{"id":4010,"date":"2019-07-10T00:00:00","date_gmt":"2019-07-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/07\/10\/analise-setorial\/"},"modified":"2019-07-10T00:00:00","modified_gmt":"2019-07-10T00:00:00","slug":"analise-setorial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/analise-setorial\/","title":{"rendered":"Veja como a an\u00e1lise setorial pode ser o diferencial para o sucesso dos seus esfor\u00e7os de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Diante das muitas atribui\u00e7\u00f5es de um profissional de Marketing, sabemos que existem <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/analise-estrategica\/\" target=\"_blank\">an\u00e1lises estrat\u00e9gicas<\/a> essenciais para nortear as a\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n<p>Entre elas, est\u00e1 a an\u00e1lise setorial, que engloba <strong>etapas fundamentais de mapeamento do cen\u00e1rio externo em que a empresa est\u00e1 inserida<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que seja realizada de forma efetiva, \u00e9 preciso mapear o mercado, a concorr\u00eancia e fazer proje\u00e7\u00f5es de como seu produto ou servi\u00e7o estar\u00e1 posicionado diante desse cen\u00e1rio. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, muitas vezes, o potencial da an\u00e1lise setorial n\u00e3o \u00e9 explorado, porque gestores n\u00e3o se conscientizam sobre sua import\u00e2ncia ou, simplesmente, acabam n\u00e3o sabendo como faz\u00ea-la na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, reunimos neste artigo todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que voc\u00ea consiga visualizar a import\u00e2ncia da an\u00e1lise setorial e saiba como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica no dia a dia. Voc\u00ea vai aprender sobre os seguintes itens:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#conceito\">O que \u00e9 an\u00e1lise setorial?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#por\">Por que essa an\u00e1lise \u00e9 fundamental no Marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#quais\">Quais seus benef\u00edcios?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como\">Como realizar a an\u00e1lise setorial?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ferramentas\">Quais ferramentas podem ajudar na an\u00e1lise setorial?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#usar\">Como usar a an\u00e1lise setorial no dia a dia do Marketing?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aproveite a leitura e descubra tudo sobre o assunto!<\/p>\n\n\n\n<a id=\"conceito\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 an\u00e1lise setorial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos definir a an\u00e1lise setorial como um <strong>estudo imersivo do cen\u00e1rio em que uma empresa est\u00e1 inserida<\/strong>, considerando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>mercado;<\/li><li>concorr\u00eancia;<\/li><li>p\u00fablico-alvo;<\/li><li>demanda pelo produto ou servi\u00e7o, entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise setorial, normalmente, \u00e9 realizada pelas equipes de Marketing das empresas. Seu principal objetivo \u00e9 entender quest\u00f5es que podem impactar o neg\u00f3cio, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>realidade econ\u00f4mica;<\/li><li>for\u00e7as e fraquezas da empresa;<\/li><li>oportunidades de <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a>;<\/li><li>tend\u00eancias;<\/li><li>novas descobertas n\u00e3o antes mapeadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<a id=\"por\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que essa an\u00e1lise \u00e9 fundamental no Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise setorial \u00e9 relevante para que os times de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">Marketing<\/a> a tomem como ponto de partida no planejamento de suas a\u00e7\u00f5es, n\u00e3o apenas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s campanhas publicit\u00e1rias, mas tamb\u00e9m, para definir as estrat\u00e9gias de produto junto aos times de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<p>Pode ajudar at\u00e9 a encontrar oportunidades para aumentar o mix de produtos e servi\u00e7os oferecidos por sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar, vamos pensar que voc\u00ea recebeu a tarefa de planejar qual a melhor \u00e9poca para lan\u00e7ar um novo produto que a empresa est\u00e1 produzindo. <\/p>\n\n\n\n<p>Por onde voc\u00ea come\u00e7aria e como embasaria sua decis\u00e3o quando fosse aprov\u00e1-la com a diretoria da empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Ao fazer uma an\u00e1lise setorial, voc\u00ea identificaria quest\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>quais concorrentes vendem esse produto;<\/li><li>como s\u00e3o comunicados;<\/li><li>quais atributos ainda n\u00e3o foram explorados;<\/li><li>diferenciais do seu produto;<\/li><li>a quais necessidades o produto atende;<\/li><li>o que os consumidores falam sobre ele;<\/li><li>poss\u00edveis sazonalidades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando estivesse de posse dessas informa\u00e7\u00f5es, a\u00ed sim, voc\u00ea teria <strong>condi\u00e7\u00f5es de tomar uma decis\u00e3o acerca do lan\u00e7amento do novo produto<\/strong>, n\u00e3o \u00e9 mesmo? <\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso! Continue conosco e confira os demais benef\u00edcios da an\u00e1lise setorial.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"quais\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais seus benef\u00edcios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do melhor embasamento para as decis\u00f5es de Marketing, como vimos no exemplo acima, existem outras vantagens que tornam a an\u00e1lise setorial extremamente relevante. <\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas delas!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agilidade para realizar mudan\u00e7as<\/h3>\n\n\n\n<p>Ainda seguindo o exemplo do lan\u00e7amento de um produto, vamos pensar que, ao realizar os estudos da an\u00e1lise setorial antes de lan\u00e7\u00e1-lo, voc\u00ea tenha descoberto que ele est\u00e1 caindo em desuso e sendo muito criticado pelo p\u00fablico em geral. <\/p>\n\n\n\n<p>Por mais que esse seja um cen\u00e1rio ca\u00f3tico, melhor descobrir antes do lan\u00e7amento do que depois de fazer todo o esfor\u00e7o para inclu\u00ed-lo no mercado, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Realizar esse tipo de an\u00e1lise permite que voc\u00ea e toda a equipe envolvida no produto <strong>ganhem agilidade e corrijam rotas o mais r\u00e1pido poss\u00edvel<\/strong>, evitando preju\u00edzos e crises mais intensas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica\u00e7\u00e3o de gaps deixados pelos concorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro cen\u00e1rio oposto ao citado acima \u00e9 que a an\u00e1lise setorial, por incluir um estudo detalhado da concorr\u00eancia, permite <strong>encontrar as lacunas ainda n\u00e3o preenchidas pelas outras marcas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, voc\u00ea pode trabalhar nelas para que seu produto se destaque e entregue aquilo que est\u00e1 faltando no mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Insights para comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais benef\u00edcios da an\u00e1lise setorial \u00e9 que, ao realizar o estudo, voc\u00ea ter\u00e1 insights suficientes para entender quais os caminhos mais vi\u00e1veis para comunicar seu produto. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ela embasa toda a cria\u00e7\u00e3o que vir\u00e1 nas fases de execu\u00e7\u00e3o de um projeto, direcionando etapas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>desenvolvimento de identidade visual;<\/li><li>design;<\/li><li>conte\u00fado;<\/li><li>canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crescimento da sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao se antecipar em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s crises, identificar oportunidades e entender como se posicionar da melhor forma, suas a\u00e7\u00f5es certamente ter\u00e3o maior chance de sucesso, contribuindo para o <strong>objetivo mais importante da \u00e1rea de Marketing: vender<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;34868&#8243;]\n\n\n\n<a id=\"como\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como realizar a an\u00e1lise setorial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Gostando de saber mais sobre a an\u00e1lise setorial? Mas, para que voc\u00ea n\u00e3o fique s\u00f3 na teoria, vamos ensinar agora como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica, seguindo algumas etapas essenciais para obter o sucesso do estudo. Veja!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estude o mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Para estudar o mercado, \u00e9 preciso ter vis\u00e3o macro, olhando para quest\u00f5es que, aparentemente, n\u00e3o t\u00eam liga\u00e7\u00e3o direta com o seu neg\u00f3cio. Por isso, comece checando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>cen\u00e1rio econ\u00f4mico mundial;<\/li><li>quest\u00f5es pol\u00edticas locais;<\/li><li>assuntos em maior destaque no momento;<\/li><li>crises ambientais;<\/li><li>condi\u00e7\u00f5es em que a sociedade se encontra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por mais que voc\u00ea n\u00e3o veja como alguns desses itens se relacionam, hoje, com seu produto e com sua empresa, \u00e9 preciso acompanh\u00e1-los de perto para <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/analise-preditiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"prever poss\u00edveis impactos nos neg\u00f3cios (abre numa nova aba)\">prever poss\u00edveis impactos nos neg\u00f3cios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trace o perfil da concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Para entender a concorr\u00eancia, nada melhor do que usar metodologias que direcionem o estudo delas, ou voc\u00ea pode acabar deixando alguma an\u00e1lise importante de lado. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Diante disso, voc\u00ea para realizar o estudo usando as <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/5-forcas-de-porter\/\" target=\"_blank\"><strong>5 for\u00e7as de Porter<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de um modelo de an\u00e1lise que segue etapas fundamentais para determinar a posi\u00e7\u00e3o de qualquer empresa em seu respectivo mercado. De modo resumido, a metodologia considera as seguintes an\u00e1lises:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>rivalidade entre concorrentes;<\/li><li>poder de negocia\u00e7\u00e3o dos fornecedores;<\/li><li>poder de barganha dos clientes;<\/li><li>amea\u00e7a de novos concorrentes;<\/li><li>amea\u00e7a de novos produtos ou servi\u00e7os.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode considerar outras metodologias internas que se adaptem melhor ao mercado em que est\u00e1 inserido. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas lembre-se, sempre, de que <strong>tra\u00e7ar o perfil da concorr\u00eancia e entender como sua marca est\u00e1 posicionada diante das demais<\/strong> \u00e9 fundamental para ter sucesso na an\u00e1lise setorial e, consequentemente, ter um plano de Marketing mais efetivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a seu cen\u00e1rio atual<\/h3>\n\n\n\n<p>T\u00e3o importante quanto olhar para fora \u00e9 entender como o exterior reflete na sua marca internamente. Deve haver consci\u00eancia sobre o cen\u00e1rio da sua marca, como ela est\u00e1 posicionada e quais suas oportunidades e fraquezas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para colocar essa etapa em pr\u00e1tica, nossa sugest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea utilize a <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-uma-analise-swot\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">An\u00e1lise SWOT<\/a>, que consiste em tra\u00e7ar um perfil da marca, do produto ou servi\u00e7o, considerando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>strenghts (for\u00e7as);<\/li><li>weaknesses (fraquezas);<\/li><li>oportunities (oportunidades);<\/li><li>threats (amea\u00e7as).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Planeje seus pr\u00f3ximos passos<\/h3>\n\n\n\n<p>Para planejar os pr\u00f3ximos passos da empresa, do produto ou do servi\u00e7o, voc\u00ea pode usar uma varia\u00e7\u00e3o da SWOT, denominada <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/analise-soar\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">An\u00e1lise SOAR<\/a>. Ela tem o objetivo de tra\u00e7ar oportunidades de inova\u00e7\u00e3o para os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela se assemelha com a SWOT em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s for\u00e7as e oportunidades, mas inclui em seu processo as defini\u00e7\u00f5es de aspira\u00e7\u00f5es e resultados. Assim, faz com que o time <strong>busque proje\u00e7\u00f5es para o futuro<\/strong>, considerando todos os estudos j\u00e1 realizados como embasamento, tais como o cen\u00e1rio do mercado e da concorr\u00eancia, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"ferramentas\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais ferramentas podem ajudar na an\u00e1lise setorial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das metodologias que apresentamos acima, outras ferramentas complementares podem \u2014&nbsp;e devem \u2014 ser utilizadas estrategicamente para complementar a an\u00e1lise setorial. Confira quais s\u00e3o as mais indicadas<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jornada do consumidor<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"jornada do cliente (abre numa nova aba)\">jornada do cliente<\/a>, t\u00e3o relevante para muitos tipos de an\u00e1lise, tamb\u00e9m pode ser acoplada \u00e0 an\u00e1lise setorial para entender os anseios dos consumidores e como a concorr\u00eancia atende a eles, posicionando como sua marca vai atuar em cada uma das etapas dessa jornada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pesquisas internas<\/h3>\n\n\n\n<p>Acessar pesquisas internas j\u00e1 feitas pela sua organiza\u00e7\u00e3o contribui para saber mais sobre o cen\u00e1rio da vida dos consumidores, sua rela\u00e7\u00e3o com o produto e seus principais anseios. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, encontra pontos a melhorar que possam ter passado despercebidos nas outras an\u00e1lises realizadas, complementando, assim, a an\u00e1lise setorial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Social listening<\/h3>\n\n\n\n<p>As ferramentas de an\u00e1lise de engajamento nas <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a> s\u00e3o efetivas porque captam aquilo que os consumidores expressam de forma espont\u00e2nea e em tempo real. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso as torna ferramentas ideais para entender o presente e acentuar poss\u00edveis polariza\u00e7\u00f5es que demandem uma resposta r\u00e1pida da marca.<\/p>\n\n\n\n<a id=\"usar\"><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como usar a an\u00e1lise setorial no dia a dia do Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tendo a an\u00e1lise setorial em m\u00e3os, voc\u00ea pode us\u00e1-la na rotina de Marketing nas seguintes ocasi\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>como ponto de partida para a tomada de decis\u00f5es;<\/li><li>no embasamento de estrat\u00e9gias;<\/li><li>para orientar seus fornecedores;<\/li><li>para criar <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">planos de Marketing<\/a>;<\/li><li>para prestar conta aos outros setores da empresa, entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9 <strong>definir uma metodologia de como realiz\u00e1-la e manter um ciclo de atualiza\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise<\/strong>. Assim, ela ser\u00e1 um documento que estar\u00e1 sempre em posse do Marketing, a ser usado nas ocasi\u00f5es descritas acima e quando uma nova necessidade surgir em sua rotina.<\/p>\n\n\n\n<p>Como vimos, a an\u00e1lise setorial \u00e9 extremamente relevante para as empresas e deve ser um item obrigat\u00f3rio para nortear a \u00e1rea de Marketing. Afinal, seus benef\u00edcios podem ser colhidos nos resultados das a\u00e7\u00f5es propostas pelos gestores.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gostou deste conte\u00fado e deseja coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica, saiba que estamos aqui para ajudar nessa miss\u00e3o! Ent\u00e3o, que tal baixar o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/kit-analise-concorrencia\" target=\"_blank\">kit de an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/a> que preparamos para voc\u00ea? <\/p>\n\n\n\n<p>Nele, voc\u00ea encontrar\u00e1 um guia de como usar as principais ferramentas do mercado para analisar os seus concorrentes e um checklist para garantir que voc\u00ea n\u00e3o se esque\u00e7a de nenhum ponto do processo!<\/p>\n\n\n\n[rock-convert-cta id=&#8221;35074&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A an\u00e1lise setorial \u00e9 um estudo imersivo ao cen\u00e1rio externo de uma empresa, alimentando as equipes internas e embasando decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. Ela \u00e9 uma das etapas estrat\u00e9gicas mais importantes do Marketing e funciona como um pontap\u00e9 inicial para o crescimento das marcas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":28061,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-4010","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>An\u00e1lise setorial: o que \u00e9, vantagens e como realizar uma?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A an\u00e1lise setorial estuda o cen\u00e1rio externo de um neg\u00f3cio e \u00e9 importante para a tomada de decis\u00f5es que visam ao crescimento. 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