{"id":42147,"date":"2021-05-17T09:00:00","date_gmt":"2021-05-17T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=42147"},"modified":"2025-09-19T09:11:44","modified_gmt":"2025-09-19T12:11:44","slug":"geracao-de-leads-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/geracao-de-leads-abm\/","title":{"rendered":"Como aumentar sua gera\u00e7\u00e3o de leads com estrat\u00e9gias de ABM?"},"content":{"rendered":"<p>O Account Based Marketing, ou ABM, \u00e9 atualmente uma das estrat\u00e9gias mais importantes no mundo dos neg\u00f3cios. Hoje, mais de 94% das empresas contam com um programa ABM ativo. Se voc\u00ea n\u00e3o o utiliza, pode estar desperdi\u00e7ando um alto potencial de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a>.<\/p>\n<p>As estrat\u00e9gias de marketing t\u00eam evolu\u00eddo com o tempo. De chamadas frias porta-a-porta a campanhas de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">e-mail marketing<\/a> direcionadas, tanto o tempo quanto a tecnologia impulsionam essas mudan\u00e7as. Mas afinal, quais s\u00e3o algumas das mais novas e melhores maneiras de aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/p>\n<p>O ABM \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas projetada para ajudar as empresas a focar contas de alto potencial. Diferentemente do Inbound Marketing, o ABM prop\u00f5e que equipes de vendas e marketing trabalhem em conjunto para criar mensagens personalizadas para cada conta em potencial.<\/p>\n<p>Aprender e implementar as estrat\u00e9gias do ABM \u00e9 uma forma de otimizar os esfor\u00e7os para alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo. Neste artigo, abordaremos os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=&#8221;42147&#8243;]\n<p>Continue lendo!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Account Based Marketing (ABM)?<\/h2>\n<p>O ABM \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing concentrada na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado altamente personalizado para clientes espec\u00edficos. As estrat\u00e9gias empregadas nesse contexto ajudam a abordar os pontos de dor e as principais d\u00favidas da persona, introduzindo as solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea aborda diretamente uma organiza\u00e7\u00e3o com solu\u00e7\u00f5es para seus problemas, voc\u00ea desenvolve relacionamentos, e essas conversas levam a conex\u00f5es comerciais de longa dura\u00e7\u00e3o. Inclusive, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha resolvido um problema crucial ou abordado uma necessidade espec\u00edfica: esse \u00e9 o objetivo do ABM.<\/p>\n<p>O ABM trata de personalizar seu conte\u00fado, focando alvos espec\u00edficos e criando formas de chamar sua aten\u00e7\u00e3o. Essa mudan\u00e7a na forma como seu marketing atua reduz o tempo total do ciclo de vendas e resulta em um ROI muito maior. No ABM, o conte\u00fado pode ser interativo, direcionado e projetado para estreitar o relacionamento com cada cliente em potencial.<\/p>\n<p>Existem tr\u00eas tipos comuns de ABM:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>um para um<\/strong>, que visa a conversa com apenas uma organiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li><strong>um para poucos<\/strong>, que realiza campanhas para um p\u00fablico mais amplo com necessidades similares;<\/li>\n<li><strong>um para muitos<\/strong>, campanhas gerais projetadas para atingir uma gama mais ampla de empresas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que utilizar o ABM em sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n<p>H\u00e1 muitas raz\u00f5es para implementar o AMB em sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads. Para come\u00e7ar, a estrat\u00e9gia ajudar\u00e1 na obten\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes. Se voc\u00ea pode comercializar seus produtos e servi\u00e7os de forma a gerar um senso de confian\u00e7a sobre eles, est\u00e1 no caminho certo para alcan\u00e7ar alguns dos benef\u00edcios do ABM.<\/p>\n<p>Com a ajuda de uma estrat\u00e9gia bem desenvolvida de ABM, voc\u00ea pode tirar proveito das suas diversas vantagens. Al\u00e9m disso, voc\u00ea poder\u00e1 desenvolver relacionamentos com clientes j\u00e1 existentes.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34868&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O ABM alinha suas equipes de vendas e marketing<\/h3>\n<p>Em um neg\u00f3cio t\u00edpico, a equipe de marketing gera e nutre os leads. J\u00e1 a de vendas fecha os neg\u00f3cios. Com a gera\u00e7\u00e3o de leads do ABM, os times de vendas e marketing trabalham como um s\u00f3. Os leads s\u00e3o desenvolvidos e retidos. A partir da\u00ed, s\u00e3o criadas solu\u00e7\u00f5es que funcionem para cada um deles.<\/p>\n<p>O ABM pode envolver todos os departamentos em seu neg\u00f3cio, incentivando a colabora\u00e7\u00e3o em todos os setores. Isso abrange, por exemplo, a equipe de desenvolvimento de produtos e a de atendimento ao cliente.<\/p>\n<p>Aqui, quanto mais melhor, porque adaptar as estrat\u00e9gias de marketing a clientes individuais significa mais neg\u00f3cios e uma mensagem comercial unificada.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O ABM aumenta suas vendas<\/h3>\n<p>\u00c0 primeira vista, pode parecer que o ABM \u00e9 contraintuitivo, pois envolve mais investimento, tempo e recursos. Entretanto, o tempo e os recursos gastos levam a melhores taxas de convers\u00e3o, neg\u00f3cios mais robustos e transa\u00e7\u00f5es mais r\u00e1pidas.<\/p>\n<p>Em outras palavras, h\u00e1 um maior ROI de marketing, melhor engajamento e um ciclo de vendas mais curto. O AMB apresenta um desempenho superior \u00e0s estrat\u00e9gias de vendas tradicionais. Inclusive, <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/content\/abm-adoption-benchmark-report\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">60% das empresas<\/a> que empregaram essa estrat\u00e9gia por pelo menos um ano apresentaram um aumento na receita.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como implementar o ABM em seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n<p>O ABM n\u00e3o \u00e9 um conceito novo. \u00c9 mais f\u00e1cil do que nunca implement\u00e1-lo com o uso de tecnologias desenvolvidas para um prop\u00f3sito, ajudando as empresas a utilizar melhor seu tempo por meio da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o ABM \u00e9 escal\u00e1vel, permitindo que os times de marketing e vendas tenham como alvo as contas certas. Assim, quando o ABM \u00e9 utilizado da maneira correta, seu neg\u00f3cio se torna mais eficiente.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o algumas dicas para voc\u00ea acrescentar o ABM \u00e0s suas iniciativas de gera\u00e7\u00e3o de leads!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifique seus clientes-alvo<\/h3>\n<p>Quem \u00e9 seu cliente ideal? Voc\u00ea pode citar 10, 20, 50, 100 clientes ideais? Se n\u00e3o, re\u00fana suas equipes de vendas e marketing para criar uma lista de clientes-alvo.<\/p>\n<p>Imagine que voc\u00ea possa escolher o cliente ideal a partir de um cat\u00e1logo. Quem seria esse cliente? D\u00ea uma boa olhada em sua rede para identificar seus principais leads. Olhe para os clientes mais longevos e analise se voc\u00ea nutriu ou negligenciou esses relacionamentos.<\/p>\n<p>Personalize suas estrat\u00e9gias de ABM de acordo com esses clientes potenciais de longo prazo. O tempo dedicado para fazer isso economizar\u00e1 dinheiro e esfor\u00e7o a longo prazo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Use sua rede<\/h3>\n<p>O ABM busca trabalhar a sua rede atual. Pense em refer\u00eancias de clientes existentes, pessoas que voc\u00ea encontra em eventos da ind\u00fastria, clientes de longa data e clientes ideais.<\/p>\n<p>Em outras palavras, use quem voc\u00ea conhece, sem agir precipitadamente, para encontrar todos os novos leads. Come\u00e7ando com o que voc\u00ea j\u00e1 tem, voc\u00ea pode realmente gerar novas oportunidades.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina datas para tornar o conte\u00fado relevante<\/h3>\n<p>A organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 extremamente importante quando se trata de estrat\u00e9gias de marketing. Voc\u00ea precisa se manter relevante e, ainda, agregar valor em cada abordagem. Maximizar seu investimento \u00e9 ainda mais importante quando se trata de ABM.<\/p>\n<p>Use suas equipes de marketing e vendas para criar um calend\u00e1rio editorial. \u00c9 importante se basear em sua lista de clientes-alvo para identificar os momentos mais importantes do ano.<\/p>\n<p>Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 desenvolver seu conte\u00fado em torno desse calend\u00e1rio. Se voc\u00ea pensar e se organizar com anteced\u00eancia, criar\u00e1 conte\u00fados interessantes, envolventes e valiosos.<\/p>\n<p>Pense desta forma: voc\u00ea gasta tempo e dinheiro para anunciar sua marca. Um alvo potencial v\u00ea o an\u00fancio e logo depois recebe de voc\u00ea um e-mail sobre um webinar. Se puder encaixar um telefonema ao fim do webinar, voc\u00ea triplica o impacto de seu an\u00fancio inicial.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seja espec\u00edfico<\/h3>\n<p>O ABM exige que voc\u00ea direcione o conte\u00fado para cada cliente em potencial. Naturalmente, n\u00e3o \u00e9 realista pensar em reinventar a roda toda vez que for abordar um novo lead.<\/p>\n<p>Assim, concentre-se na cria\u00e7\u00e3o do conte\u00fado mais relevante para cada cliente em potencial. Reserve uma parte do conte\u00fado, cerca de 20%, que ser\u00e1 personalizada de acordo com cada perfil de consumidor.<\/p>\n<p>Usar o e-mail \u00e9 uma maneira f\u00e1cil de implementar essa estrat\u00e9gia. Uma mensagem de e-mail pode ser muito parecida com uma comunica\u00e7\u00e3o individual, mesmo que esse mesmo conte\u00fado \u2014 com alguns ajustes \u2014 seja enviado para m\u00faltiplos contatos<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Engaje sua persona<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/meios-de-comunicacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Comunica\u00e7\u00e3o<\/a> e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-engajamento\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">engajamento<\/a> constantes s\u00e3o aspectos importantes de qualquer estrat\u00e9gia de marketing. Com o AMB, n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/p>\n<p>Quais s\u00e3o os desafios da persona? Suas necessidades? Aborde esses pontos e d\u00ea informa\u00e7\u00f5es sobre como resolv\u00ea-los. Ganhar a confian\u00e7a do cliente antecipadamente resultar\u00e1 em conex\u00f5es mais duradouras.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Use a tecnologia<\/h3>\n<p>Com a gera\u00e7\u00e3o de leads do ABM, a tecnologia \u00e9 sua aliada. Tire proveito de softwares projetados para automatizar o processo. Abaixo, listamos alguns tipos de tecnologia automatizada que podem ajudar na implementa\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de ABM.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para m\u00eddias sociais<\/h4>\n<p>Essas aplica\u00e7\u00f5es ajudam sua marca a gerenciar p\u00e1ginas de m\u00eddias sociais, engajar, publicar conte\u00fado, interagir diretamente com os clientes e medir v\u00e1rias m\u00e9tricas.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ferramentas de automa\u00e7\u00e3o CRM<\/h4>\n<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CRM<\/a> ajuda sua marca a organizar e avaliar leads, rastrear a comunica\u00e7\u00e3o com os clientes e entender o seu comportamento.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode emparelhar conceitos como <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a> e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a> com a tecnologia ABM. Quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea automatizar suas estrat\u00e9gias de marketing, mesmo que apenas parte delas, mais r\u00e1pido voc\u00ea experimentar\u00e1 os benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o. Isso inclui maior produtividade e relacionamentos mais profundos.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea tem informa\u00e7\u00f5es completas sobre as estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads do ABM, \u00e9 importante que teste essas estrat\u00e9gias e, gradativamente, se torne capaz de alcan\u00e7ar sua <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">persona<\/a> de maneira mais eficiente.<\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a do foco: tentar envolver contas de alto potencial com uma mensagem e oferta altamente personalizada. Escolha algumas estrat\u00e9gias com base em seu modelo de neg\u00f3cios, mas n\u00e3o as tente todas de uma s\u00f3 vez. Mantenha algumas em seu arsenal para usar quando voc\u00ea mais precisar delas.<\/p>\n<p>Um bom formato, que pode trazer ainda mais oportunidades de neg\u00f3cios para voc\u00ea, \u00e9 o conte\u00fado interativo. Veja como voc\u00ea pode fundir interatividade e ABM aqui!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35273&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Account Based Marketing, ou ABM, \u00e9 atualmente uma das estrat\u00e9gias mais importantes no mundo dos neg\u00f3cios. Hoje, mais de 94% das empresas contam com um programa ABM ativo. Se voc\u00ea n\u00e3o o utiliza, pode estar desperdi\u00e7ando um alto potencial de vendas. As estrat\u00e9gias de marketing t\u00eam evolu\u00eddo com o tempo. 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