{"id":4192,"date":"2020-04-22T00:00:00","date_gmt":"2020-04-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/04\/22\/aumentar-taxa-de-conversao\/"},"modified":"2025-09-19T12:42:27","modified_gmt":"2025-09-19T15:42:27","slug":"aumentar-taxa-de-conversao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/aumentar-taxa-de-conversao\/","title":{"rendered":"Aumentar a taxa de convers\u00e3o: como fazer usando 5 pr\u00e1ticas fundamentais"},"content":{"rendered":"<p>Uma boa estrat\u00e9gia de Marketing n\u00e3o pode ser orientada por \u201cachismos\u201d. Os profissionais e as empresas necessitam de informa\u00e7\u00f5es reais para definir a melhor maneira de atuarem no mercado, e a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/taxa-de-conversao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">taxa de convers\u00e3o<\/a> \u00e9 uma das principais ferramentas utilizadas para isso.<\/p>\n<p>Suas aplica\u00e7\u00f5es, entretanto, s\u00e3o muito mais amplas e profundas. Coletar dados, embora seja algo fundamental em qualquer trabalho de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">Marketing<\/a>, n\u00e3o \u00e9 suficiente para obter resultados. <\/p>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio compreender essas informa\u00e7\u00f5es, organiz\u00e1-las e torn\u00e1-las compat\u00edveis com as a\u00e7\u00f5es de venda, comunica\u00e7\u00e3o e relacionamento da marca.<\/p>\n<p>Nesse sentido, <strong>podemos entender o estudo, a an\u00e1lise e as a\u00e7\u00f5es tomadas para aumentar a taxa de convers\u00e3o como instrumentos de intelig\u00eancia em um neg\u00f3cio<\/strong>. <\/p>\n<p>Mas o que, de fato, essa m\u00e9trica representa e como melhorar seus resultados? \u00c9 o que discutiremos neste artigo. Veja!<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">Por que aumentar a taxa de convers\u00e3o?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Qual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre a taxa de convers\u00e3o e o ROI?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Por que a sua convers\u00e3o est\u00e1 baixa?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Como fazer a otimiza\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\">Quais pr\u00e1ticas contribuem para um maior n\u00famero de convers\u00f5es?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#6\">Como aumentar taxa de convers\u00e3o com o R.E.A.D.Y. framework?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Continue conosco para conferir!<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que aumentar a taxa de convers\u00e3o?<\/h2>\n<p>Para aumentar a taxa de convers\u00e3o de leads, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vendas (abre numa nova aba)\">vendas<\/a>, fideliza\u00e7\u00f5es ou qualquer outro indicador de sucesso, devemos providenciar otimiza\u00e7\u00f5es na estrutura, no design e no conte\u00fado das p\u00e1ginas. <\/p>\n<p>O objetivo de todas essas pr\u00e1ticas \u00e9 um s\u00f3: <strong>fazer com que mais pessoas tomem uma atitude relevante para o neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n<p>A equa\u00e7\u00e3o que descreve a taxa de convers\u00e3o \u00e9:<\/p>\n<p>taxa de convers\u00e3o = n\u00famero de convers\u00f5es \/ n\u00famero de total de usu\u00e1rios x 100<\/p>\n<p><\/p>\n<p>O tipo de convers\u00e3o mais conhecido no mercado \u00e9 a venda. Os dois termos, inclusive, s\u00e3o comumente entendidos como sin\u00f4nimos por muito gestores, o que eles n\u00e3o s\u00e3o.<\/p>\n<p>Na realidade, dizemos que um consumidor \u201cconverteu\u201d quando ele realiza uma a\u00e7\u00e3o prevista em planejamento, ou seja, a a\u00e7\u00e3o sugerida em seu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-cta\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CTA<\/a>.<\/p>\n<p>Poder\u00edamos medir, por exemplo, a propor\u00e7\u00e3o de visitantes que efetivamente d\u00e1 continuidade a leitura deste artigo, considerando como convers\u00e3o o ato de um usu\u00e1rio continuar a leitura ap\u00f3s a introdu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n<p>Nesse caso, voc\u00ea j\u00e1 teria \u201cconvertido\u201d \u2015 e vale destacar que existem plugins capazes de medir isso.<\/p>\n<p>No <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>, essa m\u00e9trica \u00e9 frequentemente utilizada para medir a convers\u00e3o de leads, mas como dito, n\u00e3o h\u00e1 nenhuma restri\u00e7\u00e3o quanto a isso. Uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado pode envolver v\u00e1rios tipos de convers\u00e3o, pois o processo de compra apresenta v\u00e1rias etapas.<\/p>\n<p>Dessa forma,<strong> o aumento da taxa de convers\u00e3o est\u00e1 diretamente relacionado ao sucesso de um neg\u00f3cio<\/strong>, \u00e0 medida que ele corresponde aos objetivos estrat\u00e9gicos selecionados para ele.<\/p>\n<p>Ter esse n\u00famero em mente significa saber exatamente como andam os esfor\u00e7os da sua empresa para alcan\u00e7ar seus objetivos e, consequentemente, otimizar esses resultados.<\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre a taxa de convers\u00e3o e o ROI?<\/h2>\n<p>O <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/roi\/\" target=\"_blank\">ROI<\/a>, ou retorno sobre o investimento, em portugu\u00eas, \u00e9 a m\u00e9trica mais observada nas campanhas publicit\u00e1rias e estrat\u00e9gias de Marketing \u2014 e a taxa de convers\u00e3o est\u00e1 sempre dialogando com ele, ainda que sua aplica\u00e7\u00e3o seja mais ampla.<\/p>\n<p>Em uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>, diversos testes podem ser realizados ao longo das etapas do processo de compra, inclusive antes e ap\u00f3s a venda.<\/p>\n<p>Dessa forma, <strong>se pretendemos otimizar o ROI, precisaremos aumentar as diversas taxas de convers\u00e3o que se inserem no processo de comunica\u00e7\u00e3o e venda.<\/strong><\/p>\n<p>Em um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-criar-um-blog\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">blog corporativo<\/a>, por exemplo, podemos melhorar a convers\u00e3o de v\u00e1rios itens, como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-aumentar-o-trafego\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">tr\u00e1fego<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-gerar-leads\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/mql-e-sql\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SQL<\/a> (leads qualificados para venda);<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/upsell\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">upsell<\/a> (venda de produtos superiores ou pacotes de servi\u00e7os maiores);<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/upsell-cross-sell\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">cross sell<\/a> (venda de produtos complementares).<\/li>\n<\/ul>\n<p>O interessante de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/jornada-do-cliente\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">mapear a jornada do cliente<\/a> \u00e9 que conseguimos organizar o desenvolvimento das otimiza\u00e7\u00f5es \u2015 tendo em vista que cada resultado influencia os demais.<\/p>\n<p>Dessa forma, \u201clapidamos\u201d todo o processo, etapa por etapa, a fim de rodar a estrat\u00e9gia da melhor forma poss\u00edvel e, consequentemente, melhorar o ROI.<\/p>\n<div style=\"text-align:right\"><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/conteudo-interativo-ion?utm_medium=referral&amp;utm_source=rock-blog&amp;utm_campaign=powered-by-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Powered by Ion Rock Content<\/a><\/div>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que a sua convers\u00e3o est\u00e1 baixa?<\/h2>\n<p>Antes de aprender como melhorar a sua taxa de convers\u00e3o, \u00e9 essencial que voc\u00ea entenda quais s\u00e3o as poss\u00edveis causas que t\u00eam afetado a sua convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Abaixo, listamos algumas das principais. O objetivo \u00e9 que dentre elas, voc\u00ea possa identificar ou supor as que ocorrem nas suas p\u00e1ginas e realizar testes para determinar se, de fato, esse \u00e9 um problema enfrentado em seu site ou n\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seu site n\u00e3o \u00e9 responsivo<\/h3>\n<p>At\u00e9 mesmo a melhor p\u00e1gina da web pode ter a sua convers\u00e3o comprometida se n\u00e3o est\u00e1 adaptada para os diferentes tipos de dispositivos, como celulares e tablets.<\/p>\n<p>Atualmente, as pessoas passam mais tempo conectadas via smartphone que por meio dos computadores comuns e esse comportamento se tornou t\u00e3o comum que se tornou a principal forma de acesso a Internet, o qual se comprova quando percebemos que <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"mais da metade das buscas do Google s\u00e3o feitas em dispositivos m\u00f3veis (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/297137\/mobile-share-of-us-organic-search-engine-visits\/\" target=\"_blank\">mais da metade das buscas do Google s\u00e3o feitas em dispositivos m\u00f3veis<\/a>. <\/p>\n<p>Nisso, <strong>o papel da responsividade \u00e9 permitir que as suas p\u00e1ginas sejam visualizadas em qualquer tipo de resolu\u00e7\u00e3o, sem distor\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n<p>Isso quer dizer que \u00e9 uma forma de assegurar que seus usu\u00e1rios ter\u00e3o uma experi\u00eancia agrad\u00e1vel em suas p\u00e1ginas, prolongando o seu tempo na p\u00e1gina e at\u00e9 mesmo a sua disposi\u00e7\u00e3o a se tornar um lead.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A proposta de valor n\u00e3o est\u00e1 clara<\/h3>\n<p>Uma proposta de valor estabelece o diferencial competitivo de um neg\u00f3cio frente a sua concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Apesar da sua import\u00e2ncia para o sucesso das vendas,<strong> muitos empreendedores n\u00e3o definem esse conceito de forma clara<\/strong>, ou n\u00e3o incluem essa informa\u00e7\u00e3o em suas p\u00e1ginas, o que se traduz em perdas de oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Para os clientes potenciais, a proposta de valor atua como um guia r\u00e1pido sobre a empresa, pelo qual se deixa expl\u00edcito o que se faz e para quem est\u00e1 orientado esse produto ou servi\u00e7o e se ele pode ser a melhor op\u00e7\u00e3o para os problemas desse usu\u00e1rio.<\/p>\n<p>Deixar essas informa\u00e7\u00f5es evidentes e de forma objetiva auxilia no processo de compra e facilita o percurso realizado pelo poss\u00edvel comprador.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O CTA n\u00e3o convence o usu\u00e1rio<\/h3>\n<p><strong>O CTA \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o<\/strong>. De forma resumida, todo o conte\u00fado de uma p\u00e1gina deve ter como objetivo direcionar o usu\u00e1rio a um CTA.<\/p>\n<p>Esse CTA pode ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>um bot\u00e3o para realizar um teste do produto;<\/li>\n<li>realizar uma compra;<\/li>\n<li>enviar um formul\u00e1rio;<\/li>\n<li>baixat um conte\u00fado;<\/li>\n<li>entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se os usu\u00e1rios n\u00e3o est\u00e3o clicando no CTA, alguns ajustes no visual e no texto j\u00e1 podem colaborar bastante para esse aumento das convers\u00f5es.<\/p>\n<p>Revise, por exemplo, se o CTA deixa claro qual o seu objetivo, se est\u00e1 devidamente destacado do restante, em harmonia com o design e se realmente cumpre o que promete.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;54732&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Existem muitas barreiras para a convers\u00e3o<\/h3>\n<p>Todos os elementos de um site t\u00eam forte influ\u00eancia sobre a convers\u00e3o, mas nada interfere mais, positiva ou negativamente, que <strong>etapas intrusivas e elementos em excesso. <\/strong><\/p>\n<p>Popups de inscri\u00e7\u00e3o, banners, formul\u00e1rios e chatbots s\u00e3o alguns exemplos que, se usados em demasia ou mal aplicados, podem prejudicar a experi\u00eancia dos seus usu\u00e1rios, afastando potenciais clientes.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea usa alguns desses recursos nas suas p\u00e1ginas. tenha certeza de que eles est\u00e3o localizados de forma natural e que cumpram com o seu objetivo sem &#8220;interromper&#8221; demais o processo do visitante, focando sempre no real prop\u00f3sito: a convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Um estudo da Hubspot revela que <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/blog\/tabid\/6307\/bid\/6746\/Which-Types-of-Form-Fields-Lower-Landing-Page-Conversions.aspx?__hstc=64741936.307b241ab6a32c396aea33bd346a288a.1589976282431.1591804682233.1591818508598.94&amp;__hssc=64741936.1.1591818508598&amp;__hsfp=1349255380\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"o formul\u00e1rio ideal para aumentar a taxa de convers\u00e3o deve ter apenas 3 campos de informa\u00e7\u00e3o (abre numa nova aba)\">o formul\u00e1rio ideal para aumentar a taxa de convers\u00e3o deve ter apenas 3 campos de informa\u00e7\u00e3o<\/a>. Apesar de n\u00e3o ser uma regra, \u00e9 algo bem interessante a ser levado em conta. <\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1666231062  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/conversion1.png\" alt=\"Taxa de convers\u00e3o por n\u00famero de campos no formul\u00e1rio\" class=\"wp-image-51815\" width=\"578\" height=\"441\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O copywriting n\u00e3o \u00e9 eficiente<\/h3>\n<p>O copywriting se encarrega por entregar a mensagem de forma eficaz ao usu\u00e1rio. Seu objetivo \u00e9 orient\u00e1-lo para que fa\u00e7a a convers\u00e3o, sempre considerando o que ser\u00e1 dito, como e quando.<\/p>\n<p>Uma boa copy requer uma estrutura de conte\u00fado na p\u00e1gina de modo que <strong>fa\u00e7a sentido para o leitor<\/strong>, levando em conta quais s\u00e3o as expectativas dele sobre o texto em quest\u00e3o.<\/p>\n<p>Separamos aqui alguns cuidados a serem tomados:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>seja agrad\u00e1vel para o p\u00fablico;<\/li>\n<li>preze pela facilidade da leitura;<\/li>\n<li>remova informa\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias da p\u00e1gina;<\/li>\n<li>busque persuadir o usu\u00e1rio para que sua jornada de convers\u00e3o seja eficaz.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 interessante recordar que a evolu\u00e7\u00e3o do copywriting para o ambiente digital \u00e9 o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ux-writing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"UX writing (abre numa nova aba)\">UX writing<\/a>, que \u00e9 uma estrat\u00e9gia fundamental para que sua linguagem seja coerente com a disposi\u00e7\u00e3o dos elementos na interface. <\/p>\n<p><a id=\"4\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer a otimiza\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o?<\/h2>\n<p>Esclarecido o papel da taxa de convers\u00e3o e do ROI e quais as poss\u00edveis causas, \u00e9 hora de entender como as empresas aumentam seus resultados na pr\u00e1tica. <\/p>\n<p>Esse trabalho \u00e9 t\u00e3o importante que ganhou uma \u00e1rea dedicada no Marketing Digital,<strong> o <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/cro\/\" target=\"_blank\"><strong>CRO (Conversion Rate Optimization)<\/strong><\/a><strong>, ou Otimiza\u00e7\u00e3o da Taxa de Convers\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<p>A opera\u00e7\u00e3o do CRO \u00e9 inspirada na metodologia cient\u00edfica: uma hip\u00f3tese, formulada a partir de pesquisas, feedbacks ou benchmarking, \u00e9 testada considerando crit\u00e9rios estat\u00edsticos.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1438874596  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:576\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/cro-ipullrank-1024x576.jpg\" alt=\"Conceito de CRO\" class=\"wp-image-51811\" width=\"726\" height=\"408\" \/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ipullrank\/perfect-starts-how-to-get-the-right-traffic-with-a-content-audit\/103-iPullRankConversion_Rate_OptimizationREADABILITY_WILL_HELP\" target=\"_blank\">@iPullRank<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Nos <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/testes-ab\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">testes A\/B<\/a>, muito utilizados nesse tipo de trabalho, duas vers\u00f5es de um \u00fanico fator de convers\u00e3o s\u00e3o analisadas, preservando-se as demais caracter\u00edsticas do objeto de estudo.<\/p>\n<div style=\"text-align:center\"><\/div>\n<p>Podemos usar esse procedimento para favorecer o layout de sites e Landing Pages, aprimorar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio, aumentar o desempenho de p\u00e1ginas nos rankings de pesquisa (<a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a>) ou melhorar a convers\u00e3o de vendas em p\u00e1ginas de produto ou emails de fechamento.<\/p>\n<p><strong>Um processo de otimiza\u00e7\u00e3o completo, portanto, deve levar em uma conta uma s\u00e9rie de elementos que, juntos, constroem a experi\u00eancia do cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, devemos ter em mente que esse trabalho deve ser realizado de maneira cont\u00ednua, uma vez que o mercado e o consumidor est\u00e3o mudando constantemente.<\/p>\n<p><a id=\"5\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais pr\u00e1ticas contribuem para um maior n\u00famero de convers\u00f5es?<\/h2>\n<div style=\"text-align:center\"><\/div>\n<p>Observando o desempenho de diferentes empresas na internet e as estrat\u00e9gias adotadas por marcas de sucesso, chegamos a cinco dicas para voc\u00ea dar in\u00edcio melhorar a estrat\u00e9gia de otimiza\u00e7\u00e3o o quanto antes. <\/p>\n<p>Confira a seguir!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Avalie a relev\u00e2ncia do seu conte\u00fado<\/h3>\n<p>A qualidade do conte\u00fado \u00e9 essencial, afinal, ele \u00e9 o principal elemento do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-criar-um-site\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">seu site<\/a> ou blog e raz\u00e3o para as pessoas se aproximarem da sua marca. Entretanto, de nada adianta investir em materiais profissionais se eles n\u00e3o atraem as pessoas certas.<\/p>\n<p>Existem certas incoer\u00eancias nos resultados que indicam que o conte\u00fado de um blog n\u00e3o est\u00e1 devidamente otimizado para convers\u00e3o. Algumas delas s\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tr\u00e1fego alto, mas baixa gera\u00e7\u00e3o de leads;<\/li>\n<li>bom n\u00famero de cliques em an\u00fancios, mas poucos fechamentos;<\/li>\n<li>crescimento do n\u00famero de leads, mas taxa de convers\u00e3o de vendas est\u00e1vel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Isso n\u00e3o quer dizer que o material que voc\u00ea produz \u00e9 ruim, mas indica a necessidade de promover algumas mudan\u00e7as.<\/p>\n<p><strong>Seu conte\u00fado deve contemplar as circunst\u00e2ncias, os h\u00e1bitos, as dores, os desejos, os valores e a linguagem das pessoas que realmente t\u00eam o perfil que a sua empresa \u00e9 capaz de ajudar: a sua <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>persona<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Alinhe o tom de voz e linguagem<\/h3>\n<p>Al\u00e9m de identificar os temas e assuntos mais relevantes para a sua persona, precisamos ajustar o tom de voz e a linguagem adotados.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso manter a coer\u00eancia entre os diferentes canais de comunica\u00e7\u00e3o e seus representantes, ou seja, <strong>sua marca deve se expressar nas <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>redes sociais<\/strong><\/a><strong>, blogs e an\u00fancios da mesma forma.<\/strong><\/p>\n<p>O consumidor de hoje n\u00e3o v\u00ea barreiras entre os diferentes ambientes de intera\u00e7\u00e3o. Para ele, todos os pontos de contato com a empresa fazem parte de uma s\u00f3 experi\u00eancia, e, por isso, \u00e9 t\u00e3o importante padronizar a comunica\u00e7\u00e3o entre eles.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Utilize t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/h3>\n<p>As t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o fazem parte da rotina do Marketing desde os seus prim\u00f3rdios e ainda s\u00e3o amplamente utilizadas em diversos setores do mercado. Entre os recursos mais utilizados pelas empresas na internet, temos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/copywriting\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">copywriting<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gatilhos-mentais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gatilhos mentais<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/neuromarketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">neuromarketing<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o desses m\u00e9todos, por\u00e9m, merece cautela. A repeti\u00e7\u00e3o excessiva de determinados elementos tende a diminuir a sua efic\u00e1cia, por isso, o uso de modelos prontos n\u00e3o \u00e9 indicado.<\/p>\n<p><strong>Esses recursos podem ser extremamente efetivos para aumentar a taxa de convers\u00e3o, mas devem ser utilizados com sabedoria e, acima de tudo, com \u00e9tica.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Invista em boas pr\u00e1ticas de SEO<\/h3>\n<p>A ascens\u00e3o espantosa do Google nas \u00faltimas d\u00e9cadas e o crescimento de empresas e profissionais da \u00e1rea em todo o mundo tornaram o SEO uma verdadeira ci\u00eancia dentro do Marketing Digital.<\/p>\n<p>Existem in\u00fameras estrat\u00e9gias dispon\u00edveis, mas as pr\u00e1ticas b\u00e1sicas s\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>pesquisar e utilizar palavras-chave relevantes;<\/li>\n<li>incluir a palavra-chave no t\u00edtulo, na introdu\u00e7\u00e3o, na conclus\u00e3o e, se poss\u00edvel, em intert\u00edtulos;<\/li>\n<li>utilizar <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-sao-heading-tags\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">heading tags<\/a> (H1, H2, H3);<\/li>\n<li>construir p\u00e1ginas leves, r\u00e1pidas e adaptadas para dispositivos m\u00f3veis (<a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/seo-para-mobile\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO mobile<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Todas essas a\u00e7\u00f5es contribuir\u00e3o para que suas p\u00e1ginas alcancem melhores posi\u00e7\u00f5es nos rankings de pesquisa, favorecendo seu tr\u00e1fego e suas convers\u00f5es.<\/strong><\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34960&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Otimize a experi\u00eancia do usu\u00e1rio<\/h3>\n<p>Por fim, precisamos pensar no ambiente no qual o seu conte\u00fado ser\u00e1 apresentado. O ser humano \u00e9 sens\u00edvel a diversos tipos de est\u00edmulos visuais como cores, formatos e texturas, bem como \u00e9 influenciado pela disposi\u00e7\u00e3o dos textos e demais elementos de uma p\u00e1gina.<\/p>\n<p>As pr\u00e1ticas de CRO s\u00e3o muito utilizadas para identificar padr\u00f5es e objetos de design que contribuem para a convers\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>O estilo dos bot\u00f5es, a disposi\u00e7\u00e3o do conte\u00fado, a localiza\u00e7\u00e3o de banners e imagens, tudo isso precisa ser trabalhado visando o melhor desempenho poss\u00edvel.<\/strong><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental que a p\u00e1gina seja r\u00e1pida e intuitiva. Os usu\u00e1rios, em geral, s\u00e3o ansiosos, e, por isso, o caminho at\u00e9 o CTA, a sua chamada para a\u00e7\u00e3o, precisa ser simples e claro. N\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para excessos quando o seu objetivo \u00e9 aumentar taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n<p><a id=\"6\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aumentar taxa de convers\u00e3o com o R.E.A.D.Y. framework?<\/h2>\n<p>Para facilitar o trabalho de CRO, existe uma estrutura chamada R.E.A.D.Y. que define os cinco pilares de um bom trabalho de otimiza\u00e7\u00e3o. Esse princ\u00edpio, apresentado por Scott Brinker, co-fundador da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/conteudo-interativo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Ion Interactive<\/a>, nos diz que uma p\u00e1gina de alta convers\u00e3o deve ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>(R) Relevant:<\/strong> relevante;<\/li>\n<li><strong>(E) Engaging: <\/strong>engajante;<\/li>\n<li><strong>(A) Authoritative: <\/strong>ter autoridade;<\/li>\n<li><strong>(D) Directional: <\/strong>ser bem direcionada;<\/li>\n<li><strong>(Y) Yield Optimal: <\/strong>ter \u00f3timo desempenho.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dentro de cada um desses pilares, por\u00e9m, h\u00e1 cinco fatores apontados por Brinker que nos ajudam a estruturar com facilidade o nosso trabalho de otimiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=95715416  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:768\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/ready-framework-for-conversion-optimization-1024x768.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-51814\" width=\"704\" height=\"528\" \/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/ioninteractive\/ready-conversion-optimization\" target=\"_blank\">READY Framework for Conversion<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Vejamos cada um desses fatores a seguir.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relev\u00e2ncia<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cumpra a promessa: <\/strong>entregue logo o que voc\u00ea promete no t\u00edtulo do seu post ou an\u00fancio.<\/li>\n<li><strong>Seja relevante:<\/strong> n\u00e3o fuja do assunto principal, as informa\u00e7\u00f5es devem fazer sentido.<\/li>\n<li><strong>Apresente um design coerente:<\/strong> o visual da sua p\u00e1gina deve \u201cconversar\u201d com o conte\u00fado.<\/li>\n<li><strong>Desperte empatia:<\/strong> use elementos que permitam ao visitante se identificar.<\/li>\n<li><strong>Seja oportuno:<\/strong> apresente informa\u00e7\u00f5es que sejam \u00fateis naquele momento.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Engajamento<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ofere\u00e7a uma proposta de valor:<\/strong> apresente solu\u00e7\u00f5es que o consumidor realmente deseja.<\/li>\n<li><strong>Crie apelo emocional: <\/strong>n\u00e3o se prenda ao tang\u00edvel, pense no que a persona sente e quer sentir.<\/li>\n<li><strong>Apresente uma justificativa racional:<\/strong> o ser humano geralmente toma decis\u00f5es baseadas em suas emo\u00e7\u00f5es, mas gosta de justificar suas a\u00e7\u00f5es com argumentos racionais.<\/li>\n<li><strong>Adote um design afetivo: <\/strong>suas p\u00e1ginas tamb\u00e9m devem despertar emo\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li><strong>Seja diferenciado:<\/strong> fuja de templates, frases prontas e clich\u00eas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridade<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ofere\u00e7a garantias:<\/strong> reduza o peso da tomada de decis\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Fa\u00e7a propostas concretas: <\/strong>apresente argumentos plaus\u00edveis, convincentes.<\/li>\n<li><strong>Respeite as normas: <\/strong>atente-se \u00e0 linguagem e \u00e0s <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/publicidade-na-internet\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">regulamenta\u00e7\u00f5es<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Use <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/prova-social-como-pode-ajudar-a-vender-mais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>provas sociais<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>apresente relatos de clientes e cases de sucesso.<\/li>\n<li><strong>Tenha uma marca consistente:<\/strong> as pessoas precisam conhecer e confiar na sua marca.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Direcionamento<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Apresente um CTA claro:<\/strong> seja direto e sucinto ao solicitar uma a\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Deixe que a decis\u00e3o seja natural: <\/strong>n\u00e3o force a barra (n\u00e3o confunda ou fa\u00e7a exig\u00eancias).<\/li>\n<li><strong>Retire o m\u00e1ximo de distra\u00e7\u00f5es: <\/strong>livre-se de tudo o que for dispens\u00e1vel.<\/li>\n<li><strong>Motive e incentive: <\/strong>atue como um conselheiro.<\/li>\n<li><strong>Fa\u00e7a uma convers\u00e3o progressiva:<\/strong> fa\u00e7a com que visitante avance at\u00e9 o CTA gradualmente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desempenho \u00f3timo<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Formule hip\u00f3teses relevantes: <\/strong>baseie-se em estudos de mercado, feedbacks e especialistas.<\/li>\n<li><strong>Fa\u00e7a testes A\/B e testes multivariados:<\/strong> coloque suas hip\u00f3teses \u00e0 prova.<\/li>\n<li><strong>Rastreie e segmente:<\/strong> monitore seus resultados e segmente seus dados.<\/li>\n<li><strong>Trabalhe o SEO: <\/strong>otimize a sua estrat\u00e9gia (on e offpage) para os mecanismos de busca.<\/li>\n<li><strong>Revise o checklist R.E.A.D.Y.: <\/strong>revise todos os fatores citados constantemente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os sites, blogs e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/landing-page\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Landing Pages<\/a> s\u00e3o t\u00e3o importantes para as empresas atualmente quanto seus perfis em redes sociais e seus canais de comunica\u00e7\u00e3o tradicionais. Suas ferramentas nos permitem conhecer o p\u00fablico e otimizar as a\u00e7\u00f5es de Marketing com uma precis\u00e3o cir\u00fargica.<\/p>\n<p>Nesse contexto, a metodologia R.E.A.D.Y. nos ajuda bastante a organizar e direcionar o trabalho de CRO.<\/p>\n<p>Entretanto, como voc\u00ea p\u00f4de observar, aumentar a taxa de convers\u00e3o n\u00e3o \u00e9 algo que se realiza de forma r\u00e1pido ou definitiva. \u00c9 um processo gradual e multidisciplinar no qual diferentes elementos de uma estrat\u00e9gia s\u00e3o avaliados, testados e melhorados continuamente.<\/p>\n<p>Quer uma ajudinha extra para melhorar suas taxas de convers\u00e3o? Ent\u00e3o confira o nosso guia com todas as t\u00e1ticas que usamos aqui na Rock Content para gerar mais convers\u00f5es e, consequentemente, mais clientes!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35217&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para aumentar taxa de convers\u00e3o, as empresas podem realizar melhorias em SEO, investir na autoridade da marca, reavaliar a relev\u00e2ncia dos seus conte\u00fados, utilizar artif\u00edcios persuasivos, aprimorar o design, entre v\u00e1rias outras solu\u00e7\u00f5es. 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