{"id":4121,"date":"2020-02-26T00:00:00","date_gmt":"2020-02-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/02\/26\/funil-pirata\/"},"modified":"2025-09-19T13:38:25","modified_gmt":"2025-09-19T16:38:25","slug":"funil-pirata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/funil-pirata\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 o funil pirata e como aplic\u00e1-lo no seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p>Growth hacking \u00e9 um dos termos da moda no mundo das <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Vendas<\/a> e do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing<\/a>. Refere-se a uma abordagem focada em encontrar caminhos para acelerar o crescimento da empresa. Funciona como uma cultura que pode ser implementada em todos os departamentos e na execu\u00e7\u00e3o de todos os processos.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea pode imaginar, um dos setores que mais recebem a aten\u00e7\u00e3o de growth hackers \u00e9 o de Vendas. A aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e1ticas de crescimento \u00e9 muito importante para <strong>maximizar o volume e a frequ\u00eancia das convers\u00f5es<\/strong>, gerando melhores resultados. <\/p>\n<p>Uma dessas t\u00e9cnicas \u00e9 o chamado funil pirata, que ser\u00e1 o foco deste post. Vamos cobrir:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que \u00e9 um funil pirata?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Como funcionam as etapas desse funil?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Por que vale a pena usar o funil pirata?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Como aplicar o funil pirata na sua estrat\u00e9gia?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Continue lendo e confira!<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 um funil pirata?<\/h2>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel que voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido falar dessa ferramenta sob outro nome. O funil pirata foi criado em 2007 pelo americano Dave McClure, que nomeou o framework utilizando as iniciais de cada uma das suas etapas: AARRR (aquisi\u00e7\u00e3o, ativa\u00e7\u00e3o, reten\u00e7\u00e3o, refer\u00eancia e receita).<\/p>\n<p>N\u00e3o soa muito bem, n\u00e3o \u00e9? Algu\u00e9m apontou a semelhan\u00e7a fon\u00e9tica com o som feito por um pirata e o apelido pegou. Independentemente do nome, trata-se de uma <strong>estrutura utilizada para otimizar a gest\u00e3o da jornada do consumidor<\/strong>. Assim como acontece no funil tradicional, a ideia \u00e9 levar o cliente da primeira \u00e0 \u00faltima etapa.<\/p>\n<p>Para isso, cada a\u00e7\u00e3o deve ser estrategicamente calculada, levando em conta as caracter\u00edsticas da persona e, principalmente, a etapa em que ela se encontra no funil.<\/p>\n<p>Se a experi\u00eancia oferecida ao lead for qualificada, s\u00e3o grandes as chances de que ele se transforme em um consumidor fiel, uma <strong>base importante para o crescimento comercial<\/strong>. <\/p>\n<p>Afinal, quando fica satisfeito com o processo de compra, o cliente moderno tende a recomendar a marca a terceiros, gerando mais oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>O funil pirata \u00e9 um framework que pode ser adaptado para a realidade da empresa, tornando-se, assim, <strong>\u00fatil para neg\u00f3cios de todos os tamanhos e segmentos<\/strong>.<\/p>\n<p>A \u00fanica exig\u00eancia \u00e9 que sua execu\u00e7\u00e3o seja conduzida com excel\u00eancia. Mais para a frente, daremos dicas para o processo de aplica\u00e7\u00e3o. Antes, vamos descobrir como funcionam suas etapas.<\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funcionam as etapas desse funil?<\/h2>\n<p>A sigla AARRR \u00e9 formada pelas letras iniciais das cinco m\u00e9tricas propostas pela estrat\u00e9gia. A ideia \u00e9 visualizar a jornada do consumidor e, a partir do entendimento da fase em que ele se encontra, proporcionar a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel. <\/p>\n<p>Confira a seguir o que significa cada etapa.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1266090726  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:587\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/funil-pirata-diagrama-1024x587.jpg\" alt=\"Funil pirata diagrama\" class=\"wp-image-51107\" width=\"770\" height=\"442\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A primeira fase do funil pirata lida com a forma como a sua marca alcan\u00e7a e atrai consumidores. A partir de t\u00e9cnicas de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel <strong>explorar diferentes canais para chamar a aten\u00e7\u00e3o da <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>persona<\/strong><\/a><strong> e transform\u00e1-la em lead<\/strong>. \u00c9 importante mapear esse processo.<\/p>\n<p>Todo canal que tem o potencial de atrair clientes para o seu neg\u00f3cio pode ser considerado um canal de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Sendo assim, \u00e9 preciso contar com uma estrutura diversificada, incluindo a presen\u00e7a em diferentes <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">redes sociais<\/a> e a aplica\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas de Outbound e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>. \u00c9 fundamental, tamb\u00e9m, definir os <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/kpi\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">KPIs<\/a>, de modo a <strong>acompanhar o desenvolvimento das estrat\u00e9gias e realizar poss\u00edveis otimiza\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n<p>Essas m\u00e9tricas podem ser focadas em fatores mais amplos, como as visitas a p\u00e1ginas do blog, ou aspectos mais espec\u00edficos, como microconvers\u00f5es (por exemplo, cliques em produtos, downloads de materiais etc.).<\/p>\n<p>O bounce rate, que calcula o n\u00famero de visitantes que deixaram o site ap\u00f3s visitar apenas uma p\u00e1gina, \u00e9 muito aplicado no acompanhamento de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/landing-page\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">landing pages<\/a>. Outro exemplo \u00e9 o CAC, que calcula o custo de cada aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Todas essas m\u00e9tricas ajudam a empresa a medir a qualidade do seu tr\u00e1fego e o comportamento geral do usu\u00e1rio, adaptando a estrat\u00e9gia para melhor atender ao <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/publico-alvo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">p\u00fablico-alvo<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ativa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A ativa\u00e7\u00e3o \u00e9 a fase em que o visitante do seu canal \u00e9 convertido em cliente da empresa. Para isso, voc\u00ea precisa contar com uma abordagem estrategicamente elaborada para encantar o lead, qualificando-o e possibilitando sua transforma\u00e7\u00e3o em consumidor.<\/p>\n<p><strong>Aqui, \u00e9 preciso prezar n\u00e3o apenas pela experi\u00eancia do usu\u00e1rio, mas tamb\u00e9m por sua nutri\u00e7\u00e3o. <\/strong>O oferecimento do conte\u00fado certo, na hora certa, \u00e9 fundamental para convencer o cliente do valor das suas solu\u00e7\u00f5es. Se a abordagem for bem-sucedida, a taxa de convers\u00f5es vai subir.<\/p>\n<p>Essa taxa \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais importantes para analisar e otimizar a fase de ativa\u00e7\u00e3o. Se a taxa de convers\u00f5es se encontra abaixo do esperado, \u00e9 preciso mapear todo o processo, desde a fase de aquisi\u00e7\u00e3o, para entender o que est\u00e1 faltando na comunica\u00e7\u00e3o com a persona.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Depois que o cliente chegou at\u00e9 o website e executou a a\u00e7\u00e3o desejada \u2013 que pode ser a compra ou algo mais simples, como uma inscri\u00e7\u00e3o na newsletter \u2013 \u00e9 hora de trabalhar em sua reten\u00e7\u00e3o. Afinal, <strong>atrair usu\u00e1rios e ativ\u00e1-los \u00e9 \u00f3timo, mas o segredo est\u00e1 em saber como mant\u00ea-los por perto<\/strong>.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 justo dizer que as m\u00e9tricas de reten\u00e7\u00e3o s\u00e3o as mais importantes para a manuten\u00e7\u00e3o da estabilidade da empresa. Os n\u00fameros demonstram o quanto a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 valiosa para os clientes, al\u00e9m de apontar quais \u00e1reas da estrat\u00e9gia est\u00e3o melhorando e quais ainda precisam ser otimizadas.<\/p>\n<p>Se o seu neg\u00f3cio tem taxas de reten\u00e7\u00e3o baixas, vai encontrar dificuldades de escalonamento. A m\u00e1 reten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m vai trazer problemas de sustentabilidade e rentabilidade, uma vez que o<strong> custo de aquisi\u00e7\u00e3o de um novo cliente \u00e9 muito superior ao de manuten\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<p>Naturalmente, as particularidades dos esfor\u00e7os de reten\u00e7\u00e3o variam de empresa para empresa. Para uma solu\u00e7\u00e3o de mobile app, por exemplo, a an\u00e1lise vai considerar o n\u00famero de vezes que um usu\u00e1rio utiliza o aplicativo ap\u00f3s adquiri-lo.<\/p>\n<p>Para um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/e-commerce-guia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">e-commerce<\/a> que vende produtos sazonais, por outro lado, a reten\u00e7\u00e3o ser\u00e1 calculada com base na<strong> taxa de retorno de consumidores em um determinado per\u00edodo.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Receita<\/h3>\n<p>Aumentar a receita \u00e9 o objetivo de qualquer empresa, por isso, essa \u00e9 uma das fases do funil pirata que mais chamam a aten\u00e7\u00e3o dos gestores. Mesmo companhias com a situa\u00e7\u00e3o financeira mais confort\u00e1vel precisam garantir que suas atividades est\u00e3o gerando ROI, de modo a manter sua lucratividade.<\/p>\n<p>\u00c9 claro que nem todas as receitas s\u00e3o medidas exatamente da mesma forma. O rastreamento de receitas prim\u00e1rias e secund\u00e1rias \u00e9 importante para o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>A maioria das empresas d\u00e1 mais aten\u00e7\u00e3o para os n\u00fameros totais, em vez de detalhar e separar as contas por cliente para calcular a m\u00e9dia por usu\u00e1rio. Entretanto, essa \u00faltima abordagem, se aplicada na situa\u00e7\u00e3o certa, pode ser muito eficaz. <strong>Quando voc\u00ea calcula a lucratividade por cliente, tem uma vis\u00e3o muito mais embasada da situa\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel saber, por exemplo, quais consumidores est\u00e3o gerando mais receitas para a companhia e quanto \u00e9 preciso gastar para ret\u00ea-los. Da mesma forma, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar os visitantes que j\u00e1 s\u00e3o clientes ativos, mas n\u00e3o o suficiente para gerar um ROI satisfat\u00f3rio.<\/p>\n<p>Com esse entendimento, voc\u00ea pode elaborar suas campanhas de Marketing para atingir exatamente o perfil desejado com maior efic\u00e1cia, o que facilita todo o gerenciamento do funil.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recomenda\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 leu sobre <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-4-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing 4.0,<\/a> sabe que o consumidor moderno apresenta uma caracter\u00edstica peculiar. Acostumado a consumir e oferecer feedbacks, ele d\u00e1, hoje, mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0s recomenda\u00e7\u00f5es de terceiros do que \u00e0s pe\u00e7as <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/publicidade\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">publicit\u00e1rias<\/a> lan\u00e7adas por empresas.<\/p>\n<p>A \u00faltima etapa do funil pirata \u00e9 focada na convers\u00e3o do consumidor em um defensor da marca, explorando o bom e velho <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-recomendacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Recomenda\u00e7\u00e3o<\/a>.<strong> Essa \u00e9, simplesmente, a forma mais econ\u00f4mica de adquirir novas oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n<p>Mensurar esse processo, contudo, pode ser um desafio. Afinal, al\u00e9m de levar o consumidor a referenciar sua marca, \u00e9 preciso saber quais novos leads foram gerados por essa a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/p>\n<p>Para empreendimentos 100% online, como <strong>empresas SaaS e e-commerces<\/strong>, o acompanhamento pode ser um pouco mais f\u00e1cil. Um m\u00e9todo comum \u00e9 munir os usu\u00e1rios de c\u00f3digos exclusivos que podem ser compartilhados em seus c\u00edrculos de conex\u00f5es para gerar ades\u00f5es gr\u00e1tis, descontos, ofertas etc.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35311&#8243;]\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que vale a pena usar o funil pirata?<\/h2>\n<p>A gest\u00e3o de qualquer empresa envolve tomadas de decis\u00e3o eficientes, as quais, por sua vez, dependem da capacidade de mapeamento e an\u00e1lise da estrat\u00e9gia. <\/p>\n<p>Ao aplicar o funil pirata, voc\u00ea tem a possibilidade de<strong> visualizar com maior clareza a <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\"><strong>jornada do cliente<\/strong><\/a>, desde que ele conheceu sua marca at\u00e9 o per\u00edodo p\u00f3s-compra.<\/p>\n<p>Por si s\u00f3, isso j\u00e1 indica que o framework valeu a pena. O funil AARRR \u00e9 fundamental para a gest\u00e3o da experi\u00eancia do consumidor. Com sua aplica\u00e7\u00e3o, <strong>a marca ganha um norte para planejar estrategicamente suas a\u00e7\u00f5es<\/strong>, atingindo cada lead da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o da metodologia tamb\u00e9m facilita a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gargalos-no-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"identifica\u00e7\u00e3o e elimina\u00e7\u00e3o de gargalos (abre numa nova aba)\">identifica\u00e7\u00e3o e elimina\u00e7\u00e3o de gargalos<\/a>. Imagine, por exemplo, que a sua empresa nota que a taxa de convers\u00e3o \u00e9 boa na fase de aquisi\u00e7\u00e3o, mas nem tanto na parte de ativa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A partir da identifica\u00e7\u00e3o desse problema, \u00e9 poss\u00edvel investir em solu\u00e7\u00f5es, como a produ\u00e7\u00e3o de materiais de fundo de funil.<\/p>\n<p>Outro ponto que ressalta a import\u00e2ncia do funil pirata \u00e9 que, com ele, \u00e9 poss\u00edvel <strong>focar nas a\u00e7\u00f5es que geram maior rentabilidade<\/strong>.<\/p>\n<p>Digamos, por exemplo, que o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/framework\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">framework<\/a> indique qual canal de aquisi\u00e7\u00e3o tem se mostrado mais satisfat\u00f3rio na quest\u00e3o do retorno sobre o investimento. Com base nesse tipo de informa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode concentrar seus esfor\u00e7os em a\u00e7\u00f5es mais pontuais, beneficiando o ROI.<\/p>\n<p><a id=\"4\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar o funil pirata na sua estrat\u00e9gia?<\/h2>\n<p>Como ocorre com qualquer tipo de framework, o funil pirata s\u00f3 vai gerar os resultados prometidos se for aplicado cuidadosamente.<\/p>\n<p>Isso passa, antes de tudo, por um entendimento completo da situa\u00e7\u00e3o da empresa, tanto no ambiente interno quanto no externo. Afinal de contas, <strong>as peculiaridades de cada neg\u00f3cio e mercado podem influenciar<\/strong> na defini\u00e7\u00e3o da forma mais adequada para conduzir uma estrat\u00e9gia de growth.<\/p>\n<p>Em todos os casos, contudo, o objetivo pode ser resumido mais ou menos da mesma forma: gerenciar a jornada do cliente, encontrar gargalos e elimin\u00e1-los. Para fazer isso, siga essas 5 dicas!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina m\u00e9tricas para cada etapa<\/h3>\n<p>Compreender as caracter\u00edsticas da sua empresa \u00e9 importante justamente para a primeira fase da aplica\u00e7\u00e3o do funil. Voc\u00ea precisa definir as m\u00e9tricas que ser\u00e3o utilizadas para analisar cada etapa. <\/p>\n<p>Por exemplo: a fase de aquisi\u00e7\u00e3o pode medir algo relacionado ao n\u00famero de visitantes que chegaram ao seu <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-criar-um-site\/\" target=\"_blank\">website<\/a>.<\/p>\n<p>\u00c9 importante <strong>garantir que todas as etapas sejam mensuradas na mesma unidade<\/strong>, por isso, trabalhar com n\u00fameros totais \u00e9 uma alternativa v\u00e1lida. Assim, voc\u00ea pode chegar a algo parecido com isso:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>fase de aquisi\u00e7\u00e3o: n\u00famero de pessoas que visitam seu canal;<\/li>\n<li>fase de ativa\u00e7\u00e3o: n\u00famero de visitantes que executam uma a\u00e7\u00e3o no canal;<\/li>\n<li>fase de receita: quantas pessoas adquirem suas solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>fase de reten\u00e7\u00e3o: quantos clientes voltam a comprar;<\/li>\n<li>fase de refer\u00eancia: quantos compradores recomendam sua marca a terceiros.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Preencha e analise os n\u00fameros de cada etapa<\/h3>\n<p>Depois de definir quais m\u00e9tricas voc\u00ea vai usar, os pr\u00f3ximos passos ficam mais f\u00e1ceis. <strong>A maioria desses indicadores pode ser encontrada em ferramentas corriqueiras como o <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/google-analytics\/\" target=\"_blank\"><strong>Google Analytics<\/strong><\/a>. <\/p>\n<p>Se a estrat\u00e9gia envolver an\u00fancios pagos, gerenciadores como o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/google-adwords\/\" target=\"_blank\">Google Ads<\/a> e o Facebook Ads tamb\u00e9m podem ser \u00fateis.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Encontre o seu gargalo<\/h3>\n<p>Depois de preencher cada etapa do funil com os n\u00fameros encontrados, \u00e9 preciso observar o gr\u00e1fico e identificar qual etapa est\u00e1 evitando que a marca obtenha melhores resultados. Pode ser que muitos leads cheguem \u00e0 etapa de ativa\u00e7\u00e3o, mas poucos evoluam o suficiente para realizar compras e gerar receitas.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea estiver usando n\u00fameros absolutos, pode buscar uma compreens\u00e3o mais detalhada a partir de contas simples.<strong> Calcule a porcentagem dos leads que sobrevivem \u00e0 transi\u00e7\u00e3o de uma etapa para a outra. <\/strong>Aquela que demonstrar menor porcentagem \u00e9, provavelmente, o seu gargalo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Descubra as causas do problema<\/h3>\n<p>Mais importante do que encontrar o problema \u00e9 descobrir sua causa. Essa \u00e9 a \u00fanica forma de planejar a\u00e7\u00f5es efetivas para solucionar a situa\u00e7\u00e3o. De novo, s\u00e3o necess\u00e1rios um olhar estrat\u00e9gico e a <strong>aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas variadas<\/strong>.<\/p>\n<p>Se poucos leads passam da fase de aquisi\u00e7\u00e3o, por exemplo, pode ser que voc\u00ea precise melhorar a estrat\u00e9gia de engajamento, de modo a atrair o cliente a executar uma a\u00e7\u00e3o em seu canal. <\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 bem interessante aplicar as ideias do <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-interativo\/\" target=\"_blank\">Marketing Interativo<\/a>. Por outro lado, se o problema est\u00e1 na reten\u00e7\u00e3o, pode ser preciso investir mais em fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Aqui, o importante \u00e9 entender o comportamento do consumidor e o que o leva a tomar certas decis\u00f5es, como abandonar seu website. Ent\u00e3o, <strong>\u00e9 preciso descobrir o que voc\u00ea pode fazer para aprimorar a experi\u00eancia<\/strong> e, consequentemente, melhorar os resultados da empresa.<\/p>\n<p>O funil pirata \u00e9 a ferramenta respons\u00e1vel por gerenciar a jornada do consumidor em uma estrat\u00e9gia de growth hacking. <\/p>\n<p>O framework prop\u00f5e a divis\u00e3o em 5 etapas e o estabelecimento de m\u00e9tricas que <strong>facilitam a identifica\u00e7\u00e3o e elimina\u00e7\u00e3o de gargalos<\/strong>. Se for bem executado, o m\u00e9todo pode ser um divisor de \u00e1guas para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Quando algu\u00e9m pede um or\u00e7amento para o seu neg\u00f3cio, demonstra que est\u00e1 interessado em seu produto ou servi\u00e7o. <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/pedidos-de-orcamento\" target=\"_blank\">Neste ebook, mostramos como voc\u00ea pode gerar mais pedidos de or\u00e7amento e, ainda, transform\u00e1-los em clientes<\/a>. N\u00e3o perca!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35217&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O funil pirata \u00e9 um framework muito comum no mundo do growth hacking, logo, foca na acelera\u00e7\u00e3o do crescimento da empresa. Dividido em 5 etapas, o funil permite o monitoramento da jornada do consumidor desde o primeiro contato com a empresa, facilitando a identifica\u00e7\u00e3o e elimina\u00e7\u00e3o de gargalos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":31724,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-4121","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Funil pirata: o que \u00e9, quais as suas etapas e como aplic\u00e1-lo?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Funil pirata \u00e9 um framework que pode gerar resultados r\u00e1pidos e positivos. 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