{"id":39559,"date":"2018-05-07T18:41:59","date_gmt":"2018-05-07T18:41:59","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/marketing-da-tesla\/"},"modified":"2018-05-07T18:41:59","modified_gmt":"2018-05-07T18:41:59","slug":"marketing-da-tesla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-da-tesla\/","title":{"rendered":"Marketing da Tesla: descubra como ele est\u00e1 revolucionando o mercado automobil\u00edstico"},"content":{"rendered":"

A Tesla Motors<\/a> tem se destacado como uma das principais montadoras de carros el\u00e9tricos. Para se tornar cada vez mais significativa no mercado automobil\u00edstico, a empresa utiliza diversas estrat\u00e9gias de marketing que fazem toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n

Nesse texto, voc\u00ea conhecer\u00e1 essas estrat\u00e9gias da montadora que est\u00e3o revolucionando o mercado automobil\u00edstico.<\/p>\n

In\u00edcio da Tesla<\/h2>\n

Antes de falar sobre os recursos de marketing que a Tesla utiliza, vamos voltar no tempo e conhecer um pouco sobre como foi a funda\u00e7\u00e3o da montadora.<\/p>\n

A Tesla foi criada por Martin Eberhard e Marc Tarpenning em 2003, na Calif\u00f3rnia. Um marco importante nos primeiros passos da montadora foi a entrada em 2014 de Elon Musk<\/a>, um dos empres\u00e1rios mais bem sucedidos do mundo.<\/p>\n

Apesar de ser fundada em 2003, o primeiro modelo da montadora foi lan\u00e7ado apenas em 2008. Desde o seu come\u00e7o at\u00e9 a data de hoje, a Tesla s\u00f3 produz carros que utilizam energia el\u00e9trica como fonte de propuls\u00e3o.<\/p>\n

\"tesla\"<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o b\u00e1sico sobre o in\u00edcio da Tesla Motors, vamos ao principal neste texto: o marketing que ela utiliza.<\/p>\n

Confian\u00e7a no pr\u00f3prio produto<\/h2>\n

Isso pode at\u00e9 soar um pouco clich\u00ea, mas confiar no pr\u00f3prio produto \u00e9 a principal estrat\u00e9gia de marketing que uma empresa pode utilizar\u00a0\u2014 e a Tesla faz isso muito bem. <\/b><\/p>\n

Imagine s\u00f3 se a Tesla n\u00e3o confiasse que seus carros fossem realmente bons e que a sua tecnologia el\u00e9trica n\u00e3o fosse eficiente. Seria um total desastre, afinal, se a pr\u00f3pria empresa n\u00e3o acredita em si, os clientes tamb\u00e9m n\u00e3o v\u00e3o.<\/p>\n

Sem contar que, quando a Tesla diz que confia nos pr\u00f3prios produtos, ela acaba fazendo propaganda da pr\u00f3pria marca, e assim, as pessoas se sentem mais instigadas a comprar um dos modelos da montadora.<\/p>\n

Esse \u00e9 o passo inicial para que qualquer empresa consiga fazer de seus produtos um sucesso, e nesse quesito, a Tesla age com maestria.<\/p>\n

N\u00e3o gasta com an\u00fancios<\/h2>\n

Voc\u00ea j\u00e1 viu algum comercial da Tesla na televis\u00e3o? Ou algum outdoor com a foto de um modelo de carro da montadora? Com certeza, a resposta \u00e9 n\u00e3o.<\/p>\n

Isso porque ela n\u00e3o gasta com an\u00fancios. Sim, \u00e9 isso mesmo, nenhum centavo \u00e9 gasto com propagandas<\/b>.<\/p>\n

Para esse fato, existem duas justificativas:<\/p>\n

A primeira \u00e9 que a Tesla j\u00e1 possui sua marca estabelecida. Com suas a\u00e7\u00f5es alternativas de marketing, a montadora tem garantido um p\u00fablico fiel.<\/p>\n

H\u00e1 tamb\u00e9m outra justificativa para o n\u00e3o gasto com an\u00fancios: a f\u00e1brica da Tesla n\u00e3o tem capacidade de atender \u00e0 todas as reservas de carro de uma vez s\u00f3, nem de produzir todas as baterias necess\u00e1rias.<\/p>\n

Por isso, eles preferem n\u00e3o fazer propagandas para n\u00e3o venderem mais do que conseguem produzir.<\/p>\n

De qualquer jeito, a Tesla tem se mostrado brilhante ao n\u00e3o gastar seu or\u00e7amento com an\u00fancios e mesmo assim ser uma das montadoras que mais vendeu ve\u00edculos el\u00e9tricos.<\/p>\n

Empresas consolidadas gastam mais em an\u00fancios do que a Tesla<\/h3>\n

Perto de grandes empresas como a GM e Ford, a Tesla ainda est\u00e1 engatinhando no quesito experi\u00eancia.<\/p>\n

Por\u00e9m, a montadora gasta muito menos em an\u00fancios do que as outras duas empresas gigantes do automobilismo. Enquanto a GM gastou mais de 5 bilh\u00f5es de d\u00f3lares, e a Ford mais de 4 bilh\u00f5es com marketing em 2016, a Tesla s\u00f3 investiu 48 milh\u00f5es em marketing.<\/p>\n

Para efeitos de compara\u00e7\u00e3o, vamos incluir outra montadora que produz ve\u00edculos el\u00e9tricos: a Nissan. A montadora gastou cerca de 14 milh\u00f5es de reais com propaganda para seu carro el\u00e9trico, o Nissan Leaf, e vendeu cerca de 6 mil unidades do ve\u00edculo.<\/p>\n

Enquanto isso, a Tesla n\u00e3o gastou quase nada com propaganda e s\u00f3 nos tr\u00eas primeiros meses de 2017, vendeu cerca de 25 mil unidades de seus ve\u00edculos. <\/b><\/p>\n

Outras montadoras estudam o sucesso da Tesla<\/h3>\n

Como vimos anteriormente, a Tesla tem agido de forma um pouco peculiar na promo\u00e7\u00e3o de seus ve\u00edculos.<\/p>\n

Que os carros el\u00e9tricos da Tesla s\u00e3o bons e muito inovadores, ningu\u00e9m d\u00favida \u2013 muito menos a pr\u00f3pria montadora \u2013 mas como ela est\u00e1 conseguindo fazer tanto sucesso?<\/b><\/p>\n

Essa \u00e9 a pergunta que muitas outras montadoras est\u00e3o tentando responder. Elas est\u00e3o estudando todas as estrat\u00e9gias utilizadas pela Tesla para tentar entender qual \u00e9 a \u201cf\u00f3rmula secreta\u201d para tanto sucesso sem gastar com propaganda.<\/p>\n

Enquanto essas montadoras estudam, a Tesla continua crescendo em popularidade e em cifras.<\/p>\n

Mas vamos voltar \u00e0s outras estrat\u00e9gias que a Tesla utiliza.<\/p>\n

Venda direta<\/h2>\n

A Tesla n\u00e3o vende seus carros por meio de intermedi\u00e1rios. Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que faz com que todo o poder de venda esteja nas m\u00e3os da montadora, que inclusive, pode lucrar mais com essa medida.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os compradores acabam pagando menos, pois n\u00e3o h\u00e1 a comiss\u00e3o de intermedi\u00e1rios inclu\u00edda no pre\u00e7o do ve\u00edculo.<\/p>\n

Todos os carros est\u00e3o dispon\u00edveis para compra apenas no site oficial da Tesla<\/a>. Vendas presenciais do ve\u00edculo n\u00e3o ocorrem<\/b>, sendo assim, toda a comercializa\u00e7\u00e3o dos ve\u00edculos da Tesla \u00e9 centralizada no meio digital. (Voc\u00ea j\u00e1 se imaginou comprando um carro no e-commerce<\/a>?)<\/p>\n

Por conta disso, a montadora est\u00e1 enfrentando processos jur\u00eddicos nos Estados Unidos, pois em alguns estados, como Alabama, Texas e Utah n\u00e3o permitem que a pr\u00f3pria montadora venda seus ve\u00edculos de forma direta, como a Tesla faz.<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel encontrar \u201clojas\u201d (ou showrooms) da Tesla em diversos shoppings pelos Estados Unidos, mas os carros n\u00e3o est\u00e3o \u00e0 venda l\u00e1. Nesses lugares, os ve\u00edculos est\u00e3o apenas expostos, e quem quiser comprar algum precisa entrar no site da montadora.<\/p>\n

\"Tesla\"<\/p>\n

Presskit: informa\u00e7\u00f5es de todos os modelos no site da Tesla<\/h2>\n

Por vender seus carros el\u00e9tricos somente pelo site oficial, a Tesla tamb\u00e9m disponibiliza uma p\u00e1gina, nesse mesmo site, em que \u00e9 poss\u00edvel encontrar todas as informa\u00e7\u00f5es de todos os ve\u00edculos da montadora<\/a>.<\/p>\n

Nessa p\u00e1gina, chamada Presskit, as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o passadas de forma bem clara e objetiva, sem enrola\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Assim, fica mais f\u00e1cil para quem est\u00e1 em d\u00favida saber qual modelo comprar. Al\u00e9m de centralizar as vendas, a Tesla tamb\u00e9m quer centralizar os dados dos carros de forma a manter o internauta sempre em seu site<\/b>, sem que ele precise recorrer a outros lugares para obter informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Presen\u00e7a nas redes sociais<\/h2>\n

Todos sabem a import\u00e2ncia que as redes sociais t\u00eam em nosso cotidiano. Por meio delas, \u00e9 poss\u00edvel se comunicar em tempo real, compartilhar momentos e ter acesso a muitas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Por isso, a Tesla n\u00e3o poderia deixar de marcar presen\u00e7a nas m\u00eddias sociais, como Facebook, Youtube, Instagram, entre outras. <\/b><\/p>\n

Manter um perfil atualizado e sempre postar not\u00edcias, v\u00eddeos e fotos faz com que o p\u00fablico se sinta mais pr\u00f3ximo da empresa e esteja sempre informado dos lan\u00e7amentos e aberturas de vendas.<\/p>\n

Todas as contas de redes sociais da Tesla s\u00e3o mantidas, monitoradas e alimentadas pela pr\u00f3pria montadora.<\/b><\/p>\n

Essa \u00e9 mais uma \u00e1rea que a Tesla quer comandar sozinha, sem a interfer\u00eancia de mais ningu\u00e9m, o que \u00e9 muito importante para que ela tenha um contato mais direto com seus clientes.<\/p>\n

Campe\u00e3 nas discuss\u00f5es online sobre carros el\u00e9tricos<\/h3>\n

As m\u00eddias sociais n\u00e3o s\u00e3o apenas um lugar para a exposi\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m um espa\u00e7o de intera\u00e7\u00e3o e discuss\u00e3o com os internautas.<\/p>\n

\u00c9 essencial para a empresa ter esse contato com o p\u00fablico, que pode mandar mensagens e reagir a todos os posts. Dessa forma, as m\u00eddias sociais tamb\u00e9m servem como uma esp\u00e9cie de term\u00f4metro para que se possa entender se a dire\u00e7\u00e3o tomada pela montadora est\u00e1 certa ou errada.<\/p>\n

A Tesla \u00e9 considerada uma das montadoras mais influentes da internet, liderando o ranking de engajamento \u2014 discuss\u00f5es nos coment\u00e1rios\u00a0\u2014 sobre carros el\u00e9tricos. <\/b><\/p>\n

Nesse ranking, a Tesla deixa grandes montadoras como BMW, Volks, Toyota e GM comendo poeira. Isso mostra que o p\u00fablico est\u00e1 correspondendo muito bem \u00e0 presen\u00e7a da empresa nas m\u00eddias sociais.<\/p>\n

J\u00e1 no ranking de men\u00e7\u00f5es, a montadora ocupa o terceiro lugar, com o um total de 94 milh\u00f5es de coment\u00e1rios que mencionaram seu nome.<\/p>\n

Atualmente, esses n\u00fameros relacionados \u00e0 popularidade na internet s\u00e3o muito importantes, pois mostram o n\u00edvel de influ\u00eancia que a empresa tem.<\/p>\n

Elon Musk tamb\u00e9m marca presen\u00e7a nas redes sociais<\/h3>\n

No t\u00f3pico anterior, falamos sobre a import\u00e2ncia de uma empresa estar presente nas redes sociais. Tamb\u00e9m chegamos \u00e0 conclus\u00e3o de que a Tesla est\u00e1 fazendo um excelente trabalho de divulga\u00e7\u00e3o nessas m\u00eddias.<\/p>\n

Mas qual seria a import\u00e2ncia da atividade de um CEO nessas plataformas online? Digamos que seria essencial.<\/p>\n

E \u00e9 por isso que <\/b>Elon Musk<\/b><\/a>, diretor executivo da Tesla, est\u00e1 muito presente nas m\u00eddias sociais. Ele \u00e9 um dos CEO\u2019s mais seguidos do mundo, com aproximadamente 12,5 milh\u00f5es de seguidores. <\/b><\/p>\n

O vision\u00e1rio s\u00f3 fica atr\u00e1s de Bill Gates, que possui mais de 38 milh\u00f5es de seguidores na internet.<\/p>\n

Essa participa\u00e7\u00e3o de Elon \u00e9 muito importante, pois permite que os clientes possam entrar mais no mundo da Tesla de uma forma um pouco mais informal, atrav\u00e9s da vis\u00e3o do CEO.<\/p>\n

Libera\u00e7\u00e3o de todas as patentes gratuitamente<\/h2>\n

Voc\u00ea pode estar a\u00ed pensando que a Tesla \u00e9 realmente muito legal com seus concorrentes por liberar todas as patentes de seus ve\u00edculos gratuitamente na internet<\/a>.<\/p>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim; isso foi, na verdade, uma baita jogada de marketing.<\/p>\n

Segundo a Tesla, a libera\u00e7\u00e3o das patentes foi feita para que os modelos de carros el\u00e9tricos sejam cada vez melhor desenvolvidos.<\/p>\n

Com isso, a montadora espera que os carros el\u00e9tricos possam se tornar mais populares, fazendo com que seu mercado se torne mais amplo no futuro.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 \u00f3timo para a montadora criar uma imagem de pioneira na tecnologia dos ve\u00edculos el\u00e9tricos, que criou algo t\u00e3o bom que decidiu liberar a ideia para o uso de qualquer outra empresa do ramo.<\/p>\n

Essa \u00e9 mais uma das estrat\u00e9gias, digamos, diferentes da empresa. E o mais incr\u00edvel \u00e9 que est\u00e1 dando certo.<\/p>\n

Cria\u00e7\u00e3o de nomes impactantes<\/h2>\n

Convenhamos: o nome \u00e9 o cart\u00e3o de visita de um produto; e quando o assunto \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de nomes impactantes, a Tesla \u00e9 uma das melhores.<\/p>\n

Supercharger<\/h3>\n

Por exemplo, ao saber que a Tesla disponibiliza um <\/b>Supercharger<\/b><\/a> para seus clientes, voc\u00ea logo pode pensar que essa deve ser uma super esta\u00e7\u00e3o de carga para carros el\u00e9tricos. E realmente \u00e9. <\/b><\/p>\n

O Supercharger \u00e9 capaz de carregar a bateria de um carro da Tesla muito mais r\u00e1pido que uma esta\u00e7\u00e3o convencional. Al\u00e9m disso, a recarga no Supercharger \u00e9 gratuita para os donos de ve\u00edculos da montadora.<\/p>\n

Roadster<\/h3>\n

Esse \u00e9 outro nome criativo e muito impactante que a Tesla resolveu dar ao seu primeiro ve\u00edculo.<\/p>\n

Em 2020, a montadora lan\u00e7ar\u00e1 a segunda gera\u00e7\u00e3o do carro, que promete ser o ve\u00edculo el\u00e9trico comercial mais r\u00e1pido do mundo<\/a>.<\/p>\n

Gigafactory<\/h3>\n

Ao pensar no nome Gigafactory<\/a>, pode vir \u00e0 mente uma f\u00e1brica imensa e muito tecnol\u00f3gica. Se foi isso que voc\u00ea pensou, acertou.<\/p>\n

Falaremos sobre ela no pr\u00f3ximo t\u00f3pico, mas podemos adiantar que essa f\u00e1brica \u00e9 simplesmente incr\u00edvel (e muito grande).<\/p>\n

Powerwall<\/h3>\n

Outro produto que impressiona s\u00f3 pelo nome \u00e9 o Powerwall, uma bateria domiciliar capaz de ser carregada com energia solar.<\/p>\n

Essa bateria, apesar de ser para uso dom\u00e9stico, tamb\u00e9m \u00e9 produzida pela Tesla, que tamb\u00e9m cria solu\u00e7\u00f5es energ\u00e9ticas para casas.<\/p>\n

E a criatividade da Tesla n\u00e3o para por a\u00ed, existem muitos outros nomes impactantes que a empresa criou para seus produtos. Para saber mais sobre isso, acesse o site da montadora<\/a>.<\/p>\n

Fazendo uma a\u00e7\u00e3o r\u00e1pida<\/h2>\n

Outra importante parte de um plano de marketing revolucion\u00e1rio \u00e9 a a\u00e7\u00e3o r\u00e1pida quando algo n\u00e3o vai muito bem ou ultrapassa as expectativas. \u00a0E isso a Tesla faz muito bem.<\/p>\n

Ao notar que seu novo carro el\u00e9trico, o Model 3<\/a>, estava ganhando um destaque muito maior que o esperado, a montadora decidiu agir de forma r\u00e1pida.<\/p>\n

N\u00e3o que a empresa n\u00e3o quisesse vender o modelo, mas muitas pessoas estavam com uma expectativa muito alta sobre um carro produzido para ser um modelo de entrada.<\/p>\n

O Model 3 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o r\u00e1pido e potente como o Model S, por exemplo, e isso porque o segundo modelo \u00e9 muito mais caro que o primeiro.<\/p>\n

Para barrar essas expectativas, a Tesla decidiu tomar uma medida anti-vendas, na qual o Model 3 n\u00e3o estar\u00e1 dispon\u00edvel para test-drive durante os 9 primeiros meses ap\u00f3s seu lan\u00e7amento.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, nenhuma propaganda do ve\u00edculo ser\u00e1 feita. Dessa forma, a empresa espera que apenas aqueles que entendam que o ve\u00edculo \u00e9 mais simples possam reserv\u00e1-lo.<\/p>\n

Construindo projetos fara\u00f4nicos<\/h2>\n

Ap\u00f3s conhecermos as principais estrat\u00e9gias de marketing utilizadas pela Tesla, que tal sabermos um pouco mais sobre os projetos incr\u00edveis que a empresa est\u00e1 construindo?<\/p>\n

Gigafactory: a maior f\u00e1brica do mundo<\/h3>\n

Para atender a grande demanda por carros, a Tesla est\u00e1 construindo a Gigafactory, considerada a maior f\u00e1brica do mundo. <\/b><\/p>\n

Com uma \u00e1rea de 176 mil m\u00b2, e um investimento total de 5 bilh\u00f5es de d\u00f3lares, a f\u00e1brica ser\u00e1 a respons\u00e1vel por produzir as baterias de l\u00edtio utilizadas nos carros el\u00e9tricos da montadora<\/a>.<\/p>\n

A constru\u00e7\u00e3o ainda n\u00e3o est\u00e1 totalmente finalizada, mas alguns espa\u00e7os j\u00e1 est\u00e3o sendo usados para a fabrica\u00e7\u00e3o das baterias do Model 3. A Tesla pretende finalizar a constru\u00e7\u00e3o de toda a f\u00e1brica at\u00e9 2018.<\/p>\n

Compra da Solar City<\/h3>\n

Em 2016, a Tesla comprou a empresa Solar City por cerca de U$ 2,6 bilh\u00f5es. Com isso, a montadora come\u00e7ou a expandir seus horizontes e oferecer aos clientes n\u00e3o s\u00f3 carros el\u00e9tricos e baterias domiciliares, mas tamb\u00e9m pain\u00e9is solares e outras solu\u00e7\u00f5es de energia limpa para casas.<\/p>\n

A inten\u00e7\u00e3o da Tesla \u00e9 integrar a venda de suas baterias Powerwall com os pain\u00e9is solares, tudo em um s\u00f3 contrato. Dessa forma, os clientes poder\u00e3o comprar o servi\u00e7o completo.<\/p>\n

A expectativa da montadora \u00e9 poder dominar o ramo de energia sustent\u00e1vel<\/a> e trazer \u00e0 popula\u00e7\u00e3o solu\u00e7\u00f5es cada vez mais tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n

Ap\u00f3s essa enxurrada de informa\u00e7\u00f5es sobre o marketing revolucion\u00e1rio da Tesla e sobre os projetos que ela est\u00e1 realizando, n\u00e3o h\u00e1 como negar que essa empresa \u00e9 realmente uma das melhores e mais inovadoras do ramo automobil\u00edstico. Resta saber quando \u00e9 que veremos sua primeira loja direta no Brasil!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A Tesla Motors tem se destacado como uma das principais montadoras de carros el\u00e9tricos. Para se tornar cada vez mais significativa no mercado automobil\u00edstico, a empresa utiliza diversas estrat\u00e9gias de marketing que fazem toda a diferen\u00e7a. Nesse texto, voc\u00ea conhecer\u00e1 essas estrat\u00e9gias da montadora que est\u00e3o revolucionando o mercado automobil\u00edstico. 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