{"id":4202,"date":"2020-03-24T00:00:00","date_gmt":"2020-03-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/03\/24\/push-pull-marketing\/"},"modified":"2025-09-19T13:07:32","modified_gmt":"2025-09-19T16:07:32","slug":"push-pull-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/push-pull-marketing\/","title":{"rendered":"Push e Pull Marketing: o que s\u00e3o essas estrat\u00e9gias e como elas funcionam"},"content":{"rendered":"<p>Dentro do <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">Marketing<\/a>, existem diferentes abordagens para conseguir alcan\u00e7ar os seus objetivos e causar um impacto no seu p\u00fablico-alvo. <\/p>\n<p>Afinal, o comportamento de cada consumidor \u00e9 diferente e \u00e9 cada vez mais necess\u00e1rio entender e explorar essas caracter\u00edsticas. Por isso, <strong>\u00e9 importante conhecer conceitos como Push e Pull Marketing<\/strong> para se aproximar dos seus <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\">leads<\/a>.<\/p>\n<p>Enquanto uma abordagem \u00e9 mais direta em busca da venda, outra t\u00e9cnica consiste na cria\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com o consumidor. Apesar de completamente diferentes, entender mais sobre cada uma delas pode otimizar as suas estrat\u00e9gias em busca de um melhor desempenho.<\/p>\n<p>Por isso, vamos abordar os seguintes t\u00f3picos, neste artigo:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que \u00e9 Push e Pull Marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Como cada uma delas funciona na pr\u00e1tica?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre elas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Quais s\u00e3o os melhores exemplos de utiliza\u00e7\u00e3o desses conceitos?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\">Como planejar a implementa\u00e7\u00e3o dessas estrat\u00e9gias?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Que tal se aprofundar e conhecer mais sobre os benef\u00edcios e aplica\u00e7\u00f5es dos dois conceitos? Confira!<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Push e Pull Marketing?<\/h2>\n<p>A partir da tradu\u00e7\u00e3o dos termos para o portugu\u00eas, fica mais f\u00e1cil entender os dois conceitos. <strong>&#8220;push&#8221; pode ser traduzido como &#8220;empurrar&#8221;, enquanto &#8220;pull&#8221; significa &#8220;puxar&#8221;<\/strong>. <\/p>\n<p>Ou seja, o Push Marketing consiste na tentativa de empurrar os seus produtos aos consumidores, enquanto o Pull Marketing explora uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com o seu p\u00fablico para conseguir as convers\u00f5es.<\/p>\n<p>A melhor maneira de definir as suas abordagens, por\u00e9m, \u00e9 o tipo de prospec\u00e7\u00e3o. O Push tem um comportamento mais ativo, tentando captar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico com an\u00fancios, campanhas e a\u00e7\u00f5es sobre os seus produtos e\/ou servi\u00e7os. <\/p>\n<p>J\u00e1 o Pull Marketing busca aplicar uma prospec\u00e7\u00e3o passiva, tentando atrair consumidores em potencial a partir da conquista e do encanto.<\/p>\n<p>De certa forma, essas duas abordagens muito utilizadas no ramo do varejo podem ser relacionadas a dois conceitos em alta no <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>: o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a> e o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/outbound-marketing\/\" target=\"_blank\">Outbound Marketing<\/a>. <\/p>\n<p>A partir do entendimento dessas duas estrat\u00e9gias, se torna muito f\u00e1cil identificar <strong>qual t\u00e1tica pode funcionar melhor com os consumidores que voc\u00ea quer converter<\/strong>.<\/p>\n<p>Afinal, por mais que o comportamento do usu\u00e1rio tenha modificado bastante com a <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> e os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, as duas abordagens ainda s\u00e3o v\u00e1lidas. <\/p>\n<p>De acordo com os seus objetivos em curto, m\u00e9dio e longo prazos, a sua <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\">persona<\/a> e at\u00e9 mesmo o segmento em que atua, \u00e9 fundamental saber diferenciar as duas t\u00e1ticas ao abordar o consumidor.<\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como cada uma delas funciona na pr\u00e1tica?<\/h2>\n<p>Para n\u00e3o restar d\u00favidas sobre como essas estrat\u00e9gias se encaixam dentro de um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">plano de Marketing<\/a>, \u00e9 importante compreender o funcionamento de cada uma delas na pr\u00e1tica. Confira!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Push Marketing<\/h3>\n<p>O Push Marketing se aproxima do conceito conhecido como marketing direto. Ou seja, <strong>conseguir mais convers\u00f5es a partir da oferta dos produtos e\/ou servi\u00e7os<\/strong>. Dessa forma, \u00e9 comum refor\u00e7ar campanhas e an\u00fancios para conseguir cativar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n<p>O caminho para a venda, por\u00e9m, vai das empresas at\u00e9 o consumidor, literalmente empurrando as suas ofertas. Normalmente, isso acontece em organiza\u00e7\u00f5es que est\u00e3o come\u00e7ando e querem se posicionar dentro desse segmento.<\/p>\n<p>Afinal, com tantos concorrentes, \u00e9 preciso aparecer e chamar a aten\u00e7\u00e3o para ser reconhecido pelos clientes em potencial. O objetivo, portanto, \u00e9 <strong>conquistar maior visibilidade<\/strong>, alcan\u00e7ar o maior n\u00famero poss\u00edvel de consumidores e, assim, buscar mais convers\u00f5es.<\/p>\n<p>A abordagem tamb\u00e9m \u00e9 extremamente para v\u00e1lida para quem j\u00e1 est\u00e1 estabelecido em um mercado, mas quer anunciar um novo produto. <\/p>\n<p>A estrat\u00e9gia consiste, basicamente, em apresentar os benef\u00edcios que a empresa pode garantir ao consumidor que realizar a compra. O foco passa a ser a quantidade de usu\u00e1rios impactados, e n\u00e3o a qualidade e o perfil desses clientes.<\/p>\n<p>Por mais que o perfil do consumidor exija algumas adapta\u00e7\u00f5es, e o Push Marketing seja visto com mais desconfian\u00e7a pelas empresas, <strong>ainda \u00e9 uma estrat\u00e9gia v\u00e1lida<\/strong>. <\/p>\n<p>Especialmente em varejos e pontos de venda f\u00edsicos, essa abordagem pode ser muito \u00fatil para conseguir mais convers\u00f5es para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pull Marketing<\/h3>\n<p>O Pull Marketing, portanto, \u00e9 exatamente o oposto. A partir de uma estrat\u00e9gia em longo prazo, o objetivo \u00e9 fazer com que os clientes procurem a empresa. <\/p>\n<p>Ou seja, consiste em uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas para atrair os consumidores para perto do produto e\/ou servi\u00e7o a ser oferecido. <strong>A <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\"><strong>fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/a><strong>, por exemplo, \u00e9 um dos principais objetivos dessa t\u00e1tica<\/strong>.<\/p>\n<p>A ideia n\u00e3o \u00e9 apenas conseguir a convers\u00e3o, mas fazer com que o cliente se sinta confort\u00e1vel para retornar mais vezes. O foco, portanto, est\u00e1 no sucesso em longo prazo da empresa como um todo, na tentativa de criar uma base s\u00f3lida de consumidores fi\u00e9is. <\/p>\n<p>O trabalho de atra\u00e7\u00e3o \u00e9 feito a partir do entendimento das necessidades, desafios e comportamento do seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>Sempre mantendo os clientes por perto, a tend\u00eancia \u00e9 que eles retornem com maior frequ\u00eancia, aumentando, por exemplo, o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ticket-medio\/\" target=\"_blank\">ticket m\u00e9dio<\/a> de cada consumidor. <\/p>\n<p>Dessa forma, an\u00fancios e campanhas tradicionais de comunica\u00e7\u00e3o acabam dando lugar a estrat\u00e9gias como o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>, contribuindo para um relacionamento mais pr\u00f3ximo e natural com os clientes.<\/p>\n<p>Os contatos e mensagens para os consumidores, portanto, n\u00e3o t\u00eam o foco na convers\u00e3o, mas sim na cria\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a. <\/p>\n<p>A ideia \u00e9 contribuir com a persona para que ele encontre solu\u00e7\u00f5es para os seus problemas e, ap\u00f3s um per\u00edodo de nutri\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o desse contato, realizar a abordagem para conseguir a convers\u00e3o.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;44723&#8243;]\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre elas?<\/h2>\n<p>Quais s\u00e3o, portanto, as principais diferen\u00e7as entre Push e Pull Marketing?<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Objetivo principal<\/h3>\n<p>A principal <strong>diferen\u00e7a entre as duas abordagens \u00e9, justamente, o objetivo principal<\/strong>. Ou seja, enquanto o Push Marketing foca diretamente a convers\u00e3o do consumidor em curto prazo, o Pull foca a atra\u00e7\u00e3o. <\/p>\n<p>A meta \u00e9 atrair as pessoas, encant\u00e1-las e, assim, criar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, fazendo com que elas voltem mais vezes, diferente da necessidade por vendas a qualquer custo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tempo de espera<\/h3>\n<p>O objetivo de cada uma das abordagens impacta diretamente, tamb\u00e9m, o tempo de espera para conseguir os resultados. Afinal, o Push consiste em uma t\u00e1tica mais agressiva, captando a aten\u00e7\u00e3o de consumidores com maior facilidade, enquanto o Pull Marketing leva mais tempo para gerar resultados.<\/p>\n<p>Em compensa\u00e7\u00e3o, <strong>a tend\u00eancia \u00e9 que o desempenho positivo seja mais duradouro<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dire\u00e7\u00e3o dos esfor\u00e7os<\/h3>\n<p>Como consequ\u00eancia, o direcionamento dos esfor\u00e7os tamb\u00e9m \u00e9 diferente. Enquanto a comunica\u00e7\u00e3o do Push Marketing consiste na apresenta\u00e7\u00e3o dos benef\u00edcios e vantagens do produto e\/ou servi\u00e7o, o Pull trabalha a partir das demandas e objetivos dos consumidores.<\/p>\n<p><strong>A mensagem \u00e9 invertida<\/strong>, mostrando que, caso ele tenha um problema, por exemplo, a sua empresa tem a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a id=\"4\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os melhores exemplos de utiliza\u00e7\u00e3o desses conceitos?<\/h2>\n<p>Na pr\u00e1tica, quem consegue utilizar Push e Pull Marketing de forma eficiente em suas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o? Nada melhor do que duas empresas que exploram as abordagens em conjunto para exemplificar. Confira!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coca-Cola<\/h3>\n<p>A Coca-Cola, l\u00edder do seu segmento e sempre uma refer\u00eancia para a\u00e7\u00f5es de Marketing, consegue utilizar Push e Pull Marketing em suas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n<p>Ao entrar em seu site, a primeira informa\u00e7\u00e3o indica o lan\u00e7amento de um novo produto, com uma mensagem direta e estimulando o consumidor a comprar o item.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=625519617  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:671\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/coca-push-marketing-1024x671.jpg\" alt=\"Exemplo propaganda Push Marketing\" class=\"wp-image-51903\" width=\"640\" height=\"419\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Ao descer a p\u00e1gina, a empresa j\u00e1 exibe algumas pr\u00e1ticas importantes para combater o novo <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/coronavirus\/\" target=\"_blank\">Coronav\u00edrus<\/a>, uma clara estrat\u00e9gia de Pull Marketing, aproximando-se do cliente a partir dos seus desafios e obst\u00e1culos.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=39334776  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:317\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/coca-pull-marketing-1024x317.png\" alt=\"Propaganda Pull Marketing\" class=\"wp-image-51904\" width=\"678\" height=\"209\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nike<\/h3>\n<p>A Nike tamb\u00e9m \u00e9 outra empresa especialista em utilizar as duas a\u00e7\u00f5es em conjunto. Dessa forma, a empresa de artigos esportivos consegue chamar a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios e, ao mesmo tempo, criar um relacionamento mais pr\u00f3ximo com seus clientes.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e0 toa, criou aplicativos gratuitos com dicas e exemplos de treinamentos, mas tamb\u00e9m, investe em an\u00fancios e campanhas mais diretas. No pr\u00f3prio site da empresa, fica clara a mescla das duas abordagens. <\/p>\n<p>A primeira, com uma estrat\u00e9gia clara de Push Marketing.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img data-opt-id=636016072  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/nike-push-marketing.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-51905\" width=\"693\" height=\"140\" \/><\/figure>\n<p>Enquanto, logo abaixo, uma abordagem mais natural e passiva.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img data-opt-id=660959909  loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:149\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/nike-pull-marketing-1024x149.png\" alt=\"Exemplo campanha Pull Marketing\" class=\"wp-image-51906\" width=\"716\" height=\"104\" \/><\/figure>\n<p><a id=\"5\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como planejar a implementa\u00e7\u00e3o dessas estrat\u00e9gias?<\/h2>\n<p>Para implementar alguma (ou as duas) das estrat\u00e9gias, \u00e9 preciso considerar alguns fatores. Confira passos importantes a serem analisados.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analise o seu p\u00fablico<\/h3>\n<p>A primeira a\u00e7\u00e3o a ser tomada \u00e9 uma an\u00e1lise aprofundada sobre o seu p\u00fablico. Afinal, uma abordagem mais direta pode afastar aqueles consumidores que desejam conhecer mais uma marca antes da tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>O mesmo vale para segmentos que exigem velocidade no processo de tomada de decis\u00e3o, o que pode n\u00e3o ser t\u00e3o eficiente com a aplica\u00e7\u00e3o do Pull Marketing.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina o seu objetivo<\/h3>\n<p>Ter em mente o objetivo final tamb\u00e9m \u00e9 fundamental. A partir dessa resposta e da necessidade da sua empresa, fica mais evidente qual \u00e9 a abordagem mais indicada para alcan\u00e7ar os n\u00fameros esperados.<\/p>\n<p>Para aquelas empresas que precisam de resultados r\u00e1pidos, o Push Marketing se torna mais eficiente, causando um impacto quase instant\u00e2neo no seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Monitore os resultados<\/h3>\n<p>Ap\u00f3s todos esses passos, \u00e9 importante continuar de olho no que est\u00e1 funcionando e o que precisa ser aprimorado. Em alguns casos, uma abordagem mais agressiva pode n\u00e3o ser t\u00e3o eficiente como o esperado ou a longa espera por resultados pode ser prejudicial ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio monitorar sempre o que pode ser modificado para um melhor desempenho. O Push e Pull Marketing s\u00e3o duas estrat\u00e9gias importantes e valiosas para conseguir causar um impacto positivo nos consumidores.<\/p>\n<p>Como apresentado neste artigo, a utiliza\u00e7\u00e3o de uma abordagem n\u00e3o exclui a aplica\u00e7\u00e3o de outras. Apesar de antag\u00f4nicas em sua ess\u00eancia, <strong>elas podem ser complementares<\/strong>, aumentando ainda mais a efici\u00eancia do seu plano de Marketing.<\/p>\n<p>Como mostramos, o Pull Marketing tem algumas semelhan\u00e7as com um conceito em alta: o Inbound Marketing. A partir da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados e materiais relevantes, o objetivo tamb\u00e9m \u00e9 <strong>atrair consumidores em potencial e aumentar o interesse do p\u00fablico<\/strong> sobre os seus produtos e\/ou servi\u00e7os. <\/p>\n<p>Quer saber mais? Ent\u00e3o, baixe o nosso <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/inbound-marketing-definitivo\" target=\"_blank\">Guia Definitivo do Inbound Marketing<\/a>!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34908&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Push e Pull Marketing s\u00e3o duas estrat\u00e9gias para abordar o p\u00fablico-alvo de um neg\u00f3cio.  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