O Facebook (FB), uma das mais populares redes sociais do momento, percebendo a necessidade de gerar cada vez mais leads \u2013 confi\u00e1veis – teve uma grande sacada ao criar uma ferramenta que permite a voc\u00ea e ao seu p\u00fablico-alvo poupar tempo na hora de responder e converter em resultados os seus CTAs. <\/p>\n
Essa ferramenta tem o nome de Facebook Lead Ads.<\/a><\/p>\n E para aproveitar tudo o que ela pode oferecer para voc\u00ea e para o seu neg\u00f3cio, criamos um artigo super especial ensinando o que \u00e9, como funciona e, de quebra, algumas dicas matadoras: Se voc\u00ea tem um perfil \u2013 ou a sua empresa possui uma fanpage \u2013 no FB, j\u00e1 deve ter reparado que existem diferentes \u00e1reas e formatos para que voc\u00ea possa criar um an\u00fancio. <\/p>\n Podem ser an\u00fancios na coluna \u00e0 direita ou postagens patrocinadas. <\/p>\n E o Facebook permite n\u00e3o apenas que elas sejam veiculadas, mas ele trabalha em parceria com algoritmos que permitem que os Ads sejam vistos por pessoas que se interessem<\/strong> no produto ou servi\u00e7o que sua empresa tem a oferecer.<\/p>\n Mas j\u00e1 aprendemos aqui no blog que um an\u00fancio s\u00f3 \u00e9 realmente efetivo quando ele atrair a aten\u00e7\u00e3o da sua persona.<\/a><\/p>\n Isso significa, basicamente, gerar leads<\/a> para que sua equipe de vendas possa suar a camisa para fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n O Facebook Lead Ads surge nesse cen\u00e1rio, visando suprir a necessidade de empresas em fisgar \u2013 mais \u2013 prospects.<\/p>\n A grande sacada \u00e9 justamente fazer a ponte entre empresas e usu\u00e1rios a partir da moeda mais valiosa de Mark Zuckerberg: a informa\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios ativos.<\/strong><\/p>\n Falamos logo na introdu\u00e7\u00e3o que o tempo pode ser um aliado poderoso ou um inimigo mortal. <\/p>\n No caso dos CTAs ele se refere ao preenchimento dos formul\u00e1rios. <\/p>\n Afinal de contas, quem \u00e9 que gosta de perder tempo preenchendo informa\u00e7\u00f5es (que j\u00e1 s\u00e3o suas velhas conhecidas, como e-mail, nome, carreira)? Ou ainda: quem nunca desistiu no meio de um desses por estar sem tempo \u2013 ou paci\u00eancia \u2013 para completar os campos obrigat\u00f3rios?<\/p>\n Em tempos de roubo de informa\u00e7\u00f5es, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio considerar que algumas pessoas desistem do processo por ter medo de acabar entregando dados pessoais que venham a ser utilizados de forma negativa.<\/strong><\/p>\n O Facebook Lead Ads permite que voc\u00ea crie o seu Call to Action e especifique as informa\u00e7\u00f5es que deseja obter no processo. <\/p>\n Ent\u00e3o, na hora que o prospect vir o seu an\u00fancio, se interessar e clicar, uma janela pop-up (muito parecida com as landing pages que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 acostumado a criar e divulgar) vai surgir com os campos necess\u00e1rios j\u00e1 preenchidos com as informa\u00e7\u00f5es que ele dividiu com o pr\u00f3prio FB.<\/p>\n Ao facilitar esse processo de cliques e digita\u00e7\u00f5es para apenas dois simples passos \u2013 acessar o CTA e confirmar as informa\u00e7\u00f5es para envio \u2013 fica muito mais f\u00e1cil garantir que eles ser\u00e3o aceitos, garantindo uma maior taxa na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n Outro benef\u00edcio \u00e9 que as informa\u00e7\u00f5es, por serem compartilhadas com a rede social de forma espont\u00e2nea, tem uma chance muito maior de n\u00e3o serem falsas.<\/p>\n Bom, se o Facebok j\u00e1 adianta a sua vida ao oferecer informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o preenchidas automaticamente, nada de criar formul\u00e1rios muito extensos. <\/p>\n Seja objetivo e prepare as informa\u00e7\u00f5es de acordo com o que sua equipe vai precisar para entrarem em contato com a lead.<\/p>\n Muitos especialistas indicam que suas perguntas devem conter no m\u00ednimo tr\u00eas informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas:<\/p>\n O pr\u00f3prio Facebook oferece algumas categorias e subcategorias prontas para ajudar mesmo quem nunca criou um Lead Ad a ter maiores possibilidades de retorno.<\/p>\n Apenas tenha foco<\/strong>. <\/p>\n Invista no simples e evite quaisquer quest\u00f5es que precisem de muita leitura ou aten\u00e7\u00e3o focada por longos per\u00edodos de tempo. <\/p>\n Os formul\u00e1rios s\u00e3o necess\u00e1rios para categorizar de forma geral essas leads para que, mais tarde, seja feito o contato e o envio das informa\u00e7\u00f5es mais pertinentes para o seu time de vendas. <\/p>\n Se o objetivo \u00e9 facilitar a utiliza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es para o seu funil de vendas \u00e9 interessante que esses dados possam ser integrados ao seu sistema de CRM<\/a> (Customer Relationship Management). <\/p>\n Os criadores do Facebook Lead Ads tamb\u00e9m pensam da mesma forma e por isso ele permite que voc\u00ea trabalhe as informa\u00e7\u00f5es geradas por ele em diversos sistemas dispon\u00edveis no mercado<\/a>.<\/p>\n Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel fazer o download da lista de leads por meio de um arquivo no formato .CSV.<\/p>\n Se voc\u00ea ainda n\u00e3o trabalha com um sistema CRM, aproveite a oportunidade para analisar os in\u00fameros benef\u00edcios que eles trazem na hora de qualificar e converter leads<\/strong> em clientes, al\u00e9m de permitir a\u00e7\u00f5es que os fidelizem.<\/p>\n Informa\u00e7\u00e3o s\u00f3 tem utilidade quando \u00e9 colocada em uso para atingir os objetivos tra\u00e7ados, certo? <\/p>\n Ent\u00e3o, n\u00e3o adianta nada criar um Lead Ad, coletar os dados e deix\u00e1-los l\u00e1, acumulando poeira virtual. <\/strong><\/p>\n Portanto, trate de aproveitar a integra\u00e7\u00e3o com os sistemas CRM para poder criar respostas autom\u00e1ticas para suas novas leads. <\/p>\n Se voc\u00ea ainda n\u00e3o os utiliza, baixe constantemente os arquivos com os contatos novinhos em folha e inicie a aproxima\u00e7\u00e3o desse cliente em potencial.<\/p>\n Lembrete muito importante: tempo \u00e9 tudo e para que o cliente n\u00e3o esque\u00e7a da sua marca, fa\u00e7a o disparo autom\u00e1tico em at\u00e9 24 horas ap\u00f3s o contato.<\/p>\n Abuse da personaliza\u00e7\u00e3o em massa e crie formatos atraentes para cativar \u2013 ainda mais \u2013 essa lead para suas a\u00e7\u00f5es de convers\u00e3o. <\/p>\n Fa\u00e7a um texto bem escrito, com linguagem acess\u00edvel e adequada, apresente sua marca e centralize sua estrat\u00e9gia de marketing<\/a> na sua persona. <\/p>\n Boas ferramentas servem para ampliar as suas chances de sucesso e n\u00e3o para uso exclusivo para obter todas as respostas do universo. <\/p>\n Afinal de contas, um martelo pode ser um objeto valioso para colocar um quadro na parede, mas n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico poss\u00edvel. <\/p>\n Dependendo do material (cimento, drywall, pl\u00e1stico) dessa parede, pode valer mais a pena usar uma furadeira ou um gancho auto-adesivo.<\/p>\n Pense nos objetivos principais das suas a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o de leads e analise aonde os Lead Ads podem se encaixar com perfei\u00e7\u00e3o. <\/p>\n Vamos lembrar que esses Ads possuem um custo, ou seja, impactam no or\u00e7amento diretamente. <\/p>\n Ent\u00e3o, devem ser aproveitados para a\u00e7\u00f5es com retorno pr\u00e1tico, r\u00e1pido e direto ao ponto<\/strong>, como inscri\u00e7\u00f5es para cursos, eventos e outras a\u00e7\u00f5es com dura\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/p>\n Poranto, use tamb\u00e9m<\/b> o Facebook Lead Ads para sua campanha de inbound marketing<\/a>, mas n\u00e3o deixe de incluir seus CTAs para atrair e gerar leads em outras redes sociais, nas p\u00e1ginas do seu site, no seu blog e no seu conte\u00fado.<\/p>\n E como a maioria esmagadora do que diz respeito ao marketing, principalmente no marketing digital<\/a>, o teste \u00e9 uma das melhores e mais poderosas formas de acompanhar a efic\u00e1cia da sua campanha. <\/strong><\/p>\n N\u00e3o h\u00e1 nada demais em testar e errar, desde que esse erro seja acompanhado, avaliado e corrigido.<\/p>\n Lembre-se de que, para ter as respostas necess\u00e1rias, \u00e0s vezes \u00e9 necess\u00e1rio investir em diferentes perguntas para descobrir quais as mais eficazes.<\/p>\n A parte mais importante para que qualquer plano obtenha o esperado sucesso est\u00e1 em acompanhar e mensurar constantemente as a\u00e7\u00f5es. <\/p>\n Ferramentas como o Facebook Lead Ads s\u00e3o \u00f3timas pois permitem que voc\u00ea verifique o seu andamento em tempo real. Assim, fica mais f\u00e1cil e r\u00e1pido perceber os desvios e erros para efetuar a corre\u00e7\u00e3o.<\/p>\n At\u00e9 mesmo para separar o joio do trigo \u2013 ou seja, as leads verdadeiramente qualificadas \u2013 ser\u00e1 necess\u00e1rio tamb\u00e9m empreender um esfor\u00e7o que envolve o teste, o envio de mais informa\u00e7\u00f5es para avalia\u00e7\u00e3o ou mesmo as mensagens autom\u00e1ticas.<\/p>\n Sabe aquela cl\u00e1ssica fala do Coelho em \u2018Alice no Pa\u00eds das Maravilhas\u2019, livro de Lewis Carroll? <\/p>\n \u201cPara quem n\u00e3o sabe para onde quer ir, qualquer caminho serve\u201d.<\/em><\/p>\n Torne essa frase \u2013 um pouco manjada mas, ainda assim, poderosa \u2013 o seu mantra. Abrace o seu significado e aplique-o na hora de criar e planejar as etapas dos seus Lead Ads.<\/p>\n Pesquise para descobrir os caminhos mais curtos que separam voc\u00ea do seu p\u00fablico e procure criar Calls to Action irresist\u00edveis para essas pessoas dentro do projeto em m\u00e3os.<\/p>\n Nossa equipe aqui do blog j\u00e1 abordou os an\u00fancios da rede de Mark Zuckerberg algumas vezes. <\/p>\n N\u00e3o perca tempo e aproveite para conhecer ainda mais a fundo o Facebook Ads. Que tal aprender 5 dicas para melhorar o engajamento da sua campanha<\/a>, ou 9 dicas para melhorar o CTA dos seus an\u00fancios<\/a>?<\/p>\n Quer apronfudar ainda mais seu conhecimento? N\u00e3o deixe de conferir tamb\u00e9m nosso guia completo e gratuito do Facebook Ads!<\/a><\/p>\n
\n[formulario id=”bf5c1ab1-9352-43e9-8190-0ee27ef91dc6″ titulo=”Baixe o nosso Kit gratuito de Marketing nas Redes Sociais” descricao=”Aprenda tudo o que voc\u00ea precisa saber para marcar presen\u00e7a no Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e YouTube!”]\nO que s\u00e3o os Facebook Lead Ads<\/b><\/h2>\n
Crie uma campanha matadora<\/b><\/h3>\n
\n
Fa\u00e7a a integra\u00e7\u00e3o do seu CRM<\/b><\/h3>\n
Crie respostas autom\u00e1ticas<\/b><\/h3>\n
![\"Marketing](\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Marketing-no-Facebook-CTA.png\")
<\/a><\/p>\nN\u00e3o conte apenas com uma s\u00f3 ferramenta<\/b><\/h3>\n
Realize testes \u2013 sempre!<\/b><\/h3>\n
![\"ebook](\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/campanha-efetiva-de-facebook-ads-2.png\")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"