{"id":42075,"date":"2021-05-13T09:00:00","date_gmt":"2021-05-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=42075"},"modified":"2025-09-19T09:12:33","modified_gmt":"2025-09-19T12:12:33","slug":"abm-eventos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/","title":{"rendered":"Como usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital"},"content":{"rendered":"

Embora o account-based marketing<\/a> (ABM) esteja ganhando for\u00e7a, ele ainda \u00e9 considerado uma abordagem de marketing menos tradicional. E se voc\u00ea est\u00e1 optando pelo n\u00e3o-tradicional, por que n\u00e3o pensar um pouco mais fora da caixa, inclusive no que envolve ABM em eventos?<\/p>\n

Quando se trata de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para ABM, h\u00e1 muitas op\u00e7\u00f5es que v\u00eam \u00e0 mente. \u00c9 o caso de white papers <\/a>ou infogr\u00e1ficos<\/a> \u2014 s\u00e3o os muitos ativos que formam uma base s\u00f3lida de conte\u00fado. Esses recursos s\u00e3o necess\u00e1rios e contribuem significativamente para uma estrat\u00e9gia de account-based marketing, mas geralmente precisam de um suporte extra para manter as campanhas bastante atraentes para o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

Depois de fazer a sua pesquisa e colocar a sua campanha de ABM em funcionamento, sugerimos adicionar um elemento de conte\u00fado n\u00e3o-tradicional a esse conjunto.<\/p>\n

Oferecer um brinde<\/a> tang\u00edvel por meio de um kit de mala direta \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia que conecta voc\u00ea diretamente ao seu p\u00fablico. Mas, e se voc\u00ea desse um passo adiante e oferecesse esses kits em um evento ao vivo, de forma pessoal ou virtual<\/a>?<\/p>\n

Organizar um evento ao vivo \u00e9 uma proposta assustadora, n\u00e3o importa o qu\u00e3o experiente voc\u00ea seja como profissional em marketing de eventos. Como j\u00e1 passamos por isso, reunimos as quatro principais dicas para lan\u00e7ar um evento de sucesso que impulsionar\u00e1 o sucesso de suas campanhas ABM e o levar\u00e1 a fechar mais neg\u00f3cios.<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”42075″]\n

Primeiro passo: coloque suas equipes de vendas e marketing na mesma p\u00e1gina<\/h2>\n

N\u00e3o importa o tipo de conte\u00fado que voc\u00ea esteja criando para a sua campanha de ABM, ele deve come\u00e7ar com um encontro de ideias. Antes de colocar qualquer coisa no papel, re\u00fana suas equipes de marketing e vendas em uma sala e prepare-se para o brainstorm<\/a>.<\/p>\n

Durante essa reuni\u00e3o, o departamento de vendas poder\u00e1 compartilhar com o marketing as contas que est\u00e3o buscando. O marketing usar\u00e1 essas informa\u00e7\u00f5es e as incorporar\u00e1 \u00e0s pesquisas. Aqui, voc\u00ea decide qual \u00e9 o melhor momento para organizar um evento ao vivo, quais tipos de conte\u00fado precisam ser criados para dar suporte e quais membros da equipe estar\u00e3o no local para proporcionar um acompanhamento aos participantes.<\/p>\n

Juntos, voc\u00eas precisam decidir sobre uma lista de convidados e determinar os objetivos de organizar um evento. Voc\u00ea est\u00e1 lan\u00e7ando um novo produto e deseja criar awareness? Existe algum webinar do setor que seja interessante e que possa inspirar \u00f3timas conversas no caso de assistirem juntos?<\/p>\n

Assim que tudo isso estiver alinhado, come\u00e7a a fase “li\u00e7\u00e3o de casa” do seu evento.<\/p>\n

Segundo passo: planejamento, quanto antes, melhor<\/h2>\n

Quando voc\u00ea est\u00e1 organizando um evento ao vivo, ou qualquer outro tipo, vale a pena chegar cedo. Especialmente quando h\u00e1 locais e parceiros a serem considerados, pois nunca \u00e9 cedo demais para come\u00e7ar. Se o seu evento ao vivo for hospedado virtualmente, voc\u00ea poder\u00e1 eliminar etapas como essas, mas ainda haver\u00e1 muitos elementos a serem considerados, como designar moderadores e escolher a ferramenta certa para ser usada na transmiss\u00e3o.<\/p>\n

Para lidar com o planejamento de forma eficiente, crie uma planilha na qual voc\u00ea controle prazos importantes, re\u00fana pe\u00e7as de conte\u00fado que precisem ser planejadas e executadas antes do evento, e armazene informa\u00e7\u00f5es de contato para todos que trabalhar\u00e3o no evento. Os representantes de vendas e marketing devem conferi-la semanalmente para monitorar o progresso do planejamento do pr\u00e9-evento e demais detalhes.<\/p>\n

Terceiro passo: considere o conte\u00fado do evento<\/h2>\n

Mesmo que voc\u00ea esteja organizando um evento ao vivo que ter\u00e1 um fluxo natural, voc\u00ea ainda precisar\u00e1 ter alguma estrutura definida. Para fazer isso, crie um invent\u00e1rio do conte\u00fado de apoio que se encaixe no tema do seu evento.<\/p>\n

Por exemplo, se o evento for sobre IA, re\u00fana o conte\u00fado que voc\u00ea criou sobre o tema at\u00e9 agora e identifique poss\u00edveis lacunas.<\/p>\n

Faltam estat\u00edsticas e pesquisas? Considere incorporar fatos atualizados em um infogr\u00e1fico que os representantes possam enviar aos participantes ou entregar uma impress\u00e3o f\u00edsica.<\/p>\n

Procurando uma maneira de engajar os usu\u00e1rios<\/a> em um evento virtual? Considere a cria\u00e7\u00e3o de um pequeno v\u00eddeo introdut\u00f3rio ao t\u00f3pico em quest\u00e3o que pode ser reproduzido antes do in\u00edcio das discuss\u00f5es.<\/p>\n

Ao criar seu plano de conte\u00fado para o evento, d\u00ea um passo atr\u00e1s e considere a experi\u00eancia do participante. Voc\u00ea se engajaria? Voc\u00ea se sentiria motivado a perguntar e a participar?<\/p>\n

Certifique-se de que seus participantes obter\u00e3o algum ganho perante a sua participa\u00e7\u00e3o. Quer voc\u00ea traga um palestrante respeitado do seu mercado, ou d\u00ea destaque aos projetos nos quais seus participantes est\u00e3o trabalhando, o aprendizado do evento deve ser facilmente percebido.<\/p>\n

E, divirta-se. Os participantes est\u00e3o disponibilizando um tempo em suas agendas lotadas para poderem participar. Portanto, seja um sorteio ou um espa\u00e7o agrad\u00e1vel, pense na experi\u00eancia dos participantes e acrescente uma dose de divers\u00e3o \u00e0 estrutura b\u00e1sica do evento.<\/p>\n

Quarto passo: fa\u00e7a acompanhamentos personalizados<\/h2>\n

Se o seu evento for presencial, impress\u00f5es f\u00edsicas como white papers ou infogr\u00e1ficos deixar\u00e3o uma marca permanente no p\u00fablico, especialmente quando combinados a itens que podem ser disponibilizados em seus kits de mala direta, como cadernos personalizados ou adere\u00e7os divertidos (nada piegas!).<\/p>\n

Quando as pessoas participarem de seu evento e desejarem interagir demonstrando interesse, \u00e9 crucial atend\u00ea-los de forma adequada e agradec\u00ea-las por seu tempo. No evento, voc\u00ea precisar\u00e1 fazer perguntas direcionadas e registrar suas intera\u00e7\u00f5es, pois essas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o muito valiosas para o acompanhamento.<\/p>\n

Todos recebemos o e-mail gen\u00e9rico de “agradecimento” ao visitar um estande ou quando participamos de um evento. No entanto, quando voc\u00ea est\u00e1 organizando um evento espec\u00edfico para o ABM, a sua abordagem de comunica\u00e7\u00e3o pode ser decisiva para o sucesso.<\/p>\n

Considere enviar uma mala direta de agradecimento que inclua uma nota escrita \u00e0 m\u00e3o personalizada ap\u00f3s o evento incluindo o m\u00e1ximo de detalhes poss\u00edvel.<\/p>\n

Medindo o sucesso do ABM e indo adiante<\/h2>\n

Ent\u00e3o, voc\u00ea conseguiu! Voc\u00ea organizou o seu primeiro evento ao vivo para o ABM. Ao coletar insights do evento, certifique-se de anotar tudo: desde conversas sobre t\u00f3picos n\u00e3o relevantes at\u00e9 coment\u00e1rios recebidos dos participantes. Com o ABM, o valor de “quantidade” est\u00e1 nos detalhes, e a “qualidade” se refere ao sucesso obtido na execu\u00e7\u00e3o dos detalhes e insights que voc\u00ea recebe.<\/p>\n

Crie uma pesquisa p\u00f3s-evento virtual ou envie uma enquete por email para aqueles que participaram de algum evento pessoalmente. Dar aos participantes um espa\u00e7o para expressar o que eles gostaram pode propiciar um ciclo de feedback inestim\u00e1vel.<\/p>\n

Continue aprendendo sobre como potencializar o sucesso desses eventos. Confira aqui como atrair pessoas para o seu evento online<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O ABM \u00e9 uma abordagem de marketing n\u00e3o-tradicional. Ent\u00e3o, por que n\u00e3o pensar fora da caixa quando se trata do conte\u00fado que cria para apoiar esses esfor\u00e7os? Aqui, discutiremos como organizar um evento ao vivo para apoiar a sua estrat\u00e9gia de account-based marketing, com 4 dicas para engajar o seu p\u00fablico e tornar o evento uma experi\u00eancia memor\u00e1vel que oferece uma conex\u00e3o humana com a sua marca.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42076,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-42075","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lideranca-e-gestao"],"yoast_head":"\nComo usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O ABM para eventos \u00e9 uma abordagem de marketing n\u00e3o-tradicional? Mostramos como organizar eventos na estrat\u00e9gia de account-based marketing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O ABM para eventos \u00e9 uma abordagem de marketing n\u00e3o-tradicional? Mostramos como organizar eventos na estrat\u00e9gia de account-based marketing.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-05-13T09:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-19T12:12:33+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pingbackoficial\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pingback\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/\",\"name\":\"Como usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2021-05-13T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T12:12:33+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\"},\"description\":\"O ABM para eventos \u00e9 uma abordagem de marketing n\u00e3o-tradicional? Mostramos como organizar eventos na estrat\u00e9gia de account-based marketing.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Como usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66\",\"name\":\"Pingback\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Pingback\"},\"description\":\"Pingback: Marketing for builders.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\",\"https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/\",\"https:\/\/x.com\/pingbackoficial\",\"https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital","description":"O ABM para eventos \u00e9 uma abordagem de marketing n\u00e3o-tradicional? Mostramos como organizar eventos na estrat\u00e9gia de account-based marketing.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Como usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital","og_description":"O ABM para eventos \u00e9 uma abordagem de marketing n\u00e3o-tradicional? Mostramos como organizar eventos na estrat\u00e9gia de account-based marketing.","og_url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2021-05-13T09:00:00+00:00","article_modified_time":"2025-09-19T12:12:33+00:00","author":"Pingback","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@pingbackoficial","twitter_site":"@pingbackoficial","twitter_misc":{"Escrito por":"Pingback","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/","name":"Como usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2021-05-13T09:00:00+00:00","dateModified":"2025-09-19T12:12:33+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66"},"description":"O ABM para eventos \u00e9 uma abordagem de marketing n\u00e3o-tradicional? Mostramos como organizar eventos na estrat\u00e9gia de account-based marketing.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/abm-eventos\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como usar ABM nos eventos online da sua estrat\u00e9gia digital"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/","name":"Pingback Blog","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/170478128352e2f21e2360c2e4944a66","name":"Pingback","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Pingback"},"description":"Pingback: Marketing for builders.","sameAs":["https:\/\/pingback.com","https:\/\/www.instagram.com\/pingbackoficial\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/pingbackoficial\/","https:\/\/x.com\/pingbackoficial","https:\/\/www.youtube.com\/@pingbackoficial"],"url":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42075","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42075"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42075\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":79725,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42075\/revisions\/79725"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42075"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42075"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42075"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}