O account-based marketing (ABM) \u00e9 uma das maneiras mais eficazes de alcan\u00e7ar contas de alto valor e assim fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n
Quando voc\u00ea foca em quest\u00f5es como ROI e penetra\u00e7\u00e3o de mercado, vale a pena incentivar as suas equipes de marketing e vendas a trabalharem juntas. Conforme voc\u00ea implementa novas estrat\u00e9gias, \u00e9 necess\u00e1rio adotar as tecnologias mais recentes.<\/p>\n
Estamos aqui para mostrar como o conte\u00fado interativo<\/strong><\/a>, combinado com as estrat\u00e9gias de ABM<\/strong>, pode ajudar a sua empresa a se concentrar nos clientes e, ao mesmo tempo, superar os diversos desafios que existem por a\u00ed.<\/p>\n Neste artigo, voc\u00ea ver\u00e1 os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”42071″]\n Voc\u00ea precisa de clientes. E precisa mant\u00ea-los assim que os conquistar.<\/p>\n Isso significa que voc\u00ea deve desenvolver o seu marketing para demonstrar o que voc\u00ea tem a oferecer. Estrat\u00e9gias de ABM s\u00e3o eficazes porque permitem que as suas equipes de marketing e de vendas trabalhem juntas<\/strong>.<\/p>\n O ABM garante que voc\u00ea obtenha uma mensagem unificada<\/strong> para os clientes sem que haja confus\u00e3o com base nas pessoas com quem elas se comunicam.<\/p>\n Quando voc\u00ea est\u00e1 no segmento B2B<\/a>, precisa focar nos neg\u00f3cios que s\u00e3o de seu interesse. N\u00e3o h\u00e1 sentido em desperdi\u00e7ar o seu or\u00e7amento de marketing para alcan\u00e7ar cada um dos leads.<\/p>\n Com a ajuda de uma eficaz estrat\u00e9gia ABM, voc\u00ea pode aproveitar v\u00e1rios benef\u00edcios:<\/p>\n Uma estrat\u00e9gia ABM tamb\u00e9m permite que voc\u00ea atenda a duas importantes \u00e1reas: consumidores em potencial e clientes j\u00e1 existentes<\/strong>.<\/p>\n Isso pode aumentar a sua receita e garantir que, ao se concentrar em uma \u00e1rea, voc\u00ea n\u00e3o perca o foco da outra. \u00c9 a melhor estrat\u00e9gia de marketing, mas apenas se voc\u00ea a utilizar de forma correta.<\/p>\n Ningu\u00e9m quer vivenciar como se estivesse em uma venda dif\u00edcil. Voc\u00ea deve fazer com que pare\u00e7a que o neg\u00f3cio que voc\u00ea est\u00e1 buscando est\u00e1 sob controle.<\/p>\n E voc\u00ea consegue isso oferecendo um conte\u00fado interativo para ABM. \u00c0 medida que cadastram os pr\u00f3prios dados, eles se sentem no controle.<\/p>\n Com isso, eles acabam fornecendo dados essenciais que facilitar\u00e3o para que voc\u00ea os converta.<\/p>\n O conte\u00fado que voc\u00ea publica deve resolver problemas. Embora o ABM seja capaz de solucionar as dificuldades que voc\u00ea j\u00e1 teve no passado, tudo se resume ao conte\u00fado que voc\u00ea cria.<\/p>\n Observar o ROI \u00e9 um dos maiores problemas com o conte\u00fado. Se voc\u00ea est\u00e1 analisando iniciativas de marketing que j\u00e1 realizou anteriormente, voc\u00ea n\u00e3o tem ideia de quanto est\u00e1 gastando. Assim, voc\u00ea deve considerar quanto est\u00e1 gastando para obter um lead e uma convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n Embora voc\u00ea n\u00e3o se importe em gastar dinheiro com clientes de alto valor, voc\u00ea precisa ter uma taxa de convers\u00e3o<\/a> positiva.<\/p>\n Outro problema em trabalhar com o conte\u00fado errado \u00e9 que voc\u00ea pode n\u00e3o obter o n\u00edvel desejado de engajamento. Voc\u00ea n\u00e3o quer que as pessoas simplesmente leiam um blog ou uma postagem nas redes sociais.<\/p>\n Em vez disso, voc\u00ea quer que eles interajam com o conte\u00fado que entregou. Isso significa que se deve pensar fora da caixa de um blog tradicional.<\/p>\n Al\u00e9m disso, o conte\u00fado utilizado pode n\u00e3o estar alinhado com as equipes de marketing e vendas<\/a>. Ao enviar mensagens contradit\u00f3rias, voc\u00ea nunca obter\u00e1 a convers\u00e3o que deseja.<\/p>\n O conte\u00fado focado em ABM garante que ambas as equipes estejam na mesma p\u00e1gina. Voc\u00ea deve considerar que tudo o que publica \u00e9 pensado para atingir contas espec\u00edficas, ensin\u00e1-las sobre o que voc\u00ea tem a oferecer e fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n Quando voc\u00ea tem o conte\u00fado certo, as estrat\u00e9gias de ABM s\u00e3o mais f\u00e1ceis de implementar. Voc\u00ea deve ter a certeza de que est\u00e1 aproveitando o conte\u00fado para obter os resultados e gerar mais receita<\/strong> no segmento B2B.<\/p>\n O conte\u00fado interativo possibilita que voc\u00ea aproveite as vantagens da tecnologia mais recente e, ao mesmo tempo, ative o marketing com efic\u00e1cia para o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n O conte\u00fado que permite aos consumidores inserir informa\u00e7\u00f5es e se divertir \u00e9 gratificante e oferece a essas pessoas uma sensa\u00e7\u00e3o de controle.<\/p>\n Suas estrat\u00e9gias de ABM podem se beneficiar drasticamente se voc\u00ea incorporar um conte\u00fado interativo em seu site e em suas plataformas de m\u00eddia social.<\/p>\n O conte\u00fado interativo costuma ser altamente personalizado.<\/strong> Ele pode responder a algumas das perguntas mais frequentes sobre quem voc\u00ea \u00e9 e o que tem a oferecer. Ele tamb\u00e9m pode receber informa\u00e7\u00f5es inseridas pelo usu\u00e1rio para entregar respostas espec\u00edficas.<\/p>\n Vivemos em uma sociedade que depende da gratifica\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea. Ningu\u00e9m quer preencher um formul\u00e1rio aleat\u00f3rio para ser contatado sobre um produto ou servi\u00e7o. As pessoas querem respostas instant\u00e2neas.<\/p>\n Dessa forma, o conte\u00fado interativo proporciona respostas para que elas n\u00e3o tenham que esperar<\/strong>. Afinal, durante o tempo que uma empresa espera por sua resposta, ela pode ter encontrado outra empresa para trabalhar que forneceu as respostas que precisavam de forma imediata.<\/p>\n O conte\u00fado interativo tamb\u00e9m envolve experi\u00eancias data-driven<\/a>. Voc\u00ea pode segmentar quaisquer leads que interagem com seu conte\u00fado, entregando informa\u00e7\u00f5es concretas. Isso garante que eles entendam os custos e as economias associadas \u00e0quilo que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n A maioria das empresas n\u00e3o toma decis\u00f5es improvisadas. Elas precisam saber o que est\u00e3o ganhando com isso.<\/p>\n Com a forma como voc\u00ea consegue capturar dados e entregar informa\u00e7\u00f5es aos seus leads usando conte\u00fado interativo, voc\u00ea consegue que mais empresas qualificadas entrem em contato com voc\u00ea<\/strong>. Isso tamb\u00e9m ajuda a fechar neg\u00f3cios com mais rapidez enquanto voc\u00ea aumenta as suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n Por qu\u00ea?<\/p>\n Voc\u00ea est\u00e1 dando a eles motivos pelos quais eles precisam fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/p>\n Tamb\u00e9m h\u00e1 um benef\u00edcio adicional do conte\u00fado interativo. Ele estimula o marketing boca a boca<\/a>. Muitas pessoas que ficaram impressionadas com os recursos de um site falar\u00e3o a respeito dele.<\/p>\n Esse p\u00fablico discutir\u00e1 sobre o conte\u00fado interativo em seu site em fun\u00e7\u00e3o do que aprenderam ou como ele foi educativo. Podem cit\u00e1-lo nas redes sociais, linkar para o seu site em um blog ou at\u00e9 mesmo falar sobre voc\u00ea em uma reuni\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n Sempre que houver um sentimento positivo sobre voc\u00ea, isso poder\u00e1 impulsionar mais neg\u00f3cios \u00e0 sua empresa. Voc\u00ea simplesmente deve decidir que tipo de conte\u00fado interativo far\u00e1 esse trabalho<\/strong>.<\/p>\n O conte\u00fado interativo para ABM pode variar com base no tipo de B2B assim como quais s\u00e3o os seus objetivos espec\u00edficos.<\/p>\n N\u00e3o h\u00e1 limite para os tipos de conte\u00fado que voc\u00ea pode utilizar. Voc\u00ea pode simplesmente optar por us\u00e1-los em diferentes pontos do funil de vendas. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode usar alguns conte\u00fados com seus clientes-alvo e outros com os seus clientes j\u00e1 existentes.<\/p>\n H\u00e1 muito conte\u00fado interativo dispon\u00edvel. Voc\u00ea quer educar as pessoas sobre o que voc\u00ea tem a oferecer ou mostrar a elas por que precisam investir em seu produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n Independentemente do ponto que voc\u00ea deseja comprovar, voc\u00ea pode fazer isso de forma mais eficaz com o conte\u00fado interativo.<\/p>\n Infogr\u00e1ficos interativos<\/a> s\u00e3o capazes de aumentar drasticamente as suas convers\u00f5es. Eles fornecem detalhes \u00fateis sobre seus servi\u00e7os e, ao mesmo tempo, permitem que o usu\u00e1rio conduza os detalhes por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n Eles descobrem o que querem, quando querem, para que estejam no controle da experi\u00eancia em vez de voc\u00ea.<\/p>\n Calculadoras interativas<\/a> s\u00e3o \u00f3timas para fornecer o ROI.<\/p>\n Quando voc\u00ea sabe que os consumidores-alvo apresentam dificuldades para justificar um investimento ou uma decis\u00e3o de compra, voc\u00ea pode fornecer a valida\u00e7\u00e3o baseada em dados que eles precisam para finalizar o neg\u00f3cio.<\/p>\n Testes interativos<\/a> s\u00e3o capazes de avaliar mais sobre quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e do que ele precisa.<\/p>\n Ele pode gerar leads e garantir que voc\u00ea obtenha informa\u00e7\u00f5es suficientes para proporcionar dados espec\u00edficos. Isso pode ser mais f\u00e1cil para conseguir coloc\u00e1-los no funil de vendas necess\u00e1rio para, eventualmente, fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n Lookbooks e tours interativos permitem que voc\u00ea propicie uma experi\u00eancia mais interativa do que um simples cat\u00e1logo ou uma galeria online.<\/p>\n Voc\u00ea pode apresentar um produto ou servi\u00e7o \u00e0s pessoas enquanto permite que elas tenham o controle de quanto tempo permanecem em cada p\u00e1gina.<\/p>\nA import\u00e2ncia das estrat\u00e9gias ABM<\/h2>\n
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A dificuldade de entregar o conte\u00fado certo<\/h2>\n
Os benef\u00edcios do conte\u00fado interativo<\/h2>\n
Como o conte\u00fado interativo pode ajudar suas estrat\u00e9gias de ABM<\/h2>\n
Infogr\u00e1ficos interativos<\/h3>\n
Calculadoras<\/h3>\n
Testes<\/h3>\n
Lookbooks e tours<\/h3>\n
Ebooks interativos<\/h3>\n