O marketing digital est\u00e1 cada vez mais em alta. Tanto \u00e9 verdade que de acordo com o Google Trends, o termo teve um aumento de 120% nas pesquisas no Google nos \u00faltimos 12 meses.<\/p>\n\n\n\n
Mas, nem por isso, vender servi\u00e7os de marketing digital<\/a> \u00e9 algo f\u00e1cil. Ainda que o assunto esteja em evid\u00eancia, muitos clientes t\u00eam receio quanto ao retorno desses investimentos. Se voc\u00ea quer come\u00e7ar a trabalhar oferecendo solu\u00e7\u00f5es nesse setor, continue lendo este post!<\/p>\n\n\n\n O ambiente digital tem sido um terreno f\u00e9rtil para empresas que desejam aumentar sua visibilidade e refor\u00e7ar a divulga\u00e7\u00e3o de seus produtos e servi\u00e7os. Na pr\u00e1tica, essa tomada de consci\u00eancia \u00e9 uma oportunidade e tanto para ag\u00eancias que buscam adotar um novo posicionamento a fim de conquistar novas contas e, sobretudo, aprimorar a experi\u00eancia de seus atuais clientes.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de se mostrar uma alternativa de baixo custo, no digital os resultados s\u00e3o facilmente mensur\u00e1veis. Isso quer dizer que, diferente de uma campanha totalmente offline, o marketing digital permite um acompanhamento preciso dos resultados obtidos com cada a\u00e7\u00e3o realizada. <\/p>\n\n\n\n De acordo com o Panorama das Ag\u00eancias Digitais<\/a>, a oferta de servi\u00e7os relacionados \u00e0 automa\u00e7\u00e3o de marketing aumentou bastante: de 34,5% para 51,3%. Isso mostra que a preocupa\u00e7\u00e3o das ag\u00eancias em evoluir os seus servi\u00e7os tem sido uma preocupa\u00e7\u00e3o cada vez mais frequente. <\/p>\n\n\n\n A pesquisa aponta, ainda, para as vantagens de investir em servi\u00e7os de marketing digital. O primeiro lugar (com 64,1%) mostra que ainda h\u00e1 muito mercado para ser explorado, o que significa que as empresas est\u00e3o muito interessadas em contratarem ag\u00eancias para cuidarem de suas estrat\u00e9gias de marketing. <\/p>\n\n\n\n O termo \u201cmarketing digital\u201d \u00e9 muito amplo. O que significa que existem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de servi\u00e7os que podem ser comercializados. Encontrar a mais adequada depender\u00e1, basicamente, do conhecimento que voc\u00ea tem sobre o assunto e tamb\u00e9m do perfil dos seus clientes. Veja algumas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Em 2016, o Brasil foi considerado o pa\u00eds com maior n\u00famero de usu\u00e1rios nas redes sociais da Am\u00e9rica Latina de acordo com uma pesquisa<\/a> da eMarketer. Esses n\u00fameros demonstram o poder que essas ferramentas possuem para engajar e tamb\u00e9m melhorar o relacionamento dos consumidores com as marcas.<\/p>\n\n\n\n E \u00e9 claro que muitos empres\u00e1rios est\u00e3o notando essa necessidade. Mas, para conseguir lucrar com esse servi\u00e7o \u00e9 importante contar com uma equipe preparada, tanto para planejar e entender o p\u00fablico do cliente, como para criar conte\u00fado relevante e fazer o monitoramento de todas as redes sociais.<\/p>\n\n\n\n O comportamento do consumidor<\/a> tem mudado. Com o avan\u00e7o da internet e dos smartphones, 92% dos consumidores pesquisam por um servi\u00e7o ou produto na rede antes de compr\u00e1-lo, de acordo com os dados<\/a> da Resultados Digitais. Essa mudan\u00e7a de mentalidade tamb\u00e9m faz com que o marketing tenha de se reinventar.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 a\u00ed que surge o inbound marketing<\/a>, uma estrat\u00e9gia diferenciada que busca atrair potenciais clientes, se relacionar com essas pessoas de forma a conquistar a confian\u00e7a delas e ent\u00e3o direcion\u00e1-las para a venda.<\/p>\n\n\n\n Um dos grandes diferenciais de vender esse servi\u00e7o \u00e9 a possibilidade de mensura\u00e7\u00e3o dos resultados e de integrar as estrat\u00e9gias \u00e0s equipes de vendas dos clientes, melhorando os n\u00fameros e a lucratividade.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m do tr\u00e1fego org\u00e2nico, muitas vezes o seu cliente poder\u00e1 precisar de uma \u201cajuda\u201d para conseguir mais visualiza\u00e7\u00f5es, como quando o dom\u00ednio \u00e9 recente ou na hora de divulgar um novo produto, servi\u00e7o e at\u00e9 um evento. Uma campanha de links patrocinados pode ajudar a trazer um retorno ainda mais r\u00e1pido e melhorar a atratividade do marketing digital para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m desses servi\u00e7os de marketing digital, existem outros que podem ser comercializados, como:<\/p>\n\n\n\n Quer ficar por dentro das tend\u00eancias e direcionamentos do marketing digital no Brasil? Este material<\/a> tem tudo o que voc\u00ea precisa saber para mergulhar com tudo nesse mercado!<\/p>\n\n\n\n Antes de come\u00e7ar a pensar em comercializar servi\u00e7os de marketing digital, \u00e9 importante que voc\u00ea domine essa \u00e1rea e tenha uma equipe capacitada, garantindo que os resultados prometidos realmente apare\u00e7am. <\/p>\n\n\n\n Assim, a primeira dica \u00e9 buscar entender o que voc\u00ea pode vender e se capacitar por meio de cursos e treinamentos, al\u00e9m, \u00e9 claro, de ter os softwares e programas certos para executar as estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n Na hora de apresentar os servi\u00e7os de marketing digital n\u00e3o adianta usar jarg\u00f5es espec\u00edficos que podem n\u00e3o fazer sentido aos seus clientes. Trabalhe com n\u00fameros e com a realidade deles, mostrando o quanto de retorno o investimento pode trazer.<\/p>\n\n\n\n Analise corretamente a necessidade do seu cliente, saiba quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e ent\u00e3o defina uma estrat\u00e9gia certeira e que v\u00e1 ao encontro das expectativas da empresa, oferecendo solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea trabalha com o universo offline, esse pode ser um bom momento para fazer uma jun\u00e7\u00e3o entre on e off, criando estrat\u00e9gias mais integradas e que por sua vez tragam mais resultados e impactos.<\/p>\n\n\n\n Quanto mais voc\u00ea compreender o seu cliente e o p\u00fablico dele, mais f\u00e1cil ser\u00e1 desenvolver ideias integradas e que realmente tragam resultados, agregando mais valor ao que voc\u00ea oferece, j\u00e1 que ser\u00e1 algo diferente do que a maioria das ag\u00eancias trabalham.<\/p>\n\n\n\n O ROI <\/a>(retorno sobre investimento) \u00e9 um indicador muito conhecido do mundo do marketing e da publicidade, e pode ajudar a \u201cconvencer\u201d o seu cliente a fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n Calculando o ROI voc\u00ea poder\u00e1 mostrar o quanto o investimento em determinada a\u00e7\u00e3o poder\u00e1 trazer de resultado real para o seu agenciado. Muitas vezes trabalhar com n\u00fameros passa uma sensa\u00e7\u00e3o maior de seguran\u00e7a ao cliente e uma possibilidade de compreens\u00e3o das suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea j\u00e1 trabalha com marketing digital, uma \u00f3tima maneira de evidenciar os resultados poss\u00edveis \u00e9 usando os seus casos de sucesso (de prefer\u00eancia que sejam na mesma linha de atua\u00e7\u00e3o do cliente em quest\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de demonstrar que a sua equipe sabe o que est\u00e1 fazendo, voc\u00ea consegue traduzir na pr\u00e1tica o quanto cada estrat\u00e9gia pode trazer de resultado, como ela pode ser aplicada e ajudar o agenciado a ver novos caminhos e possibilidades.<\/p>\n\n\n\n Para aqueles que j\u00e1 t\u00eam estrat\u00e9gias rodando, \u00e9 fundamental metrificar os resultados e mostr\u00e1-los de forma sistematizada para o cliente, ajudando na fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>. Al\u00e9m disso, quando voc\u00ea mensura os resultados, \u00e9 poss\u00edvel saber com mais assertividade como est\u00e1 o andamento da sua estrat\u00e9gia, bem como o que tem dado certo e o que precisa ser modificado. Assim, fica f\u00e1cil definir os pr\u00f3ximos objetivos e quais a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o executadas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n Como voc\u00ea viu, existem muitas possibilidades de trabalhar com o marketing digital, mas \u00e9 importante tomar alguns cuidados antes de come\u00e7ar a vender esses servi\u00e7os, como:<\/p>\n\n\n\n Outro ponto muito importante \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o. Afinal, os servi\u00e7os de marketing digital tendem a ser mais r\u00e1pidos e \u00e1geis, al\u00e9m de contarem com equipes menores. Ter um bom controle sobre todos os custos que incidem sobre o servi\u00e7o \u00e9 fundamental para precificar corretamente.<\/p>\n\n\n\n A dica \u00e9 fazer um mapeamento de todas as etapas do processo, dos recursos empregados, dos colaboradores e do valor de hora de trabalho de cada um<\/a>. Em seguida, adicione a sua margem de lucro e n\u00e3o se esque\u00e7a de calcular tamb\u00e9m outros poss\u00edveis investimentos, como campanhas pagas ou ferramentas adicionais.<\/p>\n\n\n\n Outras informa\u00e7\u00f5es importantes para chegar ao valor s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Confira tamb\u00e9m:<\/h5>\n\n\n\n
Por que investir em marketing digital? <\/h2>\n\n\n\n
Quais os servi\u00e7os de marketing digital posso comercializar?<\/h2>\n\n\n\n
Gerenciamento de redes sociais<\/h3>\n\n\n\n
Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n
Links patrocinados<\/h3>\n\n\n\n
Como vender esses servi\u00e7os de marketing digital para os meus clientes?<\/h2>\n\n\n\n
Saiba o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo<\/h3>\n\n\n\n
Mostre valor ao seu cliente<\/h3>\n\n\n\n
Tenha uma vis\u00e3o sist\u00eamica<\/h3>\n\n\n\n
Calcule o ROI<\/h3>\n\n\n\n
Mostre os seus casos de sucesso<\/h3>\n\n\n\n
Mensure os resultados<\/h3>\n\n\n\n
Como come\u00e7ar a trabalhar com o marketing digital na minha ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n
Precifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n