Um dos grandes benef\u00edcios da transforma\u00e7\u00e3o digital \u00e9 justamente o n\u00famero cada vez maior de startups surgindo no mercado. Os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, sem d\u00favidas, criaram o cen\u00e1rio prop\u00edcio para o desenvolvimento de neg\u00f3cios disruptivos. N\u00e3o \u00e0 toa, j\u00e1 existem diversos segmentos dentro desse universo e as Martechs devem ser acompanhadas de perto por todo gestor.<\/p>\n
As empresas que unem <\/strong>marketing<\/strong><\/a> e tecnologia em seu escopo de trabalho podem ser consideradas Martechs.<\/strong> Por conta da necessidade cada vez maior que os profissionais da \u00e1rea t\u00eam de acessar dados e outros avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, \u00e9 essencial buscar solu\u00e7\u00f5es nesse mercado. Os benef\u00edcios, sem d\u00favidas, garantem o retorno dos investimentos.<\/p>\n Que tal, ent\u00e3o, saber um pouco mais sobre as Martechs e como elas podem potencializar o desempenho das suas a\u00e7\u00f5es de <\/strong>Marketing Digital<\/strong><\/a>? Neste artigo, abordaremos os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n Quer saber mais? Ent\u00e3o continue a leitura para conferir!<\/p>\n <\/a><\/p>\n Qualquer software ou ferramenta que vise otimizar uma estrat\u00e9gia ou campanha de marketing pode ser considerado uma Martech. Muito comum no universo das startups, o nome representa a jun\u00e7\u00e3o entre “marketing” e “technology”.<\/p>\n O objetivo principal dessas solu\u00e7\u00f5es \u00e9 tornar o trabalho dos profissionais da \u00e1rea mais simples e preciso por meio da tecnologia<\/strong>. Ali\u00e1s, alguns termos comuns no dia a dia de quem trabalha no segmento, como automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>, fazem refer\u00eancia ao trabalho das Martechs.<\/p>\n Apesar da concorr\u00eancia cada vez maior e o contato mais pr\u00f3ximo com consumidores exigentes, a tecnologia ajuda a superar todos esses obst\u00e1culos. A partir de um maior embasamento, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel tomar decis\u00f5es mais eficientes<\/strong>.<\/p>\n Tudo o que se refere ao planejamento, \u00e0 execu\u00e7\u00e3o e ao monitoramento de a\u00e7\u00f5es de marketing, bem como o trabalho de coleta e an\u00e1lise de dados e o aprimoramento de processos internos, pode ser feito a partir de uma Martech.<\/p>\n Na pr\u00e1tica, s\u00e3o empresas voltadas para a otimiza\u00e7\u00e3o de todas essas tarefas, o que resulta em uma s\u00e9rie de benef\u00edcios, da redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcios at\u00e9 a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.<\/p>\n Pode parecer exagero, mas a Martechs s\u00e3o fundamentais para qualquer equipe de marketing. Sem elas, seria muito mais dif\u00edcil, por exemplo, mensurar o desempenho de uma campanha de m\u00eddia paga ou o tr\u00e1fego de uma landing page<\/a>.<\/p>\n Com o conceito de marketing 4.0<\/a> em alta, a forma mais eficiente de atualizar a sua empresa \u00e9 contar com o aux\u00edlio de Martechs ao longo do caminho. Um estudo realizado pela Gartner<\/a> mostra que, em m\u00e9dia, 29% do or\u00e7amento dispon\u00edvel para uma equipe de marketing \u00e9 destinado \u00e0s Martechs<\/strong>.<\/p>\n Os gastos com ag\u00eancia, m\u00eddias pagas e at\u00e9 mesmo contrata\u00e7\u00e3o de profissionais j\u00e1 s\u00e3o inferiores. Ou seja, isso \u00e9 uma tend\u00eancia no setor, e quem n\u00e3o se adaptar pode sentir os impactos negativos em pouco tempo.<\/p>\n Outro termo, por\u00e9m, acaba causando certa confus\u00e3o: Adtech<\/a>. Apesar de este tipo de empresa e as Martechs terem algumas semelhan\u00e7as, s\u00e3o modelos de neg\u00f3cios diferentes.<\/p>\n As Martechs s\u00e3o voltadas para um plano mais global das a\u00e7\u00f5es de marketing. Enquanto isso, as Adtechs (advertising e technology) t\u00eam o foco em otimizar as tarefas da <\/strong>publicidade<\/strong><\/a>, ficando mais limitadas ao desempenho de an\u00fancios e campanhas.<\/p>\n As Martechs oferecem uma vis\u00e3o mais ampla, sem se restringirem, por exemplo, ao alcance de uma campanha. Para continuar oferecendo uma experi\u00eancia<\/a> satisfat\u00f3ria ao usu\u00e1rio que entra em contato com a sua marca, \u00e9 essencial usar essas tais ferramentas de marketing. <\/p>\n No longo prazo, os benef\u00edcios s\u00e3o ainda maiores para quem quer aproveitar melhor o or\u00e7amento<\/a> de marketing.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”35327″]\n <\/a><\/p>\n Para entender melhor o que s\u00e3o as Martechs, uma alternativa \u00e9 entender como elas influenciam o dia a dia de uma equipe de marketing. <\/p>\n Confira, ent\u00e3o, as caracter\u00edsticas mais comuns dessas solu\u00e7\u00f5es e como elas podem ser \u00fateis.<\/p>\n Uma das palavras em alta no marketing 4.0 \u00e9 justamente “gest\u00e3o”, que se refere a administrar as diversas fun\u00e7\u00f5es e processos dentro do setor<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n N\u00e3o importa se a sua equipe \u00e9 altamente capacitada ou se o or\u00e7amento dispon\u00edvel \u00e9 maior do que o da concorr\u00eancia<\/a>. Nada vai funcionar como esperado sem ferramentas para um trabalho de gest\u00e3o eficiente.<\/p>\n Essa \u00e9, sem d\u00favidas, uma das caracter\u00edsticas mais comuns das Martechs. Seja para otimizar a produtividade da sua equipe, seja para se organizar durante a execu\u00e7\u00e3o de um projeto, as solu\u00e7\u00f5es visam otimizar o dia a dia de trabalho dos profissionais de marketing. Assim, fica mais f\u00e1cil para todos os membros da equipe alcan\u00e7ar um melhor rendimento.<\/p>\n Imagine se a sua equipe precisasse perder horas da rotina de trabalho em tarefas burocr\u00e1ticas, que pouco colaborassem para o resultado final das a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\n Quanto talento n\u00e3o seria desperdi\u00e7ado se as publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais<\/a> n\u00e3o pudessem ser agendadas? Ou, ent\u00e3o, se o profissional precisasse separar contato por contato para enviar emails espec\u00edficos?<\/p>\n Nada animador, certo? As Martechs, por\u00e9m, oferecem uma solu\u00e7\u00e3o a partir da automa\u00e7\u00e3o de marketing, possibilitando o trabalho em maior escala. O melhor? Sem perder em efici\u00eancia e precis\u00e3o.<\/p>\n Enquanto uma ferramenta reduz o trabalho manual, a sua equipe pode se concentrar em tarefas mais estrat\u00e9gicas<\/strong> e que diferenciem ainda mais a sua empresa.<\/p>\n Parte fundamental para conseguir mais convers\u00f5es \u00e9 ter um funil de vendas<\/a>. Nem sempre, por\u00e9m, \u00e9 simples acompanh\u00e1-lo de perto e com a efici\u00eancia necess\u00e1ria.<\/p>\n Automatizar esse processo acaba surgindo como a op\u00e7\u00e3o mais adequada, outra caracter\u00edstica comum das Martechs. Assim, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar com precis\u00e3o toda a jornada do usu\u00e1rio at\u00e9 ele ser convertido<\/strong>.<\/p>\n Olhando de perto para esse cen\u00e1rio, a sua equipe pode direcionar os esfor\u00e7os para a\u00e7\u00f5es que, de fato, funcionem para aquele p\u00fablico. Com o aux\u00edlio de uma Martech, tudo isso passa a ser feito de maneira autom\u00e1tica, fornecendo os insights e as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes para que o lead<\/a> seja transformado em cliente.<\/p>\n A rela\u00e7\u00e3o entre uma empresa e os seus consumidores \u00e9 fundamental, certo? Mas entre tantas responsabilidades na rotina de trabalho, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil gerenciar a base de clientes.<\/p>\n \u00c9 por isso que as solu\u00e7\u00f5es de CRM<\/a> (Customer Relationship Management, ou Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente) se tornam t\u00e3o \u00fateis, otimizando todas as fun\u00e7\u00f5es referentes ao controle desse contato.<\/p>\n Esses softwares oferecem uma vis\u00e3o mais ampla do mercado, permitindo um controle mais pr\u00f3ximo de cada lead ou cliente em potencial<\/strong>. Al\u00e9m disso, garantem que a sua equipe de vendas<\/a> possa criar um planejamento estrat\u00e9gico eficiente. <\/p>\n Ao se aproximar ainda mais dos clientes, a tend\u00eancia \u00e9 que a sua marca consiga um desempenho cada vez melhor.<\/p>\n Nenhuma estrat\u00e9gia vai ser aprimorada se voc\u00ea n\u00e3o souber o que precisa ser corrigido, n\u00e3o \u00e9 mesmo? A mensura\u00e7\u00e3o de resultados, portanto, \u00e9 outra caracter\u00edstica muito comum das Martechs.<\/p>\n A partir de solu\u00e7\u00f5es anal\u00edticas, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar cada detalhe operacional do seu plano de marketing<\/a>, aumentando as chances de sucesso. Entendendo essas necessidades, fica mais f\u00e1cil se destacar.<\/p>\n O objetivo dessas ferramentas de marketing<\/a> \u00e9 oferecer os recursos necess\u00e1rios para avaliar a efici\u00eancia de suas estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es, seja em rela\u00e7\u00e3o ao tr\u00e1fego das p\u00e1ginas, seja em rela\u00e7\u00e3o ao total de emails abertos na sua newsletter.<\/p>\n Essa \u00e9 uma caracter\u00edstica cada vez mais importante, fornecendo dados relevantes para que se encontre maneiras de aumentar a produtividade<\/strong>.<\/p>\n <\/a><\/p>\n Quais s\u00e3o, na pr\u00e1tica, os principais benef\u00edcios de investir nas Martechs? Listamos os principais para que voc\u00ea entenda a import\u00e2ncia de contar com essas ferramentas. <\/p>\n Confira!<\/p>\n A coleta e o armazenamento de dados s\u00e3o processos cada vez mais importantes, certo? Mas isso de nada vai adiantar se voc\u00ea n\u00e3o conseguir fazer um gerenciamento dessas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Com o aux\u00edlio das Martechs, \u00e9 poss\u00edvel ter um maior controle sobre esses dados e transform\u00e1-los em a\u00e7\u00f5es que realmente representem resultados<\/strong> pr\u00e1ticos para o setor.<\/p>\n Com o acesso mais f\u00e1cil, a percep\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao segmento de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa \u00e9 maior. Do detalhamento em rela\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico-alvo<\/a> at\u00e9 o desempenho das campanhas, todas as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o visualizadas de maneira pr\u00e1tica e eficiente.<\/p>\n A sua equipe n\u00e3o precisa perder tempo em tarefas burocr\u00e1ticas para avaliar os resultados, e o controle se torna maior.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”35357″]\n Por muito tempo, as decis\u00f5es tomadas pelas equipes de marketing eram baseadas em suposi\u00e7\u00f5es e achismos. Hoje, por\u00e9m, isso pode ser solucionado com o apoio das Martechs.<\/p>\n Em vez de esperar que os resultados apare\u00e7am, o monitoramento pode ser feito em tempo real.<\/strong> N\u00e3o \u00e9 preciso aguardar todos os recursos serem desperdi\u00e7ados, uma vez que as a\u00e7\u00f5es podem ser ajustadas durante os processos.<\/p>\n Com avalia\u00e7\u00f5es quase instant\u00e2neas, a sua equipe sempre pode encontrar insights para tomar melhores decis\u00f5es. No longo prazo, isso pode representar uma maior efici\u00eancia para a equipe, especialmente em rela\u00e7\u00e3o ao aproveitamento do or\u00e7amento para o setor. <\/p>\n As decis\u00f5es, portanto, passam a ser baseadas em informa\u00e7\u00f5es concretas, aumentando a efic\u00e1cia das suas escolhas<\/strong>.<\/p>\n Como consequ\u00eancia, as suas campanhas e estrat\u00e9gias se tornam mais eficientes. A partir do maior conhecimento sobre a sua persona, por exemplo, as mensagens s\u00e3o direcionadas para impactar quem realmente importa.<\/p>\n Al\u00e9m disso, t\u00e9cnicas como o teste A\/B<\/a> fornecem uma maior precis\u00e3o \u2014 em tempo real \u2014 para as suas a\u00e7\u00f5es, sempre permitindo escolher a melhor alternativa.<\/p>\n Todas as a\u00e7\u00f5es passam a ser baseadas em informa\u00e7\u00f5es relevantes para o p\u00fablico. Dessa forma, at\u00e9 mesmo o tom de voz pode ser direcionado para o que a sua persona mais acredita ser adequado, assim como o hor\u00e1rio para o disparo de uma campanha de email marketing. Todos as estrat\u00e9gias da sua equipe de marketing se tornam mais eficientes com a ajuda da tecnologia<\/strong>.<\/p>\n Para conseguir mais convers\u00f5es e fortalecer a autoridade da sua marca em seu segmento, a satisfa\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio \u00e9 fundamental. Afinal, se ele n\u00e3o gostar da experi\u00eancia que a sua empresa oferece \u2014 seja na comunica\u00e7\u00e3o nas redes sociais, seja na usabilidade do e-commerce<\/a> \u2014, os resultados n\u00e3o v\u00e3o aparecer. Com todos os itens acima, isso pode ser facilmente resolvido.<\/p>\n Nenhuma estrat\u00e9gia vai ser colocada em a\u00e7\u00e3o sem uma avalia\u00e7\u00e3o mais profunda. Ou seja, as chances de o p\u00fablico-alvo ser realmente impactado s\u00e3o muito maiores. <\/p>\n A sua empresa passa a adaptar as a\u00e7\u00f5es de marketing para o que vai funcionar com a audi\u00eancia. Do layout das suas p\u00e1ginas at\u00e9 o tom de voz, tudo estar\u00e1 adaptado para garantir uma melhor experi\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n Para a sua empresa, portanto, o uso de Martechs no planejamento estrat\u00e9gico de marketing melhora o custo-benef\u00edcio. Todas as \u00e1reas do seu neg\u00f3cio s\u00e3o beneficiadas. <\/p>\n O trabalho de gest\u00e3o de pessoas, por exemplo, se torna mais preciso, encontrando profissionais que se encaixem nas principais necessidades do setor, assim como na gest\u00e3o dos recursos dispon\u00edveis.<\/p>\n No longo prazo, m\u00e9tricas relevantes como o ROI<\/a> (retorno sobre investimento) passam a apresentar n\u00fameros mais satisfat\u00f3rios. A confian\u00e7a de outros setores na equipe de marketing tamb\u00e9m tende a crescer. Na pr\u00e1tica, a sua equipe vai precisar de menos tempo para conseguir um desempenho ainda melhor.<\/p>\n\n
O que \u00e9 Martech?<\/h2>\n
As Adtechs<\/h3>\n
Quais s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas das Martechs?<\/h2>\n
Gest\u00e3o de processos<\/h3>\n
Automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n
Funil de vendas<\/h3>\n
Relacionamento com o consumidor<\/h3>\n
Mensura\u00e7\u00e3o de resultados<\/h3>\n
Por que recorrer \u00e0s Martechs?<\/h2>\n
Melhor gerenciamento de dados<\/h3>\n
Decis\u00f5es bem embasadas<\/h3>\n
Campanhas mais eficientes<\/h3>\n
Usu\u00e1rios mais satisfeitos<\/h3>\n
Melhor custo-benef\u00edcio<\/h3>\n