{"id":3079,"date":"2019-03-29T00:00:00","date_gmt":"2019-03-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/03\/29\/como-calcular-a-margem-de-lucro\/"},"modified":"2019-03-29T00:00:00","modified_gmt":"2019-03-29T00:00:00","slug":"como-calcular-a-margem-de-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-calcular-a-margem-de-lucro\/","title":{"rendered":"Como calcular a margem de lucro?"},"content":{"rendered":"\n

Ao abrir uma ag\u00eancia, uma das preocupa\u00e7\u00f5es mais latentes \u00e9 como obter lucro em um mercado t\u00e3o competitivo, oferecendo servi\u00e7os que estejam alinhados \u00e0s necessidades dos clientes e que gerem resultados satisfat\u00f3rios para ambos os lados. Uma boa maneira de fazer isso \u00e9 a partir do c\u00e1lculo da margem de lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Tal an\u00e1lise permite, por exemplo, entender se as a\u00e7\u00f5es realizadas est\u00e3o no caminho certo, proporcionando insights para melhorias e aprimoramento das estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n

Este artigo visa esclarecer quaisquer d\u00favidas que voc\u00ea ainda tenha sobre o tema. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n[post-table-index]
<\/p>\n\n\n[rock-convert-pdf id=”42917″]\n\n\n\n

O que \u00e9 margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

A margem de lucro diz respeito ao lucro obtido por uma empresa em rela\u00e7\u00e3o ao investimento realizado<\/strong>. Dessa forma, o resultado da margem de lucro nada mais \u00e9 que a porcentagem de todos os custos relativos a um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, se no lucro calculamos a diferen\u00e7a entre o faturamento adquirido a partir das vendas de uma determinada solu\u00e7\u00e3o e os custos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o, a margem de lucro refere-se ao valor obtido do lucro bruto e da receita total.<\/p>\n\n\n\n

Ela \u00e9 dividida em tr\u00eas pilares. Veja!<\/p>\n\n\n\n

Custos<\/h3>\n\n\n\n

Aqui, entram todos os custos envolvidos na elabora\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os que ser\u00e3o disponibilizados aos clientes. Inclua valores como impostos e outros gastos envolvidos na confec\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n

A etapa de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 uma das mais importantes em ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o. Contudo, muitas ainda t\u00eam d\u00favidas sobre a forma correta de precificar os seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Tudo come\u00e7a no entendimento das atividades que os profissionais desempenham. Isso dar\u00e1 base para definir os custos envolvidos na confec\u00e7\u00e3o dos jobs, nos valores praticados pela concorr\u00eancia e no valor da hora gasta pelos colaboradores na execu\u00e7\u00e3o das atividades.<\/p>\n\n\n\n

Lucro<\/h3>\n\n\n\n

Por fim, o lucro<\/strong> diz respeito a todo retorno obtido por meio da comercializa\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\"Usar<\/a> <\/span><\/span>\n\n\n\n

Quais os tipos de margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de aprofundarmos na margem do lucro \u00e9 importante estar claro em mente que existem diferentes tipos de lucro, portanto, diferentes tipos de margem de lucro. Como o lucro \u00e9 tradicionalmente dividido, \u00e9 entre o lucro bruto e o lucro l\u00edquido, que d\u00e1 origem respectivamente \u00e0 margem de lucro bruta e a margem de lucro l\u00edquida.<\/p>\n\n\n\n

A diferen\u00e7a entre esses tipos \u00e9 que no c\u00e1lculo do lucro bruto \u00e9 considerado o valor do faturamento menos os custos vari\u00e1veis, como o custo da produ\u00e7\u00e3o da mercadoria.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 no lucro l\u00edquido s\u00e3o consideradas todas as despesas, incluindo os gastos fixos, como aluguel do estabelecimento e sal\u00e1rios dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Diferen\u00e7a entre margem de lucro e margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m do c\u00e1lculo realizado para cada produto, que pode ser pelo lucro bruto ou l\u00edquido, tamb\u00e9m existe o c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o<\/strong>. A margem de contribui\u00e7\u00e3o tem como objetivo estabelecer a quantidade m\u00ednima de vendas que a empresa deve realizar para obter lucro.<\/p>\n\n\n\n

Esse c\u00e1lculo \u00e9 feito individualmente para cada produto e segue a f\u00f3rmula adiante:<\/p>\n\n\n\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o = faturamento de vendas \u2013 (custos e despesas vari\u00e1veis)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Assim, s\u00e3o inicialmente deduzidos todos os gastos vari\u00e1veis do pre\u00e7o final e averiguado se a margem de lucro restante consegue cobrir os gastos fixos. A partir dessa rela\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel conferir se a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos est\u00e1 adequada ou se h\u00e1 necessidade de realizar um aumento do pre\u00e7o ou corte de despesas em sua produ\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por que a margem de lucro \u00e9 t\u00e3o importante para a ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n

Um dos principais objetivos da margem de lucro \u00e9, obviamente gerar lucratividade para a ag\u00eancia<\/strong>, sendo um mecanismo de grande relev\u00e2ncia para o sucesso do neg\u00f3cio. A partir dele, \u00e9 poss\u00edvel otimizar a comercializa\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os, j\u00e1 que a ideia \u00e9 calcular todos os custos envolvidos, adicionando a esse valor os custos da precifica\u00e7\u00e3o final.<\/p>\n\n\n\n

O mais importante \u00e9 que tal precifica\u00e7\u00e3o caiba no bolso do cliente, ou seja, ele precisa estar disposto a pagar.<\/p>\n\n\n\n

Quais as consequ\u00eancias de n\u00e3o fazer o c\u00e1lculo da margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o realizar o c\u00e1lculo apropriado da margem de lucro de um servi\u00e7o \u00e9 uma das coisas mais irrespons\u00e1veis que um administrador pode fazer em sua gest\u00e3o financeira<\/a>. Isso acontece porque apenas a partir do desenvolvimento da margem de lucro ideal \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar um valor de precifica\u00e7\u00e3o realmente eficiente para o desenvolvimento da ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, \u00e9 f\u00e1cil enxergar como uma falha no c\u00e1lculo da margem de lucro pode acarretar preju\u00edzos em v\u00e1rios aspectos distintos da sa\u00fade da empresa. A come\u00e7ar pela quest\u00e3o financeira, uma vez que uma precifica\u00e7\u00e3o errada pode comprometer o faturamento real<\/strong>, ainda que outros pontos como produ\u00e7\u00e3o e vendas estejam aparentemente com bom desempenho.<\/p>\n\n\n\n

Desse ponto, a bola de neve de problemas com a empresa s\u00f3 come\u00e7a a ganhar tamanho, j\u00e1 que o problema de precifica\u00e7\u00e3o pode seguir como um inimigo silencioso do fechamento or\u00e7ament\u00e1rio at\u00e9 se transformar em contas n\u00e3o pagas e problemas reais na sa\u00fade financeira da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, detectar o problema e corrigi-lo se torna uma tarefa muito maior e mais complexa do que ter realizado o c\u00e1lculo da margem de lucro de forma apropriada anteriormente.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Como calcular a margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

Como se sabe, o lucro nada mais \u00e9 que a diferen\u00e7a entre os BV\u2019s obtidos pela ag\u00eancia, fee mensal e custos para a elabora\u00e7\u00e3o dos jobs. Na pr\u00e1tica, fica assim:<\/p>\n\n\n\n

Lucro Bruto = Faturamento \u2013 Custos de Produ\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Suponhamos que voc\u00ea cobre um fee mensal<\/a> de R$ 20.000 dos clientes e o valor\/ hora do trabalho dos colaboradores envolvidos nos jobs de uma determinada conta seja de R$ 60\/hora. Isso significa que, se a jornada de trabalho \u00e9 de 8 horas di\u00e1rias (considerando um m\u00eas com 22 dias \u00fateis), o custo ser\u00e1 de  R$ 10.560.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, o lucro foi de aproximadamente 50%. Lembra da precifica\u00e7\u00e3o? \u00c9 aqui que voc\u00ea deve lev\u00e1-la em considera\u00e7\u00e3o para garantir que os valores estejam corretos e voc\u00ea n\u00e3o tenha preju\u00edzos.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de custo<\/h3>\n\n\n\n

Como dito acima, o tipo de lucro e margem de lucro calculado depender\u00e1 dos custos considerados na equa\u00e7\u00e3o. Para n\u00e3o perder isso de vista e prosseguir com a margem de lucro, vamos entender melhor esses dois tipos de custos, a seguir.<\/p>\n\n\n\n

Custos fixos<\/h4>\n\n\n\n

Como o nome sugere, os custos fixos<\/strong> s\u00e3o os gastos que n\u00e3o sofrem mudan\u00e7as dentro de um per\u00edodo e que tamb\u00e9m n\u00e3o alteram em rela\u00e7\u00e3o ao seu volume de produ\u00e7\u00e3o. Ex.: aluguel.<\/p>\n\n\n\n

Custos vari\u00e1veis<\/h4>\n\n\n\n

Os custos vari\u00e1veis<\/a><\/strong> s\u00e3o o tipo de custo oposto ao anterior, em que seus valores s\u00e3o alterados dentro de um per\u00edodo conforme o volume de produ\u00e7\u00e3o e at\u00e9 outros fatores externos que n\u00e3o est\u00e3o sob controle do gestor. Ex.: fornecedores e impostos.<\/p>\n\n\n\n
\n[rock-convert-cta id=”51735″]\n\n\n\n

Como saber se a margem de lucro \u00e9 boa?<\/h2>\n\n\n\n

Ainda que existam estimativas de margens de lucro m\u00ednimas e aceit\u00e1veis para diferentes setores, \u00e9 realmente imposs\u00edvel padronizar o que seria uma margem de lucro apropriada para diferentes empresas, visto que a rentabilidade de um produto ou servi\u00e7o depende de diversas especificidades ligadas a cada organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A margem de lucro deve ser estabelecida considerando, em primeiro lugar, a natureza do meio de atua\u00e7\u00e3o da empresa. Se considerarmos empresas varejistas que trabalham com volume de vendas exorbitantes, \u00e9 f\u00e1cil notar que as margens de lucro de seus produtos costumam ser menores do que em empresas que trabalham com menos vendas, como \u00e9 o caso de produtos de luxo.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, at\u00e9 no mesmo segmento \u00e9 poss\u00edvel notar diferen\u00e7as de modelos sustent\u00e1veis de empresas e respectivas margens de lucro. \u00c9 importante considerar que apenas a grande quantidade de produtos vendidos n\u00e3o quer dizer necessariamente que a margem de lucro \u00e9 baixa<\/strong>, considerando que os custos e despesas t\u00eam um papel fundamental nesse c\u00e1lculo e conseguem variar muito de uma empresa para outra.<\/p>\n\n\n\n

Para alcan\u00e7ar uma margem de lucro ideal em um produto, \u00e9 fundamental que todos os custos sejam detalhadamente considerados e classificados entre vari\u00e1veis e fixos e o c\u00e1lculo do pre\u00e7o do produto consiga aliar as necessidades do mercado e da empresa em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<!–[if lte IE 8]>

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Se tiver pouco dinheiro em caixa, como recuperar o f\u00f4lego?<\/h2>\n\n\n\n

Conforme j\u00e1 vimos, negligenciar a margem de lucro pode ter graves consequ\u00eancias para a empresa, como deixar o caixa com pouco dinheiro, o que gera in\u00fameros problemas para a sustenta\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Caso voc\u00ea esteja passando por isso, a primeira coisa a se fazer \u00e9 identificar em qual momento a companhia se encontra, pois cada um deles requer a\u00e7\u00f5es diferentes. Veja como agir em cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A empresa para em \u2018\u2019p\u00e9\u2019\u2019, \u00e9 vi\u00e1vel, mas est\u00e1 apresentando problemas financeiros<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio ser realista nessa circunst\u00e2ncia, pois o empreendedor tem que ser o primeiro a proteger o neg\u00f3cio<\/strong> quando existe uma amea\u00e7a como essa. Se tem certeza da viabilidade do empreendimento, \u00e9 recomendado fazer o controle de entradas e sa\u00eddas e projetar o fluxo de caixa futuro. <\/p>\n\n\n\n

A partir de uma an\u00e1lise de tr\u00eas a quatro meses voc\u00ea entender\u00e1 qual \u00e9 a verdadeira extens\u00e3o do problema, tendo condi\u00e7\u00f5es de tra\u00e7ar um plano certeiro para neutraliz\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

A conta n\u00e3o fecha e os problemas do neg\u00f3cio se multiplicam<\/h3>\n\n\n\n

Esse caso \u00e9 considerado mais grave. O momento pede uma an\u00e1lise cautelosa da sua gest\u00e3o, incluindo a gest\u00e3o financeira<\/a>, al\u00e9m da revis\u00e3o do modelo de neg\u00f3cios. Seja \u00e1gil nas a\u00e7\u00f5es, tomando medidas de conten\u00e7\u00e3o imediatas<\/strong> para que a situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o se torne insustent\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n

Talvez tamb\u00e9m haja a necessidade de se consultar com um profissional interno ou externo para reerguer as finan\u00e7as da companhia. Independentemente do cen\u00e1rio, ser\u00e1 preciso ter um processo de fluxo de caixa para controlar o setor financeiro e colocar as contas em dia.<\/p>\n\n\n\n

O que fazer se a ag\u00eancia estiver no vermelho?<\/h2>\n\n\n\n

O neg\u00f3cio est\u00e1 indo muito bem, com um bom fluxo de trabalho<\/a>, mas, de repente, o dinheiro acabou, deixando o caixa no vermelho? Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho, essa situa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais comum do que se imagina. Quando isso acontece, \u00e9 importante manter a calma e buscar sa\u00eddas para realcan\u00e7ar a estabilidade financeira<\/strong> da empresa. Confira como reagir ao problema.<\/p>\n\n\n\n

Preveja o futuro antes de o dinheiro acabar<\/h3>\n\n\n\n

Antes de qualquer coisa, \u00e9 imprescind\u00edvel aprender a se organizar e se antecipar aos problemas financeiros<\/a> que possam surgir na empresa. O ideal \u00e9 saber meses antes que vai faltar dinheiro, o que te d\u00e1 tempo de pensar na melhor estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, se o dinheiro faltou e a data de vencimento \u00e9 no dia seguinte, as op\u00e7\u00f5es de solu\u00e7\u00f5es ser\u00e3o restritas, como fazer um empr\u00e9stimo com juros altos para arcar com as principais contas da companhia.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, recomenda-se fazer um planejamento financeiro<\/a>, com proje\u00e7\u00e3o de caixa para os pr\u00f3ximos tr\u00eas a quatro meses. Comece prevendo as quatro pr\u00f3ximas semanas. \u00c9 fundamental contar com uma margem de antecipa\u00e7\u00e3o<\/strong> porque, com o decorrer do tempo, voc\u00ea conseguir\u00e1 fazer melhores escolhas e equilibrar o dinheiro da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Controle as contas a pagar e receber<\/h3>\n\n\n\n

Tenha em mente que o controle de contas a pagar e receber tem din\u00e2micas diferentes. Isso porque voc\u00ea sabe com maior precis\u00e3o todas as sa\u00eddas do caixa, ou seja, tudo que ter\u00e1 que pagar todos os meses, como sal\u00e1rio dos colaboradores, fornecedores<\/a>, aluguel e encargos. No entanto, as entradas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o previs\u00edveis<\/strong>, j\u00e1 que existe o risco de inadimpl\u00eancia ou atraso por parte dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, na hora de fazer a proje\u00e7\u00e3o de caixa \u00e9 indicado retirar as entradas arriscadas e mant\u00ea-las em separado<\/strong> na lista de a\u00e7\u00f5es e medidas para a equipe financeira.<\/p>\n\n\n\n

Vale ressaltar que quanto menor \u00e9 a margem de lucro da empresa, mais relevante \u00e9 o grau de certeza de pagamento dos consumidores<\/a>. Se a companhia de servi\u00e7os tem 10 a 15% de margem, mas somente 80% de previsibilidade do pagamento, por exemplo, trata-se de uma combina\u00e7\u00e3o perigosa para fechar o m\u00eas com o caixa est\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Nesse quadro, \u00e9 indispens\u00e1vel estruturar um processo de cobran\u00e7as mais efetivo<\/strong>, que garanta boas condi\u00e7\u00f5es para a empresa e o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Negocie sempre que poss\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n

Ao vivenciar momentos dif\u00edceis, \u00e9 comum que os empreendedores esgotem todas as op\u00e7\u00f5es de endividamento a curto prazo, compreendendo desde a antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis at\u00e9 a solicita\u00e7\u00e3o de um empr\u00e9stimo.<\/p>\n\n\n\n

Embora seja um comportamento l\u00f3gico, na maioria das vezes, essa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 insuficiente. Assim, dependendo do tamanho do problema do seu caixa, quanto antes voc\u00ea negociar com os parceiros do neg\u00f3cio<\/strong>, mais benef\u00edcios ter\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Procure negociar desde com prestadores de servi\u00e7o at\u00e9 com o dono do pr\u00e9dio alugado. Muitos empreendedores ficam reticentes em negociar, pois n\u00e3o querem demonstrar que est\u00e3o enfrentando problemas. Por\u00e9m, se esse recurso for bem utilizado, \u00e9 poss\u00edvel reduzir as turbul\u00eancias, garantindo valores que cabem no seu bolso e n\u00e3o comprometem a sa\u00fade do seu caixa.<\/p>\n\n\n\n

Priorize quem tem menor risco para o neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tem um monte de contas na mesa e tem a dif\u00edcil miss\u00e3o de decidir qual delas devem ser pagas antes, visto que n\u00e3o consegue pagar todas, pague aquelas que oferecem maior risco ao funcionamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Quanto maior \u00e9 a opera\u00e7\u00e3o da companhia, mais pessoas de outros setores ser\u00e3o envolvidas, haja vista que somente uma cabe\u00e7a n\u00e3o conseguir\u00e1 lidar com todas as consequ\u00eancias da falta de dinheiro. Isso exige uma comunica\u00e7\u00e3o s\u00f3lida e positiva para engajar os colaboradores no cumprimento das medidas para equilibrar as contas.<\/p>\n\n\n\n

Reestruture os gastos<\/h3>\n\n\n\n

Nem sempre vender mais significa mais dinheiro no seu caixa, haja vista que as vendas aumentam os gastos operacionais<\/strong> e os riscos de lidar com clientes inadimplentes. Assim, uma possibilidade \u00e9 enxugar o n\u00famero de vendas e clientes, eliminando da sua carteira aqueles que s\u00e3o inadimplentes e oferecem riscos para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Mas, ao fazer isso, \u00e9 preciso compensar por meio da reestrutura\u00e7\u00e3o dos gastos para que a opera\u00e7\u00e3o fique mais enxuta. Entre as medidas est\u00e3o desde trocar fornecedores at\u00e9 propor a\u00e7\u00f5es de economia para os colaboradores.<\/p>\n\n\n\n

Deve-se dizer que a reestrutura\u00e7\u00e3o \u00e9 dividida entre coisas que custam e aquelas que n\u00e3o custam. Por exemplo, demitir funcion\u00e1rios gera custos. Se o seu caixa n\u00e3o consegue bancar os gastos com rescis\u00e3o, n\u00e3o poder\u00e1 mexer no seu quadro de colaboradores a curto prazo.<\/p>\n\n\n\n

Outra alternativa \u00e9 reavaliar contratos de fornecimentos de insumos e servi\u00e7o <\/strong>e solicitar melhores condi\u00e7\u00f5es, assim, aos poucos, vai sobrando dinheiro no caixa para tomar medidas de redu\u00e7\u00e3o de gastos com custos.<\/p>\n\n\n\n

Invista no marketing do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n

Em se tratando de economizar, falar em fazer novos investimentos pode parecer contradit\u00f3rio, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Contudo, investir no marketing<\/a> do neg\u00f3cio \u00e9 uma sa\u00edda inteligente para atrair novos prospects<\/a>, aumentar o conhecimento da marca e efetuar vendas seguras.<\/p>\n\n\n\n

Para tanto, \u00e9 preciso ser cauteloso para n\u00e3o gerar mais custos. Pode-se come\u00e7ar com estrat\u00e9gias de SEO que garantam um melhor posicionamento das p\u00e1ginas da empresa nos motores de busca e atraiam um n\u00famero maior de leads.<\/p>\n\n\n\n

Como trabalhar a inadimpl\u00eancia de clientes pode contribuir na margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

Registrar altos \u00edndices de inadimpl\u00eancia<\/a> representa um enorme risco para a sobreviv\u00eancia da empresa. Ao contr\u00e1rio do que muitos imaginam, ter um \u00edndice de inadimpl\u00eancia de 10% a 15% j\u00e1 afeta \u2014 e muito! \u2014 o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Toda companhia deve trabalhar com previsibilidade financeira para ter no\u00e7\u00e3o de quantos colaboradores pode contratar, quais investimentos tem capacidade de fazer, qual \u00e9 a sua margem de lucro, entre outras coisas. Se voc\u00ea tem uma previs\u00e3o financeira para o m\u00eas, mas, devido \u00e0 inadimpl\u00eancia dos clientes o resultado \u00e9 outro, certamente ter\u00e1 problemas para manter o seu or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, \u00e9 necess\u00e1rio estruturar o processo de cobran\u00e7a, estipulando regras claras, que ofere\u00e7am flexibilidade de prazos para os clientes, mas que tamb\u00e9m indiquem em quais situa\u00e7\u00f5es a empresa poder\u00e1 tomar medidas administrativas e judiciais<\/strong> diante do n\u00e3o pagamento do servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 recomend\u00e1vel que um profissional do time de finan\u00e7as atue no cargo de primeiro n\u00edvel de cobran\u00e7a, uma vez que ela \u00e9 indispens\u00e1vel para recuperar o f\u00f4lego do empreendimento.<\/p>\n\n\n\n

Como um software de gest\u00e3o auxilia na an\u00e1lise da margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

Infelizmente ainda \u00e9 uma realidade de muitas ag\u00eancias aprofundar pouco na quest\u00e3o financeira e or\u00e7ament\u00e1ria. Trata-se de um problema comum nesse tipo de empresa, principalmente por ser um tipo de organiza\u00e7\u00e3o que escala rapidamente e tende a oferecer pe\u00e7as e servi\u00e7os espec\u00edficos para cada cliente, o que dificulta a padroniza\u00e7\u00e3o de documentos<\/a> dos jobs e dos modelos de venda.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 deve ter notado como falar sobre margem de lucro e precifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m implica dizer sobre cada produto, seus gastos e sua forma de venda. Assim, um software moderno de gest\u00e3o<\/strong> que facilite o entendimento e padroniza\u00e7\u00e3o dos processos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o e venda do servi\u00e7o com recursos como workflow e modelos de job<\/strong> s\u00f3 tem a contribuir para o gestor se manter longe de confus\u00f5es e erros de c\u00e1lculo.<\/p>\n\n\n\n

Da mesma forma, a organiza\u00e7\u00e3o e automatiza\u00e7\u00e3o de processos de fluxo de caixa \u2014 como o acompanhamento de contas a pagar e receber<\/a><\/strong> \u2014 tem um papel imprescind\u00edvel na gest\u00e3o financeira, que impacta o modo como a ag\u00eancia lida com seu or\u00e7amento. O mesmo ocorre com recursos como dashboard<\/a> financeiro<\/strong>, que traz de forma acess\u00edvel lan\u00e7amentos previstos e inadimpl\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

Ademais, softwares de gest\u00e3o mais modernos contam com relat\u00f3rios financeiros capazes de auxiliar os profissionais a se prevenirem de poss\u00edveis imprevistos. Abaixo, listamos os relat\u00f3rios mais importantes para a an\u00e1lise da lucratividade<\/a> da sua ag\u00eancia<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n

Ranking de clientes<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou se todas as contas da sua ag\u00eancia s\u00e3o rent\u00e1veis? Se ainda n\u00e3o efetuou essa an\u00e1lise, recomendamos come\u00e7ar j\u00e1. Na pr\u00e1tica, tais relat\u00f3rios possibilitam entender o \u00edndice de lucratividade do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao tempo que sua equipe leva na realiza\u00e7\u00e3o dos jobs referentes a ele<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Com base nessas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea entender\u00e1 quais clientes trazem maior faturamento para a ag\u00eancia e quais n\u00e3o est\u00e3o gerando a lucratividade desejada<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Pagamento de jobs e outros servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n

Um controle eficaz de valores a receber e a pagar \u00e9 fundamental para ter uma vis\u00e3o geral sobre a situa\u00e7\u00e3o financeira da ag\u00eancia. Voc\u00ea pode, por exemplo, saber se existem pagamentos atrasados e o que a ag\u00eancia tem a receber de clientes inadimplentes e de contas a pagar<\/strong> por meio de alertas gerados pelo pr\u00f3prio sistema.<\/p>\n\n\n\n

Comiss\u00f5es recebidas de fornecedores<\/h3>\n\n\n\n

Por meio do relat\u00f3rio de comiss\u00f5es recebidas de fornecedores, \u00e9 poss\u00edvel entender o que a ag\u00eancia tem a receber e se comiss\u00f5es foram pagas pelo fornecedor. Isso possibilita que sua ag\u00eancia n\u00e3o se perca, tornando claro o peso que tais valores ter\u00e3o no faturamento total.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, para que isso ocorra, a ag\u00eancia precisa efetuar os lan\u00e7amentos no fluxo financeiro de forma constante<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rio de fechamentos de jobs e clientes<\/h3>\n\n\n\n

A partir do relat\u00f3rio de fechamento de jobs e clientes, voc\u00ea conseguir\u00e1 fazer comparativos anuais e trimestrais, tendo acesso a um panorama de toda a receita da ag\u00eancia. S\u00f3 assim voc\u00ea estar\u00e1 apto a tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, tudo isso com base em informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis e em an\u00e1lises de informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sobre suas contas.<\/p>\n\n\n\n

Depois de compreender um pouco mais sobre a margem de lucro na ag\u00eancia, ficou claro que o controle financeiro do seu neg\u00f3cio \u00e9 de suma import\u00e2ncia para garantir previsibilidade e passar longe de preju\u00edzos. Mas, t\u00e3o importante quanto estar por dentro de conceitos te\u00f3ricos, \u00e9 contar com recursos que otimizem a rotina de trabalho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A margem de lucro adequada faz com que a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos seja conivente com os objetivos da empresa, assim como proje\u00e7\u00f5es realistas sobre a demanda e o desempenho da ag\u00eancia. S\u00f3 com esse cuidado \u00e9 poss\u00edvel potencializar o lucro real de cada venda e adotar um modelo sustent\u00e1vel para que a ag\u00eancia se destaque e consiga cada vez mais mercado.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo em uma \u00e1rea criativa, cheia de especificidades e diferentes din\u00e2micas, como a de ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, \u00e9 fundamental estar atento aos fundamentos econ\u00f4micos da empresa como margem de lucro, por meio de c\u00e1lculos e ferramentas confi\u00e1veis na hora de precificar e vender seu produto<\/strong> e, para isso, j\u00e1 existem diversos sistemas modernos dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Gostou deste artigo e agora sabe tudo que gostaria sobre margem de lucro? Continue se aprimorando e confira agora\u00a0este outro texto sobre como calcular o lucro por cliente<\/a>!<\/p>\n\n\n[rock-convert-cta id=”64302″]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como calcular a margem de lucro na sua ag\u00eancia, este post \u00e9 para voc\u00ea. 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