Assim, em todas as etapas do seu processo, ter o contato do prospect \u00e9 importante. Na <\/strong>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong><\/a>, ali\u00e1s, \u00e9 fundamental encontrar emails de pessoas que podem ter interesse em suas solu\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Saiba mais sobre como encontrar qualquer endere\u00e7o de email para ajudar na prospec\u00e7\u00e3o de vendas. Para isso, vamos comentar os seguintes pontos:<\/p>\n\n\n\n Interessado em aumentar suas vendas? Continue conosco!<\/p>\n\n\n\n<\/a>\n\n\n\n A venda ativa \u00e9 um formato em que a empresa utiliza um processo comercial para entrar em contato com os poss\u00edveis interessados e transform\u00e1-los em clientes.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Enquanto a venda ativa vai atr\u00e1s dos clientes, a venda passiva produz materiais para atrair os prospects<\/a> e esper\u00e1-los tomar as decis\u00f5es sobre a venda.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, a venda ativa trabalha com listas de poss\u00edveis clientes, que s\u00e3o os prospects, ou seja, pessoas possivelmente interessadas nas solu\u00e7\u00f5es da empresa e que podem ou n\u00e3o ter conhecido a marca previamente. <\/p>\n\n\n\n Quanto mais eles confiarem no neg\u00f3cio e virem autoridade dele sobre o nicho de mercado<\/a>, maiores as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<\/a>\n\n\n\n Os emails s\u00e3o parte importante dessa estrat\u00e9gia de venda, j\u00e1 que \u00e9 um contato pessoal e que n\u00e3o \u00e9 considerado muito invasivo, como liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas. Ou seja, \u00e9 uma forma de garantir que a sua mensagem chegar\u00e1 na pessoa certa.<\/p>\n\n\n\n Existem empresas que t\u00eam um email mais comercial e, portanto, gen\u00e9rico, como vendas@sitedaempresa.com, em que mais de uma pessoa visualiza as mensagens que chegam e, por isso, podem ser perdidas. <\/p>\n\n\n\n O ideal \u00e9 encontrar o email \u201cpessoal\u201d de algu\u00e9m importante para a tomada de decis\u00e3o e enviar diretamente \u2014 isso para neg\u00f3cios que trabalham com B2B.<\/p>\n\n\n\n Nesses emails comerciais, segundo uma pesquisa<\/a> da Backlinko, a taxa de resposta \u00e9 de 8,5%. J\u00e1 com os emails personalizados, esse \u00edndice sobe para 30,5%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para quem trabalha com cliente final, encontrar o email pessoal \u00e9 ainda mais importante, pois \u00e9 um jeito de chegar no decisor e mostrar que sua empresa tem uma solu\u00e7\u00e3o que pode interessar a ele, mas de maneira sutil e at\u00e9 respeitosa.<\/p>\n\n\n\n Outra vantagem \u00e9 que o email pode ser personalizado, ao ponto de conter o nome do prospect na mensagem, mesmo mandando o mesmo conte\u00fado para uma base de contatos, usando alguma ferramenta de email marketing<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Ainda que o primeiro contato seja feito por telefone, \u00e9 importante tamb\u00e9m se comunicar via email, para aumentar a efici\u00eancia do processo.<\/p>\n\n\n\n<\/a>\n\n\n\n Encontrar emails era uma tarefa bra\u00e7al e, por vezes, frustrante. Era preciso saber o nome da pessoa importante na empresa e descobrir qual era o email pessoal dela. Geralmente, procuravam-se padr\u00f5es, a partir de emails j\u00e1 conhecidos da empresa.<\/p>\n\n\n\n Mas tudo mudou com o surgimento de ferramentas que possibilitaram encontrar emails profissionais rapidamente, a partir de alguns dados j\u00e1 conhecidos. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante lembrar que isso n\u00e3o \u00e9 algum tipo de invas\u00e3o de privacidade, j\u00e1 que o email profissional pode e deve ser usado para tratar de assuntos espec\u00edficos sobre o neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por isso, separamos algumas das ferramentas mais efetivas e conhecidas do mercado digital. Conhe\u00e7a!<\/p>\n\n\n\n O Find that lead<\/a> \u00e9 uma ferramenta que, baseada no site fornecido durante a pesquisa, fornece uma lista de emails. <\/p>\n\n\n\n Para isso, precisa saber o nome e o sobrenome do novo prospecto.<\/p>\n\n\n\n O Salesloft<\/a> \u00e9 uma ferramenta que atua no processo de venda e inclui uma maneira de encontrar prospects importantes usando o Linkedin. <\/p>\n\n\n\n Ele fornece o perfil da rede social e o email utilizado, permitindo abordar v\u00e1rios contatos ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n O Snov.io<\/a> \u00e9 uma extens\u00e3o para o Google Chrome e sua maior vantagem \u00e9 que ele fornece emails corporativos, apenas entrando no site da empresa ou nos perfis do Linkedin<\/a>.<\/p>\n\n\n\n O Hunter<\/a> \u00e9 um site que permite pesquisar, via dom\u00ednio, sendo bem preciso no fornecimento de emails corporativos. \u00c9 uma ferramenta tamb\u00e9m integrada ao Linkedin, mas tem como diferencial validar os emails, para saber se eles realmente existem ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Tem uma vers\u00e3o gratuita, que faz at\u00e9 150 buscas ao m\u00eas. Se a sua empresa tem um equipe de vendas robusta, ter\u00e1 que migrar para a vers\u00e3o paga.<\/p>\n\n\n\n O Sales Navigator<\/a> \u00e9 uma ferramenta de dados do pr\u00f3prio Linkedin para facilitar a prospec\u00e7\u00e3o na rede social. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 especialmente importante para quem trabalha com B2B, j\u00e1 que muitas pessoas que atuam no processo de vendas das companhias t\u00eam conta por l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n O Whois<\/a> atua de maneira diferente da maioria das ferramentas. Ele fornece o email e o n\u00famero de telefone da pessoa que comprou o dom\u00ednio do site da empresa que voc\u00ea deseja prospectar. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 uma \u00f3tima oportunidade para encontrar emails, principalmente para quem tem o p\u00fablico que n\u00e3o acessa o Linkedin ou n\u00e3o \u00e9 cliente B2B.<\/p>\n\n\n\n<\/a>\n\n\n\n Encontrar emails importantes de empresas \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o ativa, mas n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica. <\/p>\n\n\n\n Existem outras formas de aumentar a base de prospects da companhia, usando outras estrat\u00e9gias de <\/strong>Outbound para vender<\/strong><\/a>.<\/strong> Saiba algumas!<\/p>\n\n\n\n Assim como as buscas no Linkedin costumam gerar \u00f3timos resultados, tamb\u00e9m existem formas de prospectar via outras redes sociais, como o Facebook, o Twitter e o Instagram. H\u00e1 ferramentas de growth hacking<\/a> especialmente para essa finalidade.<\/p>\n\n\n\n No Facebook, pode-se tentar a p\u00e1gina de perfis interessantes e verificar se algum email foi disponibilizado por l\u00e1. No Twitter, \u00e9 poss\u00edvel fazer pesquisas avan\u00e7adas e encontrar algum email importante. <\/p>\n\n\n\n Em qualquer rede social, pode-se fazer uma abordagem mais simples e pedir o email pessoal para dar mais detalhes.<\/p>\n\n\n\n \u00c0s vezes, p\u00e1ginas como o “Sobre” ou \u201cQuem Somos\u201d dos sites podem fornecer emails importantes, como o do CEO da empresa, facilitando o contato.<\/p>\n\n\n\n O Google tamb\u00e9m \u00e9 uma ferramenta muito importante na hora de encontrar um email para prospectar. Algumas vezes, ao fazer a pesquisa certa, \u00e9 poss\u00edvel encontrar emails, at\u00e9 ent\u00e3o, ocultos em buscas mais simples.<\/p>\n\n\n\n Pesquisas como \u201c(nome da pessoa) + endere\u00e7o de email\u201d ou \u201c(nome da pessoa)+empresa que trabalha\u201d podem mostrar ocasi\u00f5es em que o pr\u00f3prio prospect divulgou seu email em algum lugar e que, portanto, est\u00e1 dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Como a maioria dos sites conta com uma p\u00e1gina para entrar em contato, fornecendo o email comercial da empresa ou um formul\u00e1rio para preenchimento, \u00e9 poss\u00edvel mandar uma mensagem pedindo para fornecer algum email de algu\u00e9m que seja interessante para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Como dissemos, antes de surgirem as ferramentas para encontrar emails, muitos profissionais de vendas que trabalhavam com capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> e n\u00e3o conseguiam encontrar emails importantes costumavam fazer testes. <\/p>\n\n\n\n Eles buscavam algum padr\u00e3o que as empresas desejadas poderiam ter criado na hora de fazer os emails corporativos.<\/p>\n\n\n\n Apesar de ser uma t\u00e9cnica considerada r\u00fastica, pode ser utilizada, caso precise encontrar um email interessante para o seu neg\u00f3cio, mas que n\u00e3o esteja dispon\u00edvel de nenhuma outra maneira.<\/p>\n\n\n\n O Marketing de Conte\u00fado<\/a>, apesar de ser uma estrat\u00e9gia de Inbound, pode ser um auxiliar para as estrat\u00e9gias de Outbound, atraindo leads interessados em saber mais sobre as solu\u00e7\u00f5es da empresa. <\/p>\n\n\n\n Assim, ser educados pela equipe de marketing at\u00e9 estar preparados para se tornar um prospect importante para as vendas, conhecido como Sales Qualified Lead, ou <\/strong>SQL<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n O uso de estrat\u00e9gias chamadas de iscas digitais, como ebooks, infogr\u00e1ficos e v\u00eddeos, pode gerar listas de novas pessoas possivelmente interessadas nos produtos e servi\u00e7os da empresa. <\/p>\n\n\n\n Dessa forma, fornecem o email delas (j\u00e1 que est\u00e3o interessados nas recompensas) por meio de landing pages, ou p\u00e1ginas de captura.<\/p>\n\n\n\n Encontrar emails importantes para prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma excelente maneira de melhorar as taxas de convers\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n\n\n Aliada a outras t\u00e1ticas, como ter uma organiza\u00e7\u00e3o na hora de mandar email marketing, tamb\u00e9m melhora a percep\u00e7\u00e3o de autoridade da empresa e consequentemente, aumenta os fechamentos.<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 venda ativa?<\/h2>\n\n\n\n
Como os emails podem ajudar nessa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n
Como encontrar endere\u00e7os de email?<\/h2>\n\n\n\n
Find that lead<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\n\nSalesloft<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\n\nSnov.io<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\n\nHuter\/ Email Hunter<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\n\nSales Navigator<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\n\n
\n Entenda o que \u00e9 o LinkedIn Sales Navigator e como us\u00e1-lo para prospectar clientes<\/a><\/biblioteca>\n\n\n\nWhois<\/h3>\n\n\n\n
Como usar outras estrat\u00e9gias de outbound para vender?<\/h2>\n\n\n\n
Buscar no Facebook ou Twitter<\/h3>\n\n\n\n
Procurar p\u00e1ginas do prospect<\/h3>\n\n\n\n
Pesquisar no Google<\/h3>\n\n\n\n
Criar formul\u00e1rio pr\u00f3prio<\/h3>\n\n\n\n
Fazer testes<\/h3>\n\n\n\n
Usar o Marketing de Conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n