O marketing com influenciadores \u00e9 uma estrat\u00e9gia utilizada pelo setor de comunica\u00e7\u00e3o h\u00e1 d\u00e9cadas. Contudo, ele vem assumindo v\u00e1rias formas e revolucionando a maneira das marcas convencerem sua audi\u00eancia.<\/p>\n
A din\u00e2mica continua parecida: contratar nomes not\u00e1veis para aumentar suas vendas e ganhar autoridade. Se no passado isso se concretizava com celebridades em comerciais de televis\u00e3o, hoje os varejistas est\u00e3o obtendo sucesso investindo no marketing<\/a> de influ\u00eancia.<\/p>\n Para quem deseja alavancar o desempenho de um neg\u00f3cio, a m\u00eddia social \u00e9 o caminho ideal para chamar aten\u00e7\u00e3o dos novos consumidores.<\/p>\n O marketing atual oferece in\u00fameras possibilidades para a intera\u00e7\u00e3o com os clientes. Dentre as modalidades que v\u00eam ganhando destaque nos \u00faltimos anos, a aposta nos influenciadores digitais tem se mostrado uma excelente estrat\u00e9gia.<\/p>\n Isso acontece, principalmente, entre as gera\u00e7\u00f5es<\/a> mais novas, que cresceram em meio aos avan\u00e7os da tecnologia. Portanto, esses jovens est\u00e3o mais habituados e t\u00eam mais confian\u00e7a nas plataformas online. A prova disso \u00e9 que, hoje, o Instagram e o YouTube representam n\u00e3o apenas uma fonte de entretenimento, mas tamb\u00e9m de inspira\u00e7\u00e3o e conhecimento.<\/p>\n[rock-convert-pdf id=”6586″]\n De acordo com o levantamento da Morning Consult<\/a>, metade das gera\u00e7\u00f5es Y e Z dos Estados Unidos confiam nas recomenda\u00e7\u00f5es dos influenciadores para tomar a decis\u00e3o de compra. Mas quem exatamente faz parte desse grupo?<\/p>\n A gera\u00e7\u00e3o Y, tamb\u00e9m chamada de gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio, \u00e9 composta por pessoas que nasceram no in\u00edcio da d\u00e9cada de 1980 at\u00e9 o come\u00e7o dos anos 2000. J\u00e1 os membros da gera\u00e7\u00e3o Z s\u00e3o aqueles que nasceram no final da d\u00e9cada de 1990 at\u00e9 2010.<\/p>\n \u00c9 claro que os influenciadores s\u00e3o apenas uma etapa importante para elevar ao sucesso um produto ou servi\u00e7o, mas as indica\u00e7\u00f5es desses profissionais naturalmente geram um respaldo para convencer sua audi\u00eancia sobre a compra de determinado produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n O perfil de consumidor das novas gera\u00e7\u00f5es \u00e9 mais sofisticado e, para convenc\u00ea-los, as marcas precisam ir al\u00e9m da qualidade e do bom custo-benef\u00edcio.<\/p>\n Acima de tudo, \u00e9 preciso ser transparente, aberto e transmitir autenticidade para se conectar com esse p\u00fablico. Al\u00e9m disso, se associar a influenciadores que essas pessoas escolheram para fazer parte da bolha social dos seus feeds \u00e9 uma grande oportunidade para essa aproxima\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Segundo pesquisa realizada pela GlobalWebIndex<\/a>, realizada em agosto de 2019, aproximadamente 1 em cada 5 entrevistados da gera\u00e7\u00e3o Y e Z dos Estados Unidos e Reino Unido j\u00e1 fez uma compra inspirada em posts de influenciadores ou celebridades nas m\u00eddias sociais.<\/p>\n A seguir, temos algumas das \u00e1reas de influencers que mais recebem aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico jovem:<\/p>\n Lembrando que determinados segmentos podem englobar um vasto leque de produtos. Para quem trabalha com moda e estilo de vida, por exemplo, vai influenciar n\u00e3o somente no vestu\u00e1rio, mas com linhas de cosm\u00e9ticos, alimenta\u00e7\u00e3o, cultura, viagens, entre outros aspectos.<\/p>\n O primeiro ponto de conex\u00e3o entre os influenciados e as gera\u00e7\u00f5es Y e Z \u00e9 que o tipo de marketing desenvolvido \u00e9 menos invasivo. A aquisi\u00e7\u00e3o de seguidores \u00e9 org\u00e2nica, por afinidade, e isso faz com que o processo flua com maior naturalidade.<\/p>\n Como mencionado, o p\u00fablico mais jovem est\u00e1 focado em caracter\u00edsticas como autenticidade. Portanto, os influencers que conseguirem transmitir uma preocupa\u00e7\u00e3o real com seus interesses ter\u00e3o um maior poder de convencimento.<\/p>\n De acordo com o My Total Retail<\/a>, os millennials t\u00eam 54% mais chances de comprar um produto ou utilizar um servi\u00e7o promovido por influenciadores das m\u00eddias sociais do que seus antecessores. Um fato interessante sobre os millennials e a gera\u00e7\u00e3o Z \u00e9 que eles est\u00e3o mais propensos a serem influenciados por pares, isto \u00e9, eles consideram bastante a experi\u00eancia dos amigos antes de realizar uma compra.<\/p>\n Trazendo esse racioc\u00ednio para o universo dos influenciadores digitais, existe um sentimento de proximidade entre os seus seguidores. De certa forma, \u00e9 como se eles estivessem recebendo conselhos de algu\u00e9m do seu c\u00edrculo de conviv\u00eancia.<\/p>\n Outro elemento fundamental para o convencimento dessa nova gera\u00e7\u00e3o \u00e9 o conhecimento do influenciador sobre o assunto. \u00c9 prov\u00e1vel que muitos dos seus seguidores v\u00e3o conhecer e aprender sobre certos produtos por meio do perfil de seus influencers.<\/p>\n Para ajudar a construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, tamb\u00e9m \u00e9 importante o compartilhamento de bons conselhos \u2014 quanto mais eficazes as dicas repassadas, mais se expande o poder de influ\u00eancia desses profissionais.<\/p>\n De modo geral, os influenciadores representam uma fonte de inspira\u00e7\u00e3o. Para tanto, precisam publicar conte\u00fados divertidos, interessantes, enfim, que tragam leveza para a vida das pessoas e destaquem tend\u00eancias.<\/p>\n N\u00e3o restam d\u00favidas de que os influenciadores digitais se tornaram um ingrediente crucial para a receita de marketing das empresas. Assim sendo, entender como o trabalho deles funciona, como e onde se apresentar \u00e9 a chave para estrat\u00e9gias bem-sucedidas.<\/p>\n Normalmente, as marcas enviam os produtos que desejam divulgar, e pagam um valor determinado para que essa pessoa compartilhe sua experi\u00eancia com os seguidores.<\/p>\n Nesse mercado, \u00e9 comum, inclusive, que, por meio dos influenciadores, os clientes<\/a> ainda consigam desconto para realizar sua compra. Por exemplo, o influencer X faz um post no Instagram com cupom de desconto para o produto ou servi\u00e7o anunciado.<\/p>\n Durante a constru\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de marketing pautada nos influenciadores, \u00e9 preciso que as organiza\u00e7\u00f5es considerem alguns aspectos como:<\/p>\nVale a pena investir no marketing com influenciadores para as novas gera\u00e7\u00f5es<\/h2>\n
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Como os influenciadores convencem essas gera\u00e7\u00f5es?<\/h2>\n
Empresas precisam entender o modus operandi dos influenciadores para aumentarem suas estrat\u00e9gias<\/h2>\n