{"id":3527,"date":"2018-05-25T00:00:00","date_gmt":"2018-05-25T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2018\/05\/25\/como-fazer-uma-analise-de-mercado\/"},"modified":"2018-05-25T00:00:00","modified_gmt":"2018-05-25T00:00:00","slug":"como-fazer-uma-analise-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-fazer-uma-analise-de-mercado\/","title":{"rendered":"Como fazer uma an\u00e1lise de mercado"},"content":{"rendered":"

Informa\u00e7\u00e3o \u00e9 poder. Essa \u00e9 uma das m\u00e1ximas que funcionam muito bem para empresas e suas respectivas gest\u00f5es.<\/p>\n

\u00c9 somente por meio da informa\u00e7\u00e3o que \u00e9 poss\u00edvel tomar decis\u00f5es mais assertivas e possibilitar o crescimento da empresa de maneira geral.<\/p>\n

O grande desafio, entretanto, consiste em obter informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o apenas em quantidade, mas tamb\u00e9m em qualidade, que seja confi\u00e1vel e que ofere\u00e7a uma vis\u00e3o concreta do que acontece no mercado.<\/p>\n

Para que isso seja poss\u00edvel, fazer uma an\u00e1lise de mercado \u00e9 uma pr\u00e1tica recomendada, de modo que as empresas conhe\u00e7am mais sobre si mesmas e sobre o que as cerca.<\/p>\n

Para que os benef\u00edcios sejam aproveitados, \u00e9 importante faz\u00ea-la da maneira correta. Por isso, veja a seguir como fazer an\u00e1lise de mercado do jeito certo.<\/p>\n

Quais os tipos de an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n

Antes mesmo de partir para fazer a an\u00e1lise de mercado \u00e9 preciso compreender que h\u00e1 dois tipos principais de an\u00e1lises: a de gabinete e a pesquisa de mercado.<\/p>\n

Elas n\u00e3o s\u00e3o op\u00e7\u00f5es concorrentes, mas, sim, complementares.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, dependendo do momento da empresa \u00e9 poss\u00edvel que uma fa\u00e7a mais sentido do que a outra. As caracter\u00edsticas de cada uma incluem:<\/p>\n

An\u00e1lise de gabinete<\/h3>\n

A an\u00e1lise de gabinete \u00e9 aquela realizada com dados que s\u00e3o coletados de maneira ativa.<\/p>\n

\u00c9 assim chamada porque ela pode ser realizada internamente, sem que precise haver contato direto por parte da empresa com os elementos externos, como o p\u00fablico em si.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, essa an\u00e1lise acontece de maneira mais gen\u00e9rica e mais ampla.<\/p>\n

Como a quantidade de dados \u00e9 limitada em portais, locais de m\u00eddia e outras fontes de informa\u00e7\u00e3o, ela oferece uma vis\u00e3o mais gen\u00e9rica sobre todo o cen\u00e1rio.<\/p>\n

Analisar um concorrente espec\u00edfico de maneira muito aprofundada, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel por meio da an\u00e1lise de gabinete se as ferramentas espec\u00edficas n\u00e3o forem utilizadas.<\/p>\n

Ao mesmo tempo, \u00e9 uma forma eficaz de conhecer mais sobre o mercado.<\/p>\n

LEIA TAMB\u00c9M<\/strong>
Confira tudo que voc\u00ea precisa para criar o site da sua empresa<\/a><\/strong>
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Pesquisa de mercado<\/h3>\n

J\u00e1 a pesquisa de mercado<\/a> entra em contato com quem mais interessa para a empresa: o cliente.<\/p>\n

Esse tipo de pesquisa pode incluir perguntas diretas sobre os n\u00edveis de servi\u00e7o esperados, as expectativas sobre o neg\u00f3cio e sobre o mercado e assim por diante.<\/p>\n

\u00c9 uma forma mais eficaz de conhecer quais s\u00e3o as transforma\u00e7\u00f5es de necessidades e desejos dos clientes, de forma a se manter atualizado.<\/p>\n

Essa ferramenta \u00e9 especialmente \u00fatil para a empresa que pretende lan\u00e7ar um produto e deseja validar a ideia baseando-se na ader\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico.<\/p>\n

Como fazer uma boa an\u00e1lise de mercado?<\/h2>\n

No geral, uma boa an\u00e1lise de mercado inclui uma avalia\u00e7\u00e3o dos principais fatores que influenciam o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Isso significa que levar em conta esses fatores de maneira integrada permite que se tenha uma vis\u00e3o muito mais ampla do mercado, o que permite que decis\u00f5es mais assertivas sejam tomadas.<\/p>\n

Assim, as etapas para uma an\u00e1lise de mercado bem-sucedida incluem:<\/p>\n

Avalie o mercado consumidor<\/h3>\n

O mercado consumidor deve ser sempre o principal foco de um neg\u00f3cio, porque \u00e9 atrav\u00e9s dele que acontece a maior capta\u00e7\u00e3o de receitas.<\/p>\n

Por meio do mercado consumidor o neg\u00f3cio pode se desenvolver ao lan\u00e7ar produtos mais adequados e ao realizar um atendimento que gere melhor posicionamento de mercado.<\/p>\n

Com as rela\u00e7\u00f5es de consumo mudando rapidamente, especialmente em um mundo cada vez mais digital, fazer uma an\u00e1lise do mercado consumidor \u00e9 indispens\u00e1vel para estar sempre a par do que querem os clientes.<\/p>\n

Esse tipo de avalia\u00e7\u00e3o, inclusive, permite que a oportunidade identifique novas dores e necessidades do mercado, de modo a atend\u00ea-las de maneira a se destacar.<\/p>\n

Sem o conhecimento desse mercado, por outro lado, a empresa se torna progressivamente menos relevante e deixa de obter boas oportunidades de neg\u00f3cio e de crescimento.<\/p>\n

Avalie os concorrentes<\/h3>\n

Al\u00e9m de pensar nos clientes uma boa an\u00e1lise de mercado tamb\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel por avaliar os concorrentes.<\/a><\/p>\n

Esquecer-se de olhar para o lado permite que voc\u00ea se torne menos competitivo e menos atraente para um mercado que \u00e9 cada vez mais din\u00e2mico.<\/p>\n

Embora a atua\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio n\u00e3o deva ser majoritariamente baseada na atua\u00e7\u00e3o de outros do mesmo ramo, \u00e9 fundamental reconhecer a situa\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia.<\/p>\n

\u00c9 o caso, por exemplo, de identificar quais solu\u00e7\u00f5es os concorrentes est\u00e3o utilizando, qual a fatia do mercado ocupada e, principalmente, quais nichos eles est\u00e3o deixando desocupados.<\/p>\n

Por meio dessa avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel identificar novas formas de atender aos seus clientes, aproveitando brechas e nichos desocupados.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, essa avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para reconhecer amea\u00e7as como produtos ou servi\u00e7os substitutos, pre\u00e7os mais competitivos e atua\u00e7\u00e3o com mais qualidade.<\/p>\n

Depois de essa an\u00e1lise ser integrada \u00e0 do mercado consumidor, \u00e9 poss\u00edvel realizar ajustes e otimiza\u00e7\u00f5es que favore\u00e7am a empresa.<\/p>\n

Leve os fornecedores em considera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Um fator que nem sempre \u00e9 considerado em uma an\u00e1lise de mercado diz respeito \u00e0 parcela ocupada pelos fornecedores.<\/p>\n

A menos que a sua empresa seja totalmente independente do fornecimento de mat\u00e9rias-primas ou de servi\u00e7os \u00e9 indispens\u00e1vel fazer uma an\u00e1lise de mercado com esse enfoque.<\/p>\n

Esse tipo de an\u00e1lise permite que voc\u00ea avalie, por exemplo, se a matriz de fornecimento da sua empresa est\u00e1 atendendo a padr\u00f5es de qualidade esperados pelos seus clientes, se os pre\u00e7os est\u00e3o competitivos dentro do mercado e assim por diante.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes, \u00e9 poss\u00edvel considerar a escolha de fornecedores diferenciados para agregar mais valor ao produto, por exemplo, ou ent\u00e3o escolher fornecedores mais em conta para gerar pre\u00e7os mais competitivos.<\/p>\n

Estude proje\u00e7\u00f5es do mercado<\/h3>\n

N\u00e3o menos importante, a avalia\u00e7\u00e3o do mercado em si, economicamente falando, permite que a empresa se torne mais robusta e se prepare para encarar os principais desafios apresentados.<\/p>\n

Uma an\u00e1lise de setor, por exemplo, permite conhecer qual ser\u00e1 o prov\u00e1vel crescimento em determinadas condi\u00e7\u00f5es financeiras.<\/p>\n

A an\u00e1lise de proje\u00e7\u00f5es favorece a realiza\u00e7\u00e3o do planejamento de investimentos, al\u00e9m de demonstrar uma necessidade de capital para determinados per\u00edodos.<\/p>\n

Especialmente em um momento de crise, o estudo das proje\u00e7\u00f5es de mercado se torna um grande aliado para fortalecer a empresa e permitir que ela consiga atravessar as adversidades que possam surgir.<\/p>\n

Quais as ferramentas necess\u00e1rias?<\/h2>\n

Uma boa an\u00e1lise de mercado tamb\u00e9m exige o uso das ferramentas corretas, j\u00e1 que elas s\u00e3o respons\u00e1veis por oferecer confiabilidade dos dados apresentados.<\/p>\n

Quanto mais adequada for a ferramenta e quanto mais qualidade ela apresentar, melhor e mais assertiva \u00e9 a an\u00e1lise. Para diferentes condi\u00e7\u00f5es, as ferramentas incluem:<\/p>\n

Coletores de dados<\/h3>\n

Atualmente h\u00e1 muitos softwares e aplicativos que s\u00e3o respons\u00e1veis por realizar uma coleta de dados din\u00e2mica sobre um determinado mercado.<\/p>\n

H\u00e1 sites, por exemplo, que apresentam informa\u00e7\u00f5es sobre quais empresas receberam investimentos recentemente ou que re\u00fanem os relat\u00f3rios de desempenho de uma s\u00e9rie de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Dispondo desse tipo de informa\u00e7\u00e3o, fica mais f\u00e1cil realizar an\u00e1lises e proje\u00e7\u00f5es para o pr\u00f3prio neg\u00f3cio, j\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel fazer essa coleta de dados por setor de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Analisadores sociais<\/h3>\n

No mundo digital, os analisadores sociais s\u00e3o indispens\u00e1veis para qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n

A partir da an\u00e1lise de dados estat\u00edsticos do site da empresa, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel identificar qual \u00e9 o comportamento do p\u00fablico-alvo, o que mais gera interesse e visitas.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s redes sociais, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar o engajamento e compreender mais sobre o que ressoa adequadamente com o p\u00fablico.<\/p>\n

Isso permite a cria\u00e7\u00e3o de um relacionamento mais estruturado e que oferece mais resultados.<\/p>\n

Ao mesmo tempo, os analisadores sociais tamb\u00e9m podem ser ben\u00e9ficos para compreender a concorr\u00eancia.<\/p>\n

H\u00e1 sites comparadores de SEO, por exemplo, que indicam o desempenho da concorr\u00eancia e as principais palavras-chave utilizadas, o que proporciona uma excelente intelig\u00eancia corporativa.<\/p>\n

Plataformas de pesquisas<\/h3>\n

Se as pesquisas de campo s\u00e3o necess\u00e1rias para compreender melhor os clientes, ent\u00e3o as plataformas de pesquisa s\u00e3o ferramentas indispens\u00e1veis.<\/p>\n

Nesse tipo de plataforma d\u00e1 para definir um or\u00e7amento, o tamanho do p\u00fablico-alvo de interesse e suas caracter\u00edsticas.<\/p>\n

Mediante os dados coletados, \u00e9 poss\u00edvel realizar uma an\u00e1lise mais aprofundada do que os clientes desejam.<\/p>\n

A grande vantagem de utilizar esse tipo de ferramenta \u00e9 que a metodologia se torna mais assertiva, o alcance aumenta e os custos diminuem, fazendo com que ter informa\u00e7\u00f5es dos clientes se torne uma tarefa mais simples.<\/p>\n

Ferramentas financeiras<\/h3>\n

Usar ferramentas financeiras permite realizar e conhecer proje\u00e7\u00f5es de mercado e at\u00e9 mesmo entender mais sobre os fornecedores.<\/p>\n

Se voc\u00ea sabe que o setor de log\u00edstica teve recuo de 7% no primeiro trimestre de 2016, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel conseguir uma negocia\u00e7\u00e3o mais interessante com fornecedores desse tipo.<\/p>\n

Ao mesmo tempo, ferramentas que acompanhem indicadores de mercado, a\u00e7\u00f5es na Bolsa de Valores e resultados da economia permitem que a sua empresa entenda como anda o mercado no qual ela est\u00e1 inserido e quais s\u00e3o as possibilidades para o futuro, de modo a realizar uma prepara\u00e7\u00e3o adequada.<\/p>\n

Para fazer uma an\u00e1lise de mercado \u00e9 preciso focar-se principalmente nos clientes e nos concorrentes, mas tamb\u00e9m \u00e9 relevante pensar nos fornecedores e nas condi\u00e7\u00f5es do mercado como um todo.<\/p>\n

O grande resultado de uma an\u00e1lise cont\u00ednua e assertiva \u00e9 que a empresa ganha intelig\u00eancia de mercado, se torna mais competitiva e mais preparada para absorver uma fatia maior do nicho no qual est\u00e1.<\/p>\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 convencido da necessidade dessa etapa, leia esse artigo e entenda a\u00a0import\u00e2ncia de fazer a An\u00e1lise SWOT!<\/a><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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