{"id":4219,"date":"2020-03-10T00:00:00","date_gmt":"2020-03-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/03\/10\/unique-selling-proposition\/"},"modified":"2025-09-19T13:24:09","modified_gmt":"2025-09-19T16:24:09","slug":"unique-selling-proposition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/unique-selling-proposition\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Unique Selling Proposition e como tornar um produto \u00fanico e atrativo?"},"content":{"rendered":"<p>A disputa no mercado pela aten\u00e7\u00e3o dos consumidores \u00e9 cada vez maior e, por isso, \u00e9 preciso encontrar maneiras de se diferenciar para conseguir mais <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" target=\"_blank\">vendas<\/a>, uma tarefa que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples. <\/p>\n<p>Afinal, dentro de um segmento espec\u00edfico, muitas vezes os <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/analise-de-concorrentes-de-conteudo\/\" target=\"_blank\">concorrentes<\/a> trabalham com o mesmo produto e\/ou servi\u00e7o. Por isso, o <strong>Unique Selling Proposition (USP) \u00e9 algo essencial<\/strong>.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, o que diferencia a sua marca dos demais competidores? \u00c9 a partir dessa resposta que voc\u00ea conquista sua <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" target=\"_blank\">persona<\/a>. <\/p>\n<p>Ainda que voc\u00ea queira oferecer uma experi\u00eancia cada vez mais completa ao usu\u00e1rio, n\u00e3o adianta querer se diferenciar por ser bom em tudo. Mas voc\u00ea sabe o que diferencia a sua organiza\u00e7\u00e3o dos seus principais concorrentes?<\/p>\n<p>Para solucionar essas suas d\u00favidas e ajudar voc\u00ea a criar uma USP para o seu neg\u00f3cio, vamos abordar os seguintes t\u00f3picos neste artigo:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que \u00e9 Unique Selling Proposition?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de ter uma USP?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Quais s\u00e3o exemplos de uma USP?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Como criar uma Unique Selling Proposition?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Teve curiosidade e quer saber mais? Continue a leitura para come\u00e7ar a destacar a sua empresa de quem disputa a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios com voc\u00ea. Confira!<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Unique Selling Proposition?<\/h2>\n<p>Unique Selling Proposition \u00e9 a <strong>defini\u00e7\u00e3o concisa do que torna a sua empresa \u00fanica para o seu <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\"><strong>p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a>. Ou seja, o que o seu neg\u00f3cio oferece para o consumidor que n\u00e3o pode ser encontrado em outro lugar? <\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, representa a motiva\u00e7\u00e3o para que, entre tantas op\u00e7\u00f5es em um segmento, o cliente escolha comprar com o seu neg\u00f3cio, em vez dos seus concorrentes.<\/p>\n<p>O objetivo \u00e9 conseguir definir a ess\u00eancia da sua empresa em apenas uma frase. Quando bem executados, a USP deve ser utilizada n\u00e3o apenas como slogan da sua companhia, mas tamb\u00e9m sempre estar permeando as suas a\u00e7\u00f5es e campanhas de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" target=\"_blank\">Marketing<\/a>. <\/p>\n<p>\u00c9 o verdadeiro <strong>diferencial competitivo para quem busca se destacar<\/strong> em um mercado cada vez mais acirrado.<\/p>\n<p>Traduzindo o conceito para o portugu\u00eas, torna mais f\u00e1cil compreender o seu real significado e import\u00e2ncia: <strong>proposta \u00fanica de valor<\/strong>. <\/p>\n<p>Mesmo que seja fundamental pensar na experi\u00eancia do usu\u00e1rio como um todo e n\u00e3o limitar o seu neg\u00f3cio apenas a uma qualidade, certos &#8220;diferenciais&#8221; s\u00e3o feitos tamb\u00e9m por seus concorrentes. Ou seja, n\u00e3o diferenciam tanto a sua marca.<\/p>\n<p>Sendo assim, uma USP qualificada pode ser aplicada, por exemplo, nas suas <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/landing-page\/\" target=\"_blank\">landing pages<\/a>, garantindo que o usu\u00e1rio encontre exatamente o que de diferente ele vai encontrar ao acessar aquela p\u00e1gina. <\/p>\n<p>Para tornar ainda mais presente essa defini\u00e7\u00e3o, a sua estrat\u00e9gia de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-email-marketing\/\" target=\"_blank\">email marketing<\/a> tamb\u00e9m pode ser potencializada com seu uso, causando um impacto ainda maior no destinat\u00e1rio.<\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de ter uma USP?<\/h2>\n<p>Por que, ent\u00e3o, criar uma USP \u00e9 t\u00e3o importante para o seu neg\u00f3cio? Alguns benef\u00edcios j\u00e1 s\u00e3o o suficiente para que voc\u00ea comece a colocar esse conceito em pr\u00e1tica. <\/p>\n<p>Confira os principais!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Refor\u00e7a a sua autoridade no assunto<\/h3>\n<p>A presen\u00e7a digital \u00e9 um fator cada vez mais decisivo para convencer um consumidor a comprar com voc\u00ea. Ao mesmo tempo, por\u00e9m, ela s\u00f3 \u00e9 conquistada quando acompanhada de uma autoridade em determinado assunto. <\/p>\n<p>Com uma USP, fica mais f\u00e1cil e preciso determinar no que a sua empresa \u00e9 especialista, em qual aspecto ela se sobressai e, assim, como \u00e9 confi\u00e1vel.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diferencia a sua marca das demais<\/h3>\n<p>Mas al\u00e9m de ser uma autoridade, \u00e9 importante que a sua empresa seja diferente. Afinal, se o seu concorrente faz igual, <strong>quais s\u00e3o as motiva\u00e7\u00f5es para o cliente comprar com voc\u00ea?<\/strong> <\/p>\n<p>Quando a diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 precisa, a USP acaba se tornando um recurso de convencimento. O pre\u00e7o em outra empresa, por exemplo, pode ser menor, mas o consumidor quer aquilo que somente voc\u00ea assegura.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Impacto nas vendas<\/h3>\n<p>A USP \u00e9 um dos exemplos do que acontece quando as suas equipes de Marketing e Vendas <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/vendarketing\/\" target=\"_blank\">trabalham em conjunto<\/a>. <\/p>\n<p>Uma defini\u00e7\u00e3o precisa sobre o que torna a sua empresa diferente \u00e9 uma maneira eficiente de se aproximar dos consumidores e, como consequ\u00eancia, conseguir mais vendas, por exemplo.<\/p>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o exemplos de Unique Selling Proposition para se inspirar?<\/h2>\n<p>Quais empresas conseguem compreender o conceito de Unique Selling Proposition e exemplific\u00e1-lo com precis\u00e3o? Listamos os principais deles para que voc\u00ea se inspire. <\/p>\n<p>Confira!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">The Economist<\/h3>\n<p>O que pode diferenciar um jornal de outro? Dentro desse segmento, \u00e9 ainda mais importante conseguir encontrar um diferencial, especialmente com tanta concorr\u00eancia nas m\u00eddias digitais e mudan\u00e7as impactantes no setor.<\/p>\n<p>Apostando na facilidade com que \u00e9 poss\u00edvel encontrar informa\u00e7\u00f5es, o The Economist foca em uma an\u00e1lise mais aprofundada de cada hist\u00f3ria. Com a USP &#8220;You\u2019ve seen the news, now discover the story&#8221;, o jornal deixa claro qual \u00e9 o seu prop\u00f3sito.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=945935898  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:405\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/the-economist-1024x405.png\" alt=\"Exemplo The Economist\" class=\"wp-image-52040\" width=\"711\" height=\"282\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Turkish Airlines<\/h3>\n<p>A empresa turca de avia\u00e7\u00e3o aposta no alcance da sua malha para conquistar o consumidor com &#8220;Voando para a maioria dos pa\u00edses&#8221;. <\/p>\n<p>Uma curiosidade importante \u00e9 compar\u00e1-lo, por exemplo, ao USP da Emirates: &#8220;don\u2019t just fly, fly better&#8221; (algo como &#8220;N\u00e3o voe apenas, voe melhor&#8221;). Ou seja, uma abordagem completamente diferente dentro da mesma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1289686014  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/turkish-airrlines.png\" alt=\"Exemplo Unique Selling Proposition \" class=\"wp-image-52041\" width=\"620\" height=\"388\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p><a id=\"4\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como criar uma Unique Selling Proposition?<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como a Unique Selling Proposition \u00e9 fundamental para quem deseja se destacar no mercado e melhorar o desempenho de vendas, \u00e9 hora de cri\u00e1-la. <\/p>\n<p>Veja o passo a passo que separamos para voc\u00ea!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/h3>\n<p>O primeiro passo para criar uma Unique Selling Proposition com efici\u00eancia e precis\u00e3o \u00e9 entender a fundo o seu p\u00fablico. Afinal, o diferencial a ser destacado precisa ser relevante para os consumidores que podem se interessar pela sua empresa. <\/p>\n<p>Prefer\u00eancias, necessidades, desafios, objetivos e comportamento: essa \u00e9 a melhor maneira de descobrir o que vai ser mais interessante.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. An\u00e1lise a sua concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>Outro ponto importante \u00e9 conferir o que os seus concorrentes est\u00e3o fazendo. Quais s\u00e3o as USPs de quem est\u00e1 competindo pelo mesmo consumidor? <\/p>\n<p>A Emirates, por exemplo, foca na qualidade e na experi\u00eancia dos voos; enquanto a Turkish Airlines, na sua abrang\u00eancia de destinos. Conhecer como as outras marcas se vendem pode indicar alguns caminhos a serem explorados.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Descubra como o produto\/servi\u00e7o resolve o problema da persona<\/h3>\n<p>Agora, \u00e9 hora de associar as necessidades da sua persona com o que a sua empresa oferece. Como os seus produtos e\/ou servi\u00e7os podem ser \u00fateis para o consumidor? <\/p>\n<p>Essa \u00e9 a resposta mais importante para direcionar a cria\u00e7\u00e3o da sua USP. O The Economist, por exemplo, n\u00e3o se vangloria pela velocidade das not\u00edcias, mas sim pela profundidade das suas an\u00e1lises.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Liste os seus principais benef\u00edcios<\/h3>\n<p>Ap\u00f3s essas tr\u00eas etapas, uma dica importante \u00e9 colocar no papel os seus principais diferenciais. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de sempre levar em considera\u00e7\u00e3o o que a sua persona enxerga em cada um deles. <\/p>\n<p>A ideia da USP \u00e9 justamente valorizar aquilo que \u00e9 mais importante para o consumidor em potencial. Portanto, fa\u00e7a uma lista com os 3 ou 5 principais diferenciais do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Reduza essa lista<\/h3>\n<p>Por mais que os benef\u00edcios sejam os mais variados ao fazer neg\u00f3cio com a sua empresa, o consumidor n\u00e3o tem paci\u00eancia para ficar vendo uma lista. <strong>\u00c9 preciso ser breve e direto para cativar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio<\/strong>. <\/p>\n<p>Listou as principais vantagens? Agora, corte essa lista e foque no que \u00e9 realmente importante para a sua persona realizar uma compra.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Acerte o tom de voz<\/h3>\n<p>A sua defini\u00e7\u00e3o pode at\u00e9 ser verdadeira, por\u00e9m, mais importante do que isso, precisa estar no tom de voz adequado para dialogar com a sua persona. <\/p>\n<p>Por mais precisa que seja, a USP s\u00f3 vai causar o impacto necess\u00e1rio se comunicar com as dores de quem est\u00e1 do outro lado. Al\u00e9m de ser <strong>uma forma de humanizar a sua marca<\/strong>, \u00e9 eficiente para se tornar mais relevante ao usu\u00e1rio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Fa\u00e7a uma promessa (e cumpra)<\/h3>\n<p>Quando a Turkish Airlines garante voos para a maioria dos pa\u00edses, ela n\u00e3o pode se dar ao luxo de restringir as suas viagens a menos destinos do que seus principais concorrentes. Por isso, ao fazer uma promessa em sua Unique Selling Proposition, \u00e9 fundamental ter a capacidade de execut\u00e1-la na pr\u00e1tica.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. N\u00e3o tente abra\u00e7ar tudo ao mesmo tempo<\/h3>\n<p>Saber as pr\u00e1ticas que devem ser adotas \u00e9 importante, mas tamb\u00e9m os erros que n\u00e3o podem ser cometidos. Abra\u00e7ar tudo pode ser um desses. <\/p>\n<p>Um <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/e-commerce-guia\/\" target=\"_blank\">e-commerce<\/a> n\u00e3o pode querer se diferenciar por ter os melhores produtos, pre\u00e7os mais baixos e entrega mais r\u00e1pida. No fim, alguma coisa vai ser abaixo do esperado e a sua marca passa a n\u00e3o ser lembrada por nada, no pior dos cen\u00e1rios.<\/p>\n<p>Para quem n\u00e3o quer oferecer mais do mesmo aos seus consumidores, a Unique Selling Proposition \u00e9 essencial. Al\u00e9m de fortalecer esse conceito internamente, ele pode ser trabalhado de forma eficiente nas suas campanhas de Marketing, por exemplo. <\/p>\n<p>Como consequ\u00eancia, essa sucinta defini\u00e7\u00e3o sobre o que torna o seu neg\u00f3cio \u00fanico <strong>tamb\u00e9m contribui para alavancar as suas vendas<\/strong>.<\/p>\n<p>A USP, por\u00e9m, \u00e9 apenas um dos fatores que vai ajudar voc\u00ea a potencializar o desempenho do seu neg\u00f3cio. 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