{"id":4051,"date":"2019-11-19T00:00:00","date_gmt":"2019-11-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2019\/11\/19\/proposta-de-marketing\/"},"modified":"2025-09-19T15:07:48","modified_gmt":"2025-09-19T18:07:48","slug":"proposta-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/proposta-de-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 uma proposta de marketing e quais os 10 passos fundamentais a serem seguidos?"},"content":{"rendered":"

Montar uma boa proposta de marketing<\/a> \u00e9 determinante para o sucesso de qualquer negocia\u00e7\u00e3o com clientes. No entanto, trata-se de uma fase delicada do processo de compra, uma vez que os decisores ainda podem ter dificuldade de compreender os resultados gerados.<\/p>\n

Por isso, conseguir evidenciar o valor<\/a> do seu trabalho em uma proposta de marketing bem constru\u00edda far\u00e1 toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe como construir uma n\u00e3o tem problema. Neste artigo ensinaremos o que \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de compor a proposta de marketing, assim como o que voc\u00ea deve fazer para agregar valor aos seus servi\u00e7os. <\/p>\n

Vamos l\u00e1?<\/p>\n

\n[rock-convert-cta id=”45098″]\n

O que \u00e9 uma proposta de marketing?<\/h2>\n

A proposta de marketing \u00e9 um documento que centraliza as informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre o servi\u00e7o e as estrat\u00e9gias ofertadas, assim como formas de pagamento e outros aspectos importantes para a negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

A partir dele \u00e9 poss\u00edvel alinhar as expectativas do cliente quanto ao que est\u00e1 sendo contratado e os resultados projetados.<\/p>\n

Assim, a ideia \u00e9 que ela seja baseada em uma proposta comercial<\/a> comum, com a adi\u00e7\u00e3o das especificidades que uma estrat\u00e9gia de marketing exige.<\/p>\n

Como fazer uma proposta de marketing? (10 dicas essenciais)<\/h2>\n

Para ajudar nessa tarefa que \u00e9 criar uma proposta de marketing de qualidade e que realmente ressalte o valor da sua proposta, selecionamos essas 10 dicas, confira!<\/p>\n

1. Entenda porque o cliente procurou voc\u00ea<\/h3>\n

O primeiro passo para uma proposta de marketing cinco estrelas \u00e9 entender porque um cliente procurou e voc\u00ea e n\u00e3o os seus concorrentes. <\/p>\n

Vamos supor, por um momento, que ele n\u00e3o fez nenhum or\u00e7amento com nenhuma outra pessoa al\u00e9m de voc\u00ea e est\u00e1 interessado apenas nos seus servi\u00e7os. Ou seja, ele v\u00ea algo de especial naquilo que voc\u00ea tem a oferecer e \u00e9 preciso deixar isso claro para ele em sua proposta<\/strong>.<\/p>\n

Mais do que vender um produto ou servi\u00e7o, voc\u00ea vende uma ideia. E por algum acaso, sua proposta de valor \u00e9 mais atraente do que a de seus concorrentes para este cliente em potencial. <\/p>\n

Por isso, enumere o que voc\u00ea pode fazer por ele e seus competidores n\u00e3o fariam<\/a>, como uma forma de diferenciar os seus servi\u00e7os e agregar valor a sua proposta.<\/p>\n

2. Agregue valor aos seus servi\u00e7os<\/h3>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que faz de diferente e porque um cliente buscaria os seus servi\u00e7os e n\u00e3o os da competi\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de agregar valor aos servi\u00e7os que voc\u00ea j\u00e1 presta. <\/p>\n

Como voc\u00ea pode torn\u00e1-los mais atraentes j\u00e1 em sua proposta? <\/p>\n

\u00c9 preciso saber descrev\u00ea-los bem para fazer isso. Por isso, enumere como e quando eles ser\u00e3o executados e quais s\u00e3o os objetivos de cada um deles<\/strong>. E deixe bem claro para o seu consumidor em potencial porque cada a\u00e7\u00e3o est\u00e1 conectada a uma rea\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

Assim que voc\u00ea conseguir\u00e1 mostrar que a sua proposta de marketing \u00e9 diferenciada das demais.<\/p>\n

3. Mostre suas credenciais<\/h3>\n

Toda proposta de marketing precisa come\u00e7ar com as suas credenciais. Antes de qualquer coisa, voc\u00ea deve apresentar ao cliente porque voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa para assumir um determinado projeto. <\/strong><\/p>\n

Para isso, mostre projetos anteriores, cases de sucesso<\/a> e especifique o seu papel na ind\u00fastria e elenque trabalhos espec\u00edficos que tenham a ver com essa nova empreitada.<\/p>\n

4. Analise a situa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Antes de come\u00e7ar a apresentar op\u00e7\u00f5es para o seu cliente, ser\u00e1 preciso fazer uma an\u00e1lise da situa\u00e7\u00e3o do mercado<\/a>, de seus competidores e da estrat\u00e9gia de marketing atual utilizada pela empresa. <\/p>\n

\u00c9 essa breve an\u00e1lise que mostrar\u00e1 o caminho para as op\u00e7\u00f5es apresentadas no t\u00f3pico posterior e indicar\u00e1 que elas est\u00e3o no caminho certo.<\/p>\n

Mostre o que sua pesquisa revela sobre a ind\u00fastria do cliente<\/strong> e como os competidores est\u00e3o reagindo a essas tend\u00eancias. <\/p>\n

Isso demonstrar\u00e1 conhecimento do mercado e das estrat\u00e9gias atuais no seu setor e servir\u00e1 de base para que voc\u00ea possa explorar os objetivos espec\u00edficos e as a\u00e7\u00f5es relacionadas a eles nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos de sua proposta de marketing.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”35074″]\n

5. Crie objetivos espec\u00edficos e os anote<\/h3>\n

Quando um cliente apresenta para voc\u00ea um problema, voc\u00ea tem a chance de desenvolver para ele uma s\u00e9rie de solu\u00e7\u00f5es e tra\u00e7ar uma por\u00e7\u00e3o de objetivos espec\u00edficos que podem contemplar essa dificuldade.<\/p>\n

Ao desenvolver uma proposta de marketing \u00e9 isso que voc\u00ea precisa fazer para garantir que o trabalho ser\u00e1 seu. Crie goals espec\u00edficos<\/a> de marketing e os anote, determinando o que cada passo promocional far\u00e1 pela marca de seu cliente.<\/strong><\/p>\n

Digamos que voc\u00ea tentar\u00e1 vender chinelos e quer aumentar a renda obtida com eles, mensalmente, na casa dos 25%. Um bom objetivo seria conseguir mais dez novos leads todo m\u00eas para come\u00e7ar, fechando com pelo menos um novo cliente todos os meses.<\/p>\n

Seja qual for o objetivo que voc\u00ea tra\u00e7ar, garanta que ele seja realista e que voc\u00ea consiga atingi-lo no curto prazo. Afinal, esse objetivo ser\u00e1 o benchmarking do seu sucesso aos olhos do parceiro.<\/p>\n

Abaixo de cada um de seus objetivos, seja detalhista e anote o m\u00e1ximo de especificidades<\/strong> que conseguir lembrar a respeito do que far\u00e1 para atingir aquele objetivo em quest\u00e3o. <\/p>\n

Se voc\u00ea quer aumentar as suas vendas, por exemplo, uma coisa que pode ser feita \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de alguns an\u00fancios. Inclua isso na sua proposta de marketing e especifique para que ve\u00edculos e com que periodicidade esses an\u00fancios ser\u00e3o publicados.<\/p>\n

Anotar apenas \u201ccolocar alguns an\u00fancios\u201d n\u00e3o \u00e9 espec\u00edfico o suficiente para que seu cliente possa confiar em voc\u00ea e n\u00e3o funciona como um objetivo de marketing. <\/p>\n

Voc\u00ea deve considerar todas as vari\u00e1veis poss\u00edveis referentes a an\u00fancios e propor a\u00e7\u00f5es que de fato possam convergir no objetivo que voc\u00ea delineou como principal.<\/p>\n

6. Destrinche bem o que ser\u00e1 executado na proposta<\/h3>\n

Se voc\u00ea vai seguir esse objetivo, de conquistar 25% mais renda mensalmente, conquistando um cliente novo todos os meses \u00e9 melhor especificar isso bem para o seu cliente.<\/p>\n

Mostre porque essa \u00e9 uma decis\u00e3o s\u00e1bia e baseie sua decis\u00e3o em n\u00fameros e pesquisas, destrinchando bem o que ser\u00e1 executado e como ser\u00e1 executado em sua proposta. <\/p>\n

O ideal \u00e9 que o seu contratante possa confiar plenamente em voc\u00ea<\/strong>, mas ele s\u00f3 poder\u00e1 fazer isso se voc\u00ea conseguir provar que sabe o que est\u00e1 fazendo.<\/p>\n

\u00c9 por isso que as propostas de marketing devem ser documentos completos e complexos, que detalham ao m\u00e1ximo as iniciativas tomadas por ambas as partes.<\/p>\n

Como voc\u00ea escolheu fazer an\u00fancios para aumentar o n\u00famero de vendas<\/a> de chinelos, pode ser uma boa ideia justificar o porqu\u00ea dessa escolha e tamb\u00e9m especificar melhor a decis\u00e3o dos canais determinados como preferenciais para a veicula\u00e7\u00e3o destes an\u00fancios. <\/p>\n

Afinal, eles custam dinheiro e todo investimento que o seu cliente far\u00e1 deve fazer sentido para ele e estar muito claro em sua proposta de marketing.<\/p>\n

Se an\u00fancios n\u00e3o s\u00e3o a melhor ideia, voc\u00ea pode escolher entre um sem n\u00famero de iniciativas como Marketing de Conte\u00fado<\/a> e campanhas com influenciadores. <\/p>\n

O importante \u00e9 que todas as suas escolhas fa\u00e7am sentido para a estrat\u00e9gia do cliente e estejam muito bem justificadas ao longo da sua proposta, com dados, fatos e figuras que podem ser relevantes para o seu entendimento.<\/p>\n

N\u00e3o subestime a import\u00e2ncia de convencer o seu cliente da necessidade de agir de uma forma ou de outra quando o assunto \u00e9 uma campanha de marketing. <\/p>\n

Muitas vezes o seu trabalho ser\u00e1, antes de tudo, educ\u00e1-lo a respeito do que \u00e9 poss\u00edvel fazer com a sua marca<\/strong> para apenas em seguida poder pensar iniciativas reais que tenham efeito na sua presen\u00e7a online e offline.<\/p>\n

Lembre-se de tra\u00e7ar um cronograma de implementa\u00e7\u00e3o para as suas iniciativas e, se necess\u00e1rio, um cronograma de manuten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”34940″]\n

7. D\u00ea op\u00e7\u00f5es ao seu cliente<\/h3>\n

Um dos grandes diferenciais que uma proposta de marketing tem, com rela\u00e7\u00e3o a um plano de marketing, por exemplo, \u00e9 que uma proposta apresenta diferentes op\u00e7\u00f5es que podem ser escolhidas pelo consumidor. Ou seja, se voc\u00ea der a ele apenas uma alternativa ele pode v\u00ea-la negativamente<\/strong>.<\/p>\n

Todavia, se apresentar mais de uma op\u00e7\u00e3o em seus atendimentos, os clientes sentir\u00e3o que est\u00e3o baseando sua decis\u00e3o em suas pr\u00f3prias necessidades e n\u00e3o nas do contratado e ficar\u00e3o mais confort\u00e1veis para fazer uma decis\u00e3o.<\/p>\n

Em geral, op\u00e7\u00f5es como as seguintes funcionam bem:<\/p>\n