{"id":4285,"date":"2020-05-11T00:00:00","date_gmt":"2020-05-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/05\/11\/lead-generation\/"},"modified":"2025-09-19T12:26:17","modified_gmt":"2025-09-19T15:26:17","slug":"lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/lead-generation\/","title":{"rendered":"Lead generation: o que \u00e9 e como vender mais por meio de canais digitais?"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em lead generation? <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\">Lead<\/a> \u00e9 qualquer pessoa que demonstra interesse no produto ou servi\u00e7o de uma empresa de alguma forma, por meio de canais de contatos estabelecidos pela pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o ou de forma impl\u00edcita. <\/p>\n<p>Esse \u00e9 o segundo est\u00e1gio na jornada do consumidor no <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Inbound Marketing (abre numa nova aba)\">Inbound Marketing<\/a> e abrange pessoas com mais propens\u00e3o de se tornarem clientes do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Lead generation, por sua vez, \u00e9 o <strong>processo que abrange a gera\u00e7\u00e3o, atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o dessas leads em clientes <\/strong>potenciais, ou seja, pessoas que indicaram de alguma forma uma prefer\u00eancia por produtos e servi\u00e7os que, a partir de um contato ou experi\u00eancia, se tornam consumidoras e, quem sabe, promotoras da marca.<\/p>\n<p>Quando a gera\u00e7\u00e3o de leads acontece organicamente, o resultado de vendas \u00e9 mais promissor. Por outro lado, existem <strong>diferentes tipos de leads. <\/strong>A classifica\u00e7\u00e3o vai depender diretamente do est\u00e1gio da jornada de consumo em que elas est\u00e3o.<\/p>\n<p>Neste artigo, voc\u00ea vai entender como \u00e9 o processo de lead generation, porque essa \u00e9 uma importante estrat\u00e9gia e como construir uma campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads em canais digitais. Veja a seguir:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que \u00e9 lead generation?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Por que investir nessa estrat\u00e9gia no meio digital?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Como gerar leads em canais digitais?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 lead generation?<\/h2>\n<p>N\u00e3o basta criar conte\u00fado digital para gerar leads. O processo de <strong>lead generation abrange muitas estrat\u00e9gias <\/strong>que, combinadas, se tornam uma maneira \u00fanica de atrair pessoas que desconhecem inicialmente a marca mas, de forma natural, passam a se interessar pelos produtos e servi\u00e7os que a empresa oferece.<\/p>\n<p>Quando um completo estranho inicia um relacionamento com uma marca, a<strong> transi\u00e7\u00e3o de uma simples lead para um cliente satisfeito<\/strong> acontece de forma muito mais natural.<\/p>\n<p>Esse relacionamento pode come\u00e7ar a partir de um interesse genu\u00edno pela credibilidade dessa empresa no mercado, ou pela sugest\u00e3o de amigos e conhecidos, por exemplo.<\/p>\n<p>\u00c9 por esse motivo que as empresas anseiam tanto por visibilidade no meio em que atuam. Brand awareness tamb\u00e9m \u00e9 outra forma de aumentar a relev\u00e2ncia do neg\u00f3cio no mercado, pois garante aumento de resultados a partir da percep\u00e7\u00e3o de valor dos clientes.<\/p>\n<p>Mas <strong>\u00e9 a visibilidade da empresa que garante a familiaridade dos clientes com a marca<\/strong> em um primeiro contato, e permite que eles prefiram essa identidade familiar em detrimento da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Dessa forma, a atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads que, de alguma forma, j\u00e1 tenham passado por experi\u00eancias de contato anteriores, t\u00eam resultados melhores para as empresas.<\/p>\n<p>Imagine como voc\u00ea se sentiria no lugar do cliente que recebe o contato &#8220;do nada&#8221;, com a oferta para um produto ou servi\u00e7o. Agora, pense em como seria a sua rea\u00e7\u00e3o se o contato acontecesse depois de um primeiro momento, em que voc\u00ea tivesse tido a chance de conhecer melhor essa empresa e descobrir que ela realmente \u00e9 autoridade no nicho em que atua.<\/p>\n<p>Em qual dessas situa\u00e7\u00f5es voc\u00ea estaria mais propenso a consumir os produtos ou servi\u00e7os dessa marca?<\/p>\n<p>A<strong> gera\u00e7\u00e3o de leads se enquadra no segundo est\u00e1gio do <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>Inbound Marketing<\/strong><\/a><strong>.<\/strong> Isso ocorre depois que a empresa atrai um p\u00fablico e est\u00e1 pronto para converter os visitantes em leads para sua equipe de vendas (ou seja, leads qualificados para vendas).<\/p>\n<p>Como voc\u00ea pode ver no diagrama abaixo, gerar leads \u00e9 um ponto fundamental na jornada de um indiv\u00edduo para se tornar um cliente satisfeito.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=651361936  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:692\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/processo-do-inbound-marketing-1024x692.png\" alt=\"Processo de Inbound Marketing\" class=\"wp-image-52594\" width=\"815\" height=\"549\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Agora que entendemos como a gera\u00e7\u00e3o de leads se encaixa no Inbound Marketing, vamos seguir as etapas do processo de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como acontece a gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n<p>Primeiro, o<strong> visitante descobre sua empresa<\/strong> por meio de um de seus canais de comunica\u00e7\u00e3o \u2014 site, blog ou pelas redes sociais, geralmente, vindo de motores de pesquisa (ele digita uma palavra-chave no campo de busca e, por meio de configura\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a>, sua p\u00e1gina ranqueia entre as principais respostas sugeridas no site de buscas).<\/p>\n<p>Depois disso, esse visitante entra na p\u00e1gina sugerida e consome o conte\u00fado disponibilizado. Ele s\u00f3 vai clicar no CTA (Call to Action) do conte\u00fado se realmente reconhecer valor no que l\u00ea para resolver o problema que originou sua busca inicial.<\/p>\n<p><strong>Esse CTA vai encaminhar o visitante para uma <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/landing-page\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>landing page<\/strong><\/a> \u2014 p\u00e1gina estrategicamente projetada para ser convincente e capturar informa\u00e7\u00f5es das leads em troca de uma oferta (um conte\u00fado de valor para a etapa da jornada de descoberta dessa lead, como ebook ou curso, ou um desconto promocional, por exemplo.<\/p>\n<p>Uma vez na landing page, o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-criar-um-site\/\" target=\"_blank\">usu\u00e1rio do site<\/a> preenche um formul\u00e1rio e informa dados de contato em troca dessa oferta.<\/p>\n<p>Voc\u00ea percebeu como todos os processos se encaixam para que, organicamente, uma empresa influencie e incentive um desconhecido para que ele informe dados de contato e se torne uma lead?<\/p>\n<p>Depois de consumir conte\u00fado de valor para a sua busca, o desconhecido se torna uma lead, ou seja, fornece, naturalmente, uma informa\u00e7\u00e3o de contato pessoal para ser nutrida pela equipe de vendarketing.<\/p>\n<p>Como resultado dessa nutri\u00e7\u00e3o, <strong>a lead se transforma em um suspect <\/strong>que, posteriormente, tamb\u00e9m poder\u00e1 ser um <strong>cliente em potencial <\/strong><strong>\u2014 <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-prospect\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>prospect<\/strong><\/a>. A forma e a frequ\u00eancia do contato em longo prazo \u00e9 o que guiar\u00e1 as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es em todo o funil de vendas.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1930282394  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/lead-funnel.png\" alt=\"Lead funnel\" class=\"wp-image-52595\" width=\"765\" height=\"447\" \/><figcaption>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.provenmodels.com\/547\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Proven Models (abre numa nova aba)\">Proven Models<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que investir nessa estrat\u00e9gia no meio digital?<\/h2>\n<p><strong>Canais digitais potencializam as estrat\u00e9gias de Inbound Marketing<\/strong> porque a tecnologia auxilia na gera\u00e7\u00e3o de dados e na <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">automa\u00e7\u00e3o <\/a>de pr\u00e1ticas que operacionalizam cada etapa do processo de lead generation.<\/p>\n<p>Informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas s\u00e3o usadas para embasar as etapas desse processo e ajudam a estabelecer m\u00e9tricas para acompanhar os ganhos ou perdas nas mudan\u00e7as implementadas. <\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, por meio da automa\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel otimizar cada processo: imagine o trabalho demandado para enviar emails para toda a base de contatos de uma empresa manualmente!<\/p>\n<p>Por meio do SEO,<strong> tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel aumentar a classifica\u00e7\u00e3o <\/strong>de sites institucionais, blogs e outros pontos de contato em mecanismos de pesquisa.<\/p>\n<p>S\u00e3o t\u00e1ticas de estrutura\u00e7\u00e3o e disponibiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que influenciam na experi\u00eancia do usu\u00e1rio e aumentam as chances de o site ser encontrado pelo p\u00fablico que realmente importa para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;52744&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como gerar leads em canais digitais?<\/h2>\n<p>Existem muitos canais que podem ser usados para transformar visitantes em leads. Veja alguns exemplos a seguir.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Blog<\/h3>\n<p>O <strong>conte\u00fado de valor <\/strong>\u00e9 uma \u00f3tima maneira de guiar os usu\u00e1rios para uma landing page. Normalmente, as empresas criam conte\u00fado para fornecer aos visitantes informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e gratuitas para problemas j\u00e1 conhecidos do seu p\u00fablico (<a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/persona-ou-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">personas<\/a>).<\/p>\n<p>Nesses conte\u00fados, s\u00e3o inclu\u00eddos CTAs \u2014 um hyperlink, uma imagem clic\u00e1vel ou bot\u00f5es no painel lateral, por exemplo \u2014, que podem ser acionados pelo visitante a qualquer momento. A propens\u00e3o disso acontecer \u00e9 proporcional<strong> ao n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o desse usu\u00e1rio do site<\/strong> com a experi\u00eancia durante a pesquisa.<\/p>\n<p>Isso envolve a <strong>percep\u00e7\u00e3o de valor no conte\u00fado<\/strong> para a solu\u00e7\u00e3o do problema que originou a busca, como as imagens e cores escolhidas para a estrat\u00e9gia de marca da empresa, ou requisitos t\u00e9cnicos, como os par\u00e2metros de usabilidade (velocidade de carregamento da p\u00e1gina, por exemplo) ou seguran\u00e7a do site.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35060&#8243;]\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Email<\/h3>\n<p>O email \u00e9 um excelente canal para<strong> alcan\u00e7ar as pessoas que j\u00e1 conhecem sua marca<\/strong>. \u00c9 muito mais f\u00e1cil que esse p\u00fablico realize uma a\u00e7\u00e3o do que pessoas que desconhecem a empresa.<\/p>\n<p>Estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">email marketing<\/a> podem ser um pouco confusas se os CTAs n\u00e3o forem bem delimitados e os conte\u00fados cuidadosamente selecionados para atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico no est\u00e1gio do funil em que ele se encontra.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00fancios e redirecionamento<\/h3>\n<p>O \u00fanico objetivo de um an\u00fancio \u00e9 <strong>encaminhar as pessoas a tomar uma a\u00e7\u00e3o desejada<\/strong>. Caso contr\u00e1rio, por que voc\u00ea gastaria dinheiro com m\u00eddia paga?<\/p>\n<p>Se voc\u00ea deseja que as pessoas convertam, verifique se landing page e oferta que originou essa busca correspondem exatamente ao prometido no an\u00fancio e se a a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja que os usu\u00e1rios executem esteja clara.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociais<\/h3>\n<p>As redes sociais tamb\u00e9m s\u00e3o <strong>pontos de contato importantes em qualquer estrat\u00e9gia de <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>Marketing Digital<\/strong><\/a>. S\u00e3o essas plataformas que direcionam as a\u00e7\u00f5es dos principais seguidores: seja por meio de um bot\u00e3o de &#8220;deslize para cima&#8221; em stories do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-ganhar-seguidores-no-instagram\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Instagram<\/a>, seja por um link clic\u00e1vel na Bio do Facebook.<\/p>\n<p>Essas plataformas tamb\u00e9m possibilitam <strong>a promo\u00e7\u00e3o de ofertas em postagens e a inclus\u00e3o de CTAs em legendas<\/strong>, o que pode ser uma grande comodidade para o p\u00fablico que j\u00e1 conhece a marca e a qualidade dos produtos e servi\u00e7os que a empresa comercializa.<\/p>\n<p>As empresas tamb\u00e9m podem ultrapassar as barreiras da falta de conhecimento de marca fora dos canais digitais, a partir da oferta de testes gratuitos, por um prazo predeterminado, por exemplo.<\/p>\n<p>Nesse per\u00edodo de experimenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel colocar em pr\u00e1tica algumas estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o que adicionam mais valor ao produto ou servi\u00e7o disponibilizado e incentivem o consumo recorrente quando esse prazo de teste acabar.<\/p>\n<p>Apesar disso, o processo de<strong> lead generation certamente \u00e9 mais eficiente em \u00e2mbito digital,<\/strong> pois, como explicamos, por meio desses canais \u00e9 poss\u00edvel <strong>acompanhar cada passo das leads <\/strong>e, posteriormente, dos prospects e consumidores da empresa.<\/p>\n<p>Quer potencializar seu processo de gera\u00e7\u00e3o de leads? Que tal descobrir como gerar milhares de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/pedidos-de-orcamento\" target=\"_blank\">pedidos de or\u00e7amento <\/a>e depois convert\u00ea-los em clientes?<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35217&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead generation \u00e9 o processo que converte pessoas desconhecidas em um p\u00fablico potencialmente consumidor de seus produtos e servi\u00e7os. A combina\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias estrat\u00e9gias permite aumentar o espectro de atua\u00e7\u00e3o da empresa e o n\u00edvel de visibilidade da marca.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":32638,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33,17],"tags":[],"class_list":["post-4285","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geracao-de-leads-marketing","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Lead generation: o que \u00e9 e como vender nos canais digitais?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja como o lead generation pode potencializar o processo de conhecimento de marca e converter prospects em consumidores!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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