{"id":42152,"date":"2021-05-19T09:00:00","date_gmt":"2021-05-19T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=42152"},"modified":"2025-09-19T09:10:59","modified_gmt":"2025-09-19T12:10:59","slug":"seo-para-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/seo-para-saas\/","title":{"rendered":"SEO para SaaS: como aumentar o crescimento do seu tr\u00e1fego org\u00e2nico e levar o seu SaaS ao pr\u00f3ximo n\u00edvel"},"content":{"rendered":"

O SEO para SaaS \u00e9 uma estrat\u00e9gia que utiliza Marketing de Conte\u00fado e pesquisa de palavras-chave para gerar tr\u00e1fego para o site de uma empresa que segue o modelo de Software as a Service (SaaS)<\/strong>.<\/p>\n

Entender como funcionam os mecanismos de busca e palavras-chave \u00e9 fundamental para desenvolver uma estrat\u00e9gia eficaz de Marketing de Conte\u00fado e SEO<\/a>, alcan\u00e7ando os resultados esperados.<\/p>\n

Este artigo explorar\u00e1 por que o SEO \u00e9 essencial para o SaaS:<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=”42152″]\n

A empresa anti-software<\/h2>\n

“A Salesforce declarou o fim do software h\u00e1 20 anos, e assim cresceu a nuvem”.<\/p>\n

Marc Benioff, Fundador e CEO da Salesforce.com<\/p>\n

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\"The
Source: <\/em>Bussines Insider<\/u><\/em><\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

H\u00e1 mais de 20 anos, a Salesforce.com, uma empresa de software sediada em S\u00e3o Francisco, interrompeu a confer\u00eancia realizada por uma grande companhia de software empresarial e essencialmente lan\u00e7ou a revolu\u00e7\u00e3o do Software as a Service.<\/p>\n

Atualmente, as empresas SaaS dominam a ind\u00fastria<\/strong> de tecnologia, marketing<\/a> e vendas<\/a>; elas n\u00e3o param de crescer.<\/p>\n

A relev\u00e2ncia do modelo SaaS<\/h2>\n

Para come\u00e7ar, o modelo SaaS transformou a entrega de software. As empresas n\u00e3o precisam mais gastar milh\u00f5es em software e hardware. Os contratos de manuten\u00e7\u00e3o desapareceram.<\/p>\n

A oferta de software baseado na Internet a partir de assinatura inclui atualiza\u00e7\u00f5es e manuten\u00e7\u00e3o, reduzindo o custo da computa\u00e7\u00e3o e permitindo que milh\u00f5es de pessoas possam acessar os mesmos softwares utilizados por grandes corpora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Por que as empresas SaaS devem investir em SEO<\/h2>\n

O investimento em publicidade<\/a> muitas vezes n\u00e3o gera os resultados esperados, prejudicando as empresas SaaS que ampliam seus gastos antes do crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Por outro lado, SEO e Marketing de Conte\u00fado<\/a> n\u00e3o exigem tanto investimento quanto a publicidade tradicional, gerando um custo muito mais baixo. Entretanto, campanhas bem-sucedidas demandam tempo e boas estrat\u00e9gias<\/strong>.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”35335″]\n

O que torna o SEO para SaaS diferente do tradicional<\/h2>\n

As empresas de varejo focam produtos e marcas para direcionar o tr\u00e1fego para seu website<\/a>. As empresas de sa\u00fade podem se concentrar em doen\u00e7as espec\u00edficas que seus pacientes costumam apresentar. Mas os provedores de SaaS que est\u00e3o come\u00e7ando n\u00e3o t\u00eam uma marca ou produto popular para usar no direcionamento de tr\u00e1fego para seu site.<\/p>\n

As empresas SaaS devem desenvolver estrat\u00e9gias de palavras-chave<\/strong> que atinjam os problemas que os compradores precisam resolver. “Gerar mais leads sem publicidade” pode ser uma palavra-chave que os fornecedores de SaaS utilizam para levar tr\u00e1fego para seu site.<\/p>\n

Essas palavras-chave de cauda longa geram menos tr\u00e1fego, mas tamb\u00e9m enfrentam menos competi\u00e7\u00e3o. A constru\u00e7\u00e3o de uma biblioteca dessas frases otimizar\u00e1, a longo prazo, sua posi\u00e7\u00e3o em mecanismos de busca.<\/p>\n

10 Passos para criar uma campanha SEO para SaaS bem sucedida<\/h2>\n

1. Estabele\u00e7a metas realistas<\/h3>\n

Criar metas realistas<\/strong> \u00e9 o primeiro passo crucial para a constru\u00e7\u00e3o de uma campanha de SEO bem-sucedida. As metas devem ser mensur\u00e1veis e alcan\u00e7\u00e1veis.<\/p>\n

Por exemplo, se voc\u00ea criar sua primeira campanha de SEO, a meta de, no per\u00edodo de um m\u00eas, ranquear em primeiro em um resultado de busca do Google n\u00e3o \u00e9 algo alcan\u00e7\u00e1vel.<\/p>\n

SEO e Marketing de Conte\u00fado precisam de tempo para que os frutos sejam colhidos, e as metas devem refletir essa realidade. Um exemplo mais realista \u00e9 colocar tr\u00eas palavras-chave no top 10 dentro de seis meses.<\/p>\n

2. Identifique os KPIs<\/h3>\n

Uma vez definidos seus objetivos, voc\u00ea precisa apurar os resultados. Nesse sentido, os indicadores-chave de desempenho <\/strong>(KPIs \u2014 Key Performance Indicators) s\u00e3o m\u00e9tricas ou estat\u00edsticas utilizadas para medir o desempenho da estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Visitantes do site, rankings de resultados de busca e buscas mensais s\u00e3o todos excelentes indicadores de SEO. Eles podem ser medidos a partir de diversos tipos de softwares, gratuitos e pagos.<\/p>\n

Um dos KPIs<\/a> mais importantes vem da compara\u00e7\u00e3o dos seus rankings SEO com os de outras companhias SaaS. Como seu site ranqueia no Alexa, um software de compara\u00e7\u00e3o de sites? Quantas palavras-chave est\u00e3o entre os 10 primeiros colocados no Google em compara\u00e7\u00e3o com seus dois ou tr\u00eas concorrentes mais importantes?<\/p>\n

\u00c9 \u00fatil prestar aten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m na taxa crescimento, n\u00e3o apenas no ranking atual. Isso porque \u00e9 gratificante ver sua classifica\u00e7\u00e3o melhorar \u00e0 medida que voc\u00ea promove suas palavras-chave por meio de blogs<\/a> e redes sociais<\/a>.<\/p>\n

3. Crie buyer personas<\/h3>\n

Identificar as caracter\u00edsticas de seus compradores \u00e9 o pr\u00f3ximo passo no desenvolvimento de um planejamento de SEO eficaz. Divida seus consumidores em categorias espec\u00edficas.<\/p>\n

Se voc\u00ea vende produtos B2B, seu comprador pode ser um Diretor de TI ou Gerente de Marketing. Para produtos B2C ou vendidos no e-commerce<\/a>, seu comprador pode ser uma mulher millennial que vive em S\u00e3o Paulo e gosta de jardinagem.<\/p>\n

\u00c9 crucial detalhar seus compradores, incluindo h\u00e1bitos de m\u00eddia social, seus softwares preferidos, a marca de seus smartphones etc. Por exemplo, a HubSpot pode identificar seu principal cliente como a gerente de marketing Maria ou o empreendedor Roberto.<\/p>\n

As <\/strong>personas<\/strong><\/a> s\u00e3o essenciais para a pesquisa de palavras-chave<\/strong>. Dependendo de suas necessidades e desafios, seus consumidores realizar\u00e3o buscas a partir de diferentes palavras-chave. A gerente de marketing Maria pode querer aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads, enquanto o empreendedor Roberto quer vender suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Entrevistar vendedores, revendedores e clientes deixar\u00e1 claro que tipo de p\u00fablico voc\u00ea precisa impactar para gerar mais vendas.<\/p>\n

4. Estude sua concorr\u00eancia<\/h3>\n

Voc\u00ea pode aprender muito com seus concorrentes. Que palavras-chave eles usam? Eles investem em publicidade pay-per-click ou usam Marketing de Conte\u00fado? Entender como o mercado SaaS usa o SEO ajudar\u00e1 voc\u00ea a ter uma vis\u00e3o mais ampla<\/strong> sobre as estrat\u00e9gias e objetivos da sua concorr\u00eancia.<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o precisa pesquisar todos os seus concorrentes. Selecione os dois ou tr\u00eas mais pr\u00f3ximos e investigue suas palavras-chave, despesas e rankings em mecanismos de busca.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio contratar uma ag\u00eancia de pesquisa de marketing. Em vez disso, use o mesmo software de SEO que voc\u00ea utiliza para sua pesquisa de palavras-chave. O SEMrush \u00e9 uma ferramenta popular para pesquisar publicidade via an\u00fancios pagos. Crie uma tabela comparando seu programa com o de sua concorr\u00eancia.<\/p>\n

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\"top
Source: <\/em>SEMrush<\/u><\/em><\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

5. Conduzir pesquisa por palavra-chave<\/p>\n

As palavras-chave s\u00e3o o combust\u00edvel do SEO para SaaS<\/strong>. A busca pelas palavras-chave certas para utilizar \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de arte e ci\u00eancia. Uma palavra-chave pode parecer uma boa op\u00e7\u00e3o para sua campanha de SEO, mas se ela for muito competitiva ou n\u00e3o gerar tr\u00e1fego suficiente, voc\u00ea pode n\u00e3o querer us\u00e1-la em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Palavras-chave competitivas s\u00e3o caras para uso em publicidade paga. Al\u00e9m disso, \u00e9 um desafio estar entre os 10 melhores resultados de busca com SEO org\u00e2nico.<\/p>\n

Por exemplo, digamos que voc\u00ea vende um editor de conte\u00fado de v\u00eddeo SaaS e quer ranquear para a palavra-chave “YouTube”. Como “YouTube” \u00e9 a palavra-chave n\u00famero 1 no mundo, de acordo com a ferramenta Ahrefs, voc\u00ea enfrentar\u00e1 mais de 180 milh\u00f5es de concorrentes.<\/p>\n

Uma vez iniciada a sua estrat\u00e9gia de SEO, voc\u00ea vai precisa rastrear seus rankings nas buscas. O Google exibe 10 resultados de busca por p\u00e1gina e fornece rankings para os 100 principais termos de busca relacionados.<\/p>\n

Voc\u00ea aumentar\u00e1 seus rankings \u00e0 medida que gerar mais conte\u00fado em torno de cada palavra-chave. Cada p\u00e1gina conta, e isso inclui landing pages<\/a>, posts em blogs e p\u00e1ginas do site. Certifique-se de incluir a palavra-chave no t\u00edtulo da p\u00e1gina.<\/p>\n

Use varia\u00e7\u00f5es da palavra-chave e evite o chamado “keyword stuffing”, que \u00e9 o uso da mesma palavra-chave repetidamente<\/strong>, j\u00e1 que o Google penaliza esse tipo de t\u00e1tica. Ali\u00e1s, se voc\u00ea utilizar essa ou outras t\u00e1ticas proibidas, o Google colocar\u00e1 seus canais em sua blacklist.<\/p>\n

6. Crie conte\u00fado para converter o tr\u00e1fego gerado pelas t\u00e1ticas de SEO<\/h3>\n

Para uma empresa SaaS, o KPI mais importante \u00e9 o crescimento da receita. E para ter receita, \u00e9 preciso gerar leads. Mas como fazer isso em seu site? Quando seus compradores est\u00e3o na fase de conscientiza\u00e7\u00e3o da jornada de compra, eles querem encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para seus problema e recorrem ao Google<\/strong>.<\/p>\n

Eles encontram artigos baseados nas palavras-chave inseridas na busca e visitam as landing pages ou outras p\u00e1ginas de empresas que fornecem essas respostas. Isso \u00e9 \u00f3timo, mas n\u00e3o \u00e9 tudo.<\/p>\n

Voc\u00ea tem o p\u00fablico e precisa transform\u00e1-lo em leads. Para convencer algu\u00e9m a fornecer suas informa\u00e7\u00f5es pessoais, tais como nome, e-mail e cargo, voc\u00ea precisa oferecer experi\u00eancias valiosas<\/strong>.<\/p>\n

\u00c9 a\u00ed que entra o Marketing de Conte\u00fado. H\u00e1 muitos tipos de conte\u00fado, e voc\u00ea deve fundir diferentes formatos para obter melhores resultados. Abaixo, voc\u00ea ver\u00e1 alguns dos tipos mais populares.<\/p>\n

V\u00eddeos<\/h4>\n

O YouTube<\/strong> \u00e9 o segundo mecanismo de busca mais popular, ficando atr\u00e1s apenas do Google. As pessoas adoram v\u00eddeos: tutoriais, vlogs, v\u00eddeos de dan\u00e7a e m\u00fasica, entre outros. Todos geram muito tr\u00e1fego por meio das palavras-chave.<\/p>\n

A captura de tela abaixo ilustra o valor dos v\u00eddeos e das palavras-chave. A palavra-chave “fun tutorial videos” revela um v\u00eddeo tutorial simples que recebeu mais de 515 mil visualiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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\"videos<\/figure>\n<\/div>\n

Postagens no blog <\/h4>\n

As pessoas ainda leem em pequenos peda\u00e7os. Os blogs s\u00e3o informativos e motivadores. Eles s\u00e3o f\u00e1ceis de produzir, mas \u00e9 preciso postar com certa regularidade.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o puder fazer isso com os recursos que tem, contar com uma ag\u00eancia de Marketing de Conte\u00fado vai facilitar sua vida.<\/p>\n

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\"blog<\/figure>\n<\/div>\n

E-books <\/h4>\n

Os consumidores tamb\u00e9m gostam de ler materiais mais longos, tais como e-books e white papers.<\/p>\n

Esse conte\u00fado mais longo \u00e9 frequentemente referido como conte\u00fado evergreen, uma vez que \u00e9 escrito para durar muito tempo. Ele gera muito valor de SEO ao longo do tempo e pode produzir resultados por anos.<\/p>\n

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\"rock's<\/figure>\n<\/div>\n

Infogr\u00e1ficos <\/h4>\n

Imagens contam hist\u00f3rias<\/strong>. Os infogr\u00e1ficos misturam fatos, n\u00fameros e palavras para criar um conte\u00fado fascinante. Os infogr\u00e1ficos s\u00e3o frequentemente publicados como um post no blog ou como uma pe\u00e7a evergreen para gerar reconhecimento do problema.<\/p>\n

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\"infographic<\/figure>\n<\/div>\n

7. Escreva para o leitor<\/h3>\n

O Google quer que os usu\u00e1rios tenham experi\u00eancias de busca agrad\u00e1veis, o que inclui encontrar facilmente o conte\u00fado relevante e ter uma leitura agrad\u00e1vel. Para escrever conte\u00fados para os mecanismos de busca que atendam a esses crit\u00e9rios, sua escrita tem que ser pessoal e informativa.<\/p>\n

Quanto mais relevante for o seu conte\u00fado, melhor ser\u00e1 o seu ranking. O termo “SEO para SaaS” \u00e9 a palavra-chave para este artigo, mas voc\u00ea deve ter notado que o utilizamos em diferentes formatos. Os algoritmos do Google reconhecem sin\u00f4nimos e varia\u00e7\u00f5es, permitindo que voc\u00ea escreva de forma mais natural.<\/p>\n

8. Crie links para p\u00e1ginas relevantes do site<\/h3>\n

Seu conte\u00fado deve ser bem escrito e vir de uma fonte respeitada. O fornecimento de links em seu artigo para outros materiais gera autoridade e faz com que seus leitores tenham maior respeito pelo conte\u00fado.<\/p>\n

A chave \u00e9 fornecer links para outras p\u00e1ginas dentro de seu site. Esses links internos aumentam seu SEO on-page. O segundo fator \u00e9 estabelecer um link para recursos externos confi\u00e1veis. Contudo, voc\u00ea deve ter o cuidado de evitar links para sites de competidores ou de proced\u00eancia desconhecida.<\/p>\n

9. Mensure seus resultados de SEO<\/h3>\n

Lembra-se de nossa discuss\u00e3o sobre KPIs e m\u00e9tricas? Voc\u00ea precisa provar ao seu chefe ou cliente que seu planejamento de SEO est\u00e1 gerando resultados. Medir KPIs como tr\u00e1fego no website, cliques e leads fornece a evid\u00eancia necess\u00e1ria para manter o financiamento do seu projeto.<\/p>\n

A compila\u00e7\u00e3o desses leads em um s\u00f3 local facilita a visualiza\u00e7\u00e3o do progresso. Voc\u00ea pode usar um software SEO, uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> ou um app anal\u00edtico. Utilizar uma solu\u00e7\u00e3o de software SaaS significa que suas estat\u00edsticas s\u00e3o atualizadas em tempo real, fornecendo feedback instant\u00e2neo.<\/p>\n

10. Analise e revise a estrat\u00e9gia<\/h3>\n

\u00c9 importante prestar aten\u00e7\u00e3o nas suas m\u00e9tricas e n\u00e3o resistir \u00e0s mudan\u00e7as. A experimenta\u00e7\u00e3o \u00e9 vital<\/strong> para melhorar os resultados de SEO. Se voc\u00ea monitorar continuamente suas palavras-chave e realizar os ajustes necess\u00e1rios, adicionando novos conte\u00fados, seus resultados v\u00e3o se aperfei\u00e7oar com o tempo.<\/p>\n

Conduza sess\u00f5es peri\u00f3dicas de revis\u00e3o com sua equipe de SEO e conte\u00fados, fazendo brainstorming<\/a> para encontrar novos termos e palavras-chave. Preste aten\u00e7\u00e3o ao que os clientes e leads est\u00e3o pedindo em seus e-mails e intera\u00e7\u00f5es nas redes sociais. Al\u00e9m disso, ap\u00f3s criar um conte\u00fado, acompanhe o seu desempenho para preservar o resultado.<\/p>\n

O SEO \u00e9 uma ferramenta poderosa, sendo que leva tempo para construir uma estrat\u00e9gia robusta de Inbound Marketing. Mas seus esfor\u00e7os ser\u00e3o recompensados se voc\u00ea manter a sua abordagem atualizada.<\/p>\n

Como voc\u00ea pode ver, SEO para SaaS \u00e9 um t\u00f3pico complexo. Voc\u00ea precisa descobrir as necessidades e desafios de seu comprador, compreender como seu produto e servi\u00e7o s\u00e3o \u00fanicos e encontrar maneiras de colocar seu conte\u00fado em evid\u00eancia na internet.<\/p>\n

O ambiente SaaS \u00e9 muito competitivo \u2014 e o Search Engine Optimization n\u00e3o \u00e9 uma exce\u00e7\u00e3o. Desenvolver personas, criar conte\u00fado de qualidade e relevante para seus compradores na fase de conscientiza\u00e7\u00e3o e usar formul\u00e1rios para converter esses usu\u00e1rios em leads \u00e9 essencial para sua campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

Lembre-se tamb\u00e9m de que voc\u00ea precisa ser paciente e persistente, pois estrat\u00e9gias org\u00e2nicas de SEO levam tempo para gerar leads. Voc\u00ea precisar\u00e1 de um fluxo constante de postagens em blogs para atrair seu p\u00fablico.<\/p>\n

Ao seguir os passos elencados neste artigo, voc\u00ea poderia montar a sua estrat\u00e9gia de SEO para SaaS<\/strong>. Vale lembrar que estabelecer metas e KPIs que permitam a mensura\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o de todo o processo \u00e9 muito importante para que o trabalho seja bem-sucedido.<\/p>\n

Quer dar o pr\u00f3ximo passo e alavancar sua estrat\u00e9gia? Baixe agora nosso guia completo e atualizado de SEO, com as melhores dicas e t\u00e9cnicas para conseguir o primeiro lugar no Google!<\/p>\n[rock-convert-cta id=”34960″]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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