{"id":3295,"date":"2019-09-09T00:00:00","date_gmt":"2019-09-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/09\/09\/dicas-de-negociacao\/"},"modified":"2019-09-09T00:00:00","modified_gmt":"2019-09-09T00:00:00","slug":"dicas-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dicas-de-negociacao\/","title":{"rendered":"9 dicas para melhorar sua capacidade de negocia\u00e7\u00e3o como um profissional de m\u00eddia"},"content":{"rendered":"\n

Bom, se voc\u00ea \u00e9 um profissional de m\u00eddia, voc\u00ea deve estar cansado de ouvir que \u00e9 seu dever representar seu cliente em suas negocia\u00e7\u00f5es. N\u00f3s sabemos que conseguir a maior visibilidade poss\u00edvel pelo menor custo \u00e9 uma tarefa bem dif\u00edcil. Para isso, preparamos algumas dicas de negocia\u00e7\u00e3o para profissionais de m\u00eddia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No cotidiano, o m\u00eddia \u00e9 um criador de conex\u00f5es, tentando gerar sucesso para os clientes ao fazer uma venda para alguma propriedade de m\u00eddia<\/a> que ele acredita ser a melhor escolha.<\/p>\n\n\n\n

Nesse processo, \u00e9 interessante assegurar o melhor neg\u00f3cio poss\u00edvel com as melhores inser\u00e7\u00f5es enquanto se cria uma amizade com os representantes das m\u00eddias para estabelecer parcerias. Estas t\u00eam o objetivo comum de criar uma campanha de sucesso e um longo relacionamento com o cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Sem mais delongas, apresentaremos 9 dicas para voc\u00ea melhorar sua capacidade de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Confira nossas dicas de negocia\u00e7\u00e3o para profissionais de m\u00eddia<\/h2>\n\n\n\n

O processo de melhorar suas habilidades de negocia\u00e7\u00e3o pode ser t\u00e3o desafiador que n\u00e3o \u00e9 raro ver profissionais adiando ter que tomar os passos necess\u00e1rios para fechar um bom neg\u00f3cio e se preparar para isso. Com as dicas abaixo, voc\u00ea ter\u00e1 muito mais assertividade na hora de lidar com a m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n

1. Reconhe\u00e7a a for\u00e7a de uma boa prepara\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Todos n\u00f3s sabemos que uma prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre necess\u00e1ria, mas geralmente falhamos nesse ponto, e isso \u00e9 um grande problema. Sem um bom preparo voc\u00ea pode dar concess\u00f5es desnecess\u00e1rias, n\u00e3o prestar muita aten\u00e7\u00e3o em valores e sair com poucos acordos ben\u00e9ficos para o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Dito isso, a primeira valiosa dica para melhorar suas negocia\u00e7\u00f5es \u00e9 se preparar bastante para essas importantes tarefas. Tire algumas horas do dia para fazer pesquisas, criar checklists e jogar um role play<\/a> de negocia\u00e7\u00e3o com colegas da ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

2. Desenvolva uma parceria com os representantes comerciais das m\u00eddias<\/h3>\n\n\n\n

Desde o come\u00e7o, tenha em mente que, apesar de estar negociando em benef\u00edcio do seu cliente, voc\u00ea tamb\u00e9m deseja ser parceiro da propriedade de m\u00eddia para criar uma grande hist\u00f3ria de sucesso. Dessa forma, voc\u00ea solidifica um relacionamento duradouro entre cliente, ag\u00eancia e a m\u00eddia. Todos est\u00e3o no mesmo time.<\/p>\n\n\n\n

3. Combine visibilidade e performance<\/h3>\n\n\n\n

Muitas vezes, as inser\u00e7\u00f5es com alta visibilidade, audi\u00eancia e que custam caro n\u00e3o performam t\u00e3o bem na perspectiva de CPC, gera\u00e7\u00e3o de leads ou aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, mas s\u00e3o incr\u00edveis para gerar um grande reconhecimento de marca.<\/p>\n\n\n\n

Diga ao seu representante comercial que voc\u00ea quer um mix de inser\u00e7\u00f5es premium e de v\u00e1rias outras menores e mais segmentadas, seja no off ou online. Assim, voc\u00ea tem a visibilidade que o cliente quer e a quantidade de clientes e tomadas de a\u00e7\u00e3o necess\u00e1rias para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Se a m\u00eddia for online, pergunte sobre taxas de abertura e porcentagem de cliques em todas as posi\u00e7\u00f5es dos banners digitais. No off, indague sobre audi\u00eancia e p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

Consiga o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es anal\u00edticas poss\u00edveis para revisar e determinar o que ir\u00e1 funcionar melhor para a campanha em quest\u00e3o. Isso te dar\u00e1 uma boa ideia sobre o que vale ou n\u00e3o a pena investir.<\/p>\n\n\n\n

4. Consiga insights dos pr\u00f3prios representantes<\/h3>\n\n\n\n

Pergunte a eles o que funcionou na sua m\u00eddia no passado e no presente. Veja se voc\u00ea consegue dados de resultados reais e at\u00e9 dar uma olhada nas pe\u00e7as criativas<\/a> que deram certo.<\/p>\n\n\n\n

O representante tem total conhecimento das maiores hist\u00f3rias de sucesso de ag\u00eancias que compraram espa\u00e7o em sua m\u00eddia. Voc\u00ea, como um bom planejador, deve conseguir tirar boas ideias a partir disso.<\/p>\n\n\n\n

5. Sempre retorne as liga\u00e7\u00f5es e emails dos representantes<\/h3>\n\n\n\n

Sempre que poss\u00edvel, deixe-os entrar em contato e se apresentar a voc\u00ea (mas limite as reuni\u00f5es em 30 ou 45 minutos e deixe o deadline claro de antem\u00e3o). Isso cria relacionamentos pessoais duradouros e faz com que os representantes ganhem uns pontos com seus superiores, j\u00e1 que est\u00e3o se dando bem com as ag\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

Pode parecer demais, mas se voc\u00ea conseguir tirar um tempinho semanal para ter um fluxo constante de relacionamentos por email, telefone e reuni\u00f5es, voc\u00ea criar\u00e1 \u00f3timas conex\u00f5es com a comunidade de representantes comerciais de m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n

Mas se voc\u00ea conversar com eles s\u00f3 quando voc\u00ea precisar de algo, bom, eles n\u00e3o te dar\u00e3o tanta aten\u00e7\u00e3o e exclusividade (este \u00faltimo essencial para uma campanha de sucesso). \u00c9 muito mais f\u00e1cil conseguir algo de um amigo do que um desconhecido, ent\u00e3o leve essa constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos como uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil ver representantes reclamando que profissionais de m\u00eddia s\u00e3o rudes por n\u00e3o retornarem liga\u00e7\u00f5es ou sequer ficarem cientes da sua presen\u00e7a. Seja legal e mostre que voc\u00ea importa com seus colegas da comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

6. Consiga o melhor neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n

Beleza, voc\u00ea criou parcerias com os representantes, formando rela\u00e7\u00f5es bem pessoais. Mas, no fim das contas, voc\u00ea est\u00e1 representando seu cliente, ent\u00e3o consiga o melhor neg\u00f3cio poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Nunca aceite a primeira proposta. Com bastante humildade e gentileza, explique para o representante que voc\u00ea est\u00e1 bastante animado para fechar o acordo, mas quando o assunto s\u00e3o neg\u00f3cios, voc\u00ea est\u00e1 sendo pago pelo cliente.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1 por eles, avaliando a m\u00eddia, e os representantes devem estar l\u00e1 para voc\u00ea, te entregando a melhor barganha. <\/p>\n\n\n\n

7. Planeje para o futuro<\/h3>\n\n\n\n

Negocie futuras inser\u00e7\u00f5es antecipadamente. Se voc\u00ea renovar o contrato, provavelmente voc\u00ea ter\u00e1 alguma recompensa e os neg\u00f3cios v\u00e3o ficar cada vez melhores para seus clientes \u00e0 medida que suas rela\u00e7\u00f5es com os representantes cresce.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, o cliente tamb\u00e9m analisa todo o projeto e conclui que trabalhar com sua ag\u00eancia e com a m\u00eddia em quest\u00e3o por um longo tempo pode ser ben\u00e9fico para ele.<\/p>\n\n\n\n

8. Tome um ar<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o sinta receio de pedir por um intervalo ou por um tempo nas negocia\u00e7\u00f5es para colocar a cabe\u00e7a no lugar e pensar melhor. Voc\u00ea precisa de um tempo sozinho para reconsiderar posi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

A menos que voc\u00ea seja contra prazos absolutamente fixos, esteja preparado para tirar um tempo e depois utiliz\u00e1-lo para recalibrar seus pensamentos.<\/p>\n\n\n\n

9. Use o poder dos processos bem definidos<\/h3>\n\n\n\n

De todas as dicas de negocia\u00e7\u00e3o, essa \u00e9 a mais importante. Mesmo com o melhor time e uma boa estrat\u00e9gia, os melhores planos de m\u00eddia podem ficam desgovernados de os processos n\u00e3o estiverem organizados. Isso se aplica tanto em n\u00edvel macro (no or\u00e7amento anual) quanto no micro (nas campanhas individuais).<\/p>\n\n\n\n

Fique de olho no rel\u00f3gio e no calend\u00e1rio: o tempo \u00e9 particularmente cr\u00edtico na negocia\u00e7\u00e3o da campanha onde os melhores spots, inser\u00e7\u00f5es, banners e lugares s\u00e3o os primeiros a serem pegos. Por isso, processos bem definidos em um software<\/a> melhoram sua produtividade e agilizam diversas etapas do atendimento, negocia\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Integrando os processos de toda a ag\u00eancia, fica mais f\u00e1cil entender o neg\u00f3cio do cliente, te deixando mais preparado para a negocia\u00e7\u00e3o de m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n

Uma das mais importantes dicas de negocia\u00e7\u00e3o para profissionais de m\u00eddia \u00e9 ter processos bem organizados, pois s\u00f3 assim voc\u00ea ter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es sobre o cliente e conseguir\u00e1 impactar na hora de negociar. Ent\u00e3o que tal usar gratuitamente o Studio e ver como \u00e9 ter controle da ag\u00eancia?<\/p>\n\n\n\n\"Nova<\/a><\/span>