O objetivo do marketing de performance \u00e9 sempre o resultado, que pode ser o aumento de vendas, maior engajamento com o p\u00fablico, posicionamento melhor da marca e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n
Isso porque uma coisa \u00e9 certa: ningu\u00e9m quer investir dinheiro em um jogo de tentativas e erros.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 preciso saber como atingir o objetivo do cliente e chegar l\u00e1. \u00c9 dessa ideia que surge um novo tipo de marketing, focado na performance<\/strong>. Continue a leitura e descubra o que \u00e9 marketing de performance e como a sua ag\u00eancia poder\u00e1 se adequar a esse novo conceito.<\/p>\n\n\n\n O marketing de performance est\u00e1 atrelado ao marketing digital, devido a sua ampla capacidade de mensura\u00e7\u00e3o. Como o pr\u00f3prio nome sugere, essa estrat\u00e9gia visa o resultado, focando principalmente no quanto de retorno o cliente tem em rela\u00e7\u00e3o aos custos para que a estrat\u00e9gia funcione.<\/p>\n\n\n\n Assim, podemos definir\u00a0o marketing de performance como um conjunto de estrat\u00e9gias voltadas para os\u00a0resultados. Para isso, \u00e9 utilizado todo o \u201carsenal\u201d de m\u00e9tricas, acompanhando o trajeto do poss\u00edvel cliente e pensando em a\u00e7\u00f5es mais \u201ccerteiras\u201d de acordo com o objetivo esperado.<\/p>\n\n\n\n Quando o cliente faz um an\u00fancio em um canal de TV, \u00e9 muito dif\u00edcil para ele mensurar quantas pessoas assistiram e se envolveram com a propaganda (j\u00e1 que ele apenas tem os dados da quantidade de televisores ligados no canal naquele hor\u00e1rio) e tamb\u00e9m do quanto esse an\u00fancio se reverteu em vendas.<\/p>\n\n\n\n Com o marketing digital, acessar esses dados ficou mais f\u00e1cil. Isso d\u00e1 uma no\u00e7\u00e3o mais \u201cpalp\u00e1vel\u201d para os clientes e tamb\u00e9m para quem realiza as estrat\u00e9gias, podendo analisar o comportamento do consumidor e desenvolver a\u00e7\u00f5es que aproveitem melhor o or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n Algumas vantagens do marketing de performance<\/a> est\u00e3o em destaque, como:<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 compreende o que \u00e9 marketing de performance, ser\u00e1 que a sua ag\u00eancia est\u00e1 preparada para oferecer esse tipo de servi\u00e7o? Veja alguns pontos essenciais para isso.<\/p>\n\n\n\n O bom\u00a0planejamento\u00a0\u00e9 a base de qualquer estrat\u00e9gia de marketing de performance. Por isso, \u00e9 muito importante que a sua equipe tenha essa capacidade.<\/p>\n\n\n\n Analisar quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo do cliente, os comportamentos e as m\u00eddias sociais que essas pessoas mais usam, por exemplo, s\u00e3o passos primordiais.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso compreender os custos de cada a\u00e7\u00e3o que voc\u00eas planejam fazer, como o ROI da estrat\u00e9gia, o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, custo por clique (no caso de an\u00fancios) e assim por diante, oferecendo ao agenciado uma proposta coerente e detalhada.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o existe marketing de performance sem m\u00e9tricas ou KPIs, e esses dois itens devem ser muito bem planejados e de acordo com os objetivos da sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n Se a ideia \u00e9 melhorar o tr\u00e1fego org\u00e2nico, n\u00e3o adianta voc\u00ea oferecer um relat\u00f3rio sobre as impress\u00f5es dos an\u00fancios realizados. \u00c9 preciso coer\u00eancia sobre as m\u00e9tricas que voc\u00ea escolhe e, claro, conhecimento profundo do universo digital.<\/p>\n\n\n\n Quanto mais a sua estrat\u00e9gia for otimizada, menor ser\u00e1 o investimento que o cliente ter\u00e1 de fazer (e claro, mais feliz e satisfeito ele ficar\u00e1 com o servi\u00e7o).<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 deu para notar que o marketing de performance exige muito mais das ag\u00eancias, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Isso significa que a sua equipe ter\u00e1 de ter uma organiza\u00e7\u00e3o acima da m\u00e9dia, com todos os setores integrados.<\/p>\n\n\n\n Afinal, se cada parte trabalha de uma forma, dificilmente voc\u00ea conseguir\u00e1 ter resultados expressivos, o que \u00e9 a base de qualquer estrat\u00e9gia de marketing de performance.<\/p>\n\n\n\n Por isso, vale a pena come\u00e7ar a treinar as equipes e investir em maneiras de controlar o fluxo de informa\u00e7\u00f5es e de demandas entre elas, automatizando ou usando um software espec\u00edfico para controlar o fluxo de tarefas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se de integrar todas as estrat\u00e9gias: inbound, outbound, m\u00eddia paga e assim por diante. Quanto mais tudo estiver em sintonia, com mais facilidade os resultados esperados ser\u00e3o atingidos.<\/p>\n\n\n\n Pode parecer que o marketing de performance n\u00e3o tem muito espa\u00e7o para a criatividade, j\u00e1 que \u00e9 repleto de dados, indicadores e m\u00e9tricas, mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade.<\/p>\n\n\n\n Para conseguir atingir o resultado proposto com o menor investimento poss\u00edvel, \u00e9 fundamental ter uma boa dose de inova\u00e7\u00e3o. Os dados v\u00e3o ajudar a tomar decis\u00f5es mais certeiras, mas ainda \u00e9 importante conseguir ter ideias inovadoras, criando estrat\u00e9gias diferenciadas para cada cliente.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem certeza de que o marketing de performance \u00e9 um servi\u00e7o adequado para a sua ag\u00eancia, existem alguns questionamentos que poder\u00e3o ajudar.<\/p>\n\n\n\n Sendo o marketing de performance algo t\u00e3o diferenciado, \u00e9 claro que as maneiras como voc\u00ea comercializa esse servi\u00e7o tamb\u00e9m devem ser diferentes.<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 marketing de performance e quais suas vantagens?<\/h2>\n\n\n\n
Vantagens<\/h3>\n\n\n\n
A minha ag\u00eancia est\u00e1 preparada para o marketing de performance?<\/h2>\n\n\n\n
Capacidade de planejamento<\/h3>\n\n\n\n
Defini\u00e7\u00e3o das m\u00e9tricas e KPIs<\/h3>\n\n\n\n
Organiza\u00e7\u00e3o eficiente<\/h3>\n\n\n\n
Capacidade de inovar<\/h3>\n\n\n\n
Como vender o marketing de performance?<\/h2>\n\n\n\n