{"id":3047,"date":"2019-06-05T00:00:00","date_gmt":"2019-06-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/06\/05\/orcamento-para-agencias\/"},"modified":"2019-06-05T00:00:00","modified_gmt":"2019-06-05T00:00:00","slug":"orcamento-para-agencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/orcamento-para-agencias\/","title":{"rendered":"Or\u00e7amento para ag\u00eancias: saiba como precificar seus servi\u00e7os"},"content":{"rendered":"\n<p>Saber como fazer um or\u00e7amento para ag\u00eancias \u00e9 essencial para a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio. Da mesma forma, <strong>aprender a estimar os custos<\/strong> e o tempo necess\u00e1rio para a realiza\u00e7\u00e3o das campanhas e projetos \u00e9 muito importante para o crescimento da receita e para a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/experiencia-do-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cotar custos e tempo pode ser desafiador, especialmente quando voc\u00ea come\u00e7a a considerar a lucratividade da ag\u00eancia e a entrega de valor para os clientes. Ent\u00e3o como estabelecer um equil\u00edbrio entre os dois?<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua ag\u00eancia luta todos os dias para fazer or\u00e7amentos e estimar o custo e tempo das campanhas de seus clientes, separamos algumas dicas que podem te ajudar! Vamos?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como estimar o custo dos projetos no or\u00e7amento para ag\u00eancias?<\/h2>\n\n\n\n<p>Fazer uma estimativa dos custos antes de iniciar um projeto \u00e9 vital por v\u00e1rias raz\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>voc\u00ea consegue entender melhor as expectativas do cliente, incluindo seu or\u00e7amento e metas de neg\u00f3cios;<\/li><li>o cliente pode decidir se ele quer investir nos seus servi\u00e7os pelo pre\u00e7o cotado;<\/li><li>voc\u00ea pode providenciar um resumo do projeto dividido em tarefas e direcionado para os membros da sua equipe respons\u00e1veis por elas;<\/li><li>voc\u00ea pode definir seu foco e quais recursos ser\u00e3o necess\u00e1rios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea estipular os custos de uma campanha, \u00e9 importante lembrar que as <strong>taxas s\u00e3o apenas um c\u00e1lculo, n\u00e3o uma garantia do pre\u00e7o final<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer or\u00e7amentos dividindo o job em tarefas menores ou em etapas necess\u00e1rias para completar o projeto todo. Um <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/relatorio-de-estimativa-de-job\" target=\"_blank\">relat\u00f3rio de estimativa de job<\/a> pode ser \u00f3timo!<\/p>\n\n\n\n<p>Pense quais tarefas seriam essas e quais recursos seriam fundamentais para elas. Por exemplo, pense em quantos e quais membros da sua equipe seriam vinculados ao projeto, qual software seria necess\u00e1rio e se viagens entrariam no montante.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve considerar o tempo para completar cada tarefa e quanto seria interessante para gerar lucro, e n\u00e3o somente ficar elas por elas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para que serve um or\u00e7amento?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para prestar servi\u00e7os, toda empresa ou profissional que trabalha de forma aut\u00f4noma deve emitir um or\u00e7amento para os clientes. O documento tem como finalidade estabelecer um acordo entre o contratado e o contratando, especificando informa\u00e7\u00f5es a respeito dos servi\u00e7os que v\u00e3o ser prestados, bem como os seus respectivos valores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial que o or\u00e7amento seja produzido com bastante clareza e que n\u00e3o deixe d\u00favidas para nenhuma das partes envolvidas na negocia\u00e7\u00e3o. Isso porque ele serve como uma garantia do que foi acordado no momento da contrata\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>O or\u00e7amento tamb\u00e9m deve ser visto como uma importante ferramenta para conquistar novos clientes. Afinal, \u00e9 a partir dele que a ag\u00eancia pode <strong>criar uma rela\u00e7\u00e3o mais transparente com o seu p\u00fablico consumidor<\/strong>, al\u00e9m de trazer mais seguran\u00e7a contra problemas, como tarefas adicionadas que n\u00e3o foram solicitadas com anteced\u00eancia e valores que n\u00e3o foram pr\u00e9-estabelecidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais os tipos de or\u00e7amento para sua ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n<p>O tanto que voc\u00ea deveria cobrar dos clientes por elementos espec\u00edficos do trabalho gerado ser\u00e1 baseado em v\u00e1rios fatores, como despesas gerais fixas (aluguel do escrit\u00f3rio, sal\u00e1rios, etc), despesas vari\u00e1veis (uso de freelancers por exemplo), o tempo estimado de cada fun\u00e7\u00e3o e a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-calcular-a-margem-de-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">margem de lucro<\/a> que voc\u00ea quer aplicar.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos conferir alguns tipos de or\u00e7amento&nbsp;para ag\u00eancias que voc\u00ea pode empregar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo simples estimado em horas<\/h3>\n\n\n\n<p>Este modelo cobre todos as especialidades da sua ag\u00eancia, independentemente de fun\u00e7\u00e3o ou senioridade. Ser\u00e1 apenas uma taxa. \u00c9 muito \u00fatil se voc\u00ea quer deixar as coisas simples enquanto faz estimativas. E alguns clientes at\u00e9 preferem essa abordagem. No entanto, eles podem te pedir os custos individuais se eles estiveram fazendo compara\u00e7\u00f5es em uma situa\u00e7\u00e3o de pitch.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo baseado em horas com diferencial por especialidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui, as taxas de cada funcion\u00e1rio variam dependendo tanto da sua contribui\u00e7\u00e3o para a lucratividade, levando em considera\u00e7\u00e3o suas despesas, quanto do seu n\u00edvel de senioridade e sua experi\u00eancia de mercado. Voc\u00ea estar\u00e1 pagando mais por pessoas mais experientes e voc\u00ea est\u00e1 buscando passar esse valor para um cliente que precisa dessa expertise para criar uma solu\u00e7\u00e3o criativa e t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns clientes podem ver um entrave nos valores altos que um funcion\u00e1rio s\u00eanior traz para o projeto, mas a experi\u00eancia deles significa que a solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 muito mais criativa, com melhores e mais r\u00e1pidos insights do que um colega com menos tempo de casa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo de taxa fixa<\/h3>\n\n\n\n<p>Algumas vezes um cliente fixa o or\u00e7amento em um valor espec\u00edfico e a ag\u00eancia tem que se virar para calcular quanto tempo pode, realisticamente, ser despendido em cada etapa do processo para chegar em uma solu\u00e7\u00e3o que vai atender aos <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/metricas-e-kpis-para-sua-agencia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">key performance indicators (KPIs)<\/a> ou aos objetivos da campanha.<\/p>\n\n\n\n<p>Idealmente, taxas fixas somente devem ser feitas com muita conversa e acordos: a ag\u00eancia e o cliente devem trabalhar em colabora\u00e7\u00e3o para dar transpar\u00eancia ao que verdadeiramente est\u00e1 envolvido para entregar o valor. Tentar \u201cdobrar\u201d o tempo para encaix\u00e1-lo artificialmente no or\u00e7amento fixado pode levar a problemas mais para frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que o cliente tenha um or\u00e7amento fixo, voc\u00ea ainda deve <strong>elaborar uma estimativa robusta do processo<\/strong> para determinar quanto ser\u00e1 realmente despendido para atender o briefing que foi posto. Voc\u00ea pode tomar uma decis\u00e3o: concordar em investir tempo que d\u00ea conta do or\u00e7amento fixo, negociar um or\u00e7amento mais realista ou simplesmente ir embora.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo baseado no valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui voc\u00ea cobra mais pelo valor da estrat\u00e9gia ou do pensamento criativo do que pelo tempo consumido para fazer essa estrat\u00e9gia. Remunera\u00e7\u00f5es baseadas no valor entregado s\u00e3o fundamentadas na hip\u00f3tese de que o cliente ter\u00e1 um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Return Over Investment (ROI)<\/a> maior em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s taxas cobradas pela sua ag\u00eancia. Mas este \u00e9 um ponto de discuss\u00e3o permanente na ind\u00fastria. Muitas ag\u00eancias gostariam de usar esse modelo, mas o paradigma de mercado ainda \u00e9 voltado para o tempo, e n\u00e3o para o valor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo de pagamento por resultados (<a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/success-fee\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">success fee<\/a>)<\/h3>\n\n\n\n<p>Ainda um modelo n\u00e3o muito usado, mas que \u00e9 interessante voc\u00ea levar em considera\u00e7\u00e3o. Aqui, voc\u00ea precisa ter bastante confian\u00e7a na sua estrat\u00e9gia de marketing ou em seus criativos para que o cliente no setor que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando possa ter um impacto demonstrativo e mensur\u00e1vel em cima dos KPIs acordados com sua ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>A\u00ed \u00e9 que fica dif\u00edcil. Uma vez que a integra\u00e7\u00e3o de canais \u00e9 central na maioria das campanhas, \u00e9 complicado medir corretamente como as suas inser\u00e7\u00f5es, planejamentos de m\u00eddia, estrat\u00e9gias de conte\u00fado e pe\u00e7as criativas espec\u00edficas podem ser atribu\u00eddas \u00e0s m\u00e9tricas acordadas (aumento da visibilidade da marca, tr\u00e1fico do website, vendas online e outras) em contrapartida a outros fatores externos como uma campanha maior que possa ter sido colocada em pr\u00e1tica recentemente, a efic\u00e1cia do time de vendas do cliente para converter lead, a UX do site, etc.<\/p>\n\n\n\n<br>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35283&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como gerar mais lucratividade com a precifica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 um ingrediente muito importante para o sucesso da ag\u00eancia. <\/strong>Ele n\u00e3o s\u00f3 afeta suas margens, como tamb\u00e9m outro componente crucial: fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-a-precificacao-de-servicos-no-marketing-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a> pode ser uma ferramenta de marketing. Se todos os seus competidores est\u00e3o cobrando por hora, adotar uma estrutura transparente e inovativa pode te ajudar a se destacar.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rias formas para aumentar a sua lucratividade. Algumas t\u00eam a ver com a forma como voc\u00ea vende seus servi\u00e7os, outras com sua habilidade de justificar a cobran\u00e7a de taxas mais altas. Aqui v\u00e3o algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>melhore sua apresenta\u00e7\u00e3o de ROI<\/strong>: estar apto a provar o ROI das campanhas vai trazer melhores clientes mais r\u00e1pido. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea pode fixar um bom ROI para suas campanhas, voc\u00ea pode justificar cobrar mais caro.<\/li><li>&nbsp;<strong>\u201cprodutifique\u201d seus servi\u00e7os escal\u00e1veis<\/strong>: produtificar algo \u00e9 essencialmente agrup\u00e1-los e vend\u00ea-los a um pre\u00e7o fixo. Voc\u00ea vende pela for\u00e7a de suas caracter\u00edsticas e n\u00e3o pelo ROI. Voc\u00ea pode transformar servi\u00e7os mais simples em um app ou software, aumentando o lucro e a rentabilidade.<\/li><li>&nbsp;<strong>tente n\u00e3o precificar tudo baseado no tempo e esfor\u00e7o<\/strong>: se voc\u00ea produz um blogpost em quatro horas e um competidor faz em tr\u00eas, qual incentivo o cliente tem para fechar neg\u00f3cio com sua ag\u00eancia? A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 basear seus pre\u00e7os no valor entregue aos clientes e nos resultados que somente sua equipe pode chegar.<\/li><li><strong>foque nos servi\u00e7os certos<\/strong>: \u00e9 bem comum ag\u00eancias perderem dinheiro realizando um servi\u00e7o e compensarem em outro. Considere vender barato servi\u00e7os que n\u00e3o tragam lucro, mas que possam atrair clientes. Assim voc\u00ea consegue ter mais possibilidade de vender servi\u00e7os que gerem mais lucro.<\/li><li><strong>alinhe pre\u00e7os com sua proposta de valor<\/strong>: pre\u00e7os tamb\u00e9m tem um peso psicol\u00f3gico. O quanto uma pessoa est\u00e1 inclinada a pagar depende da maneira como ela se sente com o servi\u00e7o. Se sua ag\u00eancia quer cobrar mais caro por uma campanha, o valor agregado deve estar em concord\u00e2ncia.<\/li><li><strong>esteja atento \u00e0 elasticidade do cliente<\/strong>: a elasticidade, em rela\u00e7\u00e3o ao or\u00e7amento para ag\u00eancias, diz respeito \u00e0 sensitividade do cliente em mudan\u00e7as de precifica\u00e7\u00e3o. Em um mercado com muita competi\u00e7\u00e3o e com pouco custo na mudan\u00e7a de fornecedor, a elasticidade \u00e9 muito grande.<\/li><li><strong>otimize suas opera\u00e7\u00f5es<\/strong>: a precifica\u00e7\u00e3o pode ter o maior impacto na lucratividade, mas n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico fator. Reduzir seus custos operacionais e aumentar o volume de vendas pode ter um grande impacto no sucesso da sua ag\u00eancia. Optar por <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/produtos\/studio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">softwares completos de gest\u00e3o de ag\u00eancias<\/a> pode te ajudar a organizar a casa, diminuir seu gasto em quest\u00f5es operacionais e te ajudar a focar na estrat\u00e9gia da sua ag\u00eancia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Seja qual for o modelo que voc\u00ea usar para o or\u00e7amento da sua ag\u00eancia, a coisa mais importante \u00e9 estimar seus pre\u00e7os de maneira assertiva e apurada desde o come\u00e7o. Por apurada, entenda que voc\u00ea deve estipular seus pre\u00e7os levando em considera\u00e7\u00e3o todos os seus recursos e fun\u00e7\u00f5es da equipe requeridas para atingir os objetivos das campanhas e com taxas que seu neg\u00f3cio pode cobrar para chegar no lucro desejado.<\/p>\n\n\n\n<br>\n[rock-convert-cta id=&#8221;51735&#8243;]\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer um or\u00e7amento para a ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de constru\u00e7\u00e3o de um or\u00e7amento \u00e9 complexo, uma vez que \u00e9 um documento que exige diversas informa\u00e7\u00f5es que devem ser apresentadas com clareza e assertividade para evitar situa\u00e7\u00f5es que afugentem os seus clientes. Veja como preparar um or\u00e7amento para a sua <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-agencia-de-comunicacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Re\u00fana as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao se deparar com uma boa oportunidade de neg\u00f3cio dispon\u00edvel, voc\u00ea pode se sentir pressionado a elaborar uma <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-prospect\/\" target=\"_blank\">proposta comercial<\/a> rapidamente para n\u00e3o perder o cliente para a concorr\u00eancia. Tal preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida, mas \u00e9 necess\u00e1rio tomar cuidado para que o documento esteja bem fundamentado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para produzir um or\u00e7amento com mais chances de ser aprovado, a primeira coisa a se fazer \u00e9 aprender sobre o cliente e entender o projeto detalhadamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Deve haver um equil\u00edbrio entre o tempo de recebimento da proposta e envio do or\u00e7amento. Tenha em mente que envi\u00e1-lo prematuramente, sem a correta estima\u00e7\u00e3o dos custos, pode acabar com as suas chances de trazer o job para a ag\u00eancia por n\u00e3o transmitir dados seguros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Liste todos os seus gastos<\/h3>\n\n\n\n<p>Em seguida, \u00e9 hora de listar todos os grandes gastos necess\u00e1rios para a realiza\u00e7\u00e3o do projeto. Isso inclui o valor pago aos profissionais que far\u00e3o cada trabalho e os materiais e equipamentos que ser\u00e3o utilizados para a viabiliza\u00e7\u00e3o da campanha.<\/p>\n\n\n\n<p>Para a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de design, por exemplo, pode-se considerar o quanto ser\u00e1 gasto com a luz, computador, programas de edi\u00e7\u00e3o e ilustra\u00e7\u00e3o. N\u00e3o deixe nenhum detalhe de fora.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea ter\u00e1 uma no\u00e7\u00e3o mais clara do quanto vai custar o trabalho realizado, podendo montar uma proposta que seja justa para ambas as partes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Determine o escopo do projeto<\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto mais detalhes o or\u00e7amento tiver, mais informa\u00e7\u00f5es o seu cliente em potencial vai ter. Assim, ele poder\u00e1 sentir mais seguran\u00e7a em fechar neg\u00f3cio com a ag\u00eancia. Nesse sentido, \u00e9 imprescind\u00edvel fazer o escopo do projeto, ou seja, o que deve ser feito respondendo as seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>quem: <\/strong>quais ser\u00e3o os profissionais que realiza\u00e7\u00e3o o trabalho? Eles v\u00e3o atuar no gerenciamento da campanha e v\u00e3o entrar em contato com o cliente caso surja algum problema?<\/li><li><strong>o que: <\/strong>o que tem que ser feito e entregue, o que vai ser necess\u00e1rio para tal ou o que o cliente poder\u00e1 esperar e o que vai custar?<\/li><li><strong>onde: <\/strong>onde o trabalho vai ser realizado e onde ser\u00e1 entregue?<\/li><li><strong>quando: <\/strong>quando a campanha vai ser iniciada, quando os principais marcos v\u00e3o ser programados, quando o projeto ser\u00e1 finalizado e quando o pagamento vai ser efetuado?<\/li><li><strong>como: <\/strong>como ser\u00e1 o trabalho solicitado, como ser\u00e1 implantado e gerenciado, como a qualidade e satisfa\u00e7\u00e3o do cliente ser\u00e3o garantidas, como os riscos ser\u00e3o eliminados, quanto tempo vai levar e como o trabalho vai trazer benef\u00edcios para o cliente?<\/li><li><strong>por qu\u00ea: <\/strong>por que as abordagens e alternativas apresentadas foram escolhidas e por que o cliente devera escolh\u00ea-lo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Obter essas repostas \u00e9 crucial, j\u00e1 que elas comp\u00f5em a maior parte do corpo da sua proposta e or\u00e7amento. Sem falar que essa sequ\u00eancia de quest\u00f5es tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil para confirmar que voc\u00ea disp\u00f5e dos recursos exigidos para entregar o projeto e ainda aponta poss\u00edveis obst\u00e1culos a serem enfrentados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estime o trabalho, tempo e custos<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa, sem d\u00favidas, \u00e9 uma das etapas mais importantes ao fazer um or\u00e7amento. Aqui, voc\u00ea tem que realizar alguns c\u00e1lculos para estimar o trabalho, tempo e custos do projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiramente, <strong>leve em considera\u00e7\u00e3o quanto o projeto custar\u00e1<\/strong>. Por meio desse valor \u00e9 poss\u00edvel ter um ponto de partida mais s\u00f3lido para cobrar o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas ag\u00eancias utilizam uma f\u00f3rmula mais simples para estimar todos os custos provenientes de m\u00e3o de obra. Os passos a serem seguidos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>&nbsp;Realizar uma an\u00e1lise mental de todo o projeto.<\/li><li>Anotar o n\u00famero de horas necess\u00e1rias para o cumprimento de cada atividade;<\/li><li>Somar tudo e multiplicar por 1,5.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Desse modo, voc\u00ea descobre o n\u00famero de horas que de fato tem que cobrar. Se o projeto levar cerca de dez horas para ficar pronto, anote-o na proposta como 15 horas, pois a matem\u00e1tica prop\u00f5e o c\u00e1lculo: 10 x 1,5 <sub>= <\/sub>15.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea superestimar o tempo para cobrar a mais do cliente. O acr\u00e9scimo das horas tem que ser feito para que a ag\u00eancia fique resguardada diante de eventuais reviravoltas que causem atrasos na entrega das tarefas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se tudo correr bem e voc\u00ea terminar todo o projeto antes do tempo estimado, pode-se oferecer um trabalho b\u00f4nus ou dar um desconto para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso h\u00e1 que se multiplicar o n\u00famero de horas de trabalho pelo valor da hora cobrado pela ag\u00eancia. Por fim, \u00e9 s\u00f3 colocar essas informa\u00e7\u00f5es no or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina a sua margem de lucro<\/h3>\n\n\n\n<p>Os valores estimados anteriormente dizem respeito apenas a quanto custa o seu trabalho. A \u00faltima etapa requer que voc\u00ea defina a sua margem de lucro, ou seja, o valor acrescido \u00e0 proposta que vai al\u00e9m dos custos do trabalho e tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Calcular a margem de lucro do servi\u00e7o prestado assegura que a empresa crie estrat\u00e9gias de pre\u00e7o adequadas para a sua cartela de servi\u00e7os que privilegiem a melhor convers\u00e3o de vendas, resultados e tamb\u00e9m do convencimento dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, usa-se uma margem de 20% de lucro para a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o. Mas, para chegar a um valor que condiga com a sua realidade, reflita sobre os esfor\u00e7os aplicados pela equipe, necessidade constante de atualiza\u00e7\u00e3o das tecnologias utilizadas no trabalho, entre outros fatores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a diferen\u00e7a do or\u00e7amento feito em planilhas e em sistemas integrados?<\/h2>\n\n\n\n<p>Na atualidade, existem duas formas de elaborar o seu or\u00e7amento. A primeira e mais antiga \u00e9 com o uso da planilha e a segunda por meio de <strong>sistemas integrados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A planilha \u00e9 uma ferramenta simples e muito f\u00e1cil de ser utilizada, al\u00e9m de permitir que os detalhes da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os sejam corretamente especificados. Por\u00e9m, a sua desvantagem \u00e9 o fato de n\u00e3o estar integrada com outros documentos da ag\u00eancia, o que causa dificuldade para o controle dos pedidos, manter a organiza\u00e7\u00e3o e agilidade nos processos.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 com o aux\u00edlio de um sistema integrado, como o <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/produtos\/studio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Studio (abre numa nova aba)\">Studio<\/a>, todos os departamentos da ag\u00eancia est\u00e3o integrados, possibilitando a automatiza\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos para clientes, o que facilita esse servi\u00e7o e reduz as chances de perda de dados e, portanto, auxilia na elabora\u00e7\u00e3o de propostas que refletem a realidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como fazer um or\u00e7amento, j\u00e1 pode prepar\u00e1-lo com&nbsp;mais assertividade, tendo mais chances de conquistar o seu cliente, pois com o uso do sistema de gest\u00e3o certo voc\u00ea transmitir\u00e1 mais credibilidade ao mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a o melhor sistema para gest\u00e3o de ag\u00eancias do mercado. Voc\u00ea pode criar <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/produtos\/studio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">uma conta no Studio<\/a> agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n<br>\n[rock-convert-cta id=&#8221;43724&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira em nosso post alguns modelos de or\u00e7amento para ag\u00eancias e algumas dicas de como aumentar a sua lucratividade.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24761,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-3047","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencias"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como fazer um or\u00e7amento para a ag\u00eancia e melhorar sua precifica\u00e7\u00e3o?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saber como fazer um or\u00e7amento \u00e9 \u00fatil para garantir a sa\u00fade das finan\u00e7as da sua ag\u00eancia. 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