Infelizmente n\u00e3o \u00e9 bem assim.<\/p>\n\n\n\n
Na jornada do cliente existe o que chamamos de “meio de campo” das vendas, ou seja, no decorrer de uma transa\u00e7\u00e3o de leads<\/a> (clientes potenciais) para reais consumidores existe o meio de funil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 um momento t\u00e3o importante quanto as outras etapas do funil (o topo<\/a> e o fundo).<\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea n\u00e3o se preocupa com a segunda etapa do funil de vendas os potenciais consumidores param no meio do caminho<\/strong> e n\u00e3o contratam o seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Para voc\u00ea passar longe de todos esses transtornos, preparamos este post mais do que especial!<\/p>\n\n\n\n No texto de hoje, saiba o que \u00e9 o meio de funil, qual sua import\u00e2ncia e como criar conte\u00fado de qualidade nesse est\u00e1gio:<\/p>\n\n\n\n O meio de funil \u00e9 conhecido como o momento da convers\u00e3o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, nessa etapa aquela pessoa curiosa considera um determinado problema e tem a inten\u00e7\u00e3o de solucion\u00e1-lo de alguma forma.<\/p>\n\n\n\n Trata-se uma parte mais estreita do que a parte inicial do funil.<\/p>\n\n\n\n Isso porque agora voc\u00ea j\u00e1 tem pessoas mais interessadas<\/strong> na solu\u00e7\u00e3o que sua marca tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n Contudo, esse n\u00e3o \u00e9 o momento de venda efetivada.<\/p>\n\n\n\n Por ela ter mais curiosidade, o cliente tem mais necessidade de saber sobre o assunto e precisa de conte\u00fado mais aprofundado para ter certeza de que quer adquirir algum produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n O meio de funil \u00e9 importante para o fechamento de neg\u00f3cios pelos seguintes motivos:<\/p>\n\n\n\n O diferencial do meio do funil \u00e9 que os dados fornecidos pelo seu departamento de marketing<\/a> sobre suas leads s\u00e3o mais detalhados do que no topo do funil.<\/p>\n\n\n\n Aqui, o p\u00fablico j\u00e1 tem um conhecimento maior<\/strong> do que na fase anterior.<\/p>\n\n\n\n Logo, os clientes precisam saber mais sobre a solu\u00e7\u00e3o para suas demandas.<\/p>\n\n\n\n Por isso \u00e9 t\u00e3o importante considerar o meio de funil, porque nele h\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o de m\u00e3o dupla: enquanto sua empresa prover conte\u00fado para o seu cliente, ele continua te oferecendo dados que v\u00e3o te ajudar a conhec\u00ea-lo e gui\u00e1-lo para a pr\u00f3xima etapa da jornada do cliente.<\/p>\n\n\n\n Normalmente, o conte\u00fado \u00e9 mais restrito no meio de funil.<\/p>\n\n\n\n Na verdade, como as pessoas j\u00e1 consideram resolver um determinado problema, o conte\u00fado deve ser mais aprofundado e explicar em detalhes<\/strong> o assunto pelo qual sua persona<\/a> se interessa e est\u00e1 buscando conhecimento sobre.<\/p>\n\n\n\n Em geral, voc\u00ea consegue informa\u00e7\u00f5es sobre seu futuro comprador no momento em que ele acessa, isto \u00e9, baixa algum tipo de material rico que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, caso ele for fazer um download de determinado conte\u00fado, ele tem que fornecer as seguintes informa\u00e7\u00f5es: nome, e-mail, telefone (opcional), empresa que ele trabalha, profiss\u00e3o, etc.<\/p>\n\n\n\n Com um conhecimento melhor sobre as caracter\u00edsticas e prefer\u00eancias do seu p\u00fablico consumidor fica bem mais f\u00e1cil quebrar todas as obje\u00e7\u00f5es e d\u00favidas sobre seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Um ponto importante para o meio do funil \u00e9 que ele quebra obje\u00e7\u00f5es dos futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n Como j\u00e1 dito, na segunda etapa do funil o cliente apenas tem a inten\u00e7\u00e3o<\/strong> da compra.<\/p>\n\n\n\n Ele n\u00e3o pretende comprar imediatamente seu produto e ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, ele tem o interesse na solu\u00e7\u00e3o da sua empresa, mas n\u00e3o se sente totalmente confiante em fazer essa decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Por isso, deve-se trabalhar bem esse est\u00e1gio do funil\u00a0de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Deve-se prover informa\u00e7\u00f5es suficientes que anime a sua lead, gere confian\u00e7a e fa\u00e7a-a escolher sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Quando a empresa satisfaz o cliente com conte\u00fado de qualidade a tend\u00eancia \u00e9 que esse leitor acabe virando um de seus clientes e f\u00e3s.<\/p>\n\n\n\n Isso acontece porque agora o consumidor se sente mais seguro<\/strong> para contratar sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Bons textos e excelentes ferramentas s\u00e3o fundamentais para que as pessoas despertem o interessem n\u00e3o apenas pelo produto que est\u00e1 sendo comercializado, mas, tamb\u00e9m, pela sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea conseguir provar que voc\u00ea domina o assunto e pode resolver os problemas do seu leitor com conte\u00fado de valor, o usu\u00e1rio te dar\u00e1 prefer\u00eancia na hora de fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n O conte\u00fado para o meio de funil de vendas deve ser ainda mais informativo<\/strong> do que no topo de funil<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Os materiais devem apresentar solu\u00e7\u00f5es para o seu p\u00fablico e n\u00e3o devem exagerar nas men\u00e7\u00f5es \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Nesse momento voc\u00ea consegue limitar o acesso ao consumo do conte\u00fado e oferecer materiais ricos e aprofundados.<\/p>\n\n\n\n No meio do funil voc\u00ea pode utilizar as seguintes ferramentas:<\/p>\n\n\n\n Os textos em blogs tamb\u00e9m podem ser usados no meio do funil.<\/p>\n\n\n\n Contudo, o conte\u00fado deve estar focado em um p\u00fablico que j\u00e1 tenha um conhecimento b\u00e1sico sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n Invista em conte\u00fados com dados mais aprofundados,<\/strong> ou seja, em textos mais ricos em detalhes e informa\u00e7\u00f5es sobre determinado problema e como resolv\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n As newsletters personalizadas oferecem conte\u00fado mais aprofundado que no topo do funil.<\/p>\n\n\n\n Nelas, \u00e9 poss\u00edvel oferecer produtos e servi\u00e7os e falar um pouco mais da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n O e-book \u00e9 um livro eletr\u00f4nico indicado para tratar de temas mais complexos, que seriam grandes demais para um post no seu blog.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 uma \u00f3tima oportunidade para esclarecer d\u00favidas do p\u00fablico e falar um pouco sobre as solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n A vantagem do p\u00fablico \u00e9 que ele pode ser disponibilizado e baixado pelo formato PDF, desde que o visitante forne\u00e7a seus dados para contato.<\/p>\n\n\n\n Assim fica mais f\u00e1cil fazer a abordagem para o cliente avan\u00e7ar para o fundo do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n Ao entender a ideia sobre o meio de funil, podemos ver que ele ajuda a aproximar o seu relacionamento com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Essa fase \u00e9 super importante para converter leads em compradores reais e manter a fideliza\u00e7\u00e3o dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n E voc\u00ea, quais suas estrat\u00e9gias para meio de funil?<\/p>\n\n\n\n Quer aprender tudo sobre marketing de conte\u00fado? Leia nossa enciclop\u00e9dia<\/a>, o mais completo material sobre o assunto no Brasil!<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 meio de funil?<\/h2>\n\n\n\n
Qual a import\u00e2ncia do meio de funil?<\/h2>\n\n\n\n
Fornece mais informa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Quebra as obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
Aumenta a chance de fechamento<\/h3>\n\n\n\n
Como criar conte\u00fado para o meio de funil?<\/h2>\n\n\n\n
Posts de blogs <\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Newsletters personalizadas <\/strong><\/h4>\n\n\n\n
E-book<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Lembre-se: o meio do funil \u00e9 onde voc\u00ea aproxima seu relacionamento com o cliente<\/h2>\n\n\n\n
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