{"id":4397,"date":"2020-08-21T00:00:00","date_gmt":"2020-08-21T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/2020\/08\/21\/como-vender-pelo-instagram\/"},"modified":"2025-09-19T11:08:05","modified_gmt":"2025-09-19T14:08:05","slug":"como-vender-pelo-instagram","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-vender-pelo-instagram\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 24 t\u00e9cnicas de como vender pelo Instagram em 2024"},"content":{"rendered":"<p><strong>Como vender pelo Instagram<\/strong>? Sua ag\u00eancia provavelmente aposta em v\u00e1rios canais para se comunicar com o cliente e posicionar a marca no mercado, e o Instagram talvez seja um deles. Entretanto, para quem quer fechar neg\u00f3cio usando essa rede social, nem sempre os mesmos tipos de estrat\u00e9gia funcionam.<\/p>\n<p>Afinal, h\u00e1 uma tend\u00eancia de usar o ve\u00edculo para a venda de produtos, mas o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-pipeline\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">pipeline<\/a> para oferecer servi\u00e7os \u2014 ainda mais B2B \u2014 \u00e9 outro.<\/p>\n<p>Neste artigo, separamos 24 t\u00e9cnicas que podem ser implementados pela sua empresa. Descubra como destacar a ag\u00eancia, criando visibilidade, autoridade e engajamento com o p\u00fablico certo. Use estrat\u00e9gias para o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/conteudo-para-instagram\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Instagram<\/a> que s\u00e3o capazes de <strong>gerar uma vantagem competitiva para sua ag\u00eancia e insights para os criativos<\/strong>. Boa leitura!<\/p>\n[post-table-index]\n[rock-convert-pdf id=&#8221;4397&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Configure um perfil comercial para vender no Instagram<\/h2>\n<p>Pode parecer uma dica simples, mas \u00e9 extremamente importante para que as estrat\u00e9gias tenham um impacto maior. Uma conta no Instagram pode ser pessoal ou comercial, sendo que este apresenta mais vantagens, visto que permite:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>monitora\u00e7\u00e3o da performance no canal, coletando dados relevantes n\u00e3o apenas para as campanhas no Instagram, como tamb\u00e9m para outras estrat\u00e9gias;<\/li>\n<li>acesso a diversas funcionalidades, como bot\u00f5es que direcionam o usu\u00e1rio para o site da ag\u00eancia;<\/li>\n<li>informa\u00e7\u00f5es de contato da sua empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Transformar uma conta no Instagram em comercial \u00e9 gratuito. Basta logar no perfil pessoal, ir em configura\u00e7\u00f5es e selecionar a op\u00e7\u00e3o \u201cAlternar para o perfil comercial\u201d. Depois disso, \u00e9 poss\u00edvel integr\u00e1-lo \u00e0 fanpage do Facebook. Para evitar erros de sincroniza\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso que o perfil da p\u00e1gina no <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/curso-de-facebook\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Facebook<\/a> esteja marcado como p\u00fablico.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Use a bio para ampliar a divulga\u00e7\u00e3o da ag\u00eancia<\/h2>\n<p>Um dos pontos de partida para seu p\u00fablico entender o business da empresa, a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/biografia-para-instagram-prontas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bio do Instagram<\/a> \u00e9 uma oportunidade para <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-conquistar-mais-clientes-para-sua-agencia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">conquistar mais clientes para sua ag\u00eancia<\/a>. Apesar de o espa\u00e7o ser limitado \u2014 s\u00e3o apenas 150 caracteres para falar sobre sua marca \u2014, junto da foto do perfil, <strong>\u00e9 um dos principais destaques da sua p\u00e1gina<\/strong>. Por isso, busque uma pequena frase que descreva o prop\u00f3sito do neg\u00f3cio e n\u00e3o se esque\u00e7a de colocar dados para contato como WhatsApp e site da ag\u00eancia.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, para garantir sucesso nas campanhas para m\u00eddias sociais, \u00e9 preciso entender como o usu\u00e1rio se comporta dentro dela.<\/p>\n<p>No caso do Instagram, um dos objetivos \u00e9 fazer com que a pessoa fique apenas dentro da rede social. Por isso, a inser\u00e7\u00e3o de links nas postagens org\u00e2nicas n\u00e3o ter\u00e1 tanta efic\u00e1cia, pois n\u00e3o s\u00e3o clic\u00e1veis.<\/p>\n<p><strong>Assim, \u00e9 uma tend\u00eancia adicionar links de alguma estrat\u00e9gia que esteja em vigor. Alguns exemplos s\u00e3o:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>entrega de um material rico como planilha, e-book e infogr\u00e1fico;<\/li>\n<li>divulga\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina de uma campanha;<\/li>\n<li>direcionamento para alguma a\u00e7\u00e3o pontual como um webinar ou at\u00e9 mesmo live em outra rede social.<\/li>\n<\/ul>\n[rock-convert-cta id=&#8221;65686&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Saiba como vender no Instagram pensando na persona<\/h2>\n<p>As estrat\u00e9gias para destacar a marca em uma plataforma sempre contam com novidades, mas algo precisa ser est\u00e1vel: a sua <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/personas-b2b-e-b2c\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">persona<\/a>. Assim como seu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gerente-de-projetos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gerente de projetos<\/a> busca entender todos os detalhes sobre o p\u00fablico, \u00e9 essencial definir o p\u00fablico da ag\u00eancia. Al\u00e9m dos dados demogr\u00e1ficos, fa\u00e7a pesquisas de mercado e entrevistas com sua carteira de clientes para descobrir:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>prefer\u00eancias de consumo \u2014 tanto de conte\u00fados quanto das solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>quais s\u00e3o os desejos e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-contornar-uma-objecao-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/a> ligados \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o e influenciadores nas empresas que contratam sua ag\u00eancia (qual cargo e se existem outras semelhan\u00e7as entre essas pessoas).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dessa forma, sempre que surgirem insights e novidades para vender pelo Instagram, voc\u00ea pode prever qual \u00e9 a melhor forma de adaptar a ideia para o seu p\u00fablico. Esse posicionamento fortalece a marca e ajuda na hora de <strong>posicionar a empresa como refer\u00eancia para um determinado nicho do mercado<\/strong>, o que facilita na prospec\u00e7\u00e3o e lida com <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/cliente-novo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">clientes novos<\/a>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Fa\u00e7a postagens relevantes para vender no Instagram<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 mapeou a jornada do seu cliente, provavelmente descobriu qual conte\u00fado \u00e9 ideal para cada uma das fases do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/conteudo-para-funil-de-vendas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">funil de vendas<\/a>. Esse \u00e9 o primeiro passo para encontrar o direcionamento das suas estrat\u00e9gias. Em seguida, o objetivo \u00e9 criar sequ\u00eancias imaginando que voc\u00ea leva os clientes por esse caminho at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Assim, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver um <strong>calend\u00e1rio editorial com propostas que atraiam novos seguidores para a p\u00e1gina<\/strong>, ter conte\u00fados aprofundados \u2014 nesse caso, vale at\u00e9 usar a legenda como espa\u00e7o de textos maiores \u2014 e, por fim, a\u00e7\u00f5es que engajem e chamem o usu\u00e1rio para uma experi\u00eancia mais pr\u00f3xima com a marca. Vale lembrar que a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/principio-de-pareto\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">regra 80\/20<\/a> direciona 80% das postagens para atra\u00e7\u00e3o (topo de funil) e 20% para o meio e fundo do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/funil-de-vendas-em-y\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Antes de fazer uma nova publica\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m \u00e9 importante pensar se o conte\u00fado \u00e9 mesmo interessante para o seu p\u00fablico. Procure ideias que sejam impactantes, fa\u00e7am sentido e agreguem valor para a persona.<\/p>\n<p>Assim, quando surgirem as publica\u00e7\u00f5es direcionadas exclusivamente para as vendas, voc\u00ea j\u00e1 criou um relacionamento com o p\u00fablico e tem a aten\u00e7\u00e3o dele para apresentar uma fala com um vi\u00e9s mais comercial.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34833&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Crie concursos e gere engajamento<\/h2>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 passou a seguir alguma p\u00e1gina no Instagram para concorrer a algum pr\u00eamio? Esse tipo de a\u00e7\u00e3o realmente vale a pena. Aten\u00e7\u00e3o para <strong>desenvolver a campanha com base no seu p\u00fablico e servi\u00e7os oferecidos <\/strong>pela ag\u00eancia para conseguir leads de qualidade com a a\u00e7\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel criar um sorteio para as empresas que passarem a seguir sua p\u00e1gina e indicarem outros empreendedores.<\/p>\n<p><strong>O pr\u00eamio pode ser uma forma de gerar maior visibilidade para suas solu\u00e7\u00f5es<\/strong>. Por exemplo, uma consultoria de inbound marketing, uma verba em an\u00fancios online, a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados para as redes sociais ou o blog do vencedor durante um per\u00edodo.<\/p>\n<p>Dessa forma, voc\u00ea ainda ganha espa\u00e7o para divulgar de maneira natural quais s\u00e3o os servi\u00e7os que sua ag\u00eancia oferece.<\/p>\n<p>Al\u00e9m dos concursos, mais um modelo que gera engajamento pode ser a entrega de um material rico como recompensa. <strong>Por exemplo: <\/strong>marque X pessoas e mande uma mensagem em nosso direct que compartilharemos uma planilha com um check list para come\u00e7ar a trabalhar nas redes sociais.<\/p>\n<p>O interessante nesse tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 que voc\u00ea alcan\u00e7ar um relacionamento mais estreito com o lead, por\u00e9m n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o indicada para um grande volume de pessoas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Apresente conte\u00fados inovadores<\/h2>\n<p>Um dos hacks para entender como vender pelo Instagram \u00e9 seguir outros neg\u00f3cios da mesma \u00e1rea. Al\u00e9m de se manter atualizado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s estrat\u00e9gias que a concorr\u00eancia usa, essa pode ser a oportunidade de dar um passo \u00e0 frente. Observe quais s\u00e3o as tend\u00eancias e busque abordagens diferentes para se destacar.<\/p>\n<p>Caso voc\u00ea tenha familiaridade com outro idioma al\u00e9m do portugu\u00eas, tamb\u00e9m \u00e9 ideal <strong>acompanhar os grandes players do mercado estrangeiro<\/strong>. Al\u00e9m de trazer outra perspectiva de abordagem com seus clientes, voc\u00ea ainda aproveita para conhecer as novidades nas <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/o-que-e-agencia-de-comunicacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> que d\u00e3o um norte para o trabalho por aqui.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Desenvolva campanhas pagas<\/h2>\n<p>Quando o assunto \u00e9 aumentar as vendas, provavelmente os an\u00fancios pagos s\u00e3o a estrat\u00e9gia que mais ganha destaque. Afinal, \u00e9 um tipo de a\u00e7\u00e3o que tem a caracter\u00edstica de atingir resultados rapidamente e ainda conta com diversos benef\u00edcios, como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>possibilitar uma segmenta\u00e7\u00e3o precisa, direcionando a publicidade para pessoas com o perfil do seu cliente ideal;<\/li>\n<li>m\u00e9tricas relevantes que apresentam a performance e insights para melhorar o desempenho dos an\u00fancios;<\/li>\n<li>destaque no feed, com a possibilidade de direcionar o usu\u00e1rio a partir de apenas um clique no an\u00fancio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea pode usar o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/instagram-ads\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Instagram Ads<\/a>, fazendo seus an\u00fancios com uma imagem, v\u00eddeo ou um carrossel. Al\u00e9m de usar o mesmo gerenciador de an\u00fancios do Facebook, \u00e9 poss\u00edvel configurar suas campanhas de divulga\u00e7\u00e3o com a mesma facilidade que a outra plataforma. Assim, voc\u00ea define per\u00edodo, or\u00e7amento, bot\u00e3o de a\u00e7\u00e3o e outras prefer\u00eancias.<\/p>\n<p>Aproveite os an\u00fancios pagos para desenvolver CTAs mais ousados, que encaminham o lead para conversar com um profissional e facilitar o processo de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dicas-de-negociacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a>. Pode ser uma<strong> an\u00e1lise da comunica\u00e7\u00e3o do cliente<\/strong> (como estrat\u00e9gia, site, redes sociais ou mesmo campanhas de an\u00fancios), convite para testar gratuitamente algum servi\u00e7o que a ag\u00eancia oferece ou outra chamada para a\u00e7\u00e3o que permita a coleta de dados do lead e um contato individualizado.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34827&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Divulgue cases de sucesso e fortale\u00e7a tomadas de decis\u00e3o<\/h2>\n<p>Outra a\u00e7\u00e3o que incentiva as vendas, contribuindo para a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/aquisicao-de-clientes\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> da ag\u00eancia, \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias de consumidores que se sentiram bem-sucedidos com os servi\u00e7os da sua empresa. Voc\u00ea pode come\u00e7ar uma a\u00e7\u00e3o nesse sentido ao pedir <strong>depoimentos sobre o que os empreendimentos acharam da parceria com a ag\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n<p>Assim, voc\u00ea seleciona alguns cases com o maior potencial e come\u00e7a por eles. Lembre-se de entrar em contato com o cliente para pedir a autoriza\u00e7\u00e3o para divulgar a hist\u00f3ria.<\/p>\n<p>O passo seguinte \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de um enredo envolvente que chame a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e mostre o quanto a atua\u00e7\u00e3o da sua ag\u00eancia realmente faz a diferen\u00e7a.<\/p>\n<p>Talvez voc\u00ea j\u00e1 conhe\u00e7a a<strong> t\u00e9cnica de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/dicas-de-storytelling\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">storytelling<\/a><\/strong> e at\u00e9 mesmo use no desenvolvimento de campanhas da ag\u00eancia. Para que os cases fiquem mais reais e chamativos, \u00e9 interessante implementar alguns elementos dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>O principal deles \u00e9 seguir um roteiro, por exemplo a jornada do her\u00f3i, que apresenta um desafio, uma ajuda inesperada (no caso, a ag\u00eancia) e a supera\u00e7\u00e3o do problema apresentado.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9. Aumente a lembran\u00e7a de marca<\/h2>\n<p>Por mais que o foco esteja na <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gestao-de-vendas-na-agencia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">gest\u00e3o de vendas<\/a>, \u00e9 importante que a empresa trabalhe outros aspectos al\u00e9m do convite para fechar neg\u00f3cio. Quanto maior a visibilidade da marca, maiores tamb\u00e9m s\u00e3o as chances de o cliente escolher a ag\u00eancia na decis\u00e3o de compra. Fazer um trabalho de branding no Instagram <strong>refor\u00e7ar\u00e1 o peso da sua marca, melhorando os resultados com vendas.<\/strong><\/p>\n<p>Se o seu cliente potencial percebe a ag\u00eancia como uma refer\u00eancia que tem as qualidades que ele busca, certamente ter\u00e1 maior interesse em contrat\u00e1-la.<\/p>\n<p>Para isso, voc\u00ea tem a op\u00e7\u00e3o de <strong>criar campanhas que divulguem os prop\u00f3sitos e valores da marca<\/strong>, desenvolver a\u00e7\u00f5es com foco no branding, estimulando intera\u00e7\u00f5es (e n\u00e3o contatos ou cliques, por exemplo) para ampliar o alcance da mensagem.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10. Destaque a cultura da sua ag\u00eancia<\/h2>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou quais s\u00e3o os diferenciais que fazem os colaboradores desejam estar na sua empresa? Essa pode ser uma pista para ajudar na produ\u00e7\u00e3o de materiais os quais mostrem a cultura da ag\u00eancia. Afinal, o cliente tamb\u00e9m consome esse universo e quer ver como funciona o criativo e o que acontece na rotina da empresa.<\/p>\n<p>Grandes organiza\u00e7\u00f5es como o Google n\u00e3o revolucionaram apenas com as solu\u00e7\u00f5es oferecidas: a coer\u00eancia entre os valores e o que a ag\u00eancia faz s\u00e3o muito importantes para o cliente.<\/p>\n<p>Entretanto, n\u00e3o vale simular um posicionamento apenas para conquistar novos f\u00e3s, pois esse tipo de a\u00e7\u00e3o tende a gerar impactos negativos caso seja descoberta.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a registros de <strong>momentos interessantes, instigantes e inspiradores<\/strong>. As campanhas para fortalecer a cultura da empresa podem abordar temas discutidos no momento (como empoderamento feminino, inclus\u00e3o ou a aceita\u00e7\u00e3o de pets no ambiente de trabalho).<\/p>\n<p>Esse tipo de a\u00e7\u00e3o \u00e9 uma forma de convidar o leitor a entrar em contato com a marca e conhecer mais.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">11. Conte com o bot\u00e3o agendar para fechar reuni\u00f5es pelo Insta<\/h2>\n<p>Essa \u00e9 uma funcionalidade genial oferecida nessa rede social. Segundo o pr\u00f3prio <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/help\/325745541464500?id=419087378825961&amp;helpref=search&amp;sr=1&amp;query=bot%C3%A3o%20instagram\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Instagram<\/a>, qualquer empresa com uma conta comercial pode inserir bot\u00f5es desse tipo. Entretanto, no momento, o recurso \u00e9 limitado para uma quantidade de parceiros.<\/p>\n<p>Com o bot\u00e3o agendar, \u00e9 poss\u00edvel permitir que seu cliente marque um hor\u00e1rio para conversar com algu\u00e9m da ag\u00eancia.<\/p>\n<p>Assim, voc\u00ea cria uma reuni\u00e3o online e aumenta as chances de fazer uma venda. Outra oportunidade \u00e9 o bot\u00e3o de obter ingressos de um evento, no caso de a ag\u00eancia tamb\u00e9m desenvolver essas experi\u00eancias para atrair o p\u00fablico.<\/p>\n<p>O terceiro bot\u00e3o de intera\u00e7\u00e3o nesse sentido est\u00e1 destinado apenas para restaurantes: \u00e9 a a\u00e7\u00e3o de fazer uma reserva.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">12. Gere mais intera\u00e7\u00f5es com o Stories<\/h2>\n<p>O Stories do Instagram \u00e9 um recurso muito interessante. Em primeiro lugar, porque gera destaque para a postagem \u2014 nem todas as pessoas ficam rolando o feed infinito da rede social, mas a maioria delas gosta de ver Stories. Afinal, esse \u00e9 um conte\u00fado r\u00e1pido, mais impactante e que ativa o gatilho da escassez por poder sumir rapidamente.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem mais de 10 mil seguidores ou sua conta for <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/verificacao-de-conta-no-instagram\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">verificada<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel aproveitar mais um enorme benef\u00edcio das publica\u00e7\u00f5es no Stories. Tem como inserir o CTA Swipe Up (ou Saiba Mais), que direciona o cliente para o site da empresa.<\/p>\n<p>Por isso, grande parte das a\u00e7\u00f5es de vendas pelo Instagram contam com o apoio do Stories, direcionando o p\u00fablico para uma p\u00e1gina de captura ou at\u00e9 de vendas.<\/p>\n[rock-convert-cta id=&#8221;34864&#8243;]\n<h2 class=\"wp-block-heading\">13. Veja como vender no Instagram usando influenciadores<\/h2>\n<p>Talvez voc\u00ea j\u00e1 conhe\u00e7a o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-de-influencia\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing de influ\u00eancia<\/a> e saiba como o impacto da indica\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para aumentar a performance de vendas. Quando voc\u00ea fecha parcerias entre a ag\u00eancia e influenciadores relevantes para o seu p\u00fablico, as vendas diretas e indiretas aumentam naturalmente.<\/p>\n<p>Primeiramente, \u00e9 preciso descobrir quem s\u00e3o as personalidades certas para esse tipo de campanha. O ideal \u00e9 que elas sejam <strong>refer\u00eancia na sua \u00e1rea e tenham um recorte de p\u00fablico semelhante ao da ag\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n<p>Uma vez definida uma lista com os nomes, \u00e9 hora de contatar e descobrir quais topam fazer esse tipo de a\u00e7\u00e3o e qual a moeda de troca para cada um deles. Pode ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>uma a\u00e7\u00e3o de retribui\u00e7\u00e3o, na qual a ag\u00eancia divulga um produto ou servi\u00e7o oferecido pelo influenciador;<\/li>\n<li>uma comiss\u00e3o de vendas, caso seja usada uma estrutura como as de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/razoes-para-aderir-marketing-afiliacao\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">afilia\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">14. Promova conte\u00fados gerados pelos usu\u00e1rios<\/h2>\n<p>Essa estrat\u00e9gia \u00e9 t\u00e3o importante quanto lucrativa. Afinal, promover conte\u00fados que seus usu\u00e1rios j\u00e1 publicaram espontaneamente sobre a sua ag\u00eancia mostra o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes e ainda apresenta de forma detalhada os benef\u00edcios que a empresa pode esperar trabalhando com voc\u00ea.<\/p>\n<p>Para entender o impacto desse tipo de a\u00e7\u00e3o, basta se colocar no lugar do usu\u00e1rio. Voc\u00ea est\u00e1 pesquisando por t\u00eanis de corrida e se depara com alguns clientes da Nike postando em suas pr\u00f3prias contas qual foi a experi\u00eancia deles com determinados modelos.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de conferir informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o produto, voc\u00ea vai sentir muito <strong>mais confian\u00e7a por esse tipo de conte\u00fado gerado sem altera\u00e7\u00f5es para favorecer a marca<\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">15. Tenha os dados a favor da ag\u00eancia<\/h2>\n<p>Os <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/indicadores-de-vendas-agencias\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">indicadores de vendas<\/a> s\u00e3o muito relevantes para entender se as a\u00e7\u00f5es est\u00e3o funcionando, o que precisa melhorar e em quais oportunidades investir. Assim como a maioria dos canais na internet, no Instagram \u00e9 poss\u00edvel conferir m\u00e9tricas relevantes como leads gerados e taxas de convers\u00e3o. Aproveite a intelig\u00eancia do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/marketing-analytics\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing analytics<\/a> e alcance melhores resultados.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">16. Interaja com seu p\u00fablico de forma direta<\/h2>\n<p>Para aumentar a visibilidade das suas publica\u00e7\u00f5es, \u00e9 importante responder os coment\u00e1rios recebidos nas suas publica\u00e7\u00f5es. Esse tipo de intera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m mostra algo muito valioso: a sua marca est\u00e1 presente e se preocupa com o p\u00fablico. Se voc\u00ea acompanha men\u00e7\u00f5es da marca nas redes sociais, aproveite para fazer coment\u00e1rios pontuais quando a ag\u00eancia for citada (e marcada) por outras pessoas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">17. Lembre-se de incluir CTAs claros e atrativos<\/h2>\n<p>Uma imagem bonita e bem-resolvida \u00e9 um requisito b\u00e1sico para qualquer postagem no Instagram. Entretanto, o que muitas empresas esquecem \u00e9 da possibilidade de inserir uma chamada para a\u00e7\u00e3o na foto que ser\u00e1 publicada. <strong>Essa \u00e9 uma t\u00e9cnica simples que aumenta as chances de convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>Experimente inserir parte do texto da sua legenda como destaque. Por exemplo: &#8220;As X principais dicas para vender mais no Instagram&#8221; ou &#8220;Baixe nosso e-book e aprenda de vez a gerenciar suas redes sociais&#8221;.<\/p>\n<p>As chances de uma pessoa que est\u00e1 rolando o feed entenda a mensagem que voc\u00ea quer transmitir dessa forma s\u00e3o muito maiores que fazer a pessoa parar e ler sobre o que voc\u00ea est\u00e1 falando.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">18. Pense como vender no Instagram interagindo diretamente<\/h2>\n<p>Al\u00e9m das intera\u00e7\u00f5es nos coment\u00e1rios, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar o direct para conhecer melhor o lead, fortalecer o relacionamento dele com a empresa e esclarecer d\u00favidas.<\/p>\n<p>Apesar de a conversa privada n\u00e3o ser escal\u00e1vel, ela <strong>apresenta resultados mais eficientes e uma rica experi\u00eancia para o cliente potencial.<\/strong>[rock-biblioteca]\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/talent-blog\/post-carrossel-no-instagram\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Post carrossel no Instagram: como fazer, ideias e dicas de engajamento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/instagram-compras-por-dm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Instagram inicia pagamentos de compras pela DM para lojas: veja como fazer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/gerador-de-nomes-para-instagram\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gerador de nomes para Instagram: conhe\u00e7a os 4 principais<\/a>[\/rock-biblioteca]<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">19. Crie cupons especiais para o p\u00fablico do Instagram<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea ainda est\u00e1 em busca de mais estrat\u00e9gias de como fazer vendas pelo Instagram, deve considerar criar <strong>cupons especiais de desconto<\/strong>. Essa <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/acoes-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">a\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> se assemelha \u00e0 promo\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m \u00e9 bastante eficiente para chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico do Instagram. Com isso, voc\u00ea ainda cria diferenciais competitivos para a sua p\u00e1gina, destacando-a da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Com essa <strong>estrat\u00e9gia de marketing<\/strong> voc\u00ea pode, por exemplo, oferecer cupons de desconto para aqueles usu\u00e1rios que visualizaram determinados Stories ou posts da sua marca. Outra alternativa \u00e9 fazer a divulga\u00e7\u00e3o de queima de estoque e promo\u00e7\u00f5es especiais para <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/planilha-calendario-editorial\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">datas comemorativas<\/a>, por exemplo.<\/p>\n<p>O importante aqui \u00e9 estar atento \u00e0 <strong>rentabilidade do neg\u00f3cio<\/strong> e, por isso, \u00e9 preciso se dedicar a estudar (ou seja, fazer contas) para analisar se os cupons de desconto e promo\u00e7\u00f5es est\u00e3o sendo lucrativos para a sua empresa.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">20. Tenha um cronograma de publica\u00e7\u00f5es<\/h2>\n<p>Para manter a sua marca cada dia mais interessante e tamb\u00e9m <strong>alinhada com as expectativas da sua audi\u00eancia<\/strong>, \u00e9 fundamental contar com um cronograma de postagens.<\/p>\n<p>Isso porque, as pessoas que acompanham a marca desejam ter acesso a novidades, conte\u00fados relevantes e tamb\u00e9m a informa\u00e7\u00f5es de qualidade, independente do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/nicho-de-mercado\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">nicho de mercado<\/a>.<\/p>\n<p>Nesse cen\u00e1rio, um cronograma de postagens permite preparar com anteced\u00eancia o conte\u00fado, para que ele seja capaz de agregar aos f\u00e3s da marca, o que confere grande <strong>credibilidade para os seus produtos e servi\u00e7os<\/strong>, especialmente a longo prazo.<\/p>\n<p>Mas, se voc\u00ea est\u00e1 pensando que formatar um cronograma de postagens \u00e9 algo muito complicado, fique tranquilo! Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 inserir suas ideias, que devem estar atreladas \u00e0s suas estrat\u00e9gias de marketing digital, em posts organizados por data, hora de publica\u00e7\u00e3o e demais recursos, por exemplo.<\/p>\n<p>Vale lembrar que a <strong>const\u00e2ncia das a\u00e7\u00f5es<\/strong> \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia para que surtam efeito. Para tanto, voc\u00ea pode seguir algumas dicas que preparamos para voc\u00ea:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>planeje as postagens com um m\u00eas com anteced\u00eancia;<\/li>\n<li>separe seus conte\u00fados por temas;<\/li>\n<li>conte com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para ajudar na organiza\u00e7\u00e3o e postagens;<\/li>\n<li>fa\u00e7a o levantamento dos recursos que ser\u00e3o utilizados;<\/li>\n<li>priorize os eventos e conte\u00fados pr\u00f3prios da marca<\/li>\n<li>defina quais conte\u00fados ser\u00e3o fixos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>V\u00eddeo: 27 ideias para bombar no Instagram<\/p>\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"27 Ideias de Posts para BOMBAR no INSTAGRAM  | Crescer Instagram em 2020 \ud83d\ude31\ud83d\udca5\ud83d\ude80\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5sBfmVpqoLE?start=11&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n<\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;21. Use e abuse dos Reels<\/h2>\n<p>O <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/reels-instagram\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Reels do Instagram<\/a> \u00e9 um dos grandes fen\u00f4menos desta rede social. O recurso nasceu para fazer frente ao seu concorrente, o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/tik-tok\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">TiKToK<\/a>. Com isso, o Instagram passou por diversas mudan\u00e7as nos \u00faltimos tempos, mudando o seu algoritmo e <strong>dando prioridade para conte\u00fados em v\u00eddeo<\/strong>.<\/p>\n<p>Ou seja, caso a sua estrat\u00e9gia de marketing digital no Instagram s\u00f3 conte, at\u00e9 o momento, com imagens, \u00e9 hora de repens\u00e1-la.&nbsp;<\/p>\n<p>E ainda temos de lembrar do <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/igtv\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">IGTV<\/a>, que tamb\u00e9m tem se mostrado um recurso eficiente para levar informa\u00e7\u00e3o sobre diversas empresas e seus produtos e servi\u00e7os, ajudando os usu\u00e1rios a fixarem a marca.<\/p>\n<p>Para voc\u00ea ter uma ideia do poder do Instagram, <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/br\/blog\/estatisticas-instagram\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>pesquisas<\/strong><\/a><strong> mostram que as pessoas tendem a comprar de marcas que anunciam na plataforma<\/strong>.<\/p>\n<p>Logo, garantir visibilidade nessa rede social \u00e9 fundamental. Por isso, \u00e9 importante inovar e usar a criatividade para <strong>viralizar seus conte\u00fados<\/strong>, o que vai garantir a atra\u00e7\u00e3o de mais visitas para a sua p\u00e1gina e, consequentemente, o fechamento de mais vendas!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">22. Fa\u00e7a parcerias estrat\u00e9gicas<\/h2>\n<p>J\u00e1 pensou em dar um up no seu perfil do Instagram? Uma das maneiras mais interessantes de fazer isso \u00e9 por meio de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-ter-parcerias-no-instagram\/\">parcerias<\/a>&nbsp;estrat\u00e9gicas. Afinal, unir for\u00e7as com outras contas, sejam de influenciadores, empresas que t\u00eam a ver com o seu neg\u00f3cio ou at\u00e9 marcas que voc\u00ea admira pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n<p>Vamos pensar juntos: quando voc\u00ea une sua energia e prop\u00f3sito com algu\u00e9m que tem a mesma vibe, o resultado \u00e9 positivo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E vender no Instagram n\u00e3o \u00e9 diferente.&nbsp;<\/p>\n<p>Ao fazer um post com um influenciador de um produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea genuinamente recomenda, a sua marca ganha visibilidade e novos seguidores. \u00c9 uma via de m\u00e3o dupla em que&nbsp;todo mundo sai ganhando!<\/p>\n<p>E olha s\u00f3, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 sobre postar e pronto. \u00c9 sobre criar conex\u00f5es reais. Por isso, antes de fazer parcerias, pense bem no que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar. Al\u00e9m disso, mantenha seu perfil sempre atualizado e interaja com seus seguidores.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">23. Utilize o Instagram Shopping<\/h2>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 em busca de uma forma de alavancar as vendas dos seus produtos nessa rede&nbsp;social. Ent\u00e3o, n\u00e3o deixe de usar o Instagram Shopping.<\/p>\n<p>Sabe aquelas vezes que voc\u00ea v\u00ea um item incr\u00edvel no feed e pensa: &#8220;Poxa, queria tanto saber onde comprar!&#8221;? Com esse recurso, os seus seguidores n\u00e3o v\u00e3o ter esse problema. Voc\u00ea pode marcar todos os <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/como-colocar-produtos-no-instagram\/\">produtos<\/a>&nbsp;diretamente nas fotos. E o melhor? Com apenas um clique, os usu\u00e1rios s\u00e3o direcionados para finalizar a compra.&nbsp;<br \/>Mas, antes de sair marcando tudo para vender no Instagram, existem algumas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa saber. Primeiro, o seu perfil precisa ser comercial e estar conectado a um cat\u00e1logo do Facebook. Depois, \u00e9 s\u00f3 esperar a aprova\u00e7\u00e3o da plataforma&nbsp;e pronto! O seu shopping estar\u00e1 no ar.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">24. Ofere\u00e7a descontos exclusivos para o grupo de canal<\/h2>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar dos canais no Instagram? N\u00e3o? Ent\u00e3o, saiba que essa novidade est\u00e1 bombando. Sabe aquele esquema de &#8220;close friends&#8221;, ou <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/melhores-amigos-instagram-como-usar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores amigos<\/a>, em que voc\u00ea compartilha conte\u00fado s\u00f3 com os seguidores&nbsp;mais pr\u00f3ximos? Agora, as marcas podem fazer algo parecido, criando um canal exclusivo para os clientes mais fi\u00e9is.&nbsp;<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 simples: voc\u00ea pode dar um carinho especial para aqueles que est\u00e3o sempre ao seu lado, acompanhando cada novidade sua. Ao oferecer descontos e promo\u00e7\u00f5es exclusivas para esse grupo, voc\u00ea consegue vender no Instagram, se destacar dos concorrentes e criar um relacionamento mais pr\u00f3ximo com os usu\u00e1rios. <strong>\u00c9 como criar um clube VIP<\/strong>, onde seus clientes se sentem valorizados e t\u00eam ainda mais raz\u00f5es para realizar compras.<\/p>\n<p><strong>Veja algumas dicas para fazer o seu canal bombar:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>fa\u00e7a a segmenta\u00e7\u00e3o: ao criar um canal exclusivo, certifique-se de selecionar os seguidores que realmente interagem e se engajam com a sua marca;<\/li>\n<li>compartilhe conte\u00fado exclusivo: al\u00e9m de descontos, ofere\u00e7a materiais que s\u00f3 est\u00e3o dispon\u00edveis para esse grupo, como lan\u00e7amentos antecipados ou tutoriais;<\/li>\n<li>crie promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago: realize ofertas de curta dura\u00e7\u00e3o exclusivamente para esse grupo, criando um senso de urg\u00eancia e exclusividade;<\/li>\n<li>promova o engajamento: mantenha a comunica\u00e7\u00e3o aberta, perguntando sobre as prefer\u00eancias dos seguidores, opini\u00f5es e o que gostariam de ver no canal.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Viu como vender pelo Instagram \u00e9 uma oportunidade que pode ser aproveitada ainda mais? Claro que um ponto fundamental \u00e9 fazer o acompanhamento das a\u00e7\u00f5es para entender qual \u00e9 a performance e o retorno que cada uma delas oferece para a ag\u00eancia.<\/p>\n<p>Usando ferramentas como o <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/produtos\/studio\/agencias\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Studio<\/a>, h\u00e1 a op\u00e7\u00e3o de fazer integra\u00e7\u00f5es e descobrir os resultados das campanhas automaticamente.<\/p>\n<p>Gostou deste post? Se voc\u00ea quer entender melhor a performance das suas campanhas, ent\u00e3o leia nosso artigo e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/estrategia-de-midias-sociais\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">descubra se suas estrat\u00e9gias de m\u00eddias sociais geram os resultados esperados<\/a>.<\/p>\n[rock-biblioteca]\n<p>Quer os melhores redatores, tradutores e designers do seu lado para ajudar a construir a sua estrat\u00e9gia para o Instagram? <a href=\"https:\/\/www.writeraccess.com\/br\/trial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ent\u00e3o teste o WriterAccess gratuitamente por 14 dias!<\/a><\/p>\n[\/rock-biblioteca]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda de vez como vender pelo Instagram. Confira 18 estrat\u00e9gias para ajudar sua ag\u00eancia a atrair, educar e fechar com o cliente ideal usando essa rede social que tem se mostrado uma tend\u00eancia n\u00e3o apenas para os neg\u00f3cios B2C, mas tamb\u00e9m para empresas que vendem para outras empresas!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":69701,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-4397","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencias"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conhe\u00e7a 24 t\u00e9cnicas de como vender pelo Instagram em 2024<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descobrir como vender pelo Instagram \u00e9 fundamental para ag\u00eancias que t\u00eam uma abordagem B2B. 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