{"id":44207,"date":"2021-05-27T08:00:00","date_gmt":"2021-05-27T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/br\/?p=44207"},"modified":"2025-09-19T09:08:45","modified_gmt":"2025-09-19T12:08:45","slug":"sell-in-sell-out","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/sell-in-sell-out\/","title":{"rendered":"Sell In e Sell Out: entenda e aprimore suas vendas"},"content":{"rendered":"

O trade marketing<\/a> permite que o p\u00fablico consiga ter uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica dos pontos de exposi\u00e7\u00e3o de um produto. Mais do que visibilidade, essa estrat\u00e9gia de marketing permite um melhor posicionamento de mercado.  <\/p>\n

Sem uma boa estrat\u00e9gia de trade marketing \u00e9 muito mais dif\u00edcil fazer com o que um produto chegue no ponto de venda para que o cliente final tenha acesso. <\/p>\n

Dentro dessa \u00e1rea existem m\u00faltiplas possibilidades de estrat\u00e9gias, mas nesse texto vamos abordar o Cross-channel<\/strong>, uma estrat\u00e9gia de vendas que utiliza canais de comunica\u00e7\u00e3o diferentes para garantir que os shoppers recebam as informa\u00e7\u00f5es sobre o seu produto e tenham a mesma experi\u00eancia de compra, independente do ponto de contato com o produto.\u00a0<\/p>\n

Outro ponto importante e que merece aten\u00e7\u00e3o nas estrat\u00e9gias de trade marketing s\u00e3o os indicadores sell-in e sell-out. <\/strong>Esses conceitos representam a venda para o intermedi\u00e1rio (varejista, distribuidor etc), que \u00e9 o sell-in; e a venda para o consumidor final \u2014 o sell-out.<\/p>\n

Como esses assuntos se relacionam dentro do trade marketing voc\u00ea confere no texto abaixo. Confira! <\/p>\n[post-table-index]\n

O que \u00e9 trade marketing?<\/h2>\n

Resumidamente, trade marketing pode ser definido como servi\u00e7o B2B criado para expor produtos nos canais de distribui\u00e7\u00e3o (corredores, g\u00f4ndolas, prateleiras, quiosques, e-commerce, etc) de forma estrat\u00e9gica. O objetivo do trade marketing \u00e9 mais do que visibilidade, visando tamb\u00e9m aumentar as vendas e otimizar os canais, facilitando o ponto de contato com o p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n

Essa pr\u00e1tica traz vantagens tanto para as partes diretamente envolvidas na estrat\u00e9gia \u2014 tanto o fabricante e o canal de distribui\u00e7\u00e3o quanto o pr\u00f3prio consumidor.<\/p>\n

Assim, o trade marketing \u00e9 essencial para promover o aumento do fluxo de vendas. Por isso, deve haver uma promo\u00e7\u00e3o de sensa\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias que tornam a rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima entre as partes envolvidas, impulsionando as vendas de forma assertiva <\/strong>e atingindo o p\u00fablico-alvo desejado.<\/p>\n

E o trade marketing digital?<\/h3>\n

Enquanto o trade marketing \u00e9 pautado no ponto de venda f\u00edsico, o trade marketing digital apela para o e-commerce. Sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma l\u00f3gica do offline, por\u00e9m no universo online.<\/strong><\/p>\n

O trade marketing digital visa encantar e aprimorar a experi\u00eancia de compra do shopper nos meios digitais para influenciar na decis\u00e3o de compra final.<\/p>\n

Esse conceito \u00e9 uma evolu\u00e7\u00e3o do trade marketing convencional. Nele s\u00e3o trabalhados pilares como saber lidar com o consumidor omnichannel<\/a>, integra\u00e7\u00e3o entre online e offline, otimiza\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas para encantar o cliente, al\u00e9m de a\u00e7\u00f5es promocionais no ambiente digital. Portanto, podemos dizer que o trade marketing digital \u00e9 indispens\u00e1vel para os e-commerces. <\/p>\n

O que \u00e9 sell-in?<\/h2>\n

Podemos definir \u201csell-in\u201d como o famoso B2B (Business to Business). O termo refere-se \u00e0s vendas realizadas pelos fabricantes aos distribuidores, tamb\u00e9m chamados de pontos de venda ou PDV.<\/strong> Ou seja, intermedi\u00e1rios compram produtos e repassam para os consumidores finais.\u00a0<\/p>\n

Como esse modelo de venda \u00e9 feito entre empresas, existem algumas particularidades. Al\u00e9m do grande volume negociado, as transa\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais demoradas e o transporte mais utilizado \u00e9 o de carga lota\u00e7\u00e3o, que consiste no envio de ve\u00edculos fechados com a carga de apenas um cliente.<\/p>\n

O ambiente de empresas que atuam com sell-in \u00e9 bastante diversificado, seja ele f\u00edsico ou online. Esse ambiente atende \u00e0s necessidades de v\u00e1rios perfis de compradores, os quais podem ser franquias, revendedores, supermercados, lojas virtuais, lojas f\u00edsicas, etc.<\/p>\n

O que \u00e9 sell-out?<\/h2>\n

Se o sell-in conecta o fabricante a um distribuidor ou ao revendedor do produto, o sell-out diz respeito \u00e0 venda final e direta do seu neg\u00f3cio para os seus clientes. <\/strong>Ou seja, sem quaisquer intermediadores.\u00a0<\/p>\n

Esse tipo de venda tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como B2C (Business to Consumer) e, como no sell-in, existem algumas particularidades. As vendas costumam ser menores, com poucos itens, e a gest\u00e3o do transporte \u00e9 feita por meio de cargas fracionadas, ou seja, em um mesmo ve\u00edculo, s\u00e3o levados produtos para diversos destinos.<\/p>\n

No sell-out as transa\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais r\u00e1pidas e o consumidor tem a op\u00e7\u00e3o de realizar a compra diretamente pelo site da marca ou adquirir o mesmo produto em grandes varejistas, tanto em lojas f\u00edsicas como virtuais.<\/p>\n

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Estrat\u00e9gias para aumentar vendas no sell-in <\/h2>\n

O sell-in garante que a mercadoria fabricada pela empresa de manufatura chegue aos pontos de venda e seja adquirida pelos shoppers.<\/p>\n

Mas n\u00e3o basta fazer com que a mercadoria chegue ao ponto de venda para que o sell-in seja eficiente. Hoje em dia, uma boa gest\u00e3o de sell-in precisa estar alinhada com o sell-out <\/strong>para que haja o correto giro de mercadorias, e por isso, o trade marketing \u00e9 t\u00e3o importante.\u00a0<\/p>\n

Confira a seguir algumas dicas para aumentar as vendas no sell-in.<\/p>\n

Alinhe as estrat\u00e9gias<\/h3>\n

O sell-in \u00e9 um conceito fundamental em uma opera\u00e7\u00e3o de trade marketing, mas quem dita os resultados, de fato, \u00e9 o sell-out. <\/p>\n

Se o varejo n\u00e3o vender, o vendedor n\u00e3o poder\u00e1 realizar outro pedido e assim toda cadeia comercial ser\u00e1 comprometida. Portanto, as estrat\u00e9gias de vendas no sell-in devem estar sempre alinhadas com as a\u00e7\u00f5es do sell-out. <\/p>\n

No caso de fabricantes, uma boa maneira de manter esse alinhamento \u00e9 ter um bom relacionamento com o cliente varejista.<\/p>\n

Por isso, esteja sempre em contato com seu cliente e procure se informar sobre os produtos que tem sa\u00eddo e ficado em estoque, melhores datas, expectativas de vendas e afins. Lembre-se que o sell-in \u00e9 a base da cadeia de suprimentos, por isso deve ser bem trabalhado.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Tenha como foco o cliente final<\/h3>\n

Mesmo que o sell-in n\u00e3o atenda diretamente o cliente final, suas a\u00e7\u00f5es devem ser direcionadas para esse p\u00fablico. Se o shopper n\u00e3o se interessar pela mercadoria, varejistas deixar\u00e3o de adquiri-la.<\/p>\n

Busque conhecer o perfil do p\u00fablico final, mapeie suas necessidades, problemas e desejos. Fique por dentro das tend\u00eancias, o que ajudar\u00e1 a entender um pouco mais do comportamento de consumo. <\/strong>Isso servir\u00e1 de base para aprimorar o portf\u00f3lio de produtos tamb\u00e9m.<\/p>\n

Uma dica interessante \u00e9 pesquisar sobre as legisla\u00e7\u00f5es correspondentes como o Procon, C\u00f3digo de Defesa do Consumidor e Lei do E-commerce etc. Isso \u00e9 importante pois podem existir algumas condi\u00e7\u00f5es diferentes para alguns tipos de vendas e clientes. <\/p>\n

Tenha a tecnologia como aliada<\/h3>\n

Hoje em dia \u00e9 fundamental contar com o aux\u00edlio da tecnologia para ter sucesso em qualquer \u00e1rea profissional. No sell-in, a tecnologia pode ser usada para tornar o processo de vendas mais simples e eficiente. <\/p>\n

Um exemplo de tecnologia que pode ser adotado na gest\u00e3o de sell-in s\u00e3o os aplicativos integrados. A plataforma permite gerenciar e automatizar diversas atividades de um neg\u00f3cio<\/strong>, como compras, CRM, pedidos, fluxo de caixa, estoque, emiss\u00e3o de notas fiscais e muitas outras demandas.<\/p>\n

A palavra \u201cintegrados\u201d reflete tanto o sentido de reunir diversas funcionalidades numa s\u00f3 ferramenta assim como ser integrada \u00e0s v\u00e1rias outras plataformas como desktop, web e mobile. Afinal, aplicativos integrados s\u00e3o um \u00f3timo exemplo de como a transforma\u00e7\u00e3o digital est\u00e1 ganhando cada vez mais espa\u00e7o dentro do mundo corporativo.<\/p>\n

Para tal, em caso de ferramentas personalizadas para seu neg\u00f3cio, servi\u00e7os de oustsourcing de desenvolvimento<\/a> s\u00e3o aliados para realizar a integra\u00e7\u00e3o e levar o sell-in a outro patamar.<\/p>\n[rock-convert-cta id=”35058″]\n

Como alinhar a estrat\u00e9gia de marketing sell-in e sell-out?<\/h2>\n

Apesar de serem estrat\u00e9gias distintas e focadas em mercados diferentes<\/strong>, vale entender que \u00e9 bem importante saber como alinhar a estrat\u00e9gia do marketing sell-in e sell-out. Dessa forma, sua empresa ser\u00e1 capaz de aumentar o volume de vendas<\/a>, melhorando consideravelmente as convers\u00f5es e performance.<\/p>\n

Listamos tr\u00eas maneiras pr\u00e1ticas de trabalhar com esse alinhamento de forma pr\u00e1tica.<\/p>\n

Pesquisa de mercado<\/h3>\n

Vamos pensar naquelas empresas que trabalham exclusivamente com o sell-in. Dessa forma, na teoria, o consumidor final n\u00e3o aparece na cadeia de transa\u00e7\u00e3o <\/strong>e pode se supor que n\u00e3o ser\u00e1 necess\u00e1rio conhecer o mercado em que o p\u00fablico est\u00e1, j\u00e1 que isso “n\u00e3o \u00e9 problema” para essa etapa do processo de vendas.<\/p>\n

Mas essa \u00e9 uma ideia errada! Mesmo que a empresa n\u00e3o converse diretamente com o consumidor final, em algum momento ele ser\u00e1 impactado pelos produtos e far\u00e1 a compra. Caso n\u00e3o goste ou sinta que aquela compra n\u00e3o foi interessante para si, os clientes provavelmente n\u00e3o v\u00e3o mais fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Entenda o mercado<\/a> em que voc\u00ea est\u00e1 atuando e tenha as dores, oportunidades e desafios sempre na ponta da l\u00edngua para saber como agir estrategicamente.<\/p>\n

Coleta de dados<\/h3>\n

Um bom relacionamento com o cliente varejista \u00e9 sempre bem-vindo ao alinhar a estrat\u00e9gia sell-in e sell-out. Pe\u00e7a feedbacks<\/a> constantes e entenda as expectativas do consumidor final<\/strong> e tente reunir a maior quantidade poss\u00edvel de dados sobre as pessoas que efetivamente usam o produto.\u00a0<\/p>\n

Essa a\u00e7\u00e3o \u00e9 bem parecida com a pesquisa de mercado e aumenta as possibilidades de as parcerias com os varejistas serem ainda mais produtivas.<\/p>\n

Acompanhe o giro dos produtos<\/h3>\n

Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio ter um bom gerenciamento e controle de estoque. Esse acompanhamento gera insights preciosos \u2014 como aqueles produtos que est\u00e3o em falta e os que s\u00e3o produzidos em excesso. <\/p>\n

Essa estrat\u00e9gia diminui a possibilidade de tomar um susto ao perceber que o estoque est\u00e1 parado, ao mesmo tempo em que existem produtos desejados pelo consumidor, mas que v\u00e3o demorar a ser produzidos pela sua empresa por quest\u00f5es de prazo.<\/p>\n

M\u00e9tricas v\u00e1lidas para gerar um bom acompanhamento s\u00e3o:<\/strong><\/p>\n