{"id":4292,"date":"2020-07-17T00:00:00","date_gmt":"2020-07-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/07\/17\/erro-de-precificacao\/"},"modified":"2025-09-19T11:36:26","modified_gmt":"2025-09-19T14:36:26","slug":"erro-de-precificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/erro-de-precificacao\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a os 3 tipos de erro de precifica\u00e7\u00e3o e como evit\u00e1-los na sua ag\u00eancia"},"content":{"rendered":"<p>Ao fazer a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gestao-financeira\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gest\u00e3o financeira<\/a> de uma ag\u00eancia de publicidade, algo que deve ser evitado \u00e9 a ocorr\u00eancia de qualquer tipo de erro de precifica\u00e7\u00e3o. Afinal, se isso acontecer, a empresa poder\u00e1 estar perdendo dinheiro, o que prejudica a sua sa\u00fade financeira.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso que voc\u00ea entenda a precifica\u00e7\u00e3o como uma ferramenta estrat\u00e9gica para o neg\u00f3cio, garantindo assim um diferencial competitivo que pode fazer a diferen\u00e7a no momento da convers\u00e3o de leads em clientes. Neste post passaremos por isso pelos pontos abaixo.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pre\u00e7o \u00e9 estrat\u00e9gia de venda?<\/li>\n<li>Como precificar de maneira inteligente?<\/li>\n<li>Precificar produtos \u00e9 o mesmo que precificar servi\u00e7os?<\/li>\n<li>Como agregar valor na hora de precificar seus servi\u00e7os?<\/li>\n<li>3 tipos de erro de precifica\u00e7\u00e3o: como evit\u00e1-los?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Continue a leitura!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pre\u00e7o \u00e9 estrat\u00e9gia de venda?<\/h2>\n<p>Sim, o pre\u00e7o pode ser considerado uma estrat\u00e9gia de vendas. Isso se justifica porque, quando voc\u00ea precifica os seus servi\u00e7os de forma correta, evitar\u00e1 cobran\u00e7as injustas tanto para o seu lado, quanto para o cliente. \u00c9 por isso que o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/centro-de-custos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">centro de custos<\/a> deve ser organizado.<\/p>\n<p>De tal maneira, ser\u00e1 poss\u00edvel praticar um pre\u00e7o que seja vantajoso para a sua ag\u00eancia, mas ao mesmo tempo atrativo para os seus clientes. Logo, voc\u00ea poder\u00e1 trabalhar o pre\u00e7o como uma estrat\u00e9gia de venda na <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-gestao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gest\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<p>Ao vender, tamb\u00e9m \u00e9 preciso mostrar valor ao cliente. Deve-se fazer com que ele entenda que o valor pago para uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 um investimento e n\u00e3o um gasto. Para isso, uma boa ideia \u00e9 mostrar o potencial de lucro que ele ter\u00e1 ao ter a imagem da sua marca bem trabalhada, por exemplo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como precificar de maneira inteligente?<\/h2>\n<p>Para evitar que ocorra qualquer tipo de erro de precifica\u00e7\u00e3o na sua ag\u00eancia, \u00e9 preciso que voc\u00ea aprenda como fazer essa atividade de forma inteligente. O economista comportamental <a href=\"https:\/\/twitter.com\/leighblue\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Leigh Cauldwell<\/a> desenvolveu um m\u00e9todo interessante para isso.<\/p>\n<p>De acordo com esse especialista, as estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o precisam seguir seis preceitos b\u00e1sicos. S\u00e3o os seguintes:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9 preciso basear o pre\u00e7o no valor que ele custa para o cliente e n\u00e3o para a sua empresa;<\/li>\n<li>Os clientes precisam ver e sentir o que eles est\u00e3o pagando, ou seja, o pre\u00e7o deve ser tang\u00edvel;<\/li>\n<li>Sempre que um pre\u00e7o for alterado, o produto ou servi\u00e7o precisa ser reformulado;<\/li>\n<li>O principal facilitador do lucro de uma empresa \u00e9 a diferencia\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os;<\/li>\n<li>A forma como voc\u00ea comunica o seu pre\u00e7o molda a percep\u00e7\u00e3o de valor do cliente;<\/li>\n<li>Deve-se ter ci\u00eancia de que algumas vendas precisam ser perdidas para que se possa ter mais lucros em longo prazo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Para Cauldwell, compreendendo todos esses pontos, voc\u00ea conseguir\u00e1 desenvolver uma precifica\u00e7\u00e3o inteligente para os servi\u00e7os da sua ag\u00eancia.<\/p>\n<p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;51735&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precificar produtos \u00e9 o mesmo que precificar servi\u00e7os?<\/h2>\n<p>Ao formular uma estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, \u00e9 preciso ter em mente que h\u00e1 diferencia\u00e7\u00e3o, em rela\u00e7\u00e3o ao trabalho realizado para precificar um produto. Quando voc\u00ea cria o pre\u00e7o de um produto, por exemplo, deve considerar quest\u00f5es como a log\u00edstica de entrega, o valor pago pelas mat\u00e9rias-primas, a m\u00e3o-de-obra necess\u00e1ria para que ele seja constru\u00eddo etc.<\/p>\n<p>Na \u00e1rea de servi\u00e7os, que \u00e9 o caso de uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o, esse processo funciona de outra forma. Nesse caso, os fatores que devem ser considerados na precifica\u00e7\u00e3o, em suma, s\u00e3o os recursos f\u00edsicos e humanos necess\u00e1rios para a realiza\u00e7\u00e3o do trabalho.<\/p>\n<p>Imagine, por exemplo, que um cliente solicitou a arte de um an\u00fancio para um jornal, revista ou outros <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/meios-de-comunicacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">meios de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>. Nesse caso, \u00e9 preciso estimar quem ser\u00e3o os profissionais envolvidos para o desenvolvimento desse projeto.&nbsp;<\/p>\n<p>O atendimento dever\u00e1 fazer o briefing, o redator elaborar os textos e o designer desenvolver a arte, por exemplo. S\u00f3 a\u00ed, j\u00e1 temos tr\u00eas pessoas envolvidas no processo. Nesse caso, deve-se fazer uma m\u00e9dia do tempo que cada um deles levar\u00e1 para desenvolver as atividades, transformando esse valor na quantidade do sal\u00e1rio de cada um desses colaboradores, que dever\u00e1 ser pago.<\/p>\n<p>No que se refere aos recursos f\u00edsicos, voc\u00ea precisar\u00e1 de computadores e licen\u00e7as de softwares de edi\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-erp\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ERP<\/a>, por exemplo. Tudo isso precisa ser pensado e colocado no papel. Ao valor estimado para o cumprimento da tarefa, deve-se somar o lucro estimado.<\/p>\n<p>Preparamos uma calculadora para te auxiliar na precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os de marketing. <a href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/calculadora-precificacao?utm_source=referral&amp;utm_medium=blog-rockcontent&amp;utm_campaign=erro-de-precificacao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clique aqui para acessar a ferramenta<\/a>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como agregar valor na hora de precificar seus servi\u00e7os?<\/h2>\n<p>Pre\u00e7o e valor s\u00e3o conceitos diferentes, que devem ser conhecidos ao fazer a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/planilha-controle-financeiro\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gest\u00e3o financeira<\/a>! O pre\u00e7o de um produto se refere \u00e0 quantidade de dinheiro que algu\u00e9m paga por um produto ou servi\u00e7o. J\u00e1 o valor n\u00e3o \u00e9 algo palp\u00e1vel, trata-se da necessidade que o consumidor ter\u00e1 sanado ao comprar algo.<\/p>\n<p>Por isso, deve-se fazer com que o cliente perceba mais valor nos seus servi\u00e7os. Ele deve ser convencido de que pagar pelo que voc\u00ea oferece vale a pena e n\u00e3o apenas mais um gasto que ele tem na empresa.<\/p>\n<p>Trabalhar bem isso \u00e9 fundamental n\u00e3o apenas para atrair clientes, mas tamb\u00e9m para fideliz\u00e1-los, principalmente em \u00e9pocas de crise.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 tipos de erro de precifica\u00e7\u00e3o: como&nbsp;evit\u00e1-los?<\/h2>\n<p>Para que voc\u00ea n\u00e3o cometa nenhum erro de precifica\u00e7\u00e3o na sua ag\u00eancia, listamos os principais deles. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 evit\u00e1-los e ter um neg\u00f3cio mais lucrativo. Veja!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. N\u00e3o avaliar a concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>Ao elaborar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, voc\u00ea precisa avaliar a concorr\u00eancia. T\u00e1ticas como a do cliente oculto podem ser desenvolvidas para descobrir o quanto as outras ag\u00eancias cobram por um servi\u00e7o similar ao seu. A ideia \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o cobre um valor muito maior ou menor do que a m\u00e9dia do mercado.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. N\u00e3o considerar os custos envolvidos<\/h3>\n<p>Como explicamos em t\u00f3picos anteriores, ao formular os pre\u00e7os de servi\u00e7os, \u00e9 preciso considerar todos os custos envolvidos, como os recursos f\u00edsicos e humanos necess\u00e1rios. Assim, poder\u00e1 fazer uma precifica\u00e7\u00e3o que realmente traga lucro para voc\u00ea e possibilite um <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/fee-mensal\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">fee mensal<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. N\u00e3o buscar competitividade<\/h3>\n<p>A competitividade \u00e9 extremamente necess\u00e1ria para conquistar clientes. Os seus pre\u00e7os devem ser competitivos, caso contr\u00e1rio, os leads certamente n\u00e3o ser\u00e3o convertidos e acabar\u00e3o fechando contrato com a concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Esperamos que voc\u00ea tenha compreendido sobre os principais tipos de erro de precifica\u00e7\u00e3o, bem como outros assuntos relacionados a esse tema, que trouxemos aqui.<\/p>\n<p>Continue se informando sobre o assunto em nosso artigo que explica <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/precificacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">o que \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o e como fazer para o seu produto<\/a>. Ele traz conceitos interessantes, que certamente ajudar\u00e3o na sua compreens\u00e3o sobre tudo isso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ao definir o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o, diversos fatores devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o, sendo os principais o valor que eles passam e tamb\u00e9m o quanto o cliente est\u00e1 determinado a investir na sua solu\u00e7\u00e3o. Para que equ\u00edvocos n\u00e3o ocorram durante esse processo, produzimos este artigo sobre os principais tipos de erro de precifica\u00e7\u00e3o em ag\u00eancias.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":32513,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-4292","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencias"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conhe\u00e7a 3 tipos de erro de precifica\u00e7\u00e3o e como evit\u00e1-los na sua ag\u00eancia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cometer um erro de precifica\u00e7\u00e3o pode ser fatal para a sa\u00fade financeira da sua ag\u00eancia. 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