{"id":4009,"date":"2019-09-13T00:00:00","date_gmt":"2019-09-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/09\/13\/metodo-aidala\/"},"modified":"2019-09-13T00:00:00","modified_gmt":"2019-09-13T00:00:00","slug":"metodo-aidala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/metodo-aidala\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a o m\u00e9todo Aidala e veja como otimizar o seu processo de vendas de forma simples"},"content":{"rendered":"\n<p>Diante dos desafios de fazer com que potenciais consumidores avancem no funil de vendas, o uso de metodologias pode facilitar o trabalho dos respons\u00e1veis pelo Marketing em uma empresa, funcionando como um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">guia para vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentindo, a Aidala \u00e9 uma ferramenta que funciona como uma esp\u00e9cie de <strong>checklist para trabalhar as diferentes etapas de convencimento e reten\u00e7\u00e3o dos consumidores <\/strong>a serem analisados a partir de crit\u00e9rios b\u00e1sicos de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou em d\u00favida sobre o que \u00e9 Aidala e como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica? Preparamos este artigo para ajudar. Nele voc\u00ea vai aprender:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#conceito\">O que \u00e9 o m\u00e9todo Aidala<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#quando\">Quando usar o Aidala<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#quais\">Quais as vantagens de usar a metodologia Aidala<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como\">Como aplicar a Metodologia Aidala no funil de vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pronto para aprender? Ent\u00e3o continue a leitura e confira!<\/p>\n\n\n\n<a id=\"conceito\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o m\u00e9todo Aidala?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aidala \u00e9 uma sigla que se refere \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"funil de vendas (abre numa nova aba)\">funil de vendas<\/a> para transformar potenciais clientes em consumidores fi\u00e9is.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu nome \u00e9 um acr\u00f4nimo que significa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Aten\u00e7\u00e3o: <\/strong> como chamar a aten\u00e7\u00e3o de novos clientes?<\/li><li><strong>Interesse<\/strong>: como fazer com que essas pessoas se interessem pela sua oferta?<\/li><li><strong>Desejo<\/strong>:  como fazer com que eles desejem a sua oferta?<\/li><li><strong>A\u00e7\u00e3o<\/strong>: o que voc\u00ea pode fazer para simplificar o acesso ao seu produto\/servi\u00e7o?<\/li><li><strong>Lealdade<\/strong>: como reter esses clientes?<\/li><li><strong>Ap\u00f3stolo<\/strong>: como tornar os atuais clientes em evangelizadores da marca?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir dela, \u00e9 poss\u00edvel <strong>realizar o planejamento de vendas<\/strong> de um produto ou servi\u00e7o, definindo quais a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o necess\u00e1rias para que o consumidor percorra essas etapas do ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em cada uma delas, \u00e9 importante unificar no planejamento os <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/4-ps-do-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">4P&#8217;s do Marketing<\/a>, apontados por Philip Kotler:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Produto;<\/li><li>Pre\u00e7o;<\/li><li>Pra\u00e7a;<\/li><li>Promo\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<a id=\"quando\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando usar o Aidala?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Aidala pode ser usado por integrantes dos times de Marketing e Vendas como um suporte para planejar, operacionalizar e analisar o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\">Plano de Marketing<\/a>, guiando-os no objetivo de atingir \u00e0s metas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, esse m\u00e9todo tamb\u00e9m contribui para que a <strong>empresa cres\u00e7a de forma escal\u00e1vel<\/strong>, centralizando os consumidores em suas estrat\u00e9gias com foco em responder \u00e0s suas necessidades e faz\u00ea-lo evoluir na jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"quais\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as vantagens de usar a metodologia Aidala?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 sabe o que \u00e9 a Metodologia Aidala, selecionamos os principais benef\u00edcios que voc\u00ea pode obter ao aplic\u00e1-lo no seu planejamento de vendas. Vamos l\u00e1? Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Percorre a jornada do consumidor<\/h3>\n\n\n\n<p>Nos tempos atuais, em que o meio digital tem tornado a jornada do consumidor mais complexa, as marcas t\u00eam a necessidade de guiar os seus clientes em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 compra.<strong> O grande desafio \u00e9 acelerar esse processo e evitar que o consumidor se perca nesse caminho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante disso, a Aidala \u00e9 importante por que contribui para que o funil de vendas seja analisado de acordo com essa jornada, permitindo que a marca planeje suas a\u00e7\u00f5es focando nas necessidades e no comportamento do consumidor em cada etapa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Permite entregar a comunica\u00e7\u00e3o certa<\/h3>\n\n\n\n<p>O resultado de entender a jornada do consumidor a partir de um m\u00e9todo estruturado como a Aidala faz com que as etapas da comunica\u00e7\u00e3o sejam personalizadas, convidando o cliente a avan\u00e7ar no <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">funil de vendas<\/a> e gerar o resultado esperado pela marca em cada uma de suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>A efici\u00eancia de uma comunica\u00e7\u00e3o personalizada aproxima o consumidor da marca, gerando <strong>credibilidade e confian\u00e7a<\/strong>, itens essenciais para realizar uma venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contribui para o aumento das vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao trabalhar melhor a comunica\u00e7\u00e3o com o consumidor e entender seus momentos, as chances de convers\u00e3o se tornam maiores e essa \u00e9 a principal vantagem de aplicar uma metodologia como a Aidala.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ret\u00e9m clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>T\u00e3o importante quanto adquirir novos clientes \u00e9 <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/funil-de-retencao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"reter os atuais consumidores (abre numa nova aba)\">reter os atuais consumidores<\/a>, j\u00e1 que os custos de reten\u00e7\u00e3o tendem a ser mais rent\u00e1veis do que o valor gasto para atrair um cliente novo. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao trabalhar os pontos finais das etapas da Aidala, a marca cuida melhor dos consumidores e aumenta as chances de reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Transforma clientes em embaixadores da marca<\/h3>\n\n\n\n<p>A Aidala, quando bem aplicada, aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor, que se sente o centro da estrat\u00e9gia da marca e tem suas necessidades atendidas. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso traz um aumento significativo na probabilidade de seu consumidor indicar a marca a outras pessoas, <strong>tornando-os defensores e embaixadores daquele produto ou servi\u00e7o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<a id=\"como\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar a metodologia Aidala no funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como a Aidala pode ajudar, que tal aprender como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica na sua rotina de planejamento de vendas?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Responda \u00e0s perguntas centrais de cada etapa<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1389754688  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/metodo-aidala.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-50228\" width=\"573\" height=\"424\"\/><figcaption>Fonte: <a href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/vagnerfd\/aidala-plano-de-marketing-e-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Movimento Empreenda<\/a>.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Como podemos ver na imagem acima, o primeiro passo \u00e9 responder a algumas perguntas centrais sobre cada etapa do Aidala. <\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a mapear o que precisa fazer para percorrer a jornada do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Selecione o que ser\u00e1 priorizado em cada etapa<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1502652543  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/metodo-aidala-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-50229\" width=\"675\" height=\"429\"\/><figcaption> Fonte: Movimento Empreenda. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Depois de responder as perguntas, \u00e9 hora de dar um passo no planejamento das a\u00e7\u00f5es, definindo qual dos 4P&#8217;s do Marketing ser\u00e1 priorizado em cada etapa. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa \u00e9 uma forma de focar nos atributos que levar\u00e3o o consumidor a realizar uma compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Planeje as a\u00e7\u00f5es a serem tomadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Com as respostas das perguntas centrais e defini\u00e7\u00e3o das prioridades de cada etapa, \u00e9 hora de efetuar o planejamento t\u00e1tico, que consiste em detalhar as a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o tomadas, planejando os canais, a mensagem, o investimento, os <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/kpi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"KPI's (abre numa nova aba)\">KPI&#8217;s<\/a>, os meios de mensura\u00e7\u00e3o, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Implemente<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, \u00e9 preciso colocar a m\u00e3o na massa e implementar as a\u00e7\u00f5es! O m\u00e9todo Aidala serve como ponto de partida para o planejamento, mas \u00e9 somente testando que voc\u00ea saber\u00e1 seus resultados e poder\u00e1 <strong>ajustar a rota sempre que preciso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos, a Aidala \u00e9 uma metodologia relevante para realizar o planejamento de vendas e orientar as a\u00e7\u00f5es que visam atrair e reter clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea conhece essa metodologia, que tal baixar nosso <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/funil-de-vendas\" target=\"_blank\"> modelo de funil de vendas<\/a>? Assim voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a mapear seu funil e colocar os aprendizados em pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35054&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A metodologia Aidala \u00e9 uma estrat\u00e9gia de planejamento de vendas que se pauta na centraliza\u00e7\u00e3o do consumidor no processo de marketing, de modo a percorrer todas as etapas do funil de vendas e fazendo link com outras estrat\u00e9gias, como os 4P&#8217;s de Marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":20183,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-4009","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>M\u00e9todo Aidala: o que \u00e9 e como 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