{"id":4315,"date":"2020-09-01T00:00:00","date_gmt":"2020-09-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/09\/01\/conjunto-de-tecnologias-de-marketing\/"},"modified":"2025-09-19T10:59:59","modified_gmt":"2025-09-19T13:59:59","slug":"conjunto-de-tecnologias-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/conjunto-de-tecnologias-de-marketing\/","title":{"rendered":"Conjunto de tecnologias de Marketing: como selecionar as melhores ferramentas do mercado conciliando desempenho e or\u00e7amento?"},"content":{"rendered":"<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing<\/a> \u00e9, sem d\u00favida, uma das \u00e1reas em que mais facilmente se nota os impactos da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/transformacao-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Transforma\u00e7\u00e3o Digital<\/a>. Com a populariza\u00e7\u00e3o da internet e as enormes possibilidades desse novo ambiente de consumo, a tecnologia tornou-se um fator determinante para o sucesso das empresas.<\/p>\n<p>Em pouco mais de uma d\u00e9cada, o mercado foi invadido por (literalmente) milhares de ferramentas de pesquisa, monitoramento, an\u00e1lise e desenvolvimento de campanhas. <\/p>\n<p>S\u00e3o diversos softwares e servi\u00e7os denominados <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-martech\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"MarTechs (abre numa nova aba)\">MarTechs<\/a> (marketing technologies), um territ\u00f3rio que tamb\u00e9m engloba as Adtechs, as solu\u00e7\u00f5es focadas em publicidade.<\/p>\n<p>No cen\u00e1rio super competitivo em as empresas hoje se encontram, qualquer organiza\u00e7\u00e3o que busque se destacar no mercado precisa de um bom conjunto de tecnologias de Marketing. Neste artigo, abordamos o assunto em detalhes, passando pelos seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">O que \u00e9 um Conjunto de Tecnologias de Marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#2\">Por que investir em MarTechs?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#3\">Como construir um Marketing Technology Stack eficaz?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#4\">Quais s\u00e3o os principais tipos de ferramenta do mercado?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#5\">Como mapear o meu Conjunto de Tecnologias de Marketing?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Continue conosco para conferir!<\/p>\n<p><a id=\"1\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 um Conjunto de Tecnologias de Marketing?<\/h2>\n<p>Um Conjunto de Tecnologias de Marketing \u00e9 a <strong>cole\u00e7\u00e3o de ferramentas e servi\u00e7os de tecnologia que uma empresa utiliza para conduzir as suas atividades de Marketing<\/strong>. <\/p>\n<p>Esses recursos, por\u00e9m, n\u00e3o se restringem a a\u00e7\u00f5es de pesquisa, promo\u00e7\u00e3o e relacionamento com o cliente, sendo tamb\u00e9m necess\u00e1rios para otimizar a colabora\u00e7\u00e3o interna da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>No <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>, cuja pr\u00f3pria natureza prev\u00ea o uso de tais instrumentos, s\u00e3o muito comuns os CMSs, CRMs e servi\u00e7os de an\u00fancios como Google Ads e Facebook Ads que, provavelmente, s\u00e3o os principais exemplos de MarTech e Adtechs da atualidade. Entretanto, isso \u00e9 apenas uma \u00ednfima parte de um enorme universo de ferramentas.<\/p>\n<p><strong>O n\u00famero de fornecedores de MarTech cresceu de 150, em 2011, para cerca de 8000 em 2020 \u2014<\/strong>, um crescimento acompanhado ano a ap\u00f3s ano por Scott Brinker, cofundador da <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/ion\/\" target=\"_blank\">Ion Interactive<\/a> e editor do blog <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/chiefmartec.com\/2020\/04\/marketing-technology-landscape-2020-martech-5000\/\" target=\"_blank\">Chief Marketing Technologist<\/a>.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1492627969  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/martech-landscape-growth.jpg\" alt=\"Crescimento do cen\u00e1rio de tecnologias de marketing\" class=\"wp-image-53426\" width=\"789\" height=\"432\"\/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/chiefmartec.com\/2020\/04\/marketing-technology-landscape-2020-martech-5000\/\" target=\"_blank\">Chief Marketing Technologist<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Embora muitas ferramentas tenham sido descontinuadas em 2019, a cria\u00e7\u00e3o (ou descoberta) de MarTechs realizada por ele e sua equipe superou os n\u00fameros perdidos.<\/p>\n<p>Seu famoso slide ilustrativo que apresenta o cen\u00e1rio mundial de MarTechs, o <strong>Marketing Technology Landscape<\/strong>, nunca foi t\u00e3o abundante. Um verdadeiro mapa de uma \u201cmetr\u00f3pole\u201d de solu\u00e7\u00f5es para as mais diversas necessidades de Marketing.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=263762758  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:576\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/martech-landscape-1024x576.jpg\" alt=\"Cen\u00e1rio de MarTechs\" class=\"wp-image-53427\" width=\"848\" height=\"476\"\/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/chiefmartec.com\/2020\/04\/marketing-technology-landscape-2020-martech-5000\/\" target=\"_blank\">Chief Marketing Technologist<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Cabe aos profissionais de Marketing, portanto, identificar as tecnologias que a sua empresa necessita nessa vasta paisagem de servi\u00e7os para, ent\u00e3o, construir o seu Marketing Technology Stack \u2015 ou apenas MarTech Stack.<\/p>\n<p>N\u00e3o devemos cometer o erro, por\u00e9m, de entender esse conjunto como uma mera reuni\u00e3o de ferramentas avulsas. <strong>\u00c9 preciso adotar uma abordagem din\u00e2mica na qual os diferentes servi\u00e7os contratados funcionam de forma integrada.<\/strong> <\/p>\n<p>Lembre-se: seu Conjunto de Tecnologias de Marketing deve funcionar como um grande organismo capaz de criar, monitorar e executar estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p><a id=\"2\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que investir em MarTechs?<\/h2>\n<p>Como o slide de Brinker demonstrou, o mercado de MarTechs \u00e9 enorme e sua participa\u00e7\u00e3o \u00e9 cada vez maior no leque de investimento das empresas. <\/p>\n<p>O \u00faltimo levantamento realizado pela <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/marketing\/research\/cmo-spend-survey-2019-2020#:~:text=The%20Annual%20CMO%20Spend%20Survey%202019-2020%20research%20provides%20detailed,to%20lead%20confidently%20into%202020.&amp;text=What%20are%20the%20capabilities%2C%20technologies,success%20of%20my%20marketing%20strategy%3F\" target=\"_blank\">Gartner<\/a> revelou que, <strong>em m\u00e9dia, 26% do or\u00e7amento de Marketing das organiza\u00e7\u00f5es j\u00e1 \u00e9 alocado para recursos de tecnologia.<\/strong><\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=383047990  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:698\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alocacao-de-orcamento-1024x698.jpg\" alt=\"Aloca\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento de marketing\" class=\"wp-image-53429\" width=\"674\" height=\"458\"\/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.intercom.com\/blog\/the-ultimate-marketing-technology-stack\/\" target=\"_blank\">Inside Intercom<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>A digitaliza\u00e7\u00e3o de processos que ocorre em escala mundial, bem como a consolida\u00e7\u00e3o das diversas plataformas online, est\u00e3o promovendo uma expans\u00e3o gradual, nas palavras de Philip Kotler, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-4-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">do tradicional para o digital<\/a>.<\/p>\n<p>No entanto, esse fen\u00f4meno vai al\u00e9m de uma transi\u00e7\u00e3o cultural. A tecnologia est\u00e1 tornando as opera\u00e7\u00f5es de marketing extremamente precisas, o que agrada profissionais da \u00e1rea e gestores pela possibilidade de otimizar resultados. <\/p>\n<p>Vejamos os principais fatores que justificam a crescente procura pelas MarTechs:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Otimiza\u00e7\u00e3o de resultados<\/h3>\n<p>Desde os seus prim\u00f3rdios, o Marketing \u00e9 entendido como um trabalho emp\u00edrico, ainda que seu aspecto criativo seja indispens\u00e1vel. Hoje, com o aux\u00edlio de vastos conjuntos de dados e sofisticadas ferramentas de an\u00e1lise, estamos testemunhando uma precis\u00e3o jamais vista em diferentes esferas da sua atividade.<\/p>\n<p>Entre v\u00e1rios outros aspectos, isso confere mais seguran\u00e7a, seja para os profissionais que executam as estrat\u00e9gias, seja para as empresas que investem recursos nesse trabalho. <\/p>\n<p><strong>Como todas as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o testadas, monitoradas e aprimoradas continuamente, o retorno sobre o investimento tende a ser significativamente beneficiado.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integra\u00e7\u00e3o entre diferentes equipes de trabalho<\/h3>\n<p>As opera\u00e7\u00f5es de Marketing se aproximam cada vez mais da Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o, fazendo com que o di\u00e1logo com esta \u00e1rea seja t\u00e3o importante quanto \u00e9 com a equipe de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/guia-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Dessa forma, voltamos \u00e0 vis\u00e3o da empresa como um grande organismo com fun\u00e7\u00f5es interdependentes, no qual o Conjunto de Tecnologias de Marketing confere a <strong>estrutura necess\u00e1ria para que a colabora\u00e7\u00e3o entre diversas \u00e1reas do neg\u00f3cio transcorra da maneira mais produtiva poss\u00edvel.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inova\u00e7\u00e3o dos modelos de trabalho<\/h3>\n<p>As <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/automacao-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">tecnologias de automa\u00e7\u00e3o<\/a> t\u00eam libertado os profissionais de tarefas de base em in\u00fameras \u00e1reas, um fen\u00f4meno conceituado pela <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/industria-4-0\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Ind\u00fastria 4.0<\/a>. Passo a passo, cada vez mais pessoas est\u00e3o ocupando cargos de cria\u00e7\u00e3o, intelig\u00eancia e estrat\u00e9gia nas empresas, o que agrada gestores e colaboradores.<\/p>\n<p>No entanto, esses benef\u00edcios v\u00e3o al\u00e9m. <strong>Com as atividades de Marketing e outras \u00e1reas concentradas no uso de softwares, as empresas t\u00eam a oportunidade de oferecer diferentes modelos de trabalho.<\/strong> Isso inclui, por exemplo, o home office, uma forte tend\u00eancia que foi antecipada pela <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/coronavirus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">pandemia do novo Coronav\u00edrus<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Liberdade geogr\u00e1fica<\/h3>\n<p>Com parte consider\u00e1vel das atividades de uma empresa sendo executadas via internet, as barreiras geogr\u00e1ficas s\u00e3o superadas.<\/p>\n<p><strong>Profissionais de diferentes localidades podem contribuir ativamente com as decis\u00f5es e as opera\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio, enriquecendo o conhecimento e a diversidade no ambiente de trabalho, ainda que ele seja virtual.<\/strong><\/p>\n<p>Muitas empresas com equipes espalhadas em diferentes localidades j\u00e1 se beneficiam dessa possibilidade. Plataformas de planejamento, comunica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o permitem integrar as estrat\u00e9gias conduzidas por times de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds ou do mundo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inova\u00e7\u00e3o de mercado<\/h3>\n<p>Nos encontramos em um momento de mudan\u00e7as r\u00e1pidas, no qual tend\u00eancias se tornam regras do mercado em pouqu\u00edssimo tempo. Nesse cen\u00e1rio, as empresas n\u00e3o podem se permitir estacionar, ainda que seus resultados sejam satisfat\u00f3rios. Inovar \u00e9 imprescind\u00edvel para se manter relevante.<\/p>\n<p>Todos os anos, novas tecnologias e modelos de divulga\u00e7\u00e3o e neg\u00f3cio s\u00e3o anunciados. Nesse contexto, v\u00e1rias dessas novidades podem representar oportunidades para melhorar o desempenho da empresa, seja em suas opera\u00e7\u00f5es, seja em sua reputa\u00e7\u00e3o e na sua capacidade de atrair e manter clientes. <\/p>\n<p><strong>\u00c9 preciso se manter atento e aberto \u00e0s mudan\u00e7as.<\/strong><\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34815&#8243;]\n<p><a id=\"3\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como construir um Marketing Technology Stack eficaz?<\/h2>\n<p>Em um cen\u00e1rio com mais de 8000 ferramentas de marketing, como escolher as melhores solu\u00e7\u00f5es para compor um Marketing Technology Stack eficaz?<\/p>\n<p>Al\u00e9m de nos situarmos nesse territ\u00f3rio amplo de solu\u00e7\u00f5es digitais, precisamos ser capazes de escolher as melhores op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para cada demanda da nossa empresa. <\/p>\n<p>Confira, a seguir, alguns pontos que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o nas suas decis\u00f5es.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Concentre-se em simplificar<\/h3>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a que um dos principais objetivos de todas essas ferramentas \u00e9 simplificar as opera\u00e7\u00f5es do seu empreendimento. Isso significa que pecar pelo excesso nesse caso pode mais atrapalhar do que ajudar.<\/p>\n<p>Contratar muitos servi\u00e7os, sobretudo ferramentas que n\u00e3o se integram facilmente com outras, pode tornar o trabalho mais complexo e reduzir a sua precis\u00e3o, al\u00e9m de gerar custos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n<p><strong>\u00c9 preciso analisar a desenho e o funcionamento das plataformas para garantir que elas realmente s\u00e3o capazes de servir ao seu prop\u00f3sito.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Considere seus objetivos<\/h3>\n<p>Embora muitas MarTechs apresentem fun\u00e7\u00f5es bastante abrangentes, cada uma delas apresenta uma proposta que deve ser condizente com as necessidades do seu neg\u00f3cio. Sendo assim, <strong>esclare\u00e7a, de forma estrat\u00e9gica, os seus objetivos para, ent\u00e3o, procurar pelas solu\u00e7\u00f5es que melhor os contemplam.<\/strong><\/p>\n<p>Embora essa coloca\u00e7\u00e3o pare\u00e7a \u00f3bvia, \u00e9 importante destac\u00e1-la, pois o grande fomento \u00e0 inova\u00e7\u00e3o abordado em diversos eventos e obras atuais pode levar gestores a investirem em recursos dispens\u00e1veis. <\/p>\n<p>A tecnologia n\u00e3o \u00e9 um fim em si mesmo, ela \u00e9 um ve\u00edculo para que voc\u00ea obtenha um determinado resultado. Seu <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\" target=\"_blank\">plano de marketing<\/a> deve continuar sendo o seu foco.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Fa\u00e7a benchmarking<\/h3>\n<p>As melhores ferramentas tendem a se destacar no mercado. A pr\u00e1tica de analisar (ou espiar) os resultados e instrumentos da concorr\u00eancia \u00e9 v\u00e1lida em todas as categorias de neg\u00f3cio, mas \u00e9 especialmente relevante no mercado B2B.<\/p>\n<p><strong>Analisando a experi\u00eancia de outras empresas com determinadas MarTechs, podemos n\u00e3o apenas atestar os seus atributos t\u00e9cnicos, como tamb\u00e9m a sua qualidade de atendimento e suporte, <\/strong>fatores igualmente importantes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Verifique os impactos em sua opera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A tecnologia pode libertar uma empresa e seus profissionais de diversas tarefas repetitivas e desgastantes, bem como conferir mais dinamismo e agilidade em trabalhos complexos. Entretanto, ela tamb\u00e9m pode <strong>criar demandas<\/strong> <strong>que precisam ser levadas em considera\u00e7\u00e3o pelos gestores.<\/strong><\/p>\n<p>Ao escolher, por exemplo, uma ferramenta que n\u00e3o se conecta com utilit\u00e1rios essenciais do seu MarTech Stack, ser\u00e1 preciso trocar outros fornecedores logo em seguida, o que aumentar\u00e1 os seus custos de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Pese custos e benef\u00edcios<\/h3>\n<p>Naturalmente, a constru\u00e7\u00e3o do seu Conjunto de Tecnologias de Marketing tamb\u00e9m ser\u00e1 afetado por seu or\u00e7amento e as prioridades da lideran\u00e7a da empresa, sendo esse um dos principais \u201cfiltros\u201d para a escolha das ferramentas.<\/p>\n<p>Vale destacar que, <strong>al\u00e9m de eventuais ajustes e adequa\u00e7\u00f5es de ordem t\u00e9cnica, treinamentos ser\u00e3o necess\u00e1rios para que os colaboradores aprendam a utilizar os recursos.<\/strong> <\/p>\n<p>A depender das caracter\u00edsticas da plataforma e dos servi\u00e7os prestados por seu fornecedor, a contrata\u00e7\u00e3o de profissionais especializados tamb\u00e9m pode vir a ser uma necessidade.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35327&#8243;]\n<p><a id=\"4\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as principais tipos de ferramentas do mercado?<\/h2>\n<p>Como explicamos, existem ferramentas de alcance muito amplo, mas tamb\u00e9m h\u00e1 solu\u00e7\u00f5es muito espec\u00edficas focadas em nichos de mercado. <\/p>\n<p>Entretanto, dentro do atual panorama do Marketing Digital, existem algumas categorias de servi\u00e7os que j\u00e1 podem ser considerados essenciais para elabora\u00e7\u00e3o, condu\u00e7\u00e3o e mensura\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias. Veja!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cria\u00e7\u00e3o e gerenciamento de conte\u00fado<\/h3>\n<p>Os <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-escolher-um-cms\/\" target=\"_blank\">CMSs (Content Management Systems)<\/a><\/strong> ganharam notoriedade com a populariza\u00e7\u00e3o dos websites, mas foi o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\">Marketing de Conte\u00fado<\/a> o respons\u00e1vel por fazer o p\u00fablico enxergar esses softwares como verdadeiras centrais de gest\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o corporativa.<\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wordpress\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">WordPress<\/a> j\u00e1 \u00e9 um dos open sources mais aclamados do mundo e est\u00e1 por tr\u00e1s da maioria dos sites da internet.<\/p>\n<p>Nessa esfera, tamb\u00e9m temos o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/digital-asset-management\/\" target=\"_blank\"><strong>DAM (Digital Asset Management)<\/strong><\/a>. Esse sistema tem como foco o armazenamento, a organiza\u00e7\u00e3o e o controle de acesso de ativos digitais, necessidade que tem ganhado destaque com o crescente uso de dados nas diversas esferas dos neg\u00f3cios.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gest\u00e3o de base de clientes<\/h3>\n<p>Quem trabalha com Marketing Digital est\u00e1 acostumado a ouvir sobre a import\u00e2ncia da <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-gerar-leads\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. No entanto, o que realmente promove resultados \u00e9 maneira como voc\u00ea trabalha estes contatos. \u00c9 onde entra os famosos <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>CRMs (Customer Relationship Management)<\/strong><\/a>, softwares que orquestram toda a comunica\u00e7\u00e3o com a sua audi\u00eancia.<\/p>\n<p>As funcionalidades desses servi\u00e7os podem variar muito de acordo com o seu fornecedor. <strong>H\u00e1 solu\u00e7\u00f5es equipadas com sistemas de <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-email-marketing\/\" target=\"_blank\"><strong>email marketing<\/strong><\/a><strong>, atendimento e at\u00e9 chats online, bem como recursos de segmenta\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o.<\/strong> <\/p>\n<p>Cabe ao gestor respons\u00e1vel escolher entre uma plataforma tudo em um ou contratar essas fun\u00e7\u00f5es em MarTechs separadas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gest\u00e3o de m\u00eddias sociais<\/h3>\n<p>As <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tudo-sobre-redes-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">m\u00eddias sociais<\/a> mudaram o relacionamento entre marcas e consumidores na internet, tornando-se um dos principais canais para constru\u00e7\u00e3o de autoridade e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n<p>A atua\u00e7\u00e3o das empresas nesses ambientes, por\u00e9m, tamb\u00e9m depende de estrat\u00e9gias bem acertadas e monitoramento ativo, tendo em vista que os usu\u00e1rios esperam por respostas r\u00e1pidas. <\/p>\n<p>Nessa esfera, temos<strong> ferramentas para descoberta de men\u00e7\u00f5es, agendamento de postagens, disparo de mensagens autom\u00e1ticas a partir de palavras-chave em coment\u00e1rios e muito mais.<\/strong><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise de dados (analytics)<\/h3>\n<p>O enorme volume de dados utilizados pelos profissionais de Marketing n\u00e3o teria valor sem um meio suficiente capaz de reuni-los, organiz\u00e1-los e apresent\u00e1-los de uma forma compreens\u00edvel e utiliz\u00e1vel. <\/p>\n<p>As plataformas que realizam esse trabalho s\u00e3o as <strong>DMPs (Data Management Platforms)<\/strong> e as <strong>CDPs (Customer Data Platforms)<\/strong>.<\/p>\n<p>Em geral, as empresas que j\u00e1 contam com uma infraestrutura de data-driven trabalham com conjuntos de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/first-second-third-party-data\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">dados 1st, 2nd e 3rd-party<\/a> para realizar an\u00e1lises de mercado e automatizar opera\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o e venda.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicidade (Ads) e SEO<\/h3>\n<p>As ferramentas de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/publicidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"publicidade (abre numa nova aba)\">publicidade<\/a> da internet, como <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/google-adwords\/\" target=\"_blank\"><strong>Google Ads<\/strong><\/a> e <strong>Facebook Ads<\/strong>, s\u00e3o amplamente conhecidas e est\u00e3o no centro das estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o paga da atualidade. Essas Adtechs ajudam anunciantes a criar, publicar e mensurar os resultados de campanhas segmentadas.<\/p>\n<p>Na outra ponta, temos os instrumentos para gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego org\u00e2nico orientados para as <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-seo\/\" target=\"_blank\">pr\u00e1ticas de <strong>SEO (Search Engine Optimization)<\/strong><\/a>. <\/p>\n<p>Em ambos os campos, o conjunto de ferramentas dispon\u00edveis \u00e9 enorme: desde de plataformas para planejamento de palavras-chave \u00e0 solu\u00e7\u00f5es para condu\u00e7\u00e3o de testes de convers\u00e3o.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gerenciamento de projetos<\/h3>\n<p>O mercado de MarTechs tamb\u00e9m disponibiliza um generoso leque de solu\u00e7\u00f5es para facilitar a colabora\u00e7\u00e3o e aumentar a produtividade das equipes de trabalho.<\/p>\n<p>A ideia dessas plataformas \u00e9 <strong>concentrar as diversas tarefas da empresa em um ambiente compartilhado e vers\u00e1til, al\u00e9m de viabilizar a comunica\u00e7\u00e3o entre os profissionais envolvidos de uma forma pr\u00e1tica e organizada.<\/strong><\/p>\n<p>A grande vantagem dessas ferramentas \u00e9 que elas simulam um escrit\u00f3rio virtual onde o andamento dos projetos pode ser acompanhado com muita clareza, ainda que as pessoas envolvidas estejam distantes. Um instrumento essencial, especialmente para a coordena\u00e7\u00e3o de equipes em home office.<\/p>\n<p><a id=\"5\"><\/a><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como mapear o meu Conjunto de Tecnologias de Marketing?<\/h2>\n<p>Para auxiliar gestores a se situarem no riqu\u00edssimo e crescente mercado de MarTechs, a Gartner atualiza anualmente o seu \u201cmapa de tr\u00e2nsito\u201d interativo, o <strong>The Digital Marketing Transit Map<\/strong>. <\/p>\n<p>Nele, existem diversos pontos de refer\u00eancia para que voc\u00ea possa identificar as melhores tecnologias dispon\u00edveis para o seu neg\u00f3cio, ilustrando, inclusive, aquelas que melhor funcionam juntas.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1196071261  loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:783\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/conjunto-de-tecnologias-de-marketing-01-1024x783.png\" alt=\"The Digital Marketing Transit Map\" class=\"wp-image-53430\" width=\"836\" height=\"639\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Ao <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/marketing\/research\/the-digital-marketing-transit-map\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">acessar o conte\u00fado interativo<\/a> (necess\u00e1rio preencher o formul\u00e1rio da Gartner), conseguimos destacar as diferentes \u201cvias\u201d (busca, experi\u00eancia do cliente, mobile, analytics etc.) nas quais se inserem as tecnologias e verificar as rela\u00e7\u00f5es entre elas, bem como as conex\u00f5es entre as fun\u00e7\u00f5es de marketing e TI.<\/p>\n<p>O material da Gartner \u00e9 valioso e traz informa\u00e7\u00f5es para que diferentes empresas e profissionais tenham uma vis\u00e3o ampla do cen\u00e1rio tecnol\u00f3gico que envolve o Marketing atualmente. <\/p>\n<p>No entanto, voc\u00ea tamb\u00e9m pode mapear o seu pr\u00f3prio Conjunto de Tecnologias de Marketing para ilustrar as ferramentas que s\u00e3o utilizadas em seu neg\u00f3cio especificamente.<\/p>\n<p>Sua constru\u00e7\u00e3o pode ser feita tal como a de um mapa conceitual. Sinta-se livre para criar o visual, mas certifique-se de que ele ser\u00e1 claro e bem estruturado.<\/p>\n<p>Embora seu prop\u00f3sito soe abstrato, essas representa\u00e7\u00f5es nos ajudam a compreender as opera\u00e7\u00f5es, identificar gargalos e obter insights valiosos para aprimorar as estrat\u00e9gias. Siga as orienta\u00e7\u00f5es a seguir para que seu mapa de tecnologias de marketing seja realmente eficaz.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina um objetivo para o seu mapa<\/h3>\n<p>O objetivo essencial do seu mapa \u00e9 ilustrar e esclarecer as diversas opera\u00e7\u00f5es de Marketing que envolvem o seu neg\u00f3cio. Entretanto, tendo em vista um determinado resultado, podemos trazer mais elementos que nos ajudem a tomar decis\u00f5es nesse sentido. <\/p>\n<p>Sua empresa pode, por exemplo, desejar:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>aumentar a produtividade do neg\u00f3cio:<\/strong> detalhar todas as atividades e processos do neg\u00f3cio para identificar pontos que podem ser otimizados;<\/li>\n<li><strong>melhorar a experi\u00eancia do cliente:<\/strong> documentar toda a jornada percorrida pelo consumidor e destacar as \u00e1reas com menor desempenho para providenciar melhorias;<\/li>\n<li><strong>reduzir custos: <\/strong>esclarecer as fun\u00e7\u00f5es e os resultados de cada tecnologia empregada no neg\u00f3cio para identificar servi\u00e7os duplicados ou dispens\u00e1veis;<\/li>\n<li><strong>aumentar a receita: <\/strong>localizar gargalos nos processos de comunica\u00e7\u00e3o e vendas para encurtar a jornada do consumidor.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Liste todos os elementos que ser\u00e3o usados<\/h3>\n<p>Definido um foco, podemos reunir as informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o plotadas no mapa. O ideal \u00e9 come\u00e7armos com uma lista segmentada com t\u00f3picos e subt\u00f3picos definidos pelo tipo de tecnologia utilizada ou pelas fun\u00e7\u00f5es de Marketing que exercem. <\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode adicionar informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>fornecedor da tecnologia:<\/strong> empresa respons\u00e1vel pelo servi\u00e7o e links de contato para atendimento e suporte;<\/li>\n<li><strong>ativos envolvidos: <\/strong>tipos de dados e documenta\u00e7\u00e3o utilizada para consulta, an\u00e1lise e posterior gerenciamento;<\/li>\n<li><strong>profissionais respons\u00e1veis:<\/strong> l\u00edder da equipe que utiliza a ferramenta ou todos os colaboradores e prestadores de servi\u00e7o envolvidos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Construa o seu mapa<\/h3>\n<p>Com a lista pronta, basta inserir os itens no mapa, organizando-os de maneira intuitiva. Como estamos detalhando processos de marketing, \u00e9 interessante criar caminhos ou grupos de acordo com as etapas ou fun\u00e7\u00f5es da \u00e1rea.<\/p>\n<p>Neste exemplo criado pela Uberflip, as ferramentas foram agrupadas de acordo com as diferentes atividades presentes em uma opera\u00e7\u00e3o de Marketing Digital: cria\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o, experi\u00eancia e insights. Veja:<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=1206157142  loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Uberflips-Marketing-Stack.jpeg\" alt=\"Mapa de tecnologias de marketing\" class=\"wp-image-53431\" width=\"818\" height=\"444\"\/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/mopinion.com\/tools-for-your-2019-marketing-technology-stack\/\" target=\"_blank\">Mopinion<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>A Bitly, por sua vez, criou um esquema focado na experi\u00eancia do cliente e optou por centralizar todas as tecnologias de marketing em sua plataforma de gest\u00e3o de dados (DMP). <\/p>\n<p>V\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o ilustradas no mapa como tipo de tr\u00e1fico, gerenciamento de links e tags (scripts para monitoramento de p\u00e1ginas).<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=685035917  loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/mapa-de-tecnologias-de-marketing-2.png\" alt=\"Outro exemplo de mapa de tecnologias de marketing\" class=\"wp-image-53432\" width=\"877\" height=\"492\"\/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/medium.com\/@matthewthomson\/9-essential-tools-for-your-cx-stack-21c81663657a\" target=\"_blank\">Matthew Thomson<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Com um pouco de criatividade \u00e9 poss\u00edvel ir ainda mais longe, como no modelo abaixo criado por John Schott. Neste exemplo, as ferramentas s\u00e3o agrupadas de acordo com a sua fase no ciclo do Marketing.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=382980556  loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/marketing-tech-stack.jpg\" alt=\"Exemplo de marketing tech stack\" class=\"wp-image-53433\" width=\"837\" height=\"568\"\/><figcaption> Fonte: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/chiefmartec.com\/2018\/01\/marketing-tech-stack-evolve-time\/\" target=\"_blank\">Chief Marketing Technologist<\/a> <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Um modelo bem legal tamb\u00e9m \u00e9 que criamos para a Rock Content em 2020, e que foi submetido para o <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"The Stackie Awards (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/chiefmartec.com\/2019\/12\/enter-stackie-awards-2020-share-marketing-stack-martech-community\/\" target=\"_blank\">The Stackie Awards<\/a>, uma premia\u00e7\u00e3o exclusiva para Marketing Stacks.<\/p>\n<p>Optamos por criar uma <a href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/marketingstack\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"vers\u00e3o interativa (abre numa nova aba)\">vers\u00e3o interativa<\/a> e outra est\u00e1tica (abaixo), mostrando as ferramentas usadas de acordo com a sua fun\u00e7\u00e3o ao longo da jornada do cliente. Para deix\u00e1-lo ainda mais personalizado, ilustramos cada parte com o cen\u00e1rio com os pa\u00edses em que estamos presentes.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter is-resized\"><img data-opt-id=115281341  loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/cb:AiM1.588\/w:1024\/h:577\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/rock-content-marketing-stack-1024x577.png\" alt=\"Marketing Stack Rock Content\" class=\"wp-image-54555\" width=\"835\" height=\"470\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Independentemente do design adotado em seu mapa, \u00e9 importante reunir algumas informa\u00e7\u00f5es essenciais e t\u00ea-las dispon\u00edveis, ainda que elas n\u00e3o sejam exibidas na imagem final. <\/p>\n<p>Dessa forma, para cada um dos processos ilustrados, devemos nos perguntar:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual \u00e9 o processo?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o as etapas desse processo?<\/li>\n<li>Quem \u00e9 o respons\u00e1vel por esse trabalho?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a tecnologia (e ferramenta) utilizada?<\/li>\n<li>Quais a\u00e7\u00f5es devem ser tomadas (fun\u00e7\u00f5es da ferramenta e tarefas da equipe)?<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mantenha seu mapa atualizado<\/h3>\n<p>Por fim, \u00e9 importante deixar claro que o seu mapa n\u00e3o \u00e9 est\u00e1tico, ele deve evoluir de acordo com os seus resultados e as eventuais mudan\u00e7as realizadas em suas estrat\u00e9gias de Marketing. Certamente, essas mudan\u00e7as n\u00e3o ocorrem instantaneamente, eles se d\u00e3o ao longo dos anos.<\/p>\n<p>Novas tend\u00eancias surgem no mercado e as empresas tendem a buscar outros objetivos, o que far\u00e1 com que ferramentas sejam adicionadas, modificadas ou substitu\u00eddas.<\/p>\n<p>O interessante \u00e9 que, uma vez documentadas as suas diversas vers\u00f5es, <strong>os seus mapas podem apresentar a evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica do seu neg\u00f3cio<\/strong>, tal como o Marketing Technology Landscape de Brinker, citado no primeiro t\u00f3pico do artigo, tem demonstrado com o mercado de MarTechs.<\/p>\n<p>O objetivo de todas essas an\u00e1lises e mapeamentos, entretanto, \u00e9 aumentar a precis\u00e3o e a qualidade da tomada de decis\u00f5es. Identifique potenciais \u00e1reas de desperd\u00edcio, fun\u00e7\u00f5es que podem ser aprimoradas e acompanhe as novidades do mercado de modo a manter o seu Conjunto de Tecnologias de Marketing equipado com as melhores solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.<\/p>\n<p>Precisa de suporte para escolher uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o? N\u00f3s ajudamos! Confira nosso <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/rfp-automacao-marketing\" target=\"_blank\">Kit RPF de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing<\/a> e descubra quais empresas atendem aos seus pr\u00e9-requisitos!<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;35117&#8243;]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Conjunto de Tecnologias de Marketing, ou Marketing Technology Stack, \u00e9 a vis\u00e3o integrada das ferramentas que uma organiza\u00e7\u00e3o utiliza em suas opera\u00e7\u00f5es de Marketing. As chamadas Martechs (tecnologias de marketing) t\u00eam como foco o gerenciamento de conte\u00fado, a automa\u00e7\u00e3o de processos e o planejamento estrat\u00e9gico de campanhas e neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":32066,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-4315","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como gerenciar o seu Conjunto de Tecnologias de Marketing?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O Conjunto de Tecnologias de Marketing re\u00fane todas as ferramentas que uma empresa utiliza em seus processos de Marketing. 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