{"id":4103,"date":"2020-02-13T00:00:00","date_gmt":"2020-02-13T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/02\/13\/geracao-de-demanda\/"},"modified":"2025-09-19T13:49:29","modified_gmt":"2025-09-19T16:49:29","slug":"geracao-de-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/geracao-de-demanda\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de demanda: o que voc\u00ea precisa saber para conseguir mais oportunidades de vendas"},"content":{"rendered":"<p>Por muito tempo, as empresas viram o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">Marketing<\/a> apenas como uma forma de promover suas marcas e para disputar espa\u00e7o na mente do consumidor. <\/p>\n<p>Um erro grave, especialmente por afastar outra \u00e1rea vital para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\">Vendas<\/a>. Ao <strong>trabalhar os dois setores em conjunto<\/strong>, torna-se muito mais f\u00e1cil, por exemplo, aplicar o conceito de gera\u00e7\u00e3o de demanda.<\/p>\n<p>Em um mercado amplamente disputado, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil encontrar o seu diferencial competitivo, afinal, seus concorrentes tamb\u00e9m t\u00eam seus benef\u00edcios para oferecer, certo? <\/p>\n<p>O que fazer, ent\u00e3o, para que mais usu\u00e1rios conhe\u00e7am, se interessem e se tornem clientes da sua marca? Uma maneira eficiente \u00e9 <strong>despertar o interesse nos consumidores<\/strong> e aproxim\u00e1-los da sua empresa.<\/p>\n<p>A resposta para esse desafio \u00e9 justamente a gera\u00e7\u00e3o de demanda. Apesar dos benef\u00edcios, \u00e9 preciso ter muita organiza\u00e7\u00e3o e foco para aproveitar melhor os seus recursos com essa estrat\u00e9gia. Por isso, vamos abordar os seguintes t\u00f3picos neste artigo:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de demanda?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">O que fazer para colocar esse conceito em pr\u00e1tica?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de realizar esse trabalho?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ficou curioso e quer saber mais? Continue a leitura e tire todas as suas d\u00favidas!<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de demanda?<\/h2>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de demanda consiste na aplica\u00e7\u00e3o de <strong>estrat\u00e9gias que despertem o interesse dos consumidores na sua empresa<\/strong>, com foco especial naqueles usu\u00e1rios que ainda n\u00e3o faziam parte da jornada de compra da sua companhia. <\/p>\n<p>Ou seja, o objetivo \u00e9 gerar demanda do p\u00fablico em rela\u00e7\u00e3o aos produtos, solu\u00e7\u00f5es e\/ou servi\u00e7os que o seu neg\u00f3cio oferece.<\/p>\n<p>A partir do fortalecimento do <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/brand-awareness\/\" target=\"_blank\">Brand Awareness<\/a> da sua empresa, a tend\u00eancia \u00e9 que mais consumidores em potencial se interessem pelo que voc\u00ea tem a oferecer. <\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, \u00e9 uma forma de gerar mais receita para o seu neg\u00f3cio e, a longo prazo, estabelecer relacionamentos mais pr\u00f3ximos com os clientes, aumentando, por exemplo, a sua taxa de fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Com tantos an\u00fancios e propagandas sendo promovidos diariamente nos mais diversos canais e plataformas, os consumidores j\u00e1 n\u00e3o prestam tanta aten\u00e7\u00e3o em tudo o que recebem. Sendo assim, <strong>\u00e9 necess\u00e1rio causar um impacto no usu\u00e1rio<\/strong>. <\/p>\n<p>Como? Por meio da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados que sejam do seu interesse e, a partir desse ponto, pela constru\u00e7\u00e3o de um trabalho aprofundado de nutri\u00e7\u00e3o dos <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\">leads<\/a>.<\/p>\n<p>A pr\u00e1tica, portanto, consiste na atra\u00e7\u00e3o dos clientes que est\u00e3o navegando pela internet na busca por \u2013 acredite se quiser \u2013 sua solu\u00e7\u00e3o. Isso significa colocar na mira da sua empresa usu\u00e1rios que n\u00e3o conheciam o que ela tem a oferecer. <\/p>\n<p>Para isso acontecer, por\u00e9m, <strong>\u00e9 necess\u00e1rio um trabalho em conjunto entre os setores de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/vendarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Marketing e Vendas (abre numa nova aba)\">Marketing e Vendas<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Podemos dizer, ent\u00e3o, que a gera\u00e7\u00e3o de demanda trabalha com dois fatores importantes de cada uma dessas \u00e1reas: o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a> e o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\">Guia de Vendas<\/a> da sua empresa. <\/p>\n<p>A partir de materiais relevantes, nutri\u00e7\u00e3o dos leads e ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel definir quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias de vendas para utilizar e aumentar as chances de sucesso das suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34974&#8243;]\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que fazer para colocar esse conceito em pr\u00e1tica?&nbsp;<\/h2>\n<p>Como adotar a estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda com efici\u00eancia? Para n\u00e3o deixar voc\u00ea na m\u00e3o, separamos algumas <strong>dicas importantes para fortalecer a presen\u00e7a da sua marca entre os consumidores<\/strong> e, mais importante, transform\u00e1-la em oportunidades de neg\u00f3cio. <\/p>\n<p>Confira!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gerar conte\u00fado de qualidade&nbsp;<\/h3>\n<p>O fator primordial para o sucesso de uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda \u00e9, sem d\u00favidas, a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade. <\/p>\n<p>Afinal, a internet est\u00e1 repleta de informa\u00e7\u00f5es, dados e materiais das mais variadas fontes e diferentes formatos e, por isso, <strong>mais do mesmo n\u00e3o vai ser o suficiente para garantir, por exemplo, que o usu\u00e1rio clique em sua p\u00e1gina<\/strong>.<\/p>\n<p>A partir de conceitos do Marketing de Conte\u00fado, \u00e9 poss\u00edvel entender quais s\u00e3o as principais dores, demandas e objetivos dos seus alvos, tornando a sua produ\u00e7\u00e3o mais precisa. <\/p>\n<p>Quanto melhor e mais relevante for o conte\u00fado produzido, maiores ser\u00e3o as chances de o usu\u00e1rio conhecer, se interessar pela sua empresa e, aos poucos, se transformar em um cliente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trabalhar o funil de vendas<\/h3>\n<p>De nada adiantar\u00e1 criar materiais relevantes se, na pr\u00e1tica, eles n\u00e3o forem do interesse de quem est\u00e1 lendo. E a melhor forma de saber o que falar, como falar e o momento mais adequado para isso \u00e9 contar com o aux\u00edlio do <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\">funil de vendas<\/a>. <\/p>\n<p>Ao entender em qual est\u00e1gio cada lead est\u00e1 dentro do processo de venda, as suas mensagens se tornam mais precisas, gerando um impacto real no usu\u00e1rio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Focar na nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n<p>Quando falamos sobre a integra\u00e7\u00e3o entre Marketing e Vendas, falamos sobre o <strong>fechamento de uma negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. <\/p>\n<p>A partir da <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/nutricao-leads\/\" target=\"_blank\">nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel <strong>garantir o aprendizado de cada usu\u00e1rio<\/strong>, qualificando ainda mais o contato para que os profissionais respons\u00e1veis pelas negocia\u00e7\u00f5es tenham mais chances de conseguir a convers\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Considere a automa\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n<p>Um dos grandes desafios de qualquer profissional de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a> atualmente \u00e9 encontrar tempo para executar todas as suas responsabilidades. <\/p>\n<p>Sendo assim, <strong>\u00e9 importante abra\u00e7ar a <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\"><strong>transforma\u00e7\u00e3o digital<\/strong><\/a> e aproveitar os benef\u00edcios que ela oferece, como solu\u00e7\u00f5es e softwares para <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\">automatizar<\/a> os processos internos, especialmente em rela\u00e7\u00e3o ao tratamento dos leads.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Use a estrat\u00e9gia de social selling<\/h3>\n<p>De acordo com o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/social-media-trends-2019-panorama-das-empresas-e-dos-usuarios-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\">Social Media Trends 2019<\/a>, mais de 96% dos usu\u00e1rios que est\u00e3o conectados \u00e0 internet tamb\u00e9m possuem uma conta em uma <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" target=\"_blank\">rede social<\/a>. <\/p>\n<p>Ou seja, muitos consumidores em potencial est\u00e3o navegando pelas diferentes plataformas e, por isso, voc\u00ea deve explorar as possibilidades desses canais ao investir em estrat\u00e9gias de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/social-selling\/\" target=\"_blank\">social selling<\/a>.<\/p>\n<p>A partir do engajamento mais natural e org\u00e2nico que acontece nas redes sociais, \u00e9 poss\u00edvel <strong>criar um relacionamento direto com o consumidor em potencial<\/strong>. <\/p>\n<p>Al\u00e9m de acompanhar a sua jornada pelo funil de vendas, o acesso ao perfil de cada lead \u00e9 simplificado, garantindo mais informa\u00e7\u00f5es relevantes para a sua equipe de Vendas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Teste e mensure resultados<\/h3>\n<p>Como \u00e9 de praxe em qualquer estrat\u00e9gia de Marketing Digital, \u00e9 fundamental ficar de olho nos resultados gerados pelas a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea colocar em pr\u00e1tica.<\/p>\n<p>Teste formatos, modelos, tons de voz, abordagens, canais de contato, enfim, explore as variadas op\u00e7\u00f5es existentes e fa\u00e7a a mensura\u00e7\u00e3o do que funciona e do que precisa melhorar, por exemplo. <strong>Assim, fica mais f\u00e1cil identificar se as suas a\u00e7\u00f5es est\u00e3o, de fato, funcionando conforme o esperado.<\/strong><\/p>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de realizar esse trabalho?<\/h2>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de demanda proporcionar\u00e1 uma maior precis\u00e3o das suas a\u00e7\u00f5es de Marketing e, \u00e9 claro, das abordagens do time de Vendas. Mas \u00e9 muito mais do que isso: <strong>a integra\u00e7\u00e3o entre esses dois setores permite a cria\u00e7\u00e3o de la\u00e7os mais pr\u00f3ximos com quem mais interessa: o consumidor<\/strong>. <\/p>\n<p>Para quem busca, por exemplo, fidelizar a sua base de clientes, esse \u00e9 um dos caminhos indicados.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, de acordo com um estudo realizado pelo <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/stats-that-prove-the-power-of-smarketing-slideshare?__hstc=79635595.3301ea39327b4890bc464b62e3fc7c7a.1583767719159.1583767719159.1583767719159.1&amp;__hssc=79635595.1.1583767719160&amp;__hsfp=2737521557\" target=\"_blank\">TAS Group<\/a>, quando as tecnologias \u2013 ou seja, softwares, ferramentas e outras solu\u00e7\u00f5es \u2013 das \u00e1reas de Marketing e Vendas n\u00e3o est\u00e3o em sincronia, as <strong>perdas em receita podem superar os 10% ao ano<\/strong>. <\/p>\n<p>Ao mesmo tempo, quando o trabalho em conjunto \u00e9 feito, a taxa de reten\u00e7\u00e3o de clientes tem um aumento de, em m\u00e9dia, 36%.<\/p>\n<p>Outro benef\u00edcio \u00e9 o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/fechamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\">fechamento<\/a> de novas transa\u00e7\u00f5es, com o aumento de convers\u00f5es de vendas na casa dos 38%. As raz\u00f5es para tanta diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o a quem n\u00e3o investe, por exemplo, na gera\u00e7\u00e3o de demanda? <\/p>\n<p>O mesmo levantamento mostra que <strong>95% dos consumidores preferem as empresas que oferecem muito conte\u00fado e as ajudam em cada est\u00e1gio do processo de venda<\/strong>.<\/p>\n<p>Ainda n\u00e3o est\u00e1 convencido da import\u00e2ncia da gera\u00e7\u00e3o de demanda e de como o relacionamento mais pr\u00f3ximo pode ser um diferencial? Pouco menos de 80% dos leads n\u00e3o s\u00e3o convertidos em transa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n<p>Isso significa  mais uma oportunidade para que voc\u00ea invista nessa estrat\u00e9gia e consiga, de fato, se diferenciar dos principais concorrentes.<\/p>\n<p>Apesar de complexo, o trabalho de gera\u00e7\u00e3o de demanda \u00e9 fundamental para quem deseja aplicar melhor os recursos dispon\u00edveis para o setor. <\/p>\n<p>Trabalhando em conjunto, a tend\u00eancia \u00e9 que Marketing e Vendas possam gerar retornos cada vez melhores para o seu neg\u00f3cio, al\u00e9m de criar uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima e natural com os seus clientes.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de demanda e como ela pode ajudar a sua empresa a se diferenciar da concorr\u00eancia, que tal saber como dar o pr\u00f3ximo passo? <\/p>\n<p>Afinal, \u00e9 preciso fechar as vendas, certo? 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