Montar um neg\u00f3cio com data determinada para o seu fechamento pode ter soado como algo absurdo h\u00e1 algumas d\u00e9cadas. No entanto, as pop up stores est\u00e3o a\u00ed para provar que \u00e9 preciso pensar fora da caixa e evoluir para sobreviver em um mercado t\u00e3o acirrado.<\/p>\n
As lojas tempor\u00e1rias, antes vistas apenas como uma tend\u00eancia, atualmente est\u00e3o em pleno crescimento entre as empresas de varejo. N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil entender o motivo dessa ascens\u00e3o.<\/p>\n
Elas s\u00e3o parte importante de muitas estrat\u00e9gias de marketing<\/a>, principalmente daqueles neg\u00f3cios que querem, ou precisam, se aproximar do seu p\u00fablico.<\/p>\n[rock-convert-pdf id=”5243″]\n A ideia de usar uma pop up store como estrat\u00e9gia de marketing tem por objetivo construir maior reconhecimento para marca e usar esse potencial para atrair clientes. Por\u00e9m, o que esse neg\u00f3cio tem de t\u00e3o atraente?<\/p>\n Ao contr\u00e1rio do que muitos podem imaginar, embora o modelo pop up esteja em foco nos \u00faltimos anos, esse conceito de loja n\u00e3o \u00e9 uma novidade. Podemos adiantar, inclusive, que \u00e9 uma tend\u00eancia que veio para ficar.<\/p>\n Sua articula\u00e7\u00e3o teve in\u00edcio com uma das principais varejistas norte-americanas: a Target. A empresa foi pioneira em espa\u00e7os conceituais pop up, lan\u00e7ando colabora\u00e7\u00f5es com estilistas renomados, a exemplo de Isaac Mizrahi.<\/p>\n A primeira explica\u00e7\u00e3o para o seu sucesso \u00e9 devida ao fato de que o subconsciente humano registra mem\u00f3rias visuais por onde passa. Ent\u00e3o, se os clientes est\u00e3o vendo a sua loja \u2014 seja no shopping, em uma rua de destaque \u2014, \u00e9 uma forma de se fazer presente, conscientizar o seu p\u00fablico sobre a marca.<\/p>\n Dessa maneira, a estrat\u00e9gia muito interessante para empresas que ainda est\u00e3o em busca do seu espa\u00e7o no mercado, mas, sobretudo, v\u00eam ganhando muitos adeptos entre neg\u00f3cios do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n Apesar de o mercado de vendas online se expandir cada vez mais, por consequ\u00eancia, tamb\u00e9m h\u00e1 um aumento da competitividade, o que torna ainda mais dif\u00edcil a tarefa de estabelecer conex\u00f5es fortes com os consumidores \u2014 encantar e conscientiz\u00e1-los sobre os valores gerados pela empresa.<\/p>\n Nesse sentido, uma loja f\u00edsica ajuda a criar uma refer\u00eancia na cabe\u00e7a das pessoas. Ent\u00e3o, no momento de realizar uma compra, a primeira coisa que vem \u00e0 cabe\u00e7a \u00e9 justamente esses lugares que ficam registrados na mem\u00f3ria.<\/p>\n Uma pop up store \u00e9 uma \u00f3tima maneira de as marcas potencializarem sua visibilidade e se tornarem refer\u00eancia no mercado mais rapidamente. Hoje, at\u00e9 mesmo os nomes consagrados no cen\u00e1rio empresarial apostam nesse modelo como forma de impulsionar ou promover um novo produto.<\/p>\n O aumento da popularidade das lojas pop ups se deve a uma s\u00e9rie de fatores, especialmente o baixo risco e alta lucratividade. Por se tratar de um neg\u00f3cio com data para come\u00e7ar e terminar, comprometer-se, por exemplo, com o aluguel de um espa\u00e7o por 3 meses \u00e9 menos arriscado que um contrato de 2 anos.<\/p>\n Al\u00e9m disso, as pop-ups tamb\u00e9m funcionam bem como incubadoras de novos conceitos de produtos. Lan\u00e7ar uma campanha que combina o mundo f\u00edsico com o virtual para a aceita\u00e7\u00e3o de um produto, pode ser mais eficiente que pesquisas de mercado tradicionais.<\/p>\n Em suma, as pop ups se alimentam diretamente da abordagem experiencial, que vai de encontro \u00e0s necessidades atuais do mercado \u2014 proporcionar viv\u00eancias \u00fanicas aos clientes. Logo, os varejistas que quiserem se concentrar em atrair as novas gera\u00e7\u00f5es de consumidores precisam embarcar nessa ideia o quanto antes.<\/p>\n Outro fator que deve ser considerado nesse contexto \u00e9 a ascens\u00e3o das m\u00eddias sociais<\/a>, juntamente da mudan\u00e7a de perfil dos consumidores. Deixou-se para tr\u00e1s a propriedade em troca das experi\u00eancias \u2014 e isso teve um impacto significativo na maneira como as marcas comercializam e vendem seus produtos.<\/p>\n De um modo geral, esse modelo de neg\u00f3cio<\/a> \u00e9 capaz de transformar a sede por novas experi\u00eancias do consumidor moderno, em oportunidade de capitaliza\u00e7\u00e3o. E isso \u00e9 muito positivo para empresas de qualquer ramo.<\/p>\n O que se percebe \u00e9 uma grande variedade de marcas adotando a cultura pop up: <\/p>\n A prova de que as pop up stores s\u00e3o mais que uma tend\u00eancia de sucesso \u00e9 que marcas j\u00e1 consolidadas est\u00e3o usando cada vez mais esse formato para atingir o seu p\u00fablico, sobretudo para criar lojas que aproveitam o poder e as facilidades tecnol\u00f3gicas dos smartphones. A seguir, alguns exemplos.<\/p>\n O sistema de pop up da Nike funciona por um aplicativo, o SNKRS da Nike. Por meio dele, a empresa lan\u00e7ou produtos acionando seus clientes<\/a> em diversos locais p\u00fablicos, como shows e parques. <\/p>\n A estrat\u00e9gia consistiu em convidar algumas pessoas a digitalizar menus, ou tirar fotos de itens espec\u00edficos, a fim de desbloquear colabora\u00e7\u00f5es de novos produtos.<\/p>\n O intuito da Nike ao usar o local para acionar experi\u00eancias de compra \u00e9 ir al\u00e9m da loja f\u00edsica para alcan\u00e7ar os clientes. Isso gera uma intera\u00e7\u00e3o muito diferente, da qual o p\u00fablico deseja fazer parte.<\/p>\n A Havaianas \u00e9 outra empresa j\u00e1 consagrada no mercado que resolveu proporcionar uma experi\u00eancia diferenciada ao seu p\u00fablico, e tamb\u00e9m chamar a aten\u00e7\u00e3o de potenciais consumidores.<\/p>\n A empresa montou um mural de compras baseado em Intelig\u00eancia Artificial, no cal\u00e7ad\u00e3o de Venice Beach, Calif\u00f3rnia, provando que \u00e9 poss\u00edvel literalmente colocar uma loja em qualquer lugar.<\/p>\n A proposta foi expor uma obra de arte para direcionar clientes \u00e0 sua loja online \u2014 quem digitalizava a cria\u00e7\u00e3o art\u00edstica com o telefone era direcionado para a loja online da Havaianas e recebia um par de sand\u00e1lias que combinava com a cor dessa se\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Mesmo sendo uma marca de cosm\u00e9ticos superconhecida no mundo, a Sephora tamb\u00e9m entrou na onda das pop ups para fazer um teste de expans\u00e3o das suas lojas em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n O local escolhido para a primeira experi\u00eancia no formato foi o Shopping Center Norte. At\u00e9 ent\u00e3o, a marca n\u00e3o tinha nenhuma unidade na zona norte da cidade, e esse foi um excelente term\u00f4metro para saber se valia a pena ter uma instala\u00e7\u00e3o definitiva na regi\u00e3o.<\/p>\n O Museu Tecnol\u00f3gico foi um projeto elaborado em forma de loja pop up e que aliava dois interesses distintos: a divulga\u00e7\u00e3o de um pr\u00e9dio ainda em fase de constru\u00e7\u00e3o e, ao mesmo tempo, a populariza\u00e7\u00e3o da hist\u00f3ria do bairro em que estavam localizados, o Ipiranga.<\/p>\n Como resultado, o empreendimento teve 80% da sua capacidade vendida em 5 semanas. Sem d\u00favida uma foi experi\u00eancia bem-sucedida inserir a empresa naquela regi\u00e3o e transmitir credibilidade ao p\u00fablico.<\/p>\n A pop up do rapper Kanye West \u00e9 uma prova de que n\u00e3o existem limites para a criatividade nesse tipo de neg\u00f3cio. O artista procurava um ponto de venda para sua cole\u00e7\u00e3o Saint Pablo, na cidade de Rozengracht, Amsterd\u00e3. Ele precisava de uma solu\u00e7\u00e3o que pudesse ser configurada rapidamente e que suportasse processar centenas de pagamentos. <\/p>\n Com o apoio da Lightspeed, em apenas 48 horas foi criada uma loja pop-up transacional, cujos resultados foram muito bem-sucedidos.<\/p>\n O primeiro erro facilmente evitado com a estrat\u00e9gia pop up \u00e9 com rela\u00e7\u00e3o aos investimentos \u2014 aplicar o capital em a\u00e7\u00f5es eficientes, que fortalecem a imagem da marca e potencializam os seus ganhos.<\/p>\n Com as lojas tempor\u00e1rias, as empresas conseguem atingir objetivos bem espec\u00edficos, sem mexer muito no seu or\u00e7amento. Por exemplo, a constru\u00e7\u00e3o de um \u00fanico espa\u00e7o grande requer mais tempo, dinheiro, estudos de viabilidade, e nem sempre \u00e9 capaz de atingir a parcela de p\u00fablico desejada. O alcance dessa companhia seria bem maior e diversificado caso as localiza\u00e7\u00f5es fossem mais fragmentadas.<\/p>\n Nesse cen\u00e1rio, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel testar ideias inovadoras antes que elas sejam conclu\u00eddas. Assim, conforme a rea\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, \u00e9 poss\u00edvel saber se elas est\u00e3o seguindo a dire\u00e7\u00e3o certa, ou identificar o que precisa ser melhorado \u2014 o que evita preju\u00edzos, dores de cabe\u00e7a e retrabalho. <\/p>\n Predominantemente, sim. No entanto, embora no Brasil as pop up store ainda estejam muito ligadas ao varejo, esse conceito diferente vem recebendo projetos de todos os tipos de marcas, e \u00e9 uma refer\u00eancia cada vez mais encontrada no mundo inteiro. <\/p>\n \u00c9 uma proposta que se encaixa muito bem aos mais variados objetivos. Portanto, a tend\u00eancia \u00e9 aproveitar os seus benef\u00edcios em outras \u00e1reas. Existem pop up stores sendo lan\u00e7adas no mercado imobili\u00e1rio, por exemplo.<\/p>\n Acima de tudo, as pop up stores s\u00e3o uma forma totalmente inovadora de as empresas<\/a> fazerem neg\u00f3cios e os relacionar \u00e0 sua audi\u00eancia. A grande vantagem \u00e9 que essa ferramenta \u00e9 bastante flex\u00edvel e se adapta aos mais variados segmentos.<\/p>\n Com objetivos bem-definidos e um planejamento adequado essa \u00e9, sem d\u00favidas, uma excelente alternativa para os empreendedores que desejam se manter alinhados aos novos rumos e perspectivas do mercado.<\/p>\nAntes tend\u00eancia, pop up stores s\u00e3o uma forte estrat\u00e9gia de marketing<\/h2>\n
Por que cada vez mais as empresas consideram abrir pop up stores?<\/h2>\n
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Companhias que s\u00e3o case de sucesso em pop up stores<\/h2>\n
Nike<\/h3>\n
Havaianas<\/h3>\n
Sephora<\/h3>\n
Museu tecnol\u00f3gico \u2013 SP<\/h3>\n
Kanye West: The Life of Pablo<\/h3>\n
Erros facilmente evit\u00e1veis nessa estrat\u00e9gia<\/h2>\n
As pop up stores funcionam apenas para o varejo?<\/h2>\n