{"id":3353,"date":"2019-10-15T00:00:00","date_gmt":"2019-10-15T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/10\/15\/gestao-de-comissoes\/"},"modified":"2019-10-15T00:00:00","modified_gmt":"2019-10-15T00:00:00","slug":"gestao-de-comissoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gestao-de-comissoes\/","title":{"rendered":"O guia completo sobre gest\u00e3o de comiss\u00f5es para ag\u00eancias"},"content":{"rendered":"\n
\"como<\/figure>\n\n\n\n

Gestores do setor publicit\u00e1rio<\/a> nem sempre dominam o conhecimento da \u00e1rea financeira. Por isso, quando o assunto \u00e9 a gest\u00e3o desse departamento, parece que tocamos na ferida aberta. Para muitos, os conceitos e as m\u00e9tricas de controle podem soar com certo estranhamento. Mas acredite, n\u00e3o \u00e9 um bicho de sete cabe\u00e7as! E o mesmo vale para a gest\u00e3o de comiss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O ideal \u00e9 definir um padr\u00e3o de organiza\u00e7\u00e3o que seja facilmente aplic\u00e1vel na rotina da ag\u00eancia, pois quando h\u00e1 um grande volume de movimenta\u00e7\u00f5es, seu colaborador pode se perder no meio do processo. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, essa padroniza\u00e7\u00e3o auxilia no gerenciamento das comiss\u00f5es e honor\u00e1rios, indicadores que s\u00e3o cruciais para mensurar suas receitas e que requerem um acompanhamento detalhado. Isto porque, ao contratar servi\u00e7os de terceiros (fornecedores e ve\u00edculos), a grande maioria das ag\u00eancias tamb\u00e9m faz o repasse.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 A\u00cd QUE MORA O PROBLEMA! <\/p>\n\n\n\n

Ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o que trabalham com repasse precisam tomar medidas ainda mais espec\u00edficas na gest\u00e3o financeira, caso contr\u00e1rio, podem acabar perdendo dinheiro. <\/p>\n\n\n\n

Detalhar essas m\u00e9tricas e indicar as melhores pr\u00e1ticas \u00e9 justamente o objetivo deste guia. <\/p>\n\n\n\n

Boa leitura \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

BV e gest\u00e3o de comiss\u00f5es: defini\u00e7\u00f5es e formas de cobran\u00e7a <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quem est\u00e1 habituado ao mercado publicit\u00e1rio brasileiro, sabe como os BVs<\/a> s\u00e3o uma importante fonte de receita. Diferentemente de outros pa\u00edses, aqui \u00e9 comum as ag\u00eancias negociarem uma porcentagem padr\u00e3o de comiss\u00e3o referente \u00e0 m\u00eddia veiculada ou aos servi\u00e7os de impress\u00e3o contratados para o cliente.  <\/p>\n\n\n\n

No caso das m\u00eddias<\/a>, essas bonifica\u00e7\u00f5es s\u00e3o obrigat\u00f3rias, negociadas com o cliente e ve\u00edculo. As outras negocia\u00e7\u00f5es comuns, que s\u00e3o o BV de produ\u00e7\u00e3o e os honor\u00e1rios, podem ser estipuladas caso a caso. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante lembrar que a palavra \u201ccomiss\u00e3o\u201d, apesar de ser usada no dia a dia, pode trazer uma ideia errada, j\u00e1 que normalmente \u00e9 relacionada com vendas.<\/p>\n\n\n\n

O termo definido pelo CENP (Conselho Executivo de Normas-Padr\u00e3o) \u00e9 \u201cDesconto Padr\u00e3o de Ag\u00eancia\u201d. Esse desconto \u00e9 por ela fazer o meio de campo entre anunciante e ve\u00edculo, e lidar com todos os imprevistos que podem acontecer durante uma campanha. <\/p>\n\n\n\n

Existem normas e leis que regulamentam odesconto padr\u00e3o, voc\u00ea pode encontrar as normas do CENP (Conselho Executivo das Normas-Padr\u00e3o) aqui<\/a> e a Lei 12.232\/10 que aborda sobre o servi\u00e7o de publicidade e propaganda para \u00f3rg\u00e3os p\u00fablicos aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Modo de cobran\u00e7a 1<\/h3>\n\n\n\n

Uma das op\u00e7\u00f5es \u00e9 o cliente pagar o valor bruto aos ve\u00edculos e fornecedores e estes repassarem \u00e0 ag\u00eancia os valores de comiss\u00e3o (Desc. padr\u00e3o no caso das m\u00eddias). <\/p>\n\n\n\n

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Modo de cobran\u00e7a 2<\/h3>\n\n\n\n

Recentemente, o CENP ajustou a norma para que o cliente tenha a op\u00e7\u00e3o de pagar ao ve\u00edculo de comunica\u00e7\u00e3o o valor l\u00edquido e \u00e0 ag\u00eancia o valor do desconto padr\u00e3o. Ou seja, o ve\u00edculo n\u00e3o precisa fazer o repasse \u00e0 ag\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

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Modo de cobran\u00e7a 3<\/h3>\n\n\n\n

Outra pr\u00e1tica s\u00e3o os honor\u00e1rios. Nesse caso, o cliente paga n\u00e3o s\u00f3 o valor das produ\u00e7\u00f5es em si, como tamb\u00e9m a porcentagem referente ao acompanhamento feito pela ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

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Modo de cobran\u00e7a 4<\/h3>\n\n\n\n

Por fim, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel que o cliente pague \u00e0 ag\u00eancia o valor bruto do job ou fee<\/a>, para que ela retire dali sua comiss\u00e3o\/honor\u00e1rio e fa\u00e7a o repasse do valor l\u00edquido aos fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

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A dor de cabe\u00e7a da gest\u00e3o de comiss\u00f5es come\u00e7a aqui!<\/h3>\n\n\n\n

Quando a ag\u00eancia trabalha com repasses, \u00e9 importante que ela tenha uma vis\u00e3o clara de que nem tudo que entra no caixa representa a real lucratividade. Afinal, o valor que entrou j\u00e1 tem destino certo. <\/p>\n\n\n\n

Por esse motivo, seu controle tem que ser minucioso. A principal m\u00e9trica \u00e9 projetar os lan\u00e7amentos para que o seu fluxo de caixa sinalize a data e as condi\u00e7\u00f5es do repasse.<\/p>\n\n\n\n

Esse controle dar\u00e1 a vis\u00e3o clara do resultado que voc\u00ea vai obter ap\u00f3s fazer os devidos repasses. Este ser\u00e1, de fato, a sua receita.<\/p>\n\n\n\n

A proje\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa na gest\u00e3o de comiss\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n

Como dito anteriormente, para ter um bom gerenciamento dos BVs \u00e9 preciso projet\u00e1-los no fluxo de caixa. Quando falamos de m\u00eddia, \u00e9 poss\u00edvel que a campanha do anunciante seja longa, tendo mais de um m\u00eas de veicula\u00e7\u00e3o e, consequentemente, v\u00e1rios recebimentos vindos de diversos fornecedores.  <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se a ag\u00eancia veicular uma campanha de tr\u00eas meses, ela ir\u00e1 receber o BV referente a isso mensalmente . Ent\u00e3o, ela precisa sinalizar nos controles financeiros, que nos tr\u00eas meses seguintes ter\u00e1 determinada quantia entrando no caixa. <\/p>\n\n\n\n

\"recebimentos
Fluxo de recebimentos mensais<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Para auxiliar nessa proje\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial que na elabora\u00e7\u00e3o dos Pedidos de Inser\u00e7\u00e3o (PI) se tenha:<\/p>\n\n\n\n