favida, essa \u00e9 uma das chaves para ser bem-sucedido. Quanto mais padronizado estiver um servi\u00e7o, maior vai ser a sua percep\u00e7\u00e3o de qualidade e controle sobre os processos.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o h\u00e1 como armazenar servi\u00e7os, j\u00e1 que \u00e9 imposs\u00edvel estoc\u00e1-los para oferec\u00ea-los aos seus clientes. Eles s\u00f3 podem ser utilizados quando s\u00e3o prestados. Tenha aten\u00e7\u00e3o a esse ponto.<\/p>\n\n\n\n Outro ponto relevante \u00e9 que o cliente e o prestador do servi\u00e7o s\u00e3o insepar\u00e1veis. Ambos estar\u00e3o sempre interagindo. N\u00e3o h\u00e1 como evitar esse contato direto.<\/p>\n\n\n\n Da mesma forma que acontece na ind\u00fastria, a disponibiliza\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os est\u00e1 diretamente relacionada \u00e0 capacidade produtiva da empresa. Se n\u00e3o existir capacidade produtiva dispon\u00edvel, a empresa n\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es de entregar as compras realizadas pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n Na hora de precificar os seus servi\u00e7os podem surgir algumas dificuldades pelo caminho. A maioria delas est\u00e1 relacionada \u00e0s caracter\u00edsticas dos servi\u00e7os, que os tornam \u00fanicos e n\u00e3o permitem compara\u00e7\u00f5es com os produtos.<\/p>\n\n\n\n A ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> n\u00e3o pode, por exemplo, determinar uma quantidade de insumos na maior parte dos casos. Isso dificulta a precis\u00e3o dos custos para que o servi\u00e7o possa ser entregue com qualidade ao solicitante.<\/p>\n\n\n\n Outra quest\u00e3o que voc\u00ea tem que prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e9 que os servi\u00e7os apresentam maior participa\u00e7\u00e3o de custos fixos do que vari\u00e1veis, ressaltando que ter custos vari\u00e1veis ajuda a escalar a sua receita, de modo a aument\u00e1-la de uma maneira simples, r\u00e1pida e eficiente.<\/p>\n\n\n\n Ao ficar de olho nesses pontos, voc\u00ea evita danos que possam prejudicar a sua precifica\u00e7\u00e3o e, consequentemente, comprometer os lucros obtidos com a venda dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 viu como a precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias \u00e9 importante e conseguiu acesso a nossa calculadora gratuita<\/a>, que tal criar sua conta no Studio<\/a>? Assim voc\u00ea poder\u00e1 experimentar todas as funcionalidades que a plataforma oferece para sua gest\u00e3o e poder\u00e1 sentir como \u00e9 ter controle de tudo que acontece dentro da sua empresa!<\/p>\n\n\n\n Leia o post e tenha acesso ilimitado e gratuito \u00e0 nossa calculadora online de precifica\u00e7\u00e3o de projetos para ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22787,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-3011","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencias"],"yoast_head":"\n
\n[rock-convert-cta id=”51735″]\n\n\n\nComo fazer a precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias?<\/h2>\n\n\n\n
1. Custo e Valor<\/h3>\n\n\n\n
2. Markup<\/h3>\n\n\n\n
3. Concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n
Como usar a calculadora de precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias?<\/h2>\n\n\n\n
Qual a realidade da precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias no Brasil?<\/h2>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os principais modelos de precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias?<\/h2>\n\n\n\n
Baseado em horas<\/h3>\n\n\n\n
Baseado em projetos<\/h3>\n\n\n\n
Baseado em comiss\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
Baseado em performance<\/h3>\n\n\n\n
Baseado no valor<\/h3>\n\n\n\n
Como aumentar o pre\u00e7o de um servi\u00e7o da sua ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n
Aumente o pre\u00e7o junto com os seus concorrentes<\/h3>\n\n\n\n
N\u00e3o aumente os pre\u00e7os de uma vez<\/h3>\n\n\n\n
N\u00e3o aumente o pre\u00e7o de todos os servi\u00e7os de uma vez<\/h3>\n\n\n\n
Como se caracterizam os servi\u00e7os?<\/h2>\n\n\n\n
Intangibilidade<\/h3>\n\n\n\n
Heterogeneidade<\/h3>\n\n\n\n
Perecibilidade<\/h3>\n\n\n\n
Inseparabilidade<\/h3>\n\n\n\n
Capacidade Produtiva<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o as principais dificuldades na precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias?<\/h2>\n\n\n\n
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